11 лучших вебинаров, которых маркетологи SaaS должны остерегаться в 2022 году

За последние два года было установлено, что вебинары будут процветать как средство для стимулирования цифрового взаимодействия и привлечения качественных лидов. Фактически, платформа для вебинаров BrightTALK сообщила об увеличении количества виртуальных событий, загруженных на их платформу, на 76% с марта 2020 года по июнь 2020 года!

Компании SaaS и b2b лидируют в принятии этой формы взаимодействия, поскольку более 61% вебинаров проводятся компаниями b2b. Неудивительно, что вебинары идеально вписываются в стратегию контент-маркетинга SaaS . В конце концов, у вас есть своя аудитория, которая хочет узнать о ваших продуктах и ​​услугах или, может быть, даже посмотреть демоверсию или познакомиться с новыми функциями продукта — в основном, все, на что опирается маркетинг SaaS.

На рынке есть много игроков b2b, которые добились успеха в своей маркетинговой игре с помощью вебинаров. Но, учитывая, что существует библиотека контента для вебинаров, как маркетолог SaaS, вы часто не можете выбрать самые ценные вебинары из множества.

В результате мы составили список самых информативных вебинаров для маркетологов SaaS , на которые стоит обратить внимание в 2022 году.

Взглянуть!

# 1: SaaStr

Если мы говорим о вебинарах для маркетологов SaaS , мы должны начать список с лучшего сообщества для руководителей SaaS, которое производит лучший в отрасли контент.

У SaaStr очень четкая цель: «Помочь вашему бизнесу вырасти с $0 до $100 млн ARR с меньшим стрессом и большим успехом». Следовательно, как вы могли догадаться, большинство их вебинаров посвящены масштабированию и производительности вашего бизнеса SaaS.

Их вебинары варьируются от широкого круга тем, которые сосредоточены на решении проблем роста в SaaS, и на экспертной панели, которая дает практические советы о том, как масштабировать свой бизнес SaaS , как конкурировать на рынке, как создать высокоэффективные команды продаж, и как расширить клиентскую базу и т. д.

Некоторые из их недавних спикеров включают Меллису Мюррей Бейли, CRO Hootsuite, Энн Раймонди, главный операционный директор Asana, Аманда Клеха, главный операционный директор Figma, и Джейсона Ликмана, основателя SaaStr.

# 2: Трубопровод

Сегодня почти все компании используют инструменты CRM для управления продажами и маркетингом, а также для отслеживания пути клиентов. Инструмент CRM имеет много аспектов, и Pipedrive поможет вам познакомиться с его использованием в полной мере. Его учебная академия включает в себя вебинары, на которых вы знакомитесь с продуктом и узнаете, как улучшить свои навыки продаж с помощью Pipedrive.

Помимо некоторых подробных объяснений функций продукта, Pipedrive улучшила свою стратегию вебинаров во время пандемии. Было проведено несколько интересных вебинаров о том, как сохранить свою тактику продаж и маркетинга в условиях удаленных команд и меняющихся моделей закупок.

Некоторые из лучших вебинаров, которые стоит посетить: «Развитие и поддержание высокоэффективных отделов продаж в удаленной среде» с Ричардом Смитом, соучредителем и руководителем отдела продаж в Refract, и Патриком Линеханом, основателем Linehan Group, рассказывают о том, как компании может продолжать блистать в продажах, несмотря на проблемы и препятствия пандемии.

# 3: OPEXEngine

Изучение финансового планирования и прогнозирования часто пугает непрофессионалов, и вебинары OPEXEngine разбирают эти сложности с помощью интерактивных сессий, чтобы компании SaaS могли принимать финансово точные решения.

OPEXEngine разрабатывает подробные финансовые и операционные показатели для компаний, чтобы повысить их операционную эффективность с помощью ценной аналитики. Чтобы ускорить выполнение своей миссии, они вместе со своим генеральным директором организовали серию вебинаров под названием «Конверсии SaaS с Лорен Келли». Вебинары привлекают финансовых экспертов в области SaaS, которые проливают свет на измерение показателей доходов, анализ рентабельности инвестиций и т. д.

