25 маркетологов продуктов SaaS, за которыми стоит следить

В наши дни все говорят о маркетинге продуктов как об одном из важнейших и захватывающих аспектов маркетинга SaaS . Это процесс представления продукта на рынке, его продвижения и продажи клиентам. Это включает в себя понимание целевой аудитории, разработку стратегий позиционирования и убедительные сообщения для привлечения потенциальных клиентов и повышения спроса на продукт и доходов. Короче говоря, он охватывает все — от запуска до удержания, а также маркетинговую стратегию продукта.

Маркетинг продукта является важной частью маркетинговой стратегии SaaS-бизнеса. Однако, это сложно и сложно одновременно. А поскольку маркетинг продуктов SaaS постоянно развивается, маркетологам необходимо быть в курсе последних тенденций, чтобы добиться успеха.

Читать о тенденциях, поездках и хитростях, связанных с отраслью, — это одно. Но черпая вдохновение у тех, кто создает и продает некоторые из самых успешных продуктов SaaS, вы можете изменить правила игры. Вот где этот список может пригодиться.

В этом блоге мы рассмотрим 25 лучших «единорогов» продуктового маркетинга, которые меняют рынок мощными инновационными идеями. Глубокое погружение в их опыт и достижения может творить чудеса при разработке успешных продуктовых стратегий для вашего бизнеса.

25 лучших маркетологов продуктов SaaS, о которых вам нужно знать

1. Сара Хьюз — старший маркетолог в Spiff

Сара помогла некоторым ведущим брендам составить описание продуктов или услуг после тщательного анализа потребностей клиентов и конкурентов на рынке. Последние два месяца она работала старшим менеджером по продукту в Spiff. Она осуществляет успешный запуск и другие маркетинговые стратегии благодаря своему пониманию кросс-функциональной согласованности в организации.

Хьюз также следит за принятием пользователями, чтобы найти ошибочную реализацию и инициировать немедленные изменения. Твердое видение будущего вооружает Сару правильными стратегиями руководства командой, ведущими к взвешенному росту и развитию. Наконец, четкая коммуникация с текущими клиентами помогает формировать будущие стратегии или модифицировать текущие.

2. Серж Коргут — старший маркетолог в Sembly AI.

Благодаря эффективным методам, исполнению и четкой стратегии последующих действий Серж помогает компаниям создать уникальное торговое предложение и донести до целевой аудитории актуальное сообщение. Он работает старшим менеджером по продукту в Sembly уже пять месяцев. Его прочная связь с отделом продаж, маркетинга и поддержки клиентов обеспечивает правильное согласование целей.

В его другие обязанности входит получение информации о клиентах, использование маркетинговых исследований для отслеживания цен на продукты, тестирование или анализ новых продуктов, изучение предложений конкурентов, создание команды руководителей по маркетингу продуктов и многое другое.

3. Мэтью Форте — старший маркетолог в Criteo

Мэтью — один из тех маркетологов, которые разрабатывают и реализуют ориентированные на результат маркетинговые стратегии для брендов по всему миру. В настоящее время он работает старшим маркетологом в Criteo. Имея огромный опыт работы более девяти лет, он специализируется на стратегическом маркетинге продуктов и управлении брендами.

Получив и проанализировав соответствующие инсайты, он планирует запустить продукты, удовлетворяющие потребности целевой аудитории. Кроме того, он умеет создавать необходимые рамки для выявления и работы над областями, требующими улучшения.

Мэтью также подготовил выигрышную электронную презентацию на Интернет-конференции 2016 года для генерального директора компании. Эта презентация была посвящена тому, как появился бренд, ключевым проблемам, которые он преодолевает, и живой демонстрации потенциальных клиентов.

4. Робин Буневич — старший маркетолог в Zoom .

Робин помогла многим брендам вырасти благодаря своему превосходству в стратегическом управлении маркетингом, создании бренда, позиционировании и проведении кампаний. В настоящее время она работает старшим менеджером по продуктам в Zoom и запустила множество успешных кампаний по запуску. Ее самоотверженность и усилия по отношению к своей работе можно увидеть в результатах, которые она получила за первые два месяца (300 000 долларов MRR).

