Мне не нужно говорить вам, что программное обеспечение как услуга (SaaS) — это конкурентная ниша .

Все традиционные тактики SEO и контент-маркетинга, такие как оптимизация ключевых слов, менее эффективны, когда вы конкурируете в этой нише.

Тем не менее, вам все равно нужно каким-то образом попасть в топ результатов поиска Google. Статьи, которые вы пишете, какими бы хорошими и проницательными они ни были, мало чем вам помогут, если ваши клиенты не смогут найти их в Интернете.

И еще одна хитрость: самые релевантные ключевые слова для стартапов SaaS редко фокусируются на покупке. Они сосредоточены на образовании и информации, вопросах о том, как делать вещи и управлять ими.

Мы объясним это чуть позже, а пока просто знайте, что это причина, по которой скорость оттока сайтов SaaS может быть значительно выше, чем в других отраслях.

Один из способов добиться успеха в SaaS SEO и привлечении клиентов — создать мощные обратные ссылки. В этой конкурентной нише получение высококачественных обратных ссылок может стать ключом к улучшению видимости в поисковых системах, получению более ценного органического трафика и привлечению рефералов, готовых покупать.

Единственный вопрос: как вы получаете столь желанные ссылки на свой SaaS-сайт?

Здесь, в Chanty , наша маркетинговая команда фокусируется на SaaS SEO и ставит перед собой задачу постоянно получать высококачественные обратные ссылки.

В этой статье вы познакомитесь с 12 безошибочными методами создания ссылочного профиля вашего сайта и уничтожения его с помощью SaaS SEO.

Давайте погрузимся прямо в!

12 способов повысить SEO-оптимизацию SaaS с помощью мощных обратных ссылок

1. Создавайте полезный контент для блога, как будто завтра не наступит

Как упоминалось выше, большинству ключевых слов, относящихся к индустрии SaaS, обычно не хватает покупательского намерения .

Поисковые запросы, которые привлекают трафик на наш веб-сайт, — это «коммуникация в команде», «сотрудничество в офисе», «производительность на рабочем месте» и так далее.

Вот почему вы не должны создавать контент только для значения ключевого слова. Если ваши статьи в блоге бесполезны и бесполезны, попрощайтесь с обратными ссылками. Никто не заботится.

Если бы мы сосредоточились только на общем, мягком обсуждении «командного общения», мы не получили бы рейтинга или конверсий. Мы добиваемся рейтинга и конверсий, глубоко копая и рассказывая о том, как наш инструмент SaaS действительно может улучшить жизнь читателей.

Создавайте высококачественный, актуальный и наводящий на размышления контент, отражающий ваш собственный опыт и личность. Используйте глубокие, оригинальные исследования, а не общие и заезженные темы. Чем большую ценность может предложить ваш контент, тем лучше.

Как только вы создадите несколько действительно заслуживающих внимания фрагментов контента, связанных с темами SaaS, обратные ссылки будут следовать вполне естественно.

2. Не упускайте из виду каталоги блогов

Каталоги блогов или агрегаторы блогов — это сайты, на которых перечислены статьи блогов из разных отраслей. Например, AllTop, Blogarama и BlogEngage.

Следующие три несложных шага помогут вам бесплатно получить высококачественные обратные ссылки dofollow от большинства агрегаторов блогов:

• Разместите свой сайт (главным образом, RSS-канал вашего блога).

• Чтобы подтвердить свое право собственности на сайт, добавьте на него специальный HTML-код.

• Подождите, пока агрегатор блогов проверит ваш сайт.

И это все, что нужно!

3. Создавайте обзоры SaaS и участвуйте в них

Свяжитесь с влиятельными лицами в вашей отрасли и попросите их внести свой вклад в сообщение в блоге.

Как только сводка новостей выйдет в эфир, вы можете просто попросить участников поделиться или дать ссылку на ваш пост в блоге. Если вы включите в свой обзор 10 отраслевых влиятельных лиц, и каждый из них сделает репост или ссылку на вашу статью, вы получите 10 высококачественных обратных ссылок бесплатно и с минимальными усилиями.

Например, недавно мы попросили 10 основателей стартапов SaaS поделиться своими советами о том, как найти бета-тестеров. Наш результат — девять обратных ссылок.

Если вы зарекомендовали себя как влиятельный человек в определенной области, вы можете рассчитывать на аналогичные запросы от коллег-стартаперов. Затем наступит ваша очередь внести свой вклад в качестве эксперта. Это также позволит получить качественные обратные ссылки на ваш сайт.

