Грядет рецессия? Как подготовиться на всякий случай...

Некоторые люди предсказывают рецессию, в то время как другие отвергают это понятие, поскольку нация, по сути, находится в условиях полной занятости. Но многие владельцы малого бизнеса обеспокоены приближением рецессии. Согласно последнему отчету о восстановлении малого бизнеса, опубликованному на прошлой неделе Kabbage от American Express, 83% владельцев малого бизнеса обеспокоены приближением рецессии. Но предприниматели склонны к оптимизму, и в этом смысле 80% уверены, что смогут это выдержать.

Интересно, что владельцы бизнеса настолько уверены, что выдержат рецессию, потому что пережили пандемию COVID-19. Они говорят, что пандемия «помогла им обрести большее чувство устойчивости и готовности к успеху в будущем, несмотря на экономические потрясения».

Из-за инфляционного давления многие из опрошенных компаний уже подняли цены, поэтому они находятся в более сильном финансовом положении на случай рецессии, но многие все еще борются с перебоями в цепочке поставок.

Денежный поток — король

Когда я проводил исследование для этого блога, я наткнулся на интервью со своим приятелем Стивом Штраусом о том, как пережить рецессию — в 2009 году! И то, что я сказал тогда, актуально и сегодня. Хотя денежный поток всегда имеет решающее значение, он становится более важным во время рецессии, потому что покупатели и клиенты часто платят вам позже, чем обычно. Чистая 30 становится чистой 60 в спешке.

Для вас очень важно, чтобы ваши денежные потоки текли. Начните с изучения вашей дебиторской и кредиторской задолженности прямо сейчас. Каков ваш ежемесячный денежный поток сегодня? Имеются ли просроченные счета? Если да, позвоните этим клиентам и попробуйте забрать их сейчас.

Из-за инфляции вы, вероятно, тратите больше, чем обычно. Ищите области, в которых вы можете сократить расходы сейчас, прежде чем вы будете вынуждены это сделать. Одной из областей, которую владельцы бизнеса часто упускают из виду, являются подписки и взносы. Вы платите за публикации или информационные бюллетени, которые редко читаете? Являетесь ли вы платным членом организаций, с которыми никогда не взаимодействовали? Вы платите за технологические приложения, которыми редко пользуетесь?

Сохранение ваших накладных расходов на низком уровне во время рецессии окажет значительное влияние. Вы все еще работаете удаленно? Это разумный способ снизить расходы. Тратьте деньги с умом. Используйте кредитные карты, которые предлагают кэшбэк или другие соответствующие вознаграждения.

Но поддержание денежного потока заключается не только в отслеживании прихода и расхода денег. Также важно уделять время развитию текущих деловых отношений. Вы хотите зацементировать их сейчас, чтобы вы были последними, кто будет вынужден сокращать расходы во время рецессии.

Сейчас не время сокращать поиск новых клиентов и заказчиков. Вместо этого подумайте о том, как вы можете немедленно сделать свой бизнес для них самым важным. Возможно, вы можете предложить дополнительное обучение, услуги поддержки или скидки при оптовых покупках или досрочных платежах.

Диверсифицируйте каналы продаж

Большинство компаний увеличили свои онлайн-предложения во время пандемии, но со временем это несколько уменьшилось. Отчет о восстановлении малого бизнеса показывает, что в марте 2021 года опрошенные малые предприятия заявили, что онлайн-продажи составляли в среднем 57% их доходов. В последнем отчете этот показатель снизился до 40%.

Во время рецессии потребители, скорее всего, сократят количество поездок за рулем, особенно в связи с повышением цен на бензин, поэтому онлайн-покупки, скорее всего, увеличатся. Даже если рецессии не произойдет, разумно диверсифицировать каналы продаж, чтобы охватить как можно больше клиентов.

Продолжайте инвестировать в маркетинг

Когда денег не хватает, многие компании рефлекторно сокращают свои расходы на маркетинг. Не делай этого. Предприятия, опрошенные в отчете о восстановлении малого бизнеса, не собираются этого делать — 45% компаний заявили, что планируют внедрить новые конкурентные стратегии, чтобы выделиться среди других компаний. Опрошенные компании говорят, что брендинг является их «основным отличием», поэтому самое время убедиться, что ваш брендинг выглядит актуальным и что вы постоянно используете его в магазине/офисе/объекте, в Интернете и в своих маркетинговых материалах.

Я нашел еще одно интервью, которое я дал Marketplace еще в 2008 году, в котором я посоветовал владельцам малого бизнеса понять силу социальных сетей и онлайн-маркетинга. Этот совет актуален и сегодня. Отчет о восстановлении малого бизнеса показывает, что 44% предприятий в настоящее время продают свою продукцию через социальные сети и цифровые каналы.

А новый отчет о потребительских тенденциях за второй квартал 2022 года от Jungle Scout, универсальной платформы для предприятий электронной коммерции, раскрывает влияние социальных сетей и рекламы на потребительские покупки:

• 35% купили продукт после просмотра прямой трансляции бренда в социальных сетях.
• 42 % говорят, что реклама в Интернете — это полезное напоминание, а 32 % говорят, что их «пугает» такая тактика [ретаргетинг].
• YouTube является самой надежной социальной платформой для поиска и покупки продуктов, за ней следуют Facebook и Instagram.

Получать помощь

Поскольку у нас почти полная занятость, найм персонала является сложной задачей для многих малых предприятий. Поэтому вместо того, чтобы нанимать сотрудников на полный рабочий день прямо сейчас, попробуйте передать некоторые задачи фрилансерам или независимым подрядчикам.

Финансовые возможности

Время брать деньги взаймы наступает до того, как они вам действительно понадобятся. Владельцы бизнеса, опрошенные в отчете о восстановлении малого бизнеса, говорят, что они имеют или планируют подать заявку на кредитную линию. Многочисленные места предлагают кредитные линии для малого бизнеса. Ознакомьтесь с CAPLines, «зонтичной программой, которая помогает малым предприятиям удовлетворять свои краткосрочные и циклические потребности в оборотном капитале. Он состоит из четырех линий », — от Управления по делам малого бизнеса (SBA).

Руководство по рецессии от FreshBooks советует малым предприятиям связаться со своими кредиторами сейчас, если они обеспокоены тем, что у них могут возникнуть проблемы с выполнением своих финансовых обязательств во время рецессии. В конечном счете, руководство предлагает: «Они скорее будут работать с вами над вашими платежами, чем увидят, как вы дефолтите».

Ты не одинок

Мы все еще не уверены, что будет рецессия, но если вы подготовитесь сейчас, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы справиться с ней, если она произойдет. Также важно не бояться этого. Страх заставляет многие предприятия сокращать или прекращать инвестиции в свои компании, что, по сути, гарантирует, что вы не будете расти и может поставить под угрозу ваше выживание.

Крайне важно окружить себя людьми, которые могут помочь, например наставником SCORE. Если у вас нет наставника, вы можете найти его здесь.