Как найти лучшие ключевые слова SaaS и получить больше трафика на сайт

Гостевой постИоаны Уилкинсон

Исследование ключевых слов SaaS официально усложнилось.

Прошли те времена, когда контент планировался вокруг простого ключевого слова. Сейчас? Google рассматривает нечто более широкое, но более связанное с поисковым намерением пользователя: темы.

Это верно. Когда дело доходит до планирования столбцов контента, кластеров и отдельных активов, бренды SaaS не могут позволить себе игнорировать важность проведения тематических исследований.

Если вы искали методы, которые помогут вам определить лучшие темы и ключевые слова для включения в ваш контент SaaS, мы вас обеспечим.

Сегодня мы рассмотрим, как находить, оценивать и классифицировать основные темы и ключевые слова SaaS, чтобы вы могли удовлетворить намерения поиска, повысить авторитет домена и повысить рейтинг в поисковых системах.

Давайте погрузимся.

Краткое примечание об исследовании ключевых слов

Вот сделка. Не существует универсального подхода к исследованию и планированию ключевых слов.И тому есть причина.

В то время как Google готов поделиться некоторыми метриками, которые он использует для оценки ранжирования, гигант поисковых систем не раскрывает точный процесс, которого достаточно, чтобы расстроить любого контент-маркетолога или SaaS-компанию.

Вот почему важно провести множество проб и ошибок, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашего конкретного блога, веб-сайта и целевой аудитории.

Тем не менее, есть еще методы, которые вы можете использовать, чтобы дать себе больше шансов найти основные фразы и ключевые слова, которые ищет ваша аудитория SaaS.

И это то, на чем мы поможем вам сосредоточиться в этом руководстве.

1. Исследуйте основные темы для таргетинга в вашем SaaS-контенте

Используйте тематический подход , чтобы раскрыть основные темы, на которые вы должны ориентироваться в своих ресурсах контента. Этот метод дает вам больше шансов на создание контента, который представляет цель поиска и обеспечивает ценность и ответы, которые ищут ищущие.

После того, как вы завершите свой список целевых ключевых слов, вы будете планировать каждую часть контента вокруг определенной, определенной темы из вашего списка — подумайте о «будущем чат-ботов» или «лучших инструментах для дизайна веб-сайтов».

Затем вы будете вплетать семантические ключевые слова (также известные как связанные темы или второстепенные ключевые слова) естественно, уместно и с учетом ценности. К ним могут относиться, например, «программное обеспечение для чат-ботов», «чат-боты» и «тенденции чат-ботов».

Конечно, вам также нужно будет приложить дополнительные усилия, чтобы убедиться, что ваш контент тщательно изучен, включает авторитетные источники и соответствует другим передовым методам SEO . Например, вам нужно будет правильно форматировать свои статьи, включать ценные изображения и использовать маркированные списки для разделения текста.

Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые методы, которым вы можете следовать при исследовании ключевых слов SaaS, чтобы выявить основные темы, на которые вы можете ориентироваться в своем контенте.

Выявите и запишите главные болевые точки и вопросы вашей целевой аудитории

Начните с изучения самых насущных проблем, болевых точек и часто задаваемых вопросов на вашем целевом рынке.

Задайте себе такие вопросы, как:

• Почему мы вообще создали наш продукт SaaS?
• Какие проблемы мы обнаружили на рынке и как наш инструмент решает их?
• Какие рыночные пробелы мы заметили и как создание нашего продукта заполнило эти пробелы?

Ответы на эти вопросы должны дать вам несколько категорий контента для просмотра и анализа.

Затем выделите время для проведения тщательного исследования, чтобы выявить дополнительные болевые точки и вопросы.

Рассмотрим обзор:

• Данные из ваших инструментов прослушивания в социальных сетях , такие как упоминания брендов и вопросы.
• Форум вопросов и ответов через Reddit и Quora
• Опросы, обзоры и анкеты, которые вы разослали потенциальным клиентам и клиентам
• Любые запросы, которые посетители сайта отправили вашему программному обеспечению чат-бота или онлайн-формам.
• Общие вопросы, проблемы и жалобы службы поддержки клиентов (CS) — проверьте свои билеты CS!
• Данные, полученные из инструмента прослушивания поиска, такого как Answer the Public (см. изображения ниже).

Проведите исследование конкурентов SaaS

Еще один отличный способ найти основные темы для таргетинга — это просмотреть ключевые слова конкурентов и рейтинговые оценки. Вы можете бесплатно попробовать этот инструмент анализа конкурентов .

Но здесь есть оговорка.Никогда не стремитесь ранжироваться по теме или ключевому слову, которые не имеют отношения к вашему инструменту SaaS или проблемам, которые он решает. Тот факт, что конкурент занимает высокие позиции по определенным поисковым запросам, не означает, что те же самые темы применимы (или актуальны) к вашему SaaS-бизнесу и целевой аудитории.

Вот несколько методов, которые вы можете использовать для выявления тем, на которые нацелены ваши конкуренты:

• Просмотрите целевые фразы и ключевые слова, вокруг которых строят контент ваши главные конкуренты, — проведите проверку их сайтов вручную или используйте инструмент исследования ключевых слов.
• Просмотрите лучшие оценки контента ваших конкурентов и отметьте цифры, которые вам нужно набрать, чтобы сравняться с ними или превзойти их.
• Проведите анализ пробелов в контенте , чтобы увидеть, какие темы вы еще не осветили, а какие есть у большинства ваших конкурентов SaaS. Отличайте свой контент от них, делясь своими экспертными советами, опытом, а также данными и исследованиями, на изучение которых у них не было времени.

Проведите анализ выигрышей и проигрышей , чтобы выяснить, почему ваши конкуренты занимают более высокие позиции, чем вы, по определенным темам, которые вы освещали. Затем обновите эти статьи — Google любит свежий, обновленный контент!

Просмотрите исторические данные в своем аккаунте Google Реклама.

Запускаете рекламу в Google? Хорошие новости! В вашем рекламном аккаунте хранятся исторические данные и фразы, которые привлекли наибольшее количество трафика и конверсий. Это отличный ресурс, который вы можете использовать во время исследования ключевых слов SaaS, чтобы увидеть, что привлекает вашего идеального клиента, а также какие темы вам следует исследовать дальше.

Используйте автоподсказку Google для автоматического заполнения популярных поисковых запросов.

Понимание ключевых слов, которые потенциальные клиенты используют для поиска решений SaaS, похожих на ваше, является ключом к повышению видимости в Интернете и привлечению целевого трафика на ваш веб-сайт. На самом деле, поскольку только Google обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день, крайне важно перейти прямо к источнику, чтобы увидеть, что ищут пользователи.

Хотя вы можете использовать один из бесплатных исследовательских инструментов Google, более простой и быстрый метод — это зайти в саму поисковую систему.Да, просто зайдите на google.com.

Затем введите тип программного обеспечения, которое вы продаете, в окно поиска Google (не нажимая Enter). Затем вы увидите, как движок автоматически заполняет общие поисковые запросы в раскрывающемся меню. Вы также можете искать другие основные темы, связанные с болевыми точками вашей аудитории, но для этого примера мы начнем с распространенного типа программного обеспечения — «инструмент для отслеживания времени».

Как вы можете видеть на изображении выше, Google предложил 10 потенциальных тем для статей, которые вы могли бы осветить в своем блоге, базе знаний или справочном центре.

Затем нажмите Enter, чтобы найти общие отфильтрованные ключевые слова и избранные фрагменты (если они есть) в верхней части поисковой выдачи. Это отличные возможности для открытия низко висящих тематических идей.

Затем прокрутите немного вниз, чтобы просмотреть раздел «Люди также спрашивают» для дополнительных тем.

Затем прокрутите немного вниз, чтобы открыть потенциал темы в разделе «Похожие поисковые запросы».

Наконец, просмотрите результаты обычного поиска, чтобы узнать, что говорят самые популярные статьи (и ваши конкуренты) по исходной теме, которую вы искали‌.‌

Задайте себе важные вопросы о вашем продукте

К настоящему времени вы открыли для себя бесконечные возможности тем, но у вас все еще есть еще один путь, который вы можете изучить, если вам нужно.

Просто задайте себе несколько дополнительных подробных вопросов, чтобы раскрыть больше основных возможностей предмета.

Например:

• Как работает наш продукт?
• Кому служит наш продукт?
• Как мы описываем наше решение SaaS другим?
• Что люди могут сделать с нашим продуктом?
• Как люди добиваются успеха с нашим продуктом?

Затем просмотрите свои ответы и найдите конкретные фразы, похожие на категории, которые вы могли бы использовать в качестве потенциальных тем.

2. Оцените свои основные темы и определите связанные темы

Пришло время провести анализ ключевых слов.

К этому моменту у вас должен быть готовый для просмотра исчерпывающий список тем. На этом этапе найдите время, чтобы просмотреть каждую поисковую фразу в вашем списке.

Чтобы убедиться, что каждая тема поддерживает вашу SEO-стратегию SaaS, вам необходимо определить:

• Соответствует потребностям и проблемам вашей аудитории
• Имеет покупательское намерение (или может привести к другим темам, которые делают это)
• Имеет отношение к вашему продукту, продажам и маркетинговым целям

Вам также необходимо определить, обладает ли ваша команда экспертными знаниями в предметной области, чтобы писать ценные статьи по этим темам.

Если тема не соответствует указанным выше критериям, вычеркните ее из списка или заархивируйте для дальнейшего рассмотрения.

Затем используйте средство моделирования тем, например LinkGraph, чтобы просмотреть потенциал каждой темы. Например, LinkGraph Keyword Researcher предоставляет основные показатели ключевых слов, которые помогут вам разработать более целенаправленную контент-стратегию.

С LinkGraph вы можете оценить:

Предлагаемые ключевые слова. Исследуйте подтемы, релевантные ключевые слова и длинные варианты с помощью нашей функции предложений ключевых слов.

Сложность ключевого слова: Изучите конкуренцию и найдите релевантные ключевые слова, по которым ваши веб-страницы имеют хорошие шансы на ранжирование.

Количество запросов: узнайте, сколько пользователей ежемесячно вводят ключевое слово в Google.

Цена за клик (CPC): посмотрите цену за клик, которую рекламодатели платят за таргетинг на ключевое слово в кампании Google Adwords.

Наша рекомендация?

Используйте эти метрики, чтобы выявить и расставить приоритеты по темам с большим объемом, которые имеют большое покупательское намерение.Когда они закончатся, используйте эти показатели, чтобы выявить ирасставить приоритеты по темам с небольшим объемом, которые имеют большое покупательское намерение.И бонус! Не многие люди ориентируются на них, поэтому их легче ранжировать .

Добавляйте в конец списка темы темы с большим объемом публикаций, у которых мало покупательских намерений.

3. Классифицируйте темы SaaS и контент-планы в зависимости от пути покупателя

Просмотрите окончательные темы в списке исследований ключевых слов SaaS и классифицируйте их в соответствии с путем покупателя. Например, у вас должны быть темы верхней части воронки (ToFu), темы в середине воронки (MoFu) и темы в нижней части воронки (BoFu).

Тщательно оцените каждую тему, чтобы вы могли полностью понять ее назначение и лучший формат, в котором она должна отображаться.

При утверждении вашего контент-плана и графика публикации мы рекомендуем вам сначала спланировать создание своего контента BoFu, чтобы стимулировать более высокие коэффициенты конверсии. Затем ваш контент MoFu, а затем ваш контент ToFu.

Каждый этап воронки удовлетворяет разные потребности аудитории, поэтому ваш контент должен соответствовать их требованиям.

Например, намерениеконтента ToFu в первую очередь сосредоточено на предоставлении информационной ценности — подумайте о более общих статьях, таких как советы, практические руководства и отраслевые тенденции.

Контент MoFu , с другой стороны, сравнивает продукты, оценивает варианты и помогает пользователям проводить расследование.Некоторые примеры контента MoFu включают разбивку функций, страницы продуктов, ориентированные на решения, обзорные руководства по сравнению продуктов и тематические исследования. Контент MoFu может также включать основные статьи, страницы часто задаваемых вопросов и отзывы.

Также важно отметить, что ваш контент MoFu останется вечным. Другими словами, он останется на вашем сайте на неопределенный срок.Обязательно обновляйте его почаще, чтобы он оставался актуальным.

И, наконец, вашконтент BoFu должен помогать пользователям совершать покупки или совершать действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли, например подписаться на бесплатную пробную версию или демоверсию.Поскольку намерение носит транзакционный характер, вы сосредоточитесь на создании продуктового контента, сравнительных статей и рейтинговых списков.

Заключение

Вот и все!

Вы официально узнали, как планировать свою стратегию контент-маркетинга, используя актуальные темы SaaS, имеющие отношение к вашему бизнесу и целевой аудитории.

Ваш следующий шаг после исследования ключевых слов SaaS ? Претворите эти идеи в жизнь.

Встретьтесь с вашей командой по SEO и планированию контента, чтобы начать работу над этими шагами. Затем поработайте с экспертами в предметной области, чтобы написать, отредактировать, опубликовать и отслеживать ваш контент. Вы также можете подумать о том, чтобы SEO-стратег проверил ваш текущий план, чтобы выявить пробелы и предложить дополнительные советы.

Не забудьте включить в свой контент и другие важные тактики SEO, такие как включение внутренних ссылок, нацеливание на избранные фрагменты и соблюдение рекомендаций по форматированию. Вам также необходимо серьезно подумать о том, как создавать качественные обратные ссылки на эти материалы.

Если вы сомневаетесь, обратитесь за помощью в контент-агентство, которое предлагает услуги SEO. Они могут помочь вам точно настроить стратегию исследования ключевых слов и SEO-кампанию в соответствии с целями вашего бренда и поисковыми намерениями вашей аудитории.

И если вам нужен инструмент для исследования ключевых слов, мы вам поможем. Запланируйте встречу с одним из наших экспертов по SEO, чтобы узнать, как LinkGraph может навсегда улучшить ваш контент SaaS.

Биография автора: Иоана — автор контента для бизнеса, цифрового маркетинга и SaaS для брендов B2B. Родившаяся в Трансильвании и выросшая в Техасе, Иоана ведет жизнь цифровых кочевников с 2016 года. От Барселоны до Пуэрто-Вальярты и ее новой обители в ветреном Оклахома-Сити вы никогда не узнаете, куда Иоана отправится в следующий раз.