Роль инвестиционных банкиров в стартап-экосистеме
Опубликовано: 2017-09-22Стартапам часто необходимо привлекать средства для роста, и большинство предпринимателей не понимают процесса сбора средств. Для них все это очень чуждо, и они не знают, как подать заявку или как связаться с инвесторами.
Именно здесь могут помочь инвестиционные банкиры — они помогают связать спонсоров с учредителями. Хорошие инвестиционные банкиры наладили отношения с инвесторами, которые они поддерживают на протяжении многих лет. Они понимают, что ищут инвесторы, и могут помочь преодолеть разрыв между предпринимателями и инвесторами. Уменьшить некоторые трения, с которыми в противном случае столкнулись бы основатели.
Они обучают предпринимателей и объясняют им, что ищут инвесторы. Они помогают им отшлифовать свою презентацию и массировать свои цифры, чтобы они были лучше подготовлены к некоторым сложным вопросам, которые инвесторы собираются им задать. Они проводят много генеральных репетиций, чтобы у основателя было больше возможностей для сбора средств. Хороший инвестиционный банкир на самом деле действует как проводник и может сыграть ключевую роль, помогая предпринимателю добиться успеха.
Хорошие инвестиционные банкиры тратят много времени и усилий, чтобы создать себе хорошую репутацию. Он понимает, что ищет каждый инвестор, потому что спонсоры бывают самых разных форм и размеров. Он умеет связать подходящего предпринимателя с подходящим инвестором. Поскольку он завоевал доверие в экосистеме стартапов, его слово имеет вес, и он может помочь предпринимателям познакомиться с нужными людьми.
Однако, поскольку для того, чтобы стать инвестиционным банкиром, не требуется специальной квалификации, многие посредники позиционируют себя как специалисты по сбору средств для стартапов. К сожалению, в конечном итоге они злоупотребляют неопытными предпринимателями, большинство из которых не знают, как отличить хороших банкиров от плохих.
Они милые болтуны и ловкие продавцы, которые обещают основателям, что смогут собрать для них миллионы — после того, как им будут выплачены их солидные гонорары. Они взимают плату за консультацию; они взимают плату за регистрацию; они берут плату за проверку предложения; а значит, они продолжают вытягивать деньги из предпринимателя.
Эти инвестиционные банкиры хотят заработать много денег, поэтому они торчат на конференциях стартапов. Они называют себя инвестиционными консультантами и дают множество обещаний, большинство из которых никогда не выполняют. Они вселяют в предпринимателей надежду, устраивая встречи со многими инвесторами в модных отелях, но обычно это не серьезные инвесторы-ангелы – не те, кто на самом деле подписывает чеки!
Многие предприниматели тратят впустую не только много денег, но и много драгоценного времени и энергии. Его уверенность в стартап-экосистеме сильно пострадала, потому что он столкнулся с неправильными людьми. Ему начинает казаться, что индийское стартап-пространство — это фикция, а хороших парней в нем совсем нет. Это трагедия, и поэтому так важно, чтобы предприниматели могли отличить хорошего банкира от плохого.
Плохие инвестиционные банкиры также усложняют жизнь инвестору . Они бездумно отправляют колоды всех компаний, для которых они собирают средства, каждому потенциальному спонсору в своем списке. Мало того, что этот спам вреден для их собственного авторитета, он на самом деле имеет неприятные последствия и в конечном итоге вредит основателю. Если сделка слишком долго просматривалась, она устаревает, и серьезные инвесторы перестают интересоваться ее оценкой.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Хорошие инвестиционные банкиры не берут предоплату. Если кто-то просит об этом (часто под видом «платы за обработку»), то это должно быть красным флажком. Чтобы убедиться, что ваши интересы совпадают, хорошие банкиры зарабатывают деньги только тогда, когда они могут помочь вам собрать деньги, поэтому они должны взимать плату за успех, которую они получают только после того, как вы получили свой чек.
Хороший банкир не пожалеет времени и усилий, чтобы изучить как вас, так и вашу компанию. Он будет выступать в роли вашего защитника и должен знать о вашей компании столько же, сколько и вы, чтобы быть вашим защитником. Вам не нужен человек, который берет на себя слишком много клиентов, потому что он не сможет оказать вам персональную поддержку и внимание, в которых вы нуждаетесь. Хорошие банкиры пользуются большим спросом, и они довольно разборчивы и разборчивы в том, кого они будут брать в качестве клиентов. Они должны повысить ценность вашей жизни, и вам должно быть совершенно очевидно, в чем состоит эта ценность. Точно так же, как химия между основателем и спонсором очень важна, химия между вами и инвестиционным банкиром, которого вы выбираете, также имеет решающее значение.
Правда в том, что вы очень уязвимы как начинающий предприниматель. Каждый раз, когда кто-то обещает помочь вам связать вас с инвестором (особенно когда они называют его по имени!), вы с радостью хватаетесь за соломинку. Некоторые из этих банкиров — чрезвычайно ловкие продавцы, которые будут рады помочь вам расстаться с вашими деньгами. Вот почему вам нужно быть начеку. Пожалуйста, проверьте их репутацию и посмотрите, каков их послужной список. Поговорите с предпринимателями, которым они помогли собрать средства в прошлом, прежде чем подписываться с кем-либо, потому что неправильное решение может оказаться для вас чрезвычайно дорогим.
Я попросил Девендру Агарвала из Dexter Capital дать комментарии. Он необычен тем, что одновременно носит две шляпы — он не только очень вдумчивый инвестиционный банкир, но и предприниматель, основатель InstaOffice!
* Я чувствую, что инвестиционный банкинг для стартапов меньше определенного размера очень сложен для хороших знающих банкиров, особенно если они хотят построить организацию (поскольку это влечет за собой ежемесячные фиксированные расходы, а хорошие люди стоят дорого).
* Большинство хороших инвестиционных банкиров будет взимать фиксированную плату, чтобы гарантировать, что они имеют дело только с серьезными предпринимателями. Однако хорошие не будут брать неправильные мандаты только для того, чтобы заработать гонорар, потому что они не хотят подвергать опасности свою репутацию.
* Да, их окончательный взнос должен быть оплачен после того, как предприниматель получил деньги, но часто предприниматели не платят даже после подписания контракта. Для всех практических целей контракты сегодня не подлежат исполнению в правовой системе Индии, и некоторые предприниматели пользуются этим фактом.
* Инвестиционные потребности стартапа, стремящегося собрать посевной материал по сравнению с капиталом серии А, сильно различаются.
* Часто инвесторы обходят стороной банкира, и даже предприниматели довольны этим, потому что это экономит им комиссию банкира, но оставляет банкира ни с чем.
* Хороший инвестиционный банкир добавляет большую ценность во время переговоров по условиям и может помочь ускорить документацию и процесс закрытия, так как часто предприниматель и инвестор застревают на многих юридических моментах.
[Это сообщение доктора Анируддхи Малпани впервые появилось на LinkedIn и воспроизводится с его разрешения.]