Благодаря своему опыту она успешно провела несколько самых обширных маркетинговых кампаний. Ее основательные исследования, планирование, исполнение и честные отзывы процветают. Робин часто говорит о важности развития значимых отношений для долгосрочного роста и развития.

5. Джо Стич — старший маркетолог Zapier.

Более семи лет Джо работает с Zapier, одной из лучших платформ автоматизации. Он тесно сотрудничает с командой, помогая вносить ценные обновления или модификации в инструмент. После этого он готовит стратегию, чтобы донести обновления до клиентов в наиболее понятной форме.

Он также отвечает за создание контента, помогающего пользователям быстрее ознакомиться с инструментом. В его обязанности входит запуск новых продуктов, предложение соответствующих обновлений, управление маркетингом по электронной почте, определение правильного голоса бренда, тона и многое другое.

6. Кэлвин Янг — старший маркетолог в SurveyMonkey

Кальвин на протяжении многих лет работал с компаниями во многих различных секторах, включая SaaS, мобильные приложения, подписку, финансовые технологии и многое другое. Он работает с SurveyMonkey последние три года. Его отличные лидерские качества помогли ему вырасти и развить команду экспертов, которые способствуют общему организационному росту. Кроме того, он реализовал стратегии, которые принесли заметные результаты, благодаря правильному взаимодействию с межфункциональными командами разработчиков, дизайнеров, рекламных агентств и т. д.

За это время Кальвин накопил опыт в важных областях, включая маркетинг продуктов, взаимодействие с жизненным циклом, веб-оптимизацию, исследования UX, разработку контента, социальный маркетинг, многовариантное тестирование и многое другое. Обладая разнообразным опытом и знаниями, он помогает брендам масштабироваться по всему миру.

7. Эбони Поллард — старший специалист по продуктовому маркетингу в Facebook .

Эбони был связан с Facebook в качестве старшего менеджера по продуктам в течение последних двух лет. До прихода в Facebook она работала на той же должности во многих организациях, включая Foursquare, App Annie и другие. Поработав с различными организациями в качестве маркетолога, она получила необходимые знания, чтобы расти и преуспевать в этой области.

Обладая отличными навыками построения команды, она может извлечь максимум пользы из людей с разным прошлым и минимальным опытом. Она считает, что правильное согласование между командами для достижения правильных целей приводит к желаемым результатам.

8. Сэм Мельник — руководитель отдела маркетинга продуктов в Postscript .

В прошлом Сэм добился отличных результатов для некоторых быстрорастущих SaaS-компаний. В настоящее время он работает руководителем отдела маркетинга продуктов в Postscript. Его отличные стратегии привели к колоссальному росту доходов на 400%, улучшению конвейера на 100%+ и увеличению частоты обновления на 20%+. Он считает, что приоритизация ваших клиентов является одним из ключевых способов достижения этих результатов.

Помимо сосредоточения внимания на удовлетворенности клиентов, он развивает и поддерживает прочные отношения со своей командой. На протяжении многих лет Сэм развивал свой опыт в некоторых важных областях, включая лидерство в области успеха клиентов, лидерство в маркетинге, формирование спроса, маркетинг продуктов, позиционирование, обмен сообщениями и многое другое.

9. Хила Сигал — вице-президент по маркетингу продуктов в Observe.AI

Хила Сигал привела к общему росту многих инновационных SaaS-компаний благодаря своим твердым маркетинговым стратегиям за последние 15 лет. Она работала вице-президентом по маркетингу продуктов в Observe. ИИ. Она стремится создать разнообразную команду из разных секторов, работающую с конечными целями.

На протяжении всей своей карьеры Хила работала с широким спектром программных решений, включая управление большими данными, бизнес-аналитику и аналитику, корпоративную мобильность и многое другое. Ее внимание сосредоточено не на создании успешных стратегий, а на подготовке нужных людей для достижения последовательного роста и развития. Кроме того, она всегда готова взаимодействовать с новыми людьми, изучать новые навыки и использовать свой творческий потенциал во всех неизведанных областях.

