Роль аналитика в инвестиционной фирме
Опубликовано: 2017-09-30У аналитика в инвестиционной фирме обычно неблагодарная работа. Обычно он самый молодой человек в команде, и, поскольку он самый младший, он занимает низкое место в тотемном столбе фирмы. В его задачу входит выполнение всей грязной работы, в том числе проверка новых сделок; проведение должной осмотрительности; и мониторинг портфельных компаний. Это означает, что ему нужно задавать сложные вопросы, чтобы он мог оценить потенциал стартапа; совместимость основателя с философией инвестиционной фирмы и отслеживание прогресса стартапа.
Проблема в том, что, копая глубоко, чтобы выполнить свою работу, ему приходится задавать основателю неудобные вопросы. Ему нужно подвергнуть перекрестному сомнению потенциал бизнеса и способности предпринимателя. Иногда предпринимателей обижает скептицизм, с которым аналитики оценивают их стартап и его потенциал.
Они задаются вопросом, что дает аналитику (который обычно одного с ними возраста или даже моложе и обычно не имеет предпринимательского опыта) право судить их или потенциал их мечты. Для них аналитик выглядит как человек, удобно устроившийся на ненавязчивой работе, где все, что им нужно сделать, — это решить, кого финансировать, в то время как предприниматель застрял и делает всю тяжелую работу, чтобы обеспечить успех своего стартапа.
Вот почему всегда возникает напряжение, когда аналитики встречаются с основателями. Однако каждая сторона должна быть более чуткой, потому что они оба на одной стороне! Аналитики должны понимать, насколько бизнес дорог сердцу предпринимателя, а предприниматели должны понимать дилемму аналитика.
Аналитик должен выбирать, какого предпринимателя поддержать, и это может быть очень сложно, потому что многие из них превосходны, и трудно выбрать среди них. Тем не менее, он должен помнить об инвестиционном тезисе фирмы и выбирать только те стартапы, которые подходят для них. В то же время, когда он звонит, чтобы изучить характер и компетентность основателя, он должен быть чутким, чтобы он мог установить связь с основателями. Установление этой эмоциональной связи важно, потому что это позволяет предпринимателю комфортно раскрыться, а аналитику позволяет читать между строк. В то же время аналитик должен быть быстрым и честным в своих ответах основателям, чтобы не держать их в подвешенном состоянии. Ему нужно изучить все сделки в своей воронке — и обычно их гораздо больше, чем может с комфортом разместить его пропускная способность, а это означает, что он часто нагружен до предела.
Иногда аналитик должен быстро сказать «нет» предпринимателю. Это может быть связано с тем, что запуск может быть слишком ранним, или предварительная оценка может быть необоснованной; или это может быть в области, в которой они не заинтересованы; или, возможно, существует потенциальный конфликт интересов, поскольку одна из их существующих портфельных компаний уже работает в этом пространстве. Это быстрое «нет» может быть воспринято предпринимателем как отмахивание, которое может расстроиться, поскольку он думает, что аналитик не удосужился потратить время и энергию, которые он должен иметь, на правильную оценку своей компании.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Однако предприниматели должны понимать, что аналитики могут стать их лучшими друзьями, если вы и ваш стартап им понравитесь. Они будут бороться за них перед партнерами и инвестиционным комитетом и постараются сделать так, чтобы предприниматель добился успеха. В конце концов, закрытие сделки также является его пером в шляпе и хорошо отражается на нем.
Если стартап будет отклонен, предприниматель может запросить честную обратную связь от аналитика, которая может помочь ему улучшить свою презентацию, а также свой бизнес. Также рекомендуется поддерживать связь с аналитиком, чтобы он мог продемонстрировать, какого прогресса он добился с течением времени. Если показатели улучшатся, аналитик будет рад переоценить вашу компанию, и вы можете получить финансирование во второй раз, поэтому, пожалуйста, не сжигайте мосты.
Часто после многочасовой встречи с основателем лицом к лицу, впечатлений от его истории и наблюдения за прогрессом, которого он добился, аналитики начинают тайно восхищаться предпринимателем. Однако, если его партнер по-прежнему отказывается инвестировать, для аналитика это может стать очень трудным, потому что именно он должен сообщить об отказе.
Это не весело и может быть довольно душераздирающим. Таким образом, в то время как работа аналитика может показаться очень привлекательной для предпринимателя, который считает, что все, что он делает, это просматривает электронные таблицы и балансовые отчеты и решает, кого финансировать или не финансировать, реальность такова, что она требует много тяжелой работы и дисциплина, если он хочет хорошо выполнять свою работу. Взаимное уважение и понимание между аналитиком и предпринимателем может привести к взаимовыгодному исходу для них обоих, независимо от того, являются ли конечным результатом инвестиции или нет. Аналитики обычно имеют хорошие связи и могут помочь предпринимателям наладить связи с другими предпринимателями или даже с другими инвестиционными фирмами.
Вот почему предприниматели должны думать об аналитиках как о потенциальных проповедниках, а не как о привратниках. Аналитик часто является голосом предпринимателя в инвестиционной фирме, но может быть трудно угодить всем игрокам в экосистеме, потому что у них часто разные цели.
Один вдумчивый комментатор написал после прочтения одного из моих постов в LinkedIn: «Часто молодые выпускники MBA (которые никогда не рисковали своим мужеством ради предпринимательства) из крупных венчурных фирм пишут нам в LinkedIn, чтобы понять проблемы, которые мы решаем с помощью нашего стартапа. Во время звонка они заканчивают тем, что задают скучные предсказуемые вопросы, а в конце их шаблонный ответ заключается в том, что мы еще не готовы к их инвестициям, поскольку они ищут компании с потенциалом экспоненциального роста. Проблема в том, что они ничего не знают о сельском хозяйстве, кроме того, что узнают из Google, и пытаются прикинуться экспертами. Во-вторых, они не понимают реальной борьбы предпринимательства (особенно в сфере сельского хозяйства). Многие не могут обсуждать что-либо вне установленного вопросника и имеют очень ограниченную точку зрения. Они должны выучить японскую фразу «genchi genbutsu», что означает «Иди и смотри». Это ключевой принцип производственной системы Toyota, который предполагает, что для того, чтобы по-настоящему понять ситуацию, нужно отправиться в гемба, или «настоящее место», где на самом деле выполняется работа».
[Это сообщение доктора Анируддхи Малпани впервые появилось на LinkedIn и воспроизводится с его разрешения.]