Ruler Analytics зафиксировала всплеск входящих лидов на 148 %, поделившись контентом, вызывающим болевые ощущения

Ruler Analytics — это ведущее программное обеспечение для маркетинговой атрибуции, которое позволяет маркетологам связывать данные от своих лидов с их CRM и инструментами аналитики. Это позволяет маркетинговым командам отслеживать каждого входящего лида и подтверждать окупаемость маркетинговых инвестиций, сообщая о таких важных показателях, как доход.

Ruler Analytics призвана коренным образом изменить то, как компании отчитываются о маркетинге, и помогает компаниям оптимизировать свои кампании, используя возможности данных и атрибуции. Это помогает их клиентам принимать обоснованные решения и повышать ключевые показатели, такие как окупаемость инвестиций и окупаемость затрат на рекламу.

Программное обеспечение для моделирования маркетингового комплекса использует ориентированный на клиента контент для получения квалифицированных потенциальных клиентов. Наше любопытство узнать, как они ускорили свою стратегию привлечения потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга, заставило нас поговорить с Яном Лидбеттером, соучредителем Ruler Analytics.

Ян рассказывает нам о том, как контент занимает центральное место в их общей маркетинговой стратегии. Обмен органическим контентом, поддерживающим болевые точки клиентов, помог им привлечь и удержать потенциальных клиентов и повысить конверсию.

Основные моменты успеха Ruler Analytics

• Высококачественный органический контент с высокими намерениями является важной частью стратегии входящего маркетинга Ruler Analytics. Контент их блога нацелен на различные этапы воронки продаж.
• Обилие информативного и образовательного контента, посвященного ключевым проблемам клиентов, помогло им получить потенциальных клиентов, высококачественные обратные ссылки и трафик.
• Они используют Ruler Analytics для фильтрации своего контента по количеству кликов, которые он получает, по сравнению с количеством лидов, которые он генерирует, и суммой дохода, который он приносит с первого клика. Это позволяет им измерять влияние органического SEO и оптимизировать свои кампании и контент.
• Помимо предоставления своей аудитории контента, ориентированного на болевые точки, Ruler Analytics тратит время на обновление контента и обмен контентом в различных типах медиа.
• Программное обеспечение маркетинговой атрибуции инвестирует в исследования, привлекая сообщество к обмену информацией и своим опытом. Это в значительной степени способствует их исследованиям и статистике, тем самым принося им высококачественные обратные ссылки.

Итак, без лишних слов, давайте поговорим с Яном об успехе Ruler Analytics.

Спасибо, Ян, что присоединился к нам сегодня! Нам не терпится узнать о вашем профессиональном пути и о том, как вы и ваша команда помогли Ruler Analytics достичь новых высот.

Не могли бы вы немного рассказать о том, как все началось, и о своем опыте?

Я начал свою карьеру, работая в рекламе с оплатой за клик в агентстве, и с самого начала обнаружил явную проблему. В то время как клиенты доверяли мне в достижении результатов с помощью PPC, я изо всех сил пытался окончательно доказать влияние своей работы, поскольку я мог только доказать, что PPC-реклама генерирует потенциальных клиентов, а не прямые продажи.

Связать потенциальных клиентов PPC с продажами было сложно, и я не мог найти рентабельный способ доказать свою рентабельность инвестиций. Итак, Дэниел Рейли и я совместно создали Ruler Analytics, инструмент маркетинговой атрибуции, призванный помочь маркетологам отслеживать, доказывать и оптимизировать свой маркетинг.

Ruler Analytics начинался как решение проблемы, с которой я столкнулся как маркетолог. Я не мог точно доказать, откуда берутся лиды и продажи или каково их взаимодействие с маркетингом. Я исследовал решения и почувствовал, что на рынке не хватает инструмента, который поддерживал бы бизнес всех типов и делал атрибуцию более доступной.

Наша миссия состоит в том, чтобы коренным образом изменить то, как компании отчитываются о своем маркетинге. Мы хотим помочь им отслеживать, доказывать и оптимизировать свои маркетинговые кампании с помощью атрибуции.

Мы передаем данные в руки людей, чтобы они могли принимать обоснованные решения о том, как увеличить доход, а не просто увеличить количество лидов или кликов.

Мы всегда слышим хорошие новости от наших клиентов. Один из наших клиентов рассказал нам, как его ROAS увеличился на 23% с момента использования Ruler Analytics. Это показывает, как данные, доступные с помощью Ruler Analytics, можно использовать для радикальной оптимизации платных кампаний, а также других маркетинговых инициатив.

Какой была ваша стратегия при продвижении Ruler Analytics?

У нас всегда была сильная входящая стратегия, которая дополнялась хорошим органическим контентом и ранжированием. За последние два года этот показатель резко вырос благодаря нашей стратегии контент-маркетинга. Мы также увеличили количество входящих потенциальных клиентов на 148% чуть более чем за год; большое влияние оказывает органическое содержание.

Мы сосредоточены на создании контента, который поддерживает болевые точки наших пользователей; мы смотрим на информацию, которой делятся входящие лиды о том, какие проблемы они хотят решить, и используем ее в качестве основы для создания большего количества контента.

Мы также начали создавать собственные исследования, используя данные нашего приложения. Это имеет первостепенное значение для обеспечения высококачественных обратных ссылок и поощрения большого объема трафика.

