Путеводитель по розничным медиасетям

Опубликовано: 2023-03-22

Розничные медиасети вновь обретают популярность на фоне растущей нетерпимости к нерелевантной рекламе, всплеска онлайн-покупок, произошедшего во время пандемии, и постепенного сокращения использования файлов cookie. 1

Это доказывают цифры: eMarketer прогнозирует, что продажи рекламы в розничных медиасетях превысят отметку в 52 миллиарда долларов в 2023 году. рост всех других форм интернет-рекламы. 3

Компании, которые ищут новые стратегии розничного маркетинга, чтобы добавить их в свои рекламные стратегии, могут извлечь выгоду из инвестирования своих долларов в розничные медиа-сети или создания их самостоятельно. Но что это за преимущества? Как работают розничные медиасети? И может ли любой сайт стать розничной медиа-сетью? Давайте исследовать эти вопросы вместе.

агентство потребительского маркетинга

Что такое розничные медиасети?

Розничные медиа-сети (илирозничныемедиа-сети, или RMN) — это, по сути, цифровые проходы, точки продаж и полки.

Представьте себе, что вы заходите в Barnes & Noble и обнаруживаете целый стол, посвященный дебютному роману, опубликованному Simon & Schuster, — пространство, которое было куплено (или, скорее, арендовано) издателем, чтобы привлечь внимание посетителей и увеличить продажи книг.

Или представьте, что вы поворачиваете к проходу в Whole Foods и находите витрину с горячими новыми вкусами Mary's Gone Crackers, удобно расположенную рядом с кассой самообслуживания и доступную для участников Amazon Prime.

Цифровыерозничные медиа-сети отражают эти сценарии онлайн. Когда потребитель просматривает фены на Amazon, в розничных СМИ появляется реклама сверхзвукового фена Dyson по мере того, как они просматривают, с Amazon в качестве RMN (сокращение от розничной медиа-сети) и Dyson в качестве бренда. Проще говоря, это как реклама в печати, на телевидении или в обычном магазине, нов цифровом формате и рядом с точкой продажи.

Amazon запустила эту концепцию в 2012 году и, что неудивительно, управляла пространством в течение многих лет. Однако теперь это не единственный RMN, который занимается продажей рекламыипомогает предприятиям повышать узнаваемость бренда и увеличивать продажи.

Сегодняшние ведущие RMN

Потребители сталкиваются с розничными медиа-сетями чаще, чем они могут себе представить — каждый раз, когда они посещают веб-сайт или приложение Target, например, и добавляют яблочное пюре Mott в свою корзину, увидев его рекламу.

Помимо Target и Amazon, в топ RMN входят: 3,4

  • Волмарт
  • Инстакарт
  • Ульта Бьюти
  • Общий доллар
  • eBay
  • Петко
  • Хоум Депо
  • Марриотт
  • Лучшая покупка
  • Альбертсона
  • Мэйси
  • Крогер
  • Нордстрем
  • Лоу
  • Спортивные товары Дика

Каждый из этих ритейлеров видит плоды своего цифрового труда (и максимизирует свою популярность). Только в 2021 году RMN Walmart принесла 2,1 миллиарда долларов от продаж рекламы, в то время как Forrester утверждает, что 25% розничных продавцов с RMN ежегодно зарабатывают более 100 миллионов долларов дохода от рекламы.

Как работают розничные медиасети?

Как упоминалось выше, розничные медиасети работают во многом так же, как обычные магазины. Такие бренды, как Mott's, Dyson и Mary's, платят ритейлеру за рекламу в магазине. В цифровой сфере бренды платят ритейлерам, таким как Target, за размещение их рекламы на своих каналах (на их веб-сайте, в их приложении, в социальных сетях и на других онлайн-платформах). 5

Это означает цифровую рекламу на нескольких страницах RMN, например:

  • Домашняя страница
  • Страницы сведений о продукте
  • Страницы категорий
  • Страницы поиска

Рекламодателям также предоставляется доступ к собственным данным клиента через розничную медиа-сеть. Это позволяет компаниям «ловить» потребителей, когда они готовы совершить покупку, помогая им найти отклик у потребителей, готовых к покупке, вместо того, чтобы бомбардировать их нерелевантной рекламой, пока они пытаются узнать погоду.

Какую пользу ритейлеру приносят розничные медиасети?

Для розничных продавцов, которые сами размещают розничные медиасети, ключевое преимущество сводится к доходам.

Освобождая место на своих цифровых платформах для розничной медийной рекламы, которую они могут продавать, такие титаны, как Nordstrom или The Home Depot, эффективно создают еще один источник дохода. Веб-сайтам крупных ритейлеров, таких как Walmart и Target, это помогает удерживать цены на низком уровне и продолжать увеличивать продажи.

Как розничные медиасети приносят пользу брендам?

Основным соблазном RMN является взаимная выгода. И розничный бренд, и рекламный бренд выигрывают. Ритейлер получает стабильный поток пассивного дохода за счет рекламы в розничных СМИ; рекламодатель получает узнаваемость бренда, больше продаж и собственные данные.

