Не торопитесь со сделкой: почему продавцы по-прежнему имеют преимущество

Морской кризис бушует. Инфляция вызывает рост цен на товары вокруг нас. Конкуренция на Amazon становится все более жесткой с каждым днем.

Как владелец Amazon FBA, вы можете чувствовать, что сейчас вода более изменчива, чем когда-либо.

Страх того, что хорошие времена почти закончились, заставляет тревожное количество продавцов FBA продавать активы на менее чем выгодных условиях.

Стресс из-за того, что может показаться массовым исходом продавцов FBA, делает быстрые предложения все более привлекательными. Если кто-то с наличными авансом предложит немедленно купить ваш бизнес, это может стать огромным стимулом для продажи.

В конце концов, легко понять, почему, казалось бы, огромный кусок наличных денег кажется предпочтительнее, чем пережидание кризиса цепочки поставок.

Хотя может показаться, что сезон продавцов, о котором мы впервые начали говорить в 2020 году, закончился, это далеко не так. Как продавец, вы по-прежнему имеете преимущество на рынке, и у вас есть множество надежных вариантов прибыльного выхода.

Поэтому, когда кто-то предлагает вам быстрый выход, это должно быть четким сигналом о том, что вам нужно более внимательно изучить то, что именно они предлагают.

Прежде чем вы поспешите заключить сделку, на что вы действительно соглашаетесь?

Давайте посмотрим, как поспешная сделка может поставить вас в невыгодное положение, и что вы можете с этим поделать.

Как редкость и срочность используются против продавцов

И редкость, и срочность — распространенные психологические приемы, используемые для того, чтобы заставить одну сторону поверить в то, что сделка заключена сейчас или никогда.

Итак, как именно они работают?

Они оба включают создание элемента страха. В первую очередь, страх пропустить (FOMO). Когда люди поглощены FOMO, они не склонны принимать лучшие решения. Эта реакция, вызванная страхом, облегчает их контроль.

Допустим, например, что вы построили чрезвычайно прибыльный бизнес Amazon FBA и хотите выйти. Опытный покупатель предлагает вам 1,4 миллиона долларов за ваш бизнес, но дает вам только три дня, чтобы взять или отказаться.

Здесь мы видим, что единственное предложение создает ощущение дефицита, а ограничение в три дня создает срочность.

В совокупности они создают страх и тревогу, заставляя вас торопиться с решением без здравого смысла, чтобы увидеть, действительно ли это лучшая сделка для вас.

Когда вы позволяете FOMO взять верх, вы можете сказать себе, что либо вы не получите другого предложения, либо что другой покупатель может не появиться в течение нескольких месяцев или лет.

К страху добавляют (а иногда даже создают его) благонамеренные люди из вашего личного или профессионального круга, рассказывающие страшные истории о неудачных продажах и/или затянувшихся процессах. Это означает, что когда вы заключаете немедленную сделку, которая на первый взгляд кажется отличной, ваша реакция беспокойства может сработать, заставляя вас захотеть заключить сделку как можно скорее.

Но каковы последствия того, что вы не остановитесь, сделаете глубокий вдох и по-настоящему покопаетесь, чтобы проверить предложение?

Последствия срочной сделки

Если вы позволите дефициту и срочности управлять сделкой, вы почти всегда упустите возможность. Упустить возможность означает оставить капитал на столе или быть привязанным к сделке гораздо дольше, чем вы хотели или ожидали.

Позволив страху и беспокойству взять верх, вы легко можете ослепить вас и не заметить ценность вашего бизнеса, а также заставить вас исключить других покупателей, которые могли прийти позже и предложить гораздо более выгодную сделку.

Вернемся к примеру FBA на 1,4 млн долларов, который мы использовали ранее. Возможно, ваш гипотетический бизнес стоил бы намного больше денег, если бы вы потратили некоторое время на оценку того, что у вас было.