4. Станьте гостевым постом ниндзя

Гостевые посты — старейший трюк в SEO.

Это также означает, что это одна из самых простых задач. Все это требует немного приверженности и много хорошего письма.

Есть много ресурсов, которые будут готовы принять вашу статью. Имейте в виду, что плохо написанная статья может оставить вам дурную славу, независимо от того, будет она опубликована или нет. Поэтому перед отправкой убедитесь, что:

• Веб-сайт или блог имеет отношение к вашей отрасли.

• Статья не только о том, насколько хорош ваш SaaS-бизнес.

• Ваша статья хорошо написана, ценна и интересна.

Важно, чтобы вы создавали ссылки, которые помогают вашему сайту, а не ссылки, которые могут негативно повлиять на рейтинг вашего сайта в результатах поиска. Единственный способ сделать это — отправить отличный контент и сосредоточиться на обмене ценной информацией с читателями сайта, на котором размещен ваш гостевой пост.

Когда читатели увидят, что вы занимаетесь не только SaaS-оптимизацией, и что вам действительно есть что им предложить, они начнут вам доверять и могут даже нажать на рекламную обратную ссылку, которую вы разместили в своем гостевом посте. Именно тогда SEO получает реальный импульс и когда реферальный трафик начинает течь свободно.

5. Заводите друзей ради перекрестного продвижения

Партнерство с родственными SaaS-компаниями — отличный способ получить обратные ссылки.

Вы оба хотите одного и того же: улучшения производительности SaaS SEO, обратных ссылок и новых клиентов.

Возможности здесь безграничны. Однако важно найти подходящую компанию для совместного маркетинга. Это должен быть не ваш прямой конкурент, а компания, ориентированная на аналогичную аудиторию и предлагающая немного другой продукт или услугу.

Наше партнерство с Daxx приносит нам хороших друзей, а также высококачественные обратные ссылки. Например, мы обмениваемся гостевыми постами, делимся визуальным контентом друг друга, используем экспертное мнение партнера в собственных статьях.

6. Не полагайтесь на известные (и часто используемые) методы линкбилдинга.

Вообще говоря, если вы начинаете с нуля, вы не можете ожидать таких же результатов, о которых читали в блогах гуру маркетинга. Почти все впечатляющие кейсы с использованием Техники Небоскреба, Метода Движущегося Человека и других известных стратегий были выполнены на уже зарекомендовавшей себя площадке.

Это означает, что у них была хорошая нога, когда они начали. Если вы начинаете с нуля или с веб-сайтом гораздо меньшего размера, получение таких же невероятных результатов потребует больше времени и усилий.

Не говоря уже о том, что внедрение каждой техники построения ссылок требует много времени. Если вы готовы выбросить около 20 часов на ветер и не получить обратных ссылок, попробуйте. Если нет, подумайте о том, чтобы как-то по-другому распределить свое время и усилия.

Мой совет любознательным маркетологам: протестируйте любую интересующую вас стратегию и посмотрите, работает ли она для вашего SaaS-бизнеса. Если это сработает, вы получите десятки или сотни ссылок. Если этого не произойдет, вы все равно получите свой контент и свяжетесь с сотнями потенциальных влиятельных лиц.

7. Используйте свои изображения и инфографику

Независимо от того, насколько хорош ваш блог и гостевые статьи, некоторым людям легче воспринимать информацию визуально. Вот почему многие SaaS-компании часто используют инфографику для привлечения ссылок. На самом деле, мы тоже. И в нашем случае это действительно оказалось отличной стратегией для получения качественных обратных ссылок.

Тем не менее, имейте в виду, что кто-то может использовать вашу инфографику без какой-либо ссылки на вас. Чтобы увидеть, используются ли ваши изображения без надлежащей атрибуции (в виде обратных ссылок), вы можете просто запустить «обратный поиск изображений» в Google с любым из ваших существующих изображений.

Когда дело доходит до контент-маркетинга SaaS с помощью инфографики, существует простое правило: 20 процентов — это создание контента, 80 процентов — его распространение .

Как только ваша инфографика готова, пришло время ее продвигать. Например, рассмотрите возможность отправки своей инфографики на некоторые из этих ресурсов: Cool Infographics, NerdGraph, Infographic Journal.

8. Разместите свой веб-сайт в каталогах SaaS/startup/web design.