Рассмотрим эти преимущества подробнее:

  • Целенаправленный обмен сообщениями . Вряд ли новость состоит в том, что потребители хотят, чтобы их увидели и поняли, и склонны игнорировать рекламу, которая не имеет к ним никакого отношения.Тот факт, что маркетологам предоставляется доступ к собственным данным о клиентах, позволяет им показывать рекламу, которая соответствует их интересам, вплоть до самой минуты просмотра пользователем.
  • Время . Мало что раздражает потребителей больше, чем реклама, когда они занимаются другим бизнесом (или вообще не занимаются бизнесом) в Интернете.Работа с RMN гарантирует, что маркетологи охватят потребителей, когда они уже в настроении и настроены на покупку. Естественно, это увеличивает вероятность конверсии.
  • Жизнеспособная замена куки-файлам — куки-файлы идут по пути коммутируемых модемов, поскольку сети подавляют ограничения конфиденциальности данных, чтобы сохранить конфиденциальность информации пользователей.Это означает, что бренды должны приложить усилия для получения своих собственных, соответствующих требованиям первоначальных данных, чтобы понять поведение потребителей, и RMN — это возможность сделать это.
  • Повышение узнаваемости — реклама на веб-сайтах крупных ритейлеров повышает шансы бренда быть замеченным и произвести впечатление.Время показа этих объявлений — во время пути покупателя к покупке — также помогает гарантировать, что бренд остается в центре внимания потребителей, когда они кладут товары в свою онлайн-корзину.

Приносят ли розничные медиасети пользу потребителям?

Если вы не в полной мере осознаете преимущества рекламы в розничных СМИ, она также может служить потребителям несколькими неожиданно положительными способами.

Например, потребители могут разрываться между пищевыми добавками при просмотре цифровых полок на CVS, когда появляется реклама, продвигающая распродажу. Во многих отношениях реклама в RMN может помочь потребителям познакомиться с компаниями, которых они могут не найти в местных магазинах, и при этом заключить более выгодную сделку.

RMN также помогают удерживать цены на товары на достаточно низком уровне, поскольку розничные продавцы, получающие доход от продажи рекламы, не вынуждены повышать цены.

Кроме того, когда бренды активно используют собственные данные о клиентах, такие как поведение пользователей и модели покупок в RMN, они могут принести большую пользу потребителю. Это создает рынок продуктов и услуг, которые больше всего находят отклик у потребителей.

Каковы недостатки RMN?

Как известно большинству брендов и маркетологов, ни одна розничная стратегия не лишена недостатков. Сегодня важно знать о препятствиях в сфере розничных медиа-сетей, в том числе:

  • Насыщенный рынок . Выбор — это потрясающая вещь, но он также может быть ошеломляющим, когда есть избыток вариантов.Опрос, проведенный Forrester, показал, что 45% рекламодателей утверждают, что существует «слишком много RMN, которыми нужно управлять». Кроме того, у маркетологов возникают проблемы со сравнением результатов и производительности по RMN, что ставит под сомнение их уверенность в том, где им следует сосредоточить свою рекламу на энергии RMN. 3
  • Неравное игровое поле . Бренды, у которых нет капитала, бюджета, инфраструктуры, опыта, трафика и влияния более крупных брендов, могут оказаться в невыгодном положении в игре RMN.Небольшим брендам в конечном итоге приходится прилагать больше усилий, чтобы повысить узнаваемость и завоевать популярность наряду с брендами, которые более узнаваемы в пространстве, где решения о покупке принимаются практически мгновенно.

Сколько стоит реклама в розничных медиасетях?

Forbesсравнивает рекламу в RMN с рекламой на телевидении, при этом приблизительная цена за тысячу показов составляет от 20 до 50 долларов. 3

Однако стоимость в конечном итоге будет зависеть от конкретной рассматриваемой розничной медиа-сети. Создание розничных партнерских отношений с RMN, такими как Amazon, может стоить бренду нижней части шкалы, в то время как реклама на менее известной розничной платформе может оказаться на высокой стороне. При этом, даже если вы считаете, что ваш бренд может конкурировать на более крупном розничном веб-сайте, таком как Amazon, вы все равно можете получить большую выгоду от работы с агентством Amazon.

Оставайтесь на переднем крае своих стратегий цифрового маркетинга с Power Digital

Розничные медиа-сети не являются новой стратегией в мире маркетинга, но они быстро растут, поскольку бренды ищут способы взаимодействия с 2,64 миллиардами онлайн-покупателей по всему миру. 6

Бренды, которые хотят повысить свою осведомленность перед готовыми к покупке потребителями, собирая при этом ценные данные из первых рук, подключают конвейер к стратегии RMN.

Чтобы ваш бренд оптимизировал свой потенциальный доход в обширном пространстве розничной медиа-сети, доверьтесь нашему агентству цифрового маркетинга. Мы применяем подход, основанный на аналитике, с помощью nova и других ведущих в отрасли инструментов, чтобы изучить и определить, где ваши рекламные доллары будут лучше всего потрачены и где вы можете установить наиболее значимые и прибыльные связи со своей аудиторией.

Будьте на шаг впереди с Power Digital и запишитесь на консультацию уже сегодня.

Источники:

  1. Нил Патель.Что такое розничная медиасеть?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. Инсайдерская разведка.Расходы на рекламу в цифровых розничных СМИ в США, 2019–2023 гг.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. Форбс.Розничные медиасети — следующий крупный рекламный канал.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. В12.Что такое розничная медиасеть?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. Объявления Амазонки.Что такое розничная медиасеть и почему она важна?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. Оберло.Сколько людей делают покупки в Интернете?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online