Руководство по поисковой оптимизации для розничной торговли: привлеките больше внимания к своему интернет-магазину

С обилием продуктов, продаваемых в Интернете, вероятно, существует большая конкуренция за такие продукты, как ваш. С точки зрения бизнеса, как вы гарантируете, что ваш розничный интернет-магазин выделяется среди толпы розничных продавцов электронной коммерции? Если вы хотите, чтобы ваш магазин был представлен как можно большему количеству людей, лучший способ сделать это — использовать розничную SEO.

Розничное SEO — это форма поисковой оптимизации с использованием специальных методов для работы с магазинами электронной коммерции. Хотя основы SEO не обязательно меняются для розничной торговли, есть некоторые конкретные передовые методы, в которые вы можете инвестировать, чтобы создать действительно сильное присутствие в онлайн-розничной торговле.

Вот руководство для начинающих по всему, что должен знать розничный продавец, чтобы улучшить свою видимость и рейтинг на страницах результатов поисковой системы.

Почему розничная SEO важна для интернет-магазинов

Итак, почему SEO? Простой ответ заключается в том, что потребители полагаются на поисковые системы, чтобы найти новые продукты, подобные вашему.

• 44% людей начинают свой путь к покупкам в Интернете с поиска в Google . Не установив присутствие в Интернете, вы потенциально потеряете почти половину своей клиентской базы.
• 37,5% всего трафика на сайты электронной коммерции поступает из результатов обычного поиска . Рейтинг в Google по нескольким ключевым фразам позволяет вашим брендам электронной коммерции привлекать потребителей, которые даже не знают о вашем бренде.
• 23,6% всех заказов электронной коммерции напрямую связаны с органическими кликами . Ваши потребители не только приходят из онлайн-каналов, но и конвертируются, как только находят вас.
• Около 95% покупателей не проходят дальше первой страницы результатов поиска . Если ваши веб-страницы электронной коммерции не занимают первые 10 позиций в поисковой выдаче, маловероятно, что вы получите новых клиентов от Google.

Таким образом, с учетом всех этих фактов, хорошо спроектированный и оптимизированный веб-сайт с отличным контентом должен быть целью любого интернет-магазина.

Преимущества SEO для интернет-магазинов

Все еще не убеждены в силе SEO для вашего розничного веб-сайта? Вот некоторые преимущества, которые любой ритейлер электронной коммерции, большой или маленький, может получить при усилении SEO своего веб-сайта.

Это не стоит тонны!

Вам не нужен огромный бюджет, чтобы реализовать отличный план SEO.

По сравнению с платой за цифровую рекламу на таких платформах, как Google Ads, Facebook и Instagram, SEO гораздо доступнее для розничных продавцов.

Кроме того, поскольку ранжирование в поиске не заканчивается, когда заканчивается ваш маркетинговый бюджет, оно имеет долгосрочные последствия, с которыми не могут быть связаны платные СМИ.

Занимая первые места по ключевым словам с высокой ценностью, вы можете получать клиентов навсегда! Это имеет большое значение для снижения вашей цены за приобретение в долгосрочной перспективе.

Это настраиваемый

Вам не всегда нужно использовать все преимущества SEO, чтобы получить наилучшие результаты. Скорее вы можете настроить SEO для достижения ваших онлайн-целей.

Например, если вы пытаетесь продвигать конкретный продукт, проведение обширного исследования ключевых слов о продукте может помочь вам понять, какой контент следует создать о нем.

Удвоение производства контента может быть полезной маркетинговой стратегией, даже если это просто создание блога или двух.

Или, скажем, у вас нет проблем с привлечением клиентов на ваш сайт, но вы изо всех сил пытаетесь заставить их конвертироваться. Если это так, инвестиции в улучшение качества страницы могут творить чудеса как в улучшении рейтинга ключевых слов, так и в поощрении потребителя совершить покупку или позвонить.

Поскольку ни один магазин не похож на другой, ни один веб-сайт электронной коммерции не будет одинаковым. Хорошая SEO-стратегия расставит приоритеты перед уникальными целями и потребностями вашего розничного веб-сайта электронной коммерции.

Это повышает ваше локальное SEO

Для тех интернет-магазинов, у которых также есть физический магазин, ваши усилия по SEO также могут иметь локальное влияние.

Google работает таким образом, что заполняет результаты своего пакета карт в зависимости от географического положения пользователя. Это может измениться, даже когда вы передвигаетесь по улицам вашего района. Ваша цель должна состоять в том, чтобы появиться в пакете карт, чтобы пользователи сразу же увидели ваш бренд при поиске местных розничных продавцов.

Другие локальные усилия по SEO также могут помочь тем розничным продавцам электронной коммерции, у которых есть физические местоположения. Стратегии местного SEO, такие как локальные цитаты, целевые страницы для конкретного местоположения и многое другое, являются ключевыми для этих типов розничных продавцов.

Это поможет вам понять ваших клиентов

У вас может быть общее представление о ваших клиентах, но действительно ли вы понимаете, какие вопросы или запросы заставили их прийти на ваш сайт?

К счастью, SEO — это все о данных и метриках. Правильные программные инструменты могут подсказать вам, какие типы вопросов пользователи задают о таких продуктах, как ваш.

Вы также можете узнать, какое устройство они использовали для перехода на целевую страницу — будь то мобильный телефон, планшет или настольный компьютер — и вы можете использовать эту информацию, чтобы узнать больше об их покупательских привычках и улучшить процесс конверсии. на вашем сайте.

Как оптимизировать страницы товаров и категорий

Вот несколько различных способов оптимизации ваших розничных продуктов и страниц категорий для повышения эффективности SEO и улучшения взаимодействия с пользователем для ваших клиентов.

1. Полное всестороннее исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов является основой любой SEO-кампании электронной коммерции, потому что, если бы не ключевые слова, ваши потребители не смогли бы вас найти.

Если все сделано правильно, исследование ключевых слов будет способствовать каждой задаче контент-маркетинга, которую вы реализуете на своем веб-сайте.

Существует множество различных методов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, если вы сосредоточены на потребительских намерениях. Как правило, существует два разных вида потребительских намерений.

Информационное намерение ключевого слова

Информационное ключевое слово используется для описания типа информации, которую ищет потребитель. Эти искатели обычно ищут блоги с практическими рекомендациями, руководства 101 или статьи в блогах, которые дают им ответ на их вопрос.

Вот несколько примеров информационных запросов:

• как убрать царапину с деревянного стола
• чем отличается ламинат от плитки
• что может помочь починить разбитый экран ноутбука

Обычно потребители, которые ищут информацию такого типа, находятся на вершине маркетинговой воронки. Это означает, что они все еще собирают информацию о различных продуктах или розничных продавцах и взвешивают различные варианты.

Коммерческое ключевое слово

Коммерческое намерение ключевого слова — это когда пользователь ищет информацию, которая поможет ему совершить покупку, как правило, как можно быстрее.

Эти пользователи знают, чего хотят, но точно не знают, где это получить. У этих пользователей больше намерений совершить покупку, и их можно отнести к нижней части маркетинговой воронки.

Например, некоторые ключевые слова, показывающие коммерческие намерения, включают:

• купить комплект для ремонта дерева
• разница в стоимости между брекетами и инвизилайн
• мастера по ремонту ванных комнат в моем районе

Определение намерения ключевого слова может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так! Вот несколько советов, как облегчить себе задачу.

• Посмотрите, что уже есть в поисковой выдаче. Обратите внимание на то, какие ключевые слова написаны в платных объявлениях, на графиках знаний и в органических списках на первых двух страницах.
• Взгляните на цену за клик ключевых слов в GoogleAds. Чем выше цена, тем более конкурентоспособно ключевое слово, а значит, больше пользователей ищут его.
• Используйте такие инструменты, как исследователь ключевых слов LinkGraph.
• Используйте наш инструмент LinkGraph, Keyword Researcher, чтобы увидеть, какие длинные ключевые слова, вопросы и варианты автозаполнения ищут люди.

Как только у вас появится представление о правильных ключевых словах, по которым вы хотите, чтобы ваш продукт и страницы категорий ранжировались, вам нужно начать добавлять их в свой контент электронной коммерции.

2. Улучшите свой контент

Не каждая часть вашего веб-сайта нуждается в оптимизации, поэтому начните с того, с чего вы получите наибольшую отдачу — с описания продукта.

При написании описания продукта вы должны спросить себя: «Как проще всего добавить важные элементы на эту страницу? И как я могу максимизировать видимость моего контента?»

Вы можете сделать это:

• Добавление подробных описаний продуктов, богатых ключевыми словами
• Использование помощника по SEO-контенту для поиска других синонимов и основных терминов для включения в описания ваших продуктов.
• Завершение описания продукта призывом к действию
• Размещение отзывов на вашем веб-сайте с отзывами реальных клиентов,
• Оптимизация изображений с помощью тегов alt, обеспечение оптимального размера изображения продукта и использование ключевых слов в имени файла.

Выполнение всего вышеперечисленного создает страницы продуктов, богатые ключевыми словами, которые привлекут внимание как пользователей, так и сканеров поисковых систем.

