Руководство 2023 года по проведению вашей первой маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц

Итак, вы хотите научиться проводить маркетинговую кампанию влияния? Хорошие новости. Вы находитесь в правильном месте. У вас есть вопросы, а у нас есть ответы.

Даже если вы не знакомы со всеми наворотами Instagram и TikTok, вы, вероятно, знаете о маркетинге влияния больше, чем думаете. Инфлюенсеры и защитники брендов поддерживают продукты уже более 100 лет. История маркетинга влияния восходит как минимум к 19 веку.

Бренды начали размещать дружелюбные, знакомые лица на упаковках в 1800-х годах. Еще до этого королева Англии могла влиять на покупательную способность, давая продукту или услуге свою королевскую печать одобрения.

Проще говоря, влиятельный человек — это любой, чьему мнению доверяют те, кто следует за ним. Это могут быть знаменитости, общественные деятели, блогеры, а теперь, конечно, и звезды социальных сетей. Это могут быть даже вымышленные персонажи, такие как Тигр Тони из Frosted Flakes или зеленая сова Дуо, которая действует как вирусный талисман Duolingo.

Запуск маркетинговой кампании для влиятельных лиц сегодня обычно означает обращение к каналам социальных сетей, чтобы найти свою аудиторию и влиятельных лиц, за которыми они следят. В этом посте мы подробно рассмотрим, как именно вы можете установить цели кампании и использовать силу современных влиятельных лиц для продвижения своего бренда.

Почему я должен начать Influencer Marketing?

Прежде чем мы углубимся в то, как проводить маркетинговую кампанию влияния, давайте начнем с того, почему вы должны тратить свое время, деньги и энергию на маркетинг влияния в первую очередь. В этом году более 75% маркетологов тратят свой бюджет на инфлюенс-маркетинг — и на то есть веские причины. Только в этом году это индустрия стоимостью 16,4 миллиарда долларов. Но почему?

Потребители устали от скучной старой рекламы и переросли их уловки. Они не хотят получать известия от компаний, которые получают прибыль только от того, что покупают их продукцию. Они хотят, чтобы продукты воспринимались органично и совсем не хищно. Тем более, что потребители поколения Z больше склоняются к этическим расходам.

Хорошей новостью является то, что 92 процента потребителей доверяют сарафанному радио, а не традиционным формам рекламы. Это означает, что они с большей вероятностью купят продукт, рекомендованный им членом семьи, другом или коллегой, чем продукт, предлагаемый им брендом или корпорацией. И эта тенденция, похоже, сохранится. 82% представителей поколения Z доверяют сарафанному радио больше, чем любой другой форме рекламы. Это особенно мощно исходит от наиболее технически подкованного в Интернете поколения.

Вы можете думать про себя, но я бренд, а не доверенное лицо . Это нормально! Сила влиятельного маркетинга сегодня заключается в том, что вы можете нанять влиятельных лиц, которым доверяет ваша целевая аудитория, чтобы они рекомендовали ваши продукты естественным образом.

Самые лучшие влиятельные лица завоевывают доверие своей аудитории, потому что они чувствуют себя лучшим другом, старшим братом, сестрой или надежным наставником — даже в больших масштабах, когда отношения 1:1 между влиятельными лицами и последователями невозможны. Это означает, что вы можете потратить свои маркетинговые доллары и извлечь выгоду из предпочтений потребителей из уст в уста.

Сколько стоит запустить маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц?

Зависит. Мы, конечно, понимаем, что это не тот ответ, который вы хотели прочитать — вам, вероятно, нужно число или диапазон чисел. Но есть несколько важных факторов, влияющих на ценообразование кампании влияния:

• Какого размера влиятельные лица вам понадобятся для вашей кампании? Крупные инфлюенсеры будут стоить дороже, чем нано- и микроинфлюенсеры.
• На каких платформах будет работать ваша кампания? Кампания, включающая YouTube, вероятно, потребует больших вложений, чем кампания IG, которая зацикливается на Pinterest/блогерах.
• Какие медиаформаты нужно будет создать влиятельным лицам? Это готовые видеоролики или необработанные короткие видеоролики?
• Как долго будет работать ваша кампания? Это сезонно? Постоянная активация на год?
• Это во время курортного сезона? В праздничные дни спрос на инфлюенсеров больше, поэтому вы, вероятно, заплатите немного больше, чтобы стать партнером одного из них.
• Кроме того, необходимо учитывать бюджет внесения в белый список, агентские сборы и пространство для маневра для внесения изменений и дополнений в вашу кампанию…

Во многих агентствах есть минимальные

Агентству малого и среднего размера могут потребоваться минимальные инвестиции в кампанию в размере от 25 000 до 50 000 долларов США. Стоимость каждой кампании зависит от вашего бренда, бюджета и влиятельных лиц, с которыми вы работаете.