Некоторые из их последних тем включают «Цены на основе потребления» с Анитой Гопалан, финансовым директором Fireblocks, и Крисом Меле, управляющим партнером Software Pricing Partners, «Сравнение SaaS и показатели роста доходов» с Джошем Хорстманном из SBI и Ребеккой Моррисон из Lola. .com и «Финансовое планирование SaaS: прогнозирование и финансовое моделирование в условиях невероятной текущей и будущей отрасли» с Джейсоном Лином, финансовым директором Centage.

#4: Дрейф

Хотя виртуальные чат-агенты и боты не являются новым явлением, компании все еще прокладывают свой путь с помощью диалогового маркетинга. Они выясняют, как привлекать потенциальных клиентов с помощью разговоров, как стимулировать продажи, как увеличить доход с помощью чатов и как масштабировать поддержку. Drift — видный игрок в области разговорного маркетинга, а его многолетний опыт работы в отрасли и разносторонняя клиентура делают его надежным источником обучения.

Их последний веб-семинар «Что мы узнали из 41 миллиона разговоров в чате в прошлом году» рассказывает о том, как компании использовали разговоры для увеличения своих доходов, и как вы можете последовать их примеру. Алекс Рой, менеджер по развитию продаж, Сэмми Рейнштейн, менеджер по маркетингу и обучению продуктам, и Мэтт Михалке, руководитель группы Chat SDR, рассказывают, как упростить процесс покупки с помощью разговоров и как разработать чаты, которые превращают потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Другие популярные вебинары, которые стоит посмотреть: «Drift Workshop: ускорьте продажи квалифицированным покупателям с помощью Fastlane», «Ускорьте конвейер с помощью данных и разговоров» и «Будущее продаж за цифровыми технологиями: увеличьте доход быстрее с помощью этих проверенных стратегий продаж». ».

# 5: Уберфлип

Контент-ориентированный маркетинг был одной из наиболее последовательных стратегий роста в SaaS. Если все сделано правильно, это может значительно увеличить продажи и дать впечатляющие результаты. Руководствуясь этой философией, Uberflip создала платформу для взаимодействия с контентом, которая помогает компаниям обращаться к своим потенциальным клиентам с помощью контента, ориентированного на ценность.

Как платформа контент-маркетинга, Uberflip собрал информацию о том, как вы можете повысить уровень своих стратегий контент-маркетинга, и подкрепил ее информативными вебинарами для маркетологов SaaS . Вы можете послушать, как эксперты по контенту рассказывают об их историях успеха и дают советы по созданию и разработке комплексного контента для ваших потенциальных клиентов.

Его основные темы включают «Как построить стратегию привлечения клиентов на протяжении всего жизненного цикла», «Согласование вашего контента с путешествием покупателя», «Приобретения ваших клиентов недостаточно: как маркетологи могут улучшить путь клиента после продажи».

# 6: пруд желаний

Автоматизация маркетинга уже давно является ведущей тенденцией маркетинга SaaS . Вы знаете о важности автоматизации маркетинга и, скажем, неукоснительно используете ее для создания и взращивания лидов, отправки рекламных электронных писем, создания всплывающих окон и т. д. Но как узнать, используете ли вы инструменты в полной мере?

В отличие от других имен в этом списке, Wishpond имеет ограниченную, но, тем не менее, впечатляющую библиотеку. Он состоит из четырех видеороликов, каждый средней продолжительностью 40 минут, и каждый из них знакомит зрителей с различными инструментами автоматизации маркетинга.

Веб-семинары предоставляют реальные примеры и знакомят зрителей с лучшими практиками автоматизации маркетинга в отрасли — от привлечения лидов из электронных писем и веб-сайтов до создания ориентированных на результат конкурсов и всплывающих окон.

# 7: Отказ от прыжков

Целевые страницы в SaaS играют важную роль в ускорении конверсии. Но знаете ли вы, как построить тот, который творит чудеса для ваших продаж? Какие элементы следует иметь в виду? Как вы можете запускать кампании Adword? И как привлечь качественный трафик на веб-сайты?

Вебинары Unbounce посвящены всем вопросам, связанным с кампаниями на целевых страницах, от A/B-тестирования до копирайтинга и анализа. В нем достаточно контента, чтобы занять вас на несколько дней.

В своем последнем часовом вебинаре «9-шаговое руководство по написанию копий целевых страниц, которые конвертируют» Unbounce обратилась к тренеру по бизнес-письму и копирайтеру Хеннеке Дуистермаат, которая знает, какой контент будет эффективным и увеличит ваши конверсии. . Другие заголовки, которые вы можете проверить, это «Украсть процесс проектирования целевой страницы этой маркетинговой команды» и «Откройте для себя ключевые стратегии KlientBoost для максимизации конверсий кампании».

#8: Капост

Upland Software, ранее известная как Kapost, представляет собой корпоративное программное обеспечение и предлагает множество продуктов. Следовательно, его вебинары также затрагивают многочисленные болевые точки и то, как компании SaaS могут решить их и увеличить свои доходы.

Вебинары Kapost — от оптимизации бизнес-процессов до предоставления незабываемых впечатлений клиентам — это удовольствие, если вы увлечены решением проблем и развитием своего бизнеса SaaS.

Вот некоторые темы, которые вы не должны пропустить: «5 способов улучшить взаимодействие с клиентами», «Ваше руководство по началу работы с Salesforce Service Cloud Voice — BYOT», «KMWorld — революционные прорывы в KM» и «30in30: Лучшие идеи для увеличения доходов и привлечения аудитории».

# 9: СXL

CXL — это образовательный центр по маркетингу, где гуру маркетинга делятся знаниями по многочисленным маркетинговым темам, таким как руководства по созданию стека маркетинговых технологий, использованию данных клиентов для построения кампаний, проведения рекламных экспериментов и т. д.

CXL уделяет особое внимание контенту, который они производят, и динамикам, которые они выбирают. Его онлайн-вебинары абсолютно бесплатны. Если вы новичок и хотите познакомиться с индустрией SaaS, эти вебинары станут для вас благословением. Выступающие обычно имеют большой опыт в своей области и разбивают сложные маркетинговые концепции на простые термины, которые легко понять.

Некоторые из последних тем, которые они рассмотрели, включают «Раскрытие преимуществ Google Analytics 4» с Чарльзом Фариной, руководителем отдела инноваций в Adswerve, и «Как создать глобальный бренд без глобального бюджета» с Филом Ноттингемом, генеральным директором в Adswerve. Нотт Медиа.

# 10: Kissmetrics

В отличие от всех других имен в списке, уникальность Kissmetrics заключается в том, что вместо проведения вебинаров на своем сайте они проводят гостевые еженедельные вебинары для взаимодействия с клиентами и повышения осведомленности о своем продукте. Все любят аналитику и стратегии о том, как использовать цифры и знать, какие показатели лучше всего отражают их ключевые показатели эффективности.

На совместном вебинаре с Mention « Как создать стратегию маркетинга в социальных сетях, основанной на данных » Kissmetrics рассказывает об определении правильных KPI для измерения вашего прогресса в социальных сетях и о том, как вы можете повысить свою видимость в социальных сетях.

# 11: Йотпо

Yotpo не только предоставляет продукты для автоматизации платформ электронной коммерции, но также создал базу знаний, с помощью которой компании электронной коммерции могут повышать лояльность своих клиентов и удерживать их. Экосистема электронной коммерции конкурентоспособна. Yotpo понимает это и затрагивает некоторые из наиболее важных аспектов маркетинга электронной коммерции — отрасли, которая в значительной степени зависит от клиентского опыта и выживает благодаря лояльности клиентов.

На одном из своих недавних вебинаров Yotpo объединились с ReCharge для проведения мастер-класса по удержанию клиентов, где они обсуждают создание программ лояльности для клиентов электронной коммерции и то, как компании могут повысить их пожизненную ценность.

Они также организовали вебинары для компаний электронной коммерции, чтобы повысить уровень их маркетинговой тактики.

Например, на вебинаре «Расширьте возможности маркетинга по электронной почте с помощью Yotpo» Аманда Смит, менеджер по работе с клиентами в Klaviyo, объясняет, что нужно и чего нельзя делать при отправке электронных писем, а также как оптимизировать маркетинговые кампании по электронной почте в электронной коммерции. У них также есть аналогичная серия вебинаров по SMS-маркетингу.

Вывод

Прослушивание вебинаров может не быть вашим главным приоритетом. Но предприятия полагаются на опыт и мнения экспертов, которые мы можем не найти в справочнике по маркетингу. Итак, у вас есть это — лучшие вебинары для маркетологов SaaS , вебинары, которые помогут вам изменить свою игру, и вебинары, которые помогут вам оценить свою эффективность и генерировать новые идеи. Приятного прослушивания!