3. Убедитесь, что ваши страницы продуктов удобны для пользователя

Если ваш веб-сайт не соответствует потребностям ваших потребителей, то как вы сможете заставить их конвертироваться?

Пользовательский опыт является ключевым в мире SEO не только потому, что он гарантирует, что ваш веб-сайт дает пользователям то, что они хотят, но и потому, что Google не будет ранжировать веб-страницы, которые не соответствуют их стандартам.

Это означает, что если скорость вашей страницы низкая, если ваш веб-сайт не отвечает мобильным пользователям или если ваши потребители не могут легко найти то, что они ищут, вы можете потерять свой органический рейтинг.

Вот несколько простых полезных советов:

• Убедитесь, что ваш розничный веб-сайт организован с понятной системой навигации.
• Удалите лишний мусор со своих страниц
• Разместите свою контактную информацию в верхнем и нижнем колонтитулах каждой страницы, чтобы вашим клиентам было легко связаться с вами.
• Убедитесь, что ваши веб-страницы адаптированы для всех устройств, так как многие люди совершают покупки в Интернете с мобильных телефонов или планшетов.
• Используйте единый стиль на каждой отдельной странице продукта, чтобы пользователи могли легко просматривать несколько продуктов.

Помните, чем удобнее ваш веб-сайт, тем легче вашим клиентам будет совершить конверсию.

5 советов по увеличению трафика в ваш интернет-магазин с помощью розничного SEO

Теперь, когда ваш веб-сайт правильно оптимизирован для продаж, пришло время привлечь трафик в ваш магазин! Вот как вы можете это сделать.

1. Добавьте призыв к действию в мета-описание

Google будет показывать ваше мета-описание в результатах поисковой выдачи всякий раз, когда продвигает его по релевантным ключевым фразам. Добавление заманчивого призыва к действию в ваше метаописание может помочь увеличить число кликов на ваш сайт.

2. Добавьте схему продуктов, чтобы улучшить органический CTR.

Добавление схемы продуктов на страницу вашего продукта сделает ее видимой в расширенных результатах Google.

Это позволяет пользователям видеть ключевую информацию о ваших продуктах, такую ​​как изображение продукта, цена, отзывы о продукте или даже когда товар поступает в продажу.

Чтобы узнать больше о том, как добавить схему продукта на свои страницы, прочитайте наше подробное руководство по разметке схемы.

3. Настройте свой список Google My Business

Вы хотите, чтобы ваши клиенты могли найти вас, и ваш листинг GMB может быть мощным для привлечения как веб-трафика, так и пешеходного трафика.

Google My Business работает, ориентируясь на пользователей в вашем регионе, и вам даже не нужно иметь настоящую витрину, чтобы иметь ее.

Пока в листинге есть ваша контактная информация и ссылка на ваш веб-сайт, вы будете предоставлять новым и потенциальным потребителям полезную информацию, которая им необходима для конвертации. Узнайте больше о том, как настроить данные о компании в Google My Business.

4. Сделайте контент-маркетинг своим приоритетом

Не забывайте о силе надежной контент-стратегии! Даже если описания ваших продуктов и розничный магазин оптимизированы для SEO, вы не можете забыть об остальной части своего веб-сайта!

Постоянное создание качественного контента блога будет посылать в Google сигналы о том, что вы являетесь активным веб-сайтом, что будет работать в вашу пользу для повышения ваших сигналов ранжирования.

Блоги дают возможность предоставлять вашим потребителям информационный контент о ваших продуктах и ​​услугах и ориентироваться на новые ключевые фразы или длинные запросы.

Практические руководства, в которых подробно описано, как использовать ваши продукты, или руководства по сезонным подаркам отлично подходят для привлечения трафика и конверсий.

5. Проверьте, что делают ваши конкуренты

Взгляните на своих конкурентов, чтобы получить вдохновение для собственной маркетинговой стратегии!

Вы можете посмотреть, какие ключевые слова привлекают клиентов в их магазин, о каких темах контента они пишут и как они продвигают себя в социальных сетях.

Вам не нужно изобретать велосипед при создании собственных маркетинговых идей; используйте своих конкурентов для вдохновения в том, что ваш сайт может улучшить!

В цифровом мире, в котором мы живем, привычки потребителей меняются почти ежедневно, поэтому владельцам розничных магазинов особенно важно повышать узнаваемость своего магазина в Интернете.

Наша команда SEO-специалистов по электронной коммерции поможет вывести ваш сайт на новый уровень. Позвоните сегодня, и мы начнем.