Запуск онлайн-рекламы для BFCM 2023: когда начинать и как ИИ может мне помочь?

Опубликовано: 2023-08-15

Интернет-магазины часто возлагают большие надежды на продажи Q4. Это неудивительно — только в прошлом году Shopify сообщил о рекордных продажах в размере 7,5 млрд долларов всего за один уик-энд «Черная пятница» / «Киберпонедельник».

Ошеломляющий рост на 19% по сравнению с 2021 годом обещает еще больше возможностей для продаж в этот высокий сезон . Начиная с Хэллоуина и заканчивая кануном Нового года, сезон праздничных распродаж в интернет-магазинах 2023 года должен быть эпическим .

Запускать рекламу BFCM в ноябре слишком поздно

Рост продаж также означает рост конкуренции — с окончанием октября онлайн-бренды начинают бороться за внимание своих клиентов сильнее, чем когда-либо. Среднестатистический потребитель подвергается бомбардировке миллионами электронных писем, текстовых сообщений, push-уведомлений и, конечно же, сотнями объявлений Google и Facebook.

Некоторые проигрывают эту битву, даже не начав ее — если вы попытаетесь создать новую кампанию в Facebook уже в сезон распродаж, то из-за большого количества конкурирующих предложений вам будет очень сложно завершить фазу обучения вашей рекламе — то есть получить 30-50 конверсий в течение 14 дней. Что еще хуже, вы увидите, что CPA (цена за действие) подскочит в 2-5 раз — или больше — по сравнению с «низким» сезоном, при показе рекламы той же аудитории.

Если вы надеетесь на праздничные продажи с разумной рентабельностью инвестиций, создавать онлайн-рекламу в Черную пятницу или Киберпонедельник в ноябре уже слишком поздно .

Когда следует начинать работу с рекламой BFCM

В конце августа и начале сентября. Да, вы не ошиблись — чтобы иметь высокоэффективную кампанию, приносящую вам продажи с хорошим ROAS в конце ноября, вам нужно начать размещать онлайн-рекламу на Facebook и Google уже сейчас .

Вы можете начать красиво и медленно — с 10–20 долларов в день — и постепенно увеличивать бюджет примерно на 20% каждую неделю, чтобы ваша реклама обучалась, не разоряя банк.

Это не должны быть объявления, содержащие предложения BFCM — мы говорим о подготовительной стратегии онлайн-рекламы , которая позволяет вам привлечь совершенно новую аудиторию потенциальных клиентов за меньшие деньги, сделать их более знакомыми с вашим брендом, и, когда придет время , нацеливайте и перенацеливайте их с вашими реальными предложениями на Хэллоуин, Черную пятницу, Киберпонедельник, Рождество или Новый год и зарабатывайте больше в результате.

Есть несколько веских причин начать размещать онлайн-рекламу уже за 8 недель до начала распродаж :

1. Резкая разница в затратах на рекламу

Рассмотрим два сценария. В первом вы создаете и запускаете свое объявление в августе или начале сентября. Ваша CPP (цена за покупку) составляет 20 долларов, а Facebook нужно, чтобы вы совершили не менее 50 конверсий, чтобы завершить этап обучения. Таким образом, чтобы просто «обучить» вашу рекламу, вам потребуется вложить около 1000 долларов США .

Теперь, если вы запустите ту же рекламу в конце октября или начале ноября, вы увидите, что цена за конверсию значительно выросла, поэтому вам нужно будет заплатить как минимум 2000-5000 долларов — не для масштабирования рекламы, не для максимизации прибыли. но просто иметь жизнеспособный канал продаж.

2. (Не)справедливое преимущество

Как вы, возможно, знаете, большинство рекламных платформ, таких как Facebook, Google или Microsoft, работают как аукцион — за каждое рекламное место вы соревнуетесь с другими рекламодателями, и побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Но вот вопрос: если вы, новичок, конкурируете с кем-то, кто давно работает с рекламной площадкой, и предлагаете такую же ставку?

Прямого ответа на этот вопрос вы нигде не найдете, но по нашему опыту те, у кого более длительное и плодотворное сотрудничество с платформой, получают преимущество — и, если подумать, в этом есть большой смысл. поскольку эти предприятия имеют:

надежный бренд, подтвержденный отзывами после покупки
сайт с хорошей конверсией, проверенный тысячами совершенных покупок
более высокие бюджеты, потому что они уже протестировали то, что работает, и могут безопасно масштабировать расходы на рекламу.

3. Потребность рекламной аудитории

С наступлением праздничного сезона рекламодатели электронной коммерции вкладывают много денег в ретаргетинг в надежде повторно привлечь «горячих» лидов. Некоторые из них, однако, забывают одну важную вещь — должны быть люди, на которых можно перетаргетировать.

Это означает, что задолго до запуска BFCM вам необходимо провести кампанию по привлечению новых клиентов и рассказать им о своих продуктах. Таким образом, когда начнутся реальные продажи, у вас будет список людей, которых можно повторно заинтересовать вашими потрясающими предложениями.

Итак, две вещи совершенно очевидны:

вам следует начать онлайн-рекламу заранее , скажем, с середины до конца августа, чтобы получить стабильный поток продаж, прежде чем вы попытаетесь масштабировать ее на праздники;
реклама, которую вы запускаете, должна быть достаточно умной , чтобы превзойти конкурентов — искусственный интеллект может помочь вам в этом.

Использование возможностей ИИ для продвижения вперед

Да, ИИ предназначен не только для создания причудливых изображений и получения загадочных ответов от ChatGPT — технологии машинного обучения действительно могут помочь оптимизировать показ вашей рекламы . ИИ анализирует покупательское поведение миллионов людей, выбирает тех, кто с большей вероятностью купит у вас, и это помогает вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу с помощью рекламы на основе ИИ.

Последней разработкой в этой области является торговая кампания Meta Advantage+ – единая кампания, позволяющая эффективно показывать релевантную рекламу новым и существующим покупателям. Он позволяет вам использовать различные рекламные креативы и ориентироваться на широкую аудиторию, чтобы предложить вам больше возможностей для охвата людей, которые могут купить ваши продукты — настоящий прорыв в рекламе электронной коммерции, хотя настроить его непросто.

Мы в Adwisely увидели большой потенциал в этой рекламной тактике, поэтому мы автоматизировали ее для вашего удобства . Познакомьтесь с кампанией продаж, усиленной искусственным интеллектом

Рекламная кампания Adwisely, усиленная искусственным интеллектом: что вам нужно знать

Кампания AI-Boosted Sales — еще одно мощное дополнение к вашей маркетинговой стратегии. С помощью этой кампании вы можете продвигать продукты своего магазина в Facebook, Instagram, Messenger и сети надежных приложений под названием Audience Network.

Как следует из названия, в этой кампании используется ИИ, чтобы помочь вам разумнее распределить рекламный бюджет, охватить как текущих, так и потенциальных клиентов, оптимизировать конверсию и увеличить продажи с оптимальной окупаемостью рекламных расходов .

Кампания AI-Boosted Sales подойдет вам, если:

вы находитесь в США, Великобритании, Канаде или Австралии — там технология доступна в данный момент
у вас есть хотя бы одна страна, в которой у вас постоянно есть продажи — вам нужно сосредоточить эту кампанию на 1-3 странах.
получил по крайней мере 100 продаж — 300 было бы идеально — в течение последних 30 дней. Это также хорошо работает, если у вас было, скажем, 500+ продаж за последние 180 дней, и лишь некоторые из них произошли за последние 30 дней.

Настоятельно рекомендуется проводить эту кампанию вместе с динамическим ретаргетингом — более 100 пользователей Adwisely отметили 30-процентный рост ROAS благодаря этой комбинации рекламных тактик.

Если вы имеете право на участие в этой кампании и установили достаточный бюджет, первые результаты можно ожидать в течение первых 14 дней.

Примечание. Это не единственная доступная на Adwisely кампания с искусственным интеллектом. Мы также предлагаем кампанию на основе искусственного интеллекта Google , которая поможет вам охватить до 90 % всех пользователей Интернета по всему миру и работает там, где реклама на базе Facebook могла бы помочь. нет.