И цены на инфлюенсеров могут сильно различаться

Честно говоря, цены на инфлюенсеров повсюду. Стоимость влиятельного лица, которое заключает сделки с брендами исключительно через управляющее агентство, может сильно отличаться от стоимости влиятельного лица, полностью работающего не по найму. Мы начинаем видеть большую прозрачность оплаты и рейтинга в мире влиятельных лиц, но ценообразование основано на стольких факторах, что трудно распределить влиятельных лиц с X количеством подписчиков в какую-либо одну группу оплаты.

Ожидайте платить влиятельным лицам в зависимости от подписчиков, вовлеченности, ниши, платформы и формата контента. Имейте в виду, что более высокое количество подписчиков или более высокие цены не всегда означают более высокое качество или более высокую рентабельность инвестиций, и наоборот. Вот почему выбор влиятельных лиц является такой важной частью процесса. Если вы начинаете с скудным бюджетом и погружаетесь в мир влиятельного маркетинга, возможно, имеет смысл сотрудничать с более мелкими создателями, которые будут брать от 50 до 100 долларов за пост.

Можно запустить свою первую маркетинговую кампанию со скромным бюджетом. Возможно, вам будет приятно узнать, что средняя рентабельность инвестиций в маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц составляет 5,78 доллара на каждый потраченный 1 доллар. Так что, если вы готовы вложить свои деньги в то, что говорите, вы можете получить большую прибыль в запасе.

Еще не убедились? Давайте углубимся в начальные этапы запуска вашей первой маркетинговой кампании влияния.

Каков первый шаг в запуске кампании влияния?

Как и в любом другом маркетинговом мероприятии, первым шагом будет определение целей вашей кампании. Установка целей для вашей кампании поможет определить, какой тип кампании влиятельных лиц вы будете проводить, кто будет вашей целевой аудиторией для кампании и с какими влиятельными лицами вы должны сотрудничать, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Включая постановку целей для вашей кампании, есть пять шагов для создания потрясающей маркетинговой стратегии влияния. Вы можете использовать наш шаблон стратегии для запуска каждой новой маркетинговой кампании влияния, которую вы планируете, но давайте рассмотрим основы, прежде чем вы начнете.

ШАГ 1: ПОСТАНОВИТЕ ЦЕЛИ

Ставить цели для своей кампании легко, когда вы знаете, что возможно. Вот 18 возможных целей для вашей первой маркетинговой кампании.

1. Узнаваемость бренда
2. Рост продаж
3. Обзоры продуктов
4. Видеоинструкции
5. Амбассадорские программы
6. Создание контента
7. Запуск продукта
8. Размещение продукта
9. Трафик + клики
10. Загрузка приложений
11. Рассказывание историй
12. Поисковые рейтинги
13. Распределение
14. События
15. Рост подписчиков
16. Рост списка
17. Всегда активные инициативы
18. Рекламный контент + видео

ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ ТИП КАМПАНИИ

Теперь, когда вы определили цели своей кампании, пришло время решить, какой тип кампании влияния лучше всего поможет вам их достичь. Существует три основных типа кампаний: узнаваемость бренда, контент и трафик/клики. После того, как вы определили свой идеальный тип кампании, вы можете определить, кто является вашей аудиторией для кампании и какие платформы лучше всего подходят для них.

ШАГ 3: НАЙТИ ЛУЧШИХ ВЛИЯТЕЛЕЙ

Итак, вы определились с типом кампании, аудиторией и платформами. Теперь пришло время определить, какие влиятельные лица на каждой платформе подходят для вашей кампании. Во-первых, вы, вероятно, захотите подумать о том, какого размера инфлюенсер нацеливаться. Инфлюенсеры делятся на пять основных категорий:

Мега влиятельные лица: более 1 млн подписчиков.

Макро-инфлюенсеры: 300 000 – 1 миллион подписчиков

Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000 – 300 000 подписчиков.

Micro Influencers: 5 000 – 50 000 подписчиков

Нано-инфлюенсеры 1 000 – 5 000 подписчиков

Ваш бюджет, скорее всего, определит, каких влиятельных лиц вы можете себе позволить. Тип вашей кампании также будет определять, на какой размер аудитории лучше всего ориентироваться. Например, кампании по повышению узнаваемости бренда направлены на то, чтобы охватить как можно больше глазных яблок, поэтому лучше всего могут работать макроблогеры с очень заинтересованной аудиторией.

С другой стороны, если целью вашей кампании является пользовательский контент, может иметь смысл сотрудничать с несколькими микровлиятелями с более узкой аудиторией.

Помимо размера, также очень важно учитывать, какие создатели смогут лучше всего выполнить ваш бриф влиятельного лица. Прелесть работы с влиятельными лицами заключается в том, что когда они создают контент, посвященный вашему бренду, они делают это со своим творческим чутьем. Убедитесь, что стиль создания контента выбранных вами влиятельных лиц хорошо сочетается с вашим видением кампании и бренда в целом.