10. Шелби Колби — старший маркетолог в HubSpot

Шелби работает старшим менеджером по продукту в HubSpot последние два года и восемь месяцев. В ее обязанности входит разработка идей, позиционирование и проведение кампаний, запуск продуктов, поддержание кросс-функциональной согласованности, мониторинг принятия пользователями и многое другое.

После получения степени магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса Шелби стала важной частью HubSpot. Кто знал, что человек, получивший степень бакалавра экономики и религиоведения, впоследствии станет одним из самых известных маркетологов. Даже осознав свою любовь к маркетингу несколько позже в своей жизни, Шелби с тех пор не оглядывалась назад. Ее общий прогресс можно увидеть в результатах, которые она получает.

11. Манси Джаякумар — руководитель отдела продуктового маркетинга в LinkedIn .

Манси использует эффективные маркетинговые стратегии в сочетании с отличными навыками рассказывания историй, чтобы помочь брендам ускорить свой рост. Последние два года и десять месяцев она работает в Linkedin в качестве лидера по продуктовому маркетингу. Имея более чем десятилетний опыт работы, она руководила глобальными программами, создавала разнообразные команды и руководила стратегическим планированием для крупных предприятий.

Ее ориентированные на результат подходы продемонстрировали значительный прогресс и побудили людей отказаться от своих паршивых методов. На протяжении многих лет она работала с различными брендами в США и Юго-Восточной Азии.

12. Алекс Позин — директор по продуктовому маркетингу Microsoft .

Алекс Позин обладает мастерством в маркетинге SaaS SEO, отдавая все свое сердце и душу созданию подходящего контента, технически понимая потребности своих клиентов. Его метод отличается от других, и это единственная причина, по которой он является директором по маркетингу продуктов в Microsoft. Он тщательно практиковался в том, чтобы слушать и понимать потребности клиентов, создавая и удовлетворяя их потребности.

Начав свою карьеру в Deloitte в качестве бизнес-аналитика, Алекс имеет более чем двадцатилетний опыт работы. Он настоящий лидер и источник вдохновения для своих последователей в этой области. Он верит в постоянную мотивацию, чтобы его аудитория подхватила маркетинг по разным техническим направлениям, дающим уверенные результаты.

13. Келси Андерсон — директор по маркетингу продуктов Groove .

Келси Андерсон закончила учебу в области делового администрирования со специализацией в области маркетинга, а также получила дополнительное образование в области управления цепочками поставок Университета Сан-Диего. Привитие динамичной личности навсегда помогло ей достичь огромных высот в отношениях с клиентами, последовательно создавая ауру позитива на протяжении всей ее карьеры. Ее уроки подчеркивают то же самое, поскольку она считает, что это хорошо сочетается с мышлением клиента и позволяет клиенту остаться навсегда.

Более того, своим стилем работы она подает пример, чтобы вдохновить лидера. Ее способы поощрения толпы достигли дна и, таким образом, помогают трудолюбивым людям быстро читать цели.

14. Стефан Манчевски — директор по маркетингу продуктов Betterment .

Стефан Манчевски — выдающийся лидер в области продуктового маркетинга и ключевой рыночный стратег в области продуктов B2C. Он начал свою карьеру в 2012 году в качестве стажера в течение четырех месяцев в Американском союзе гражданских свобод в Нью-Джерси. С тех пор он показал отличные результаты в области маркетинга продуктов и, таким образом, получил должность директора в Betterment.

Он был известен среди своих коллег как «бесконечный ROI», поскольку у него есть волшебный путь к исключительно растущей сети в пространстве B2C. Унаследовав лидерские качества, по его стопам лучше всего идти, если вы хотите реального роста в этой области.

15. Шейн Роббинс — директор по маркетингу продуктов Cloudbeds.

Шейн Роббинс — человек, который стремится к результатам. Образ его работы зависит от того, как он мастерски прокладывает путь к достижению желаемой цели. Если вы хотите испытать на себе такие ремесла, следует слепо следовать его пути.