Наш контент фокусируется на ключевых болевых точках, с которыми, как мы знаем, борются наши клиенты. Мы обучаем, информируем и выделяем Ruler — там, где это уместно — как ключевое решение.

Мы используем наш собственный инструмент Ruler Analytics, чтобы определить, откуда приходят наши лиды и продажи. В результате мы знаем, что большая часть нашего дохода приходится на органический контент. Используя линейку, мы можем фильтровать наш контент по количеству кликов, которые он получает, по сравнению с количеством лидов, которые он генерирует, и суммой дохода, который он приносит.

Мы смогли точно определить, какие элементы контента лучше всего помогли привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Затем мы можем продвигать эти части контента по другим каналам, чтобы получить больше результатов.

В 2022 году мы продолжаем фокусироваться на контент-маркетинге, но стремимся диверсифицировать эту широкую базу трафика, которую мы получаем, по другим каналам.

Как контент-маркетинг и SEO вписываются в общую стратегию бренда Ruler Analytics?

В Ruler мы следуем трем простым правилам контент-маркетинга.

1. Мы регулярно пишем высококачественный контент с высокими намерениями. Мы стремимся писать не менее 6 новых блогов в месяц. Это распространяется на наши ключевые столпы и на все этапы воронки. Мы изучаем наши ключевые слова с помощью Ahrefs и используем эту информацию для создания конкурентоспособного контента, который будет занимать высокие позиции. Мы уделяем большое внимание внутренним ссылкам, чтобы продвигать людей дальше по воронке через контент нашего блога.
2. Мы регулярно обновляем существующий контент. Мы пишем много контента, но мы также тратим много времени на обновление старого контента. Чтобы гарантировать, что мы продолжаем добавлять ценность, мы часто обновляем наш контент. Мы добавляем больше ценности, настраиваем копию и добавляем другие типы мультимедиа, чтобы обеспечить высокий рейтинг контента.
3. Мы создаем исследования и статистику. Мы используем наше сообщество для создания соответствующей статистики, а затем встраиваем ее в наш контент. Когда эти страницы начинают ранжироваться, мы получаем больше обратных ссылок, поскольку люди видят ключевую статистику, которую они могут использовать и делиться.

У нас есть небольшая, но сильная внутренняя команда, которая управляет всем этим и использует письменное SEO для создания и распространения контента по другим каналам и форматам.

На что была похожа ваша стратегия построения ссылок?

Как уже упоминалось, наша стратегия построения ссылок полностью органична. Мы определяем ключевые возможности для контента, например, «статистика привлечения потенциальных клиентов». Мы привлекаем наше сообщество к их опросу, а затем создаем огромное количество контента, который хорошо ранжируется.

Когда это начинает ранжироваться, оно связывается. Мы воспроизвели это во многих различных темах и направлениях, и это работает хорошо. Существует много данных, которые ищут маркетологи, поэтому мы взяли эти данные в свои руки.

Есть ли какой-либо контент, которым вы владеете (электронная книга/документ/подкаст), о котором вы хотели бы нам рассказать?

Недавно мы создали руководство по маркетинговой атрибуции , которое будет полезно прочитать маркетологам. Это помогает объяснить, что такое атрибуция и как она может поддержать ваши маркетинговые усилия.

Мы создали это, так как увидели, что по этой теме возникает много вопросов. Поэтому мы решили ответить на них все в одном подробном руководстве.

Атрибуция постоянно развивается, как и Ruler Analytics. Мы разрабатываем наше приложение, чтобы продвигать больше инструментов бизнес-аналитики, чтобы помочь маркетологам получать прогнозную аналитику прямо на своих информационных панелях. Это даст маркетологам более четкие инструкции о том, что им нужно сделать, чтобы оптимизировать свой маркетинг.

Какой-нибудь совет, который вы хотели бы дать профессионалам в области маркетинга, особенно в области SaaS?

SaaS — отличное пространство, поскольку здесь постоянно происходят инновации. Мне нравится видеть, что делают другие лидеры SaaS, и я надеюсь, что люди сделают то же самое для Ruler. Оставаться актуальным в этом пространстве сложно, но для нас важно создать солидный бренд и обеспечить реальную ценность.

Мы стараемся делать это как с помощью наших маркетинговых материалов, так и с самим нашим продуктом. Чтобы быть замеченными в пространстве SaaS, мы создали надежную контент-стратегию.

Лакомые кусочки SaaSy от Яна Лидбеттера

• Контент-маркетинг SaaS заключается в том, чтобы определить, с чем борются ваши клиенты, и найти способ поддержать их болевые точки.
• Оставаться актуальным в сфере SaaS сложно. Постоянные инновации и предоставление решений, ориентированных на клиента, — верный способ создать прочный бренд и обеспечить реальную ценность.
• Помимо обмена новым контентом, SaaS-фирмы должны сосредоточиться на обновлении существующего контента. Это позволит им постоянно повышать ценность своей аудитории и повышать свой авторитет и рейтинг в домене.

Мы многое узнали о том, как Ruler Analytics и ее стратегии по предоставлению ориентированного на клиента контента для привлечения потенциальных клиентов. Однако, если вам нужна дополнительная информация, вы можете связаться с Яном в LinkedIn или посетить их веб- сайт , чтобы глубже изучить их продукты.