Не все онлайн-каталоги плохие. Каталог, который не только дает вам возможность разместить ссылку на ваш веб-сайт, но и предоставляет полезную информацию для ваших потенциальных клиентов, — это каталог, в котором вы должны быть указаны.

Например, говоря о дизайне веб-сайта, вы можете найти множество ресурсов для обратной связи, где вы можете представить сайт и получить честные отзывы о его дизайне и содержании. Самое замечательное в этих ресурсах обратной связи заключается в том, что большинство из них предоставляют ссылку на ваш сайт.

9. Найдите и извлеките выгоду из низко висящих плодов

Создание корпоративных профилей на сайтах вопросов и ответов, About.me, Behance и т. д. звучит довольно очевидно. Тем не менее, стартапы SaaS часто упускают из виду это.

Эти ресурсы позволяют размещать ссылки на ваш веб-сайт, а иногда, как в случае с Quora, вы даже можете сослаться на определенный фрагмент контента в своем ответе. Последний, однако, предлагает только ссылки nofollow, которые хороши для привлечения релевантного трафика, но не для SEO.

10. Используйте HARO на полную катушку

HARO — один из лучших способов получения высококачественных обратных ссылок с авторитетных новостных сайтов.

Вот как это работает:

1. Зарегистрируйтесь в HARO в качестве источника здесь.

2. Получайте три электронных письма в день в будние дни от журналистов, которые ищут источники. Ищите исходные запросы, относящиеся к вам и вашей нише бизнеса.

3. Отправьте полезный контент и свои учетные данные.

11. Предоставьте отзывы

Подумайте о том, чтобы оставить отзыв о продукте, которым вам действительно нравится пользоваться. Все компании любят хвастаться отзывами клиентов на своем сайте.

Создание ссылок для отзывов — беспроигрышный сценарий. Компании получают еще один отзыв для размещения на своем сайте, а вы получаете новую обратную ссылку.

Небольшой совет: нет необходимости просить их сделать ссылку на вас. Большинство из них сделают это, чтобы доказать, что вы реальный человек.

12. Следите за своими конкурентами

Как стартап SaaS, вы должны знать, кто ваши самые важные конкуренты, прежде чем вы начнете создавать свой продукт.

Рынок очень насыщен, и в большинстве случаев, если ваши конкурирующие компании занимают более высокое место в рейтинге, чем вы, они, должно быть, сделали что-то лучше. Лучший контент, лучшее SEO, лучшая стратегия построения обратных ссылок.

Вот идея: копируйте лучшие обратные ссылки ваших конкурентов, просматривая их профили обратных ссылок. Более того, сделайте это привычкой, вечным процессом.

Для начала поймите, как ваш конкурент получил эту ссылку. Есть десятки способов, которыми стартап SaaS может получить обратные ссылки: через спонсируемые обзоры продуктов, влиятельный маркетинг или размещение гостевых постов в разных источниках и т. д. Вы узнаете всю эту информацию, следя за панелью мониторинга обратных ссылок.

Вкладка « Ссылки конкурентов » в этом инструменте приведет вас к полным профилям обратных ссылок всех ваших отслеживаемых конкурентов.

Нажмите на любой домен конкурента, и вы увидите все их ссылки с высоты птичьего полета.

Тогда вы всего в одном клике от того, чтобы увидеть характер каждой из обратных ссылок, которые есть у этого конкурента.

Отфильтруйте самые мощные из них, посмотрите, в какой контент встроены обратные ссылки, а затем обратитесь за такими же обратными ссылками для себя.

Вывод

Вот и все. SEO — это не высшая математика, даже для стартапа SaaS.

Это довольно просто и понятно, учитывая все обстоятельства.

Конечно, не сложнее, чем любой другой вид SEO-работы.

Дело в том, что это сложнее.

Это займет больше времени и потребует больше терпения и целенаправленных усилий. Не расстраивайтесь, если вы не видите результатов быстро. Создание ссылок, особенно в этой особенно многолюдной и конкурентной нише, требует времени.

Возьмите это у нас: больше сосредоточьтесь на создании имиджа вашего бренда в Интернете и установлении реальных отношений с влиятельными лицами отрасли, а не просто на получении столь желанных ссылок на ваш веб-сайт SaaS.

Таким образом, вы честно заработаете эти обратные ссылки и преимущества SEO. Делать вещи правильно. Создание реальной стоимости.

И лучшая часть? Внедрение большинства перечисленных техник не будет стоить вам ни копейки.