ШАГ 4: ОПТИМИЗИРУЙТЕ КОНТЕНТ

У вас есть идеальные влиятельные лица, и они создали действительно вдохновляющий контент. Что теперь? Пришло время МАСШТАБИРОВАТЬСЯ. Хорошие влиятельные маркетологи ждут и смотрят, как работает их контент. Великие влиятельные маркетологи продвигают, тестируют и оптимизируют свой контент, чтобы максимизировать его потенциал.

Хорошее эмпирическое правило — внимательно следить за своим охватом и аналитикой для первых нескольких постов каждой кампании. Вы даже можете протестировать обмен сообщениями, используя функцию 24-часовой истории в Instagram, Facebook или TikTok. Как только вы определите, что работает, вы можете сосредоточиться на продвижении этого контента.

Оптимизация контента может выглядеть как добавление в белый список, продвижение или использование темных постов. Каждый из них предлагает разные преимущества, но особенно полезным инструментом является белый список.

ШАГ 5: ОТСЛЕЖИВАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Вы абсолютно, на 100% должны отслеживать результаты своей кампании. Как и во всем, практика делает совершенным. Ваша маркетинговая стратегия влияния не является исключением. Ваш влиятельный маркетинг со временем станет лучше, потому что вы будете получать уникальные знания для вашего бренда из каждой из ваших предыдущих кампаний. Используйте эти 7 показателей, чтобы увидеть, насколько эффективна ваша кампания.

Как вы привлекаете инфлюенсеров?

Как мы обсуждали ранее, поиск подходящих инфлюенсеров зависит от множества факторов. Итак, сначала вам нужно убедиться, что вы нацелились на правильные. После того, как вы определились, хотите ли вы сотрудничать с нано- или микро-лидерами мнений, или если вы собираетесь заполучить мега-крупную рыбу, такую ​​как Д'Амелио или Кардашьян, вы можете начать ухаживать за конкретными влиятельными лицами для работы с вашим брендом.

Важно проводить исследования и обращаться к влиятельным лицам вежливо и профессионально. Если вам нужно подробное руководство о том, как связаться с влиятельным лицом, вы можете скачать наше руководство по работе с общественностью здесь.

Как долго вы должны проводить кампанию влияния?

Один месяц, как правило, является оптимальным сроком действия маркетинговой кампании влияния. Большинство брендов и агентств планируют, что кампании будут длиться от двух до шести недель. После запуска кампании вы хотите иметь достаточно времени, чтобы увидеть эффективность первоначальных сообщений и оптимизировать наиболее эффективный контент, поэтому выбор месяца — это, как правило, хорошая стратегия.

Как я могу расширить охват своей кампании?

Запуск вашей первой маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц — это только полдела. Как только вы начнете работать, вы захотите получить максимальную отдачу от контента, который создают ваши лидеры мнений.

Вы можете расширить охват своей кампании, оптимизировав контент. Продвижение контента всегда будет привлекать больше внимания, чем органическая публикация. Как упоминалось выше, нашим текущим любимым инструментом оптимизации является белый список. Это позволяет вам запускать рекламу в масштабе и перепрофилировать ваш контент, созданный влиятельными лицами, в качестве платной рекламы из вашей учетной записи бренда. Белый список позволяет использовать определенный ретаргетинг, поэтому вы можете быть уверены, что ваша целевая аудитория увидит его, и вы соберете всю аналитику из публикации в одном месте.

Бусты и темные посты также являются хорошей тактикой продвижения. Темные посты органично отображаются как реклама в лентах вашей целевой аудитории. А продвижение позволяет вам расширить охват отдельного поста, что отлично, если у вас есть только один пост, который вы действительно хотите продвигать.

Работает ли маркетинг влияния в 2023 году?

Да, черт возьми.

Мир влиятельного маркетинга жив и здоров в 2023 году. Колоссальные 90 процентов потребителей считают, что маркетинг влияния эффективен сегодня. Неудивительно, что к 2028 году маркетинг влияния, по прогнозам, станет индустрией с оборотом 90 миллиардов долларов. Если вы еще не участвуете в маркетинге влияния, пришло время запрыгнуть на подножку!

Упаковать…

Поначалу запуск кампании влияния может показаться пугающим, но помните, что мы находились под влиянием и влияли в течение многих лет. Конечно, в последние годы сарафанное радио мигрировало в онлайн, но это отличная новость для вас и вашего бизнеса.

Здесь, в The Shelf, у нас есть все, что вам нужно, чтобы ваша следующая маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц прошла гладко. Если вы хотите сотрудничать с нами или вам просто нужно узнать последние советы и тенденции из блога, мы будем рады помочь.

Я надеюсь, что это поможет вам провести свою первую маркетинговую кампанию с непринужденностью опытного маркетолога. Если вам нужно еще больше инструментов для запуска офигенной первой кампании, загрузите нашу книгу целей, чтобы понять, чего вы хотите достичь дальше.