Принять первое предложение означает, что вы упускаете то, что, по мнению остальных участников рынка, стоит вашего бизнеса. Высококачественный бизнес FBA часто вызывает жесткую конкуренцию среди покупателей. Если у вас есть высокоэффективный актив, вам нужно использовать его, чтобы максимизировать свой выход.

Быстрая продажа также может заблокировать вас в эксклюзивном письме о намерениях (LOI), что может затянуть процесс на месяцы. Хотя наличие LOI может заставить вас чувствовать себя в большей безопасности, это не гарантия того, что покупатель совершит продажу.

В течение этого времени вы не сможете показывать свой бизнес другим потенциальным покупателям.

Это означает, что вы можете быть «заперты» в сделке, которая может легко сорваться по разным причинам через несколько месяцев, что может стоить вам времени и денег.

Это делает ваш «быстрый выход» совсем не таким.

Короче говоря, не стоит торопиться с одной из самых важных финансовых вех в вашей жизни.

Почему рынок по-прежнему предпочитает продавцов

Несмотря на суматоху в пространстве, это по-прежнему сильный рынок, и каждый день появляется все больше покупателей, обеспеченных капиталом. Имея больше сильных покупателей, чем сильных предприятий, которые их кормят, действительно нет причин торопиться со сделкой.

Если у вас есть высокоэффективный бизнес, который может претендовать на приобретение агрегатора, вам необходимо осознать невероятную ценность того, что у вас есть, чтобы убедиться, что вы не втянуты в сделку, которая не соответствует вашим условиям.

На рынке могут быть проблемы, но если вы зашли так далеко, вы, вероятно, уже пережили множество бурь. Есть уникальное преимущество в том, чтобы знать свой бизнес, продукт и нишу лучше, чем кто-либо другой.

Покупатель, который приходит с предложением, знает, что у вас есть что-то особенное, и захочет получить это по самой низкой цене, извлекая выгоду из всех ваших знаний. У вас есть опыт в своем бизнесе, которого не будет даже у агрегаторов. Это ваша сверхспособность.

Как продавцы все еще могут выйти за максимально возможные деньги

Лучший способ выйти из бизнеса и получить как можно больше денег — подключиться к максимально возможному пулу покупателей. Представив свой бизнес нескольким потенциальным покупателям, вы резко снизите риск нехватки предложений.

Имея проверенную ликвидность на сумму более 5,8 млрд долларов США от наших зарегистрированных покупателей, у нас есть значительный пул покупателей, которые ищут высококачественные предприятия, такие как ваш.

Мы также уменьшаем срочность, передавая вам вожжи, чтобы установить скорость вашего выхода. Вы сохраняете контроль, опрашивая покупателей и решая, кто переходит к следующему раунду переговоров.

Мы знаем, что вы хотите быстрой продажи, и вам, вероятно, интересно, сколько времени потребуется, чтобы получить привлекательные предложения.

Поскольку каждый бизнес уникален, невозможно предсказать, сколько времени потребуется, чтобы продать ваш. Но наши данные показывают, что 78% компаний, перечисленных у нас, продаются в течение двух месяцев.

В 2021 году бизнесу требовалось в среднем 39 дней, чтобы продать его после того, как он был зарегистрирован на нашей торговой площадке. Мы не только смогли обеспечить быстрый выход для наших продавцов, но и в среднем помогли им получить 94% прейскурантной цены.

Как мы можем это сделать?

Одна из основных причин заключается в том, что у нас есть специальная команда по продажам, которая может проконсультировать вас по структуре сделки, чтобы помочь вам получить значительно больший капитал по сравнению с продажей вашего бизнеса напрямую агрегатору или частному лицу.

Наличие команды на вашей стороне возвращает вам силу и свободу действий и позволяет вам, а не FOMO, управлять своей судьбой.

Если вы готовы максимально использовать свой выход, запланируйте звонок с одним из членов нашей команды сегодня.