Он отлично справляется с балансом между своей командой и клиентами, поскольку он также рассматривает жалобы и прекрасно их разрешает. Такого высококвалифицированного маркетолога сложно обнаружить, поэтому его рекомендуют.

Он развил свои навыки маркетинга продуктов и лидерства в организациях с сильной матрицей, обладая дальновидным мышлением и прозрачными коммуникативными навыками.

16. Кевин Балдаччи — директор по маркетингу продуктов в Salesforce .

Кевин Балдаччи в настоящее время работает в известной облачной компании-разработчике программного обеспечения Salesforce со штаб-квартирой в Сан-Франциско в качестве старшего директора по маркетингу продуктов. Он изучал маркетинг и историю в Колледже делового администрирования Университета Лойолы Мэримаунт.

Его ключевой навык — представить продукт или услугу так, чтобы клиенты были убеждены максимальное количество раз во время презентации. Кроме того, его характер невероятной поддержки в привлечении своих последователей был признан многими и поэтому рекомендован в качестве критического последователя для людей, желающих изучить методы маркетинга, основанные на навыках.

17. Крис Карабелло — старший директор по маркетингу продуктов в Microsoft.

Крис Карабелло имеет более чем два с половиной десятилетия опыта работы в сфере продаж и маркетинга, поэтому его можно назвать одним из самых высокопоставленных людей, на которого стоит равняться. На протяжении всей своей карьеры он был настоящим источником вдохновения для коллег-маркетологов.

Он не только работает в штатах, но и его маркетинговый профиль распространяется за границу, и, таким образом, он обладает глубокими знаниями в области общения с людьми со всего мира. Кроме того, он владеет правильным навыком артикуляции контента, которому нужно учиться, если вы хотите достичь таких высот в маркетинге.

Имея степень бакалавра в Университете Вилланова и степень магистра делового администрирования в Университете Рутгерса, в настоящее время он работает старшим директором по маркетингу продуктов в Microsoft.

18. Холли Агаджани — директор по маркетингу продуктов Nextiva.

Холли Агаджани — директор по маркетингу продуктов Nextiva. В ее профиле постоянно представлены модели для выхода на рынок и различные будущие продукты для облачных вызовов и контакт-центров. Кроме того, она досконально изучает каждый новый проект, так как они никогда не похожи ни на одну из ее прошлых работ, и хорошо их продвигает.

Ее впечатляющее мастерство копирайтинга, элитные сообщения и навыки позиционирования привлекают внимание начинающих маркетологов. Ее публикации обязательны к прочтению, если вы готовы забрать домой достойные на всю жизнь.

19. Х. Венди Ванг — директор по маркетингу продуктов в Fortinet .

Венди Ванг — страстный маркетолог, работающий в Fortinet директором по маркетингу продуктов. Ее аналитические способности — вот что отличает ее от остальной толпы.

Она регулярно проводит тренинги по продажам и кросс-функциональное партнерство, если кто-то ищет наставника в жизни. Она затмевает своим энтузиазмом превращение сложных функций в убедительные ценности. Это также то, чему она уделяет особое внимание на своих обучающих курсах.

Она тот человек, на которого стоит равняться, когда вы быстро превращаете любую негативную ситуацию в позитивную среду. Эта техника в маркетинговой линии особенно важна, и она в этом мастер.

20. Кэндис Мюллер — старший директор по маркетингу продуктов Freshworks .

Кэндис Мюллер, старший директор по маркетингу продуктов, работает в Freshworks с более чем двадцатилетним опытом работы. Она обладает передовым мышлением и инновационными методами, которым она научилась управлять бизнесом и помогать им в достижении желаемых целей.

Она может быть известна как один из пионеров SEO-контент-маркетологов, которым следует слепо следовать. В настоящее время она возглавляет команду мирового класса и фокусируется на обеспечении успеха клиентов. Ее методы уникальны. Она может показать важность клиентоориентированности и развития бизнеса.

21. Джош Бин — старший директор по маркетингу продуктов в Zendesk .

Джош Бин — один из самых активных маркетологов, чьи рекомендации по SEO подробно изучают многие руководители. Он регулярно обновляет последние сведения о средствах массовой информации, которые могут помочь людям достичь обычных высот, если за ними следят. Кроме того, он подбирает команды и мотивирует их на карьерный рост.

В настоящее время он занимает должность старшего директора по маркетингу продуктов в Zendesk в Чикаго. Он получил сертификат лицензии на продажу и рекомендует коллегам продолжать учиться в меняющемся мире и стать мастером в маркетинге, постоянно работая.

22. Кэмерон Ян — директор по продуктовому маркетингу Houzz.

Кэмерон Ян в целом исключительная личность, поскольку он является одним из маркетологов, которые являются предпринимателями в маркетинговой стратегии, разработанной на основе его предприятий в трудовой жизни. Кроме того, он самостоятельный стартап, преуспевающий в управлении продуктами, журналистике, инвестиционной аналитике и международном бизнесе.

У жизнерадостного человека, освещающего комнаты, всегда есть свой секрет, которому он следует каждый божий день своей жизни. Он известен тем, что дает компетентные советы, анализируя людей одним взглядом, и поэтому многие приветствуют его способность понимать.

23. Дженнифер Стивенсон — старший директор по маркетингу продуктов MomentFeed.

Дженнифер Стивенсон любит то, чем занимается, поэтому достигла высот в своей карьере. Будучи старшим директором по маркетингу продуктов в MomentFeed, она закончила аспирантуру Биркбека, Лондонский университет.

Она является одним из известных руководителей организаций, имеющих стратегический взгляд на инновации в области маркетинговых технологий. Такие ее тропы затем изучают многие стажеры, которые получают фантастические работы, если реализуют их в жизни. Ее можно назвать лидером рынка среди себе подобных. Она обладает конкурентным интеллектом и, следовательно, занимает первое место среди всех. Если вы готовы добиться таких советов и уловок в жизни, она обязательно последует за вами.

24. Даниэль Лепе — директор по маркетингу продуктов в Meta .

Имея пятнадцатилетний опыт работы в области маркетинга и управления продуктами, Даниэль помогла процветанию многих брендов B2B и B2C. Ее маркетинговые стратегии оказались очень успешными в прошлом.

В настоящее время она работает директором по маркетингу продуктов в Meta, организации, специализирующейся на продуктах для бизнеса и рекламодателей. Некоторые из ее основных обязанностей включают настройку запуска продукта, глобальное маркетинговое планирование, прогнозирование, установление цен на продукт, управление отношениями с третьими сторонами и многое другое.

Кроме того, ее навыки построения отношений оказались весьма полезными для брендов, с которыми она работала в прошлом.

25. Кили (МакГрат) Сустарсик — старший маркетолог в Upper Hand .

Келли Сустарсик работала старшим маркетологом в Upper Hand последние год и четыре месяца. Ее стратегическое планирование, эффективное управление задачами и безупречные навыки контроля делают ее значимой для каждой организации, с которой она работает.

Благодаря своему постоянному обучению Кили добилась похвального прогресса в своей карьере. Этот прогресс признан некоторыми ведущими экспертами отрасли, с которыми она работала. Помимо того, что Келли является отличным маркетологом, она также создает привлекательный контент, на который обращает внимание целевая аудитория.

Подведение итогов

Маркетинг продукта — сложная, но наиболее эффективная маркетинговая функция в любом бизнесе SaaS. Но многие маркетологи настолько полагаются на подход «обучение на ходу», что забывают смотреть на тех, кто уже преуспел в этой области. Конечно, вы можете прочитать о последних тенденциях в блогах или посмотреть видео, но нет ничего более эффективного, чем изучение реальных примеров лучших специалистов в этой области.

Короче говоря, не отставать от этих экспертов имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в курсе текущих событий. Так что следите за этими ведущими маркетологами продуктов SaaS, чтобы получить отличные идеи и вдохновение, которые помогут вам создать успешную маркетинговую стратегию продукта.