Масштабирование эффективного лидогенерирования для клиентов ROCI

ROCI, ведущее агентство по привлечению потенциальных клиентов, которое поддерживает развитие креативных агентств, использует данные Cognism B2B для:

• Постоянно достигайте показателя кликабельности 8–15 % и показателя ответов 4–7 %.
• Тратьте меньше времени на поиск потенциальных клиентов вручную.
• Постоянно назначайте встречи от имени своих клиентов.
• Создайте персонализированный охват, используя триггеры событий.

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Агентство ROCI работает с креативными агентствами, помогая им развивать свой бизнес. Основатель компании Фрэнк Уиффен понял, что у многих агентств есть подобная проблема. Их основное внимание уделяется «сейчас» и расстановке приоритетов в работе с клиентами. Это означает, что внутренние проекты часто откладываются на второй план.

ROCI помогает креативным агентствам привлекать новых потенциальных клиентов, чтобы они могли заниматься тем, что у них получается лучше всего. Чтобы привлечь внимание нужных потенциальных клиентов, они используют лидогенерацию, электронный маркетинг и данные. Эти инструменты помогают им создавать актуальные, целевые и привлекательные кампании.

Соревнование

Мы взяли интервью у Фрэнка Уиффена , основателя агентства ROCI, о его опыте работы с когниизмом.

Компания ROCI была основана в 2020 году. Что побудило Фрэнка изучить инструменты привлечения потенциальных клиентов, такие как Cogniism, для развития своего бизнеса?

«Для масштабирования мне было крайне важно иметь высококачественную базу данных контактов B2B для поиска новых потенциальных клиентов для моих клиентов. Я наткнулся на когниизм через социальные сети, и это произошло в идеальное время».

Рассматривал ли Фрэнк каких-либо других поставщиков данных, которые могли бы помочь с выбором?

«В прошлом я пользовался многими инструментами обработки данных о продажах , большую часть своей карьеры проработав в маркетинговых агентствах. Поэтому я всегда оценивал, какие существуют решения, которые помогут ускорить процесс поиска потенциальных клиентов. В случае с ROCI нам нужна была автоматизация в сочетании с надежными данными для достижения наших целей. Когнитизм соответствовал обеим этим критериям».

Как в целом проходил процесс продажи ?

«Меня очень впечатлил наш менеджер по работе с клиентами в Cognism. Он прислушался к нашим требованиям о необходимости платформы мирового класса для предоставления высококачественных данных и автоматизации продаж в одном месте. В целом, опыт был очень профессиональным, старательным и понятным от начала до конца».

«Было очевидно, что когнизм выделяется на фоне своих конкурентов. Я очень рад, что мы подписали контракт с Cognism!»

Решение

Агентство ROCI является клиентом Cognism с 2020 года. Фрэнк является конечным пользователем платформы, поскольку он использует источник данных для поиска потенциальных клиентов и управления кампаниями по электронной почте от имени своих клиентов.

Фрэнк объяснил свои рабочие процессы в Cognism:

«Во-первых, я использую расширение Chrome от случая к случаю. Это особенно полезно при поиске компаний и конкретных контактных данных в LinkedIn».

«Большую часть времени я провожу с помощью WebApp . Поисковые запросы варьируются от клиента к клиенту. В целом я собираю и генерирую данные на основе названий должностей, регионов и отраслей, соответствующих ICP клиента. Затем я запускаю кампании по электронной почте для каждого отдельного клиента. Я регулярно тестирую кампании A/B, чтобы понять, какие сообщения работают для определенных сегментов».

Какие функции веб-приложения оказались полезными для поиска Фрэнка?

«Я чаще всего использую триггеры финансирования и трудоустройства, поскольку они указывают на положительную траекторию роста бизнеса».

«Технографический фильтр может иметь большое влияние на конкретные кампании. Вот пример: один из моих клиентов — агентство по разработке веб-сайтов, и ему было поручено ориентироваться на компании, использующие JavaScript».

«В веб-приложении я нашел несколько компаний, которые используют JavaScript, связанный с их ICP, сгенерировал данные и создал кампанию по электронной почте. В тексте электронного письма я адаптирую сообщение так, чтобы оно фокусировалось на этой технологии, и использовало ее как значимую точку».

«В целом, отличительные триггеры событий Cognism позволяют мне быть более персонализированным в моей работе».

Какие каналы коммуникации использует Фрэнк, чтобы завязать разговор с потенциальными клиентами?

«Моя роль — развивать поток клиентов на вершине воронки продаж . Я часто использую четырехшаговый ритм в течение шести недель, состоящий из шагов по электронной почте, Vidyard и звонков. Иногда я использую более длительную частоту, чтобы перенацелить потенциальных клиентов на длительный период времени. Как только я проведу с клиентами достаточное количество встреч, с этого момента они берут на себя ответственность за отношения с покупателями».

Он объяснил, какую ценность имеет база данных Cognism, полностью соответствующая требованиям GDPR.

«Использование ведущей базы данных Cognism, соответствующей требованиям, не только обнадеживает при общении с потенциальными клиентами. Это также очень обнадеживает моих клиентов. Они уверены, что данные, которые я использую для поиска информации об их бизнесе, не нарушают правила GDPR и не влияют на их бренд».

«Соблюдение требований имеет важное значение. Если бы Когниизм не соответствовал требованиям, это могло бы привести к тому, что мы с моими клиентами попадем в очень неприятную ситуацию».

Результаты

Какие результаты добилось агентство ROCI после использования Когниизма?

«Я оцениваю свой успех с Cognism по аналитике электронной почты, которая оказывает волновое влияние на количество запланированных встреч. В среднем рейтинг кликов составляет 8–15%, а процент ответов — 5–7%, при этом 40% получают положительный ответ. Без точной базы данных Cognism было бы практически невозможно попасть в почтовые ящики людей и начать разговор с потенциальными покупателями».

«В целом, когнизм является основой успешной пропаганды. Цель — сделать моих клиентов счастливыми, наполняя их дневники новыми деловыми встречами».

«Cogniism не только предоставляет источник данных для достижения этой цели, но и если мои клиенты довольны услугой, они продлят ее. Преимущества Cognism являются беспроигрышным вариантом как для моих клиентов, так и для моего бизнеса».

Мы попросили Фрэнка подвести итог своим чувствам по поводу когниизма.

«Когнизм выполняет всю работу, которую в противном случае вам пришлось бы выполнять вручную. Если время драгоценно и вы хотите распространить информацию о своем бизнесе с помощью данных мирового уровня, то Cogniism — ваш выбор».

Попробуйте решение Cognism для анализа продаж

Более 1000 отделов по доходам по всему миру доверяют Cognism следующее:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте исходящие кампании.

Усильте их продажи в социальных сетях.

Достигайте и превосходите свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть самому? Забронируйте участие в прямом эфире здесь.