При совместном запуске эти две кампании с искусственным интеллектом прекрасно дополняют друг друга, поскольку в них используются разные алгоритмы и разные подходы к таргетингу. Они также помогают друг другу конвертировать ваших потенциальных клиентов в платящих.

Почему кампания AI-Boosted Sales?

Это эффективно — благодаря умной оптимизации рекламной кампании ROAS начинается с 3x-6x в первые 2-4 недели и может достигать 10x после первых 30 дней.
Он полностью совместим с любой другой кампанией, которую вы проводите, будь то ретаргетинг или поиск потенциальных клиентов.
Это доступно — вы можете начать с 15 долларов США в день и постепенно увеличивать его, если ROAS для этого типа рекламы в интернет-магазине соответствует вашим ожиданиям.
Вы можете попробовать его первым — поскольку он новый и открыт только для избранных рекламодателей, вы можете получить потрясающие результаты до того, как все остальные начнут это делать.

Как подготовить магазин к распродажам?

Настройка онлайн-рекламы — важный шаг, но даже самая лучшая реклама не будет работать должным образом, если ваш магазин не выглядит привлекательно или загружается вечно. Такие сервисы, как Pagefly, помогут вам должным образом подготовиться к наплыву посетителей в праздничный сезон, даже если у вас нет знаний о программировании.

PageFly, которому доверяют более 180 000 продавцов, таких как вы, предлагает вам полный пакет для создания и оптимизации вашего магазина с помощью простого перетаскивания . Вы можете использовать их большую библиотеку готовых шаблонов и настраивать их для создания чистых, быстро загружаемых страниц, которые понравятся вашим клиентам.

Чтобы получить пожизненную скидку 20% на услуги Pagefly, вам необходимо:

Установите Pagefly по этой ссылке
Найдите Pagefly на панели инструментов Shopify и перейдите в «Настройки» → «Выставление счетов» .
В разделе «Скидка» нажмите «Применить купон» и введите код купона ADWISELY20 .
Нажмите «Проверить» , затем «Применить».
Одобрите списание Shopify на следующей странице — существующее списание (если таковое имеется) будет отменено — и вы получите ежемесячную плату со скидкой на всю жизнь.

Получить Pagefly

Предложение действует до 30 сентября, так что, как и в случае с онлайн-рекламой, нельзя терять время.

Насколько хорошо работает реклама с искусственным интеллектом?

С тех пор, как в июле мы запустили кампанию AI-Boosted Sales, эта рекламная тактика показала потрясающие результаты в разных нишах.

The Perfect Touch, южноафриканский магазин одежды и аксессуаров, увеличил рентабельность инвестиций в рекламу в 7,86 раз и совершил 119 новых продаж на общую сумму более 5300 долларов США.
«Мы наблюдаем значительный рост продаж с тех пор, как начали работать с командой Adwisely. Полученные рекомендации всегда точны, и, хотя стоимость кажется немного высокой, возврат всегда того стоит. Мы получаем профессиональное обслуживание и быстрые ответы от команды, особенно от Пола, и нам очень нравится работать вместе с ним над нашими проектами». отметил владелец магазина во время недавнего чата.
Всего за две недели бренд элитной одежды и аксессуаров GIANNOPOULOS получил продажи на сумму 1742,00 евро при выдающемся 10,58-кратном ROAS .
Другой пользователь, магазин бытовой техники из Австралии, получил более 40 000 долларов продаж , потратив всего 8 000 долларов на рекламу в течение четырех недель.

«Мы не могли бы быть счастливее – обычно лето для нас «мертвый» сезон. Эта реклама с искусственным интеллектом — настоящее чудо». сказал основатель и генеральный директор магазина.

У всех этих потрясающих результатов есть один простой рецепт успеха: начинать раньше, внедрять новые технологии и побеждать в конкурентной борьбе.

Вы тоже можете воспользоваться этим рецептом — зайдите в Adwisely прямо сейчас, чтобы настроить и запустить кампанию AI-Boosted Sales в Facebook и Google до того, как это сделают ваши конкуренты!

Перейти к Adwisely