Сбор передового технологического стека является ключом к тому, чтобы превзойти конкурентов в сегодняшних условиях. Но благодаря огромному набору инструментов и функций для ускорения продаж компаниям сложно отфильтровать шум.

Когнитизм ничем не отличался. Нам не просто нужны были красивые технологии; нам требовалось программное обеспечение, которое поддерживает потребности быстрорастущего бизнеса и интегрируется с нашими существующими системами.

В этой статье наши руководители продаж и SDR рассказывают об инструментах, которые помогли нашей организации автоматизировать процессы и ускорить рост продаж.

1. Когним

Cogniism — лидер в области аналитики продаж премиум-класса, устанавливающий новый стандарт качества данных и соответствия требованиям, которому доверяют более 2000 клиентов по всему миру. Он способствует ускорению продаж компаниям среднего и крупного бизнеса, предоставляя набор решений для ускорения продаж, в том числе:

• Prospector для создания списков клиентов и потенциальных клиентов с соответствующими контактными данными. Если вы ищете инструмент для ускорения исходящих продаж, наши мобильные номера с подтвержденным телефоном позволят вам достичь целей, совершая меньше звонков в день. Один из наших клиентов, Ultima, добился окупаемости инвестиций за 8 недель и достиг целевых показателей, уменьшив количество звонков на 70 %.
  
• Cogniism Enrich для улучшения существующих данных CRM и новых записей, поступающих в ваши системы. Вы можете воспользоваться нашей глобальной базой данных, чтобы устранить проблемы с маршрутизацией и оценкой, вызванные неверными данными.
• Расширение браузера Cogniism для ускорения поиска продаж. Его скорость позволяет команде продаж Drift искать клиентов в LinkedIn в 5 раз быстрее после перехода с ZoomInfo.
  
• Данные о намерениях благодаря партнерству с Bombora позволяют идентифицировать учетные записи на ранних этапах процесса покупки и генерировать потенциальных клиентов. Уникальное сочетание данных о контактах и ​​намерениях оптимизирует процессы для наших клиентов.
  

Кроме того, вы можете легко подключить Cogniism к существующему стеку технологий и рабочим процессам. Например, вы можете получить доступ к точным данным B2B, не покидая Salesforce, Outreach или HubSpot.

Ключевая особенность:

• Глобальные данные B2B.
• Соответствие CCPA и GDPR (с широкой проверкой DNC).
• 87% точных мобильных номеров, проверенных телефоном.
• Служба мобильной проверки по требованию.
  
• Данные о намерениях от Bombora.
  
• Триггеры продаж и технографика.
• Расширенная интеграция с CRM и инструментами взаимодействия с клиентами.
• Быстрая и дружелюбная команда поддержки.

Цены:

• Cognism предлагает пакеты для команд с оперативными рабочими процессами, а также для индивидуальных участников.
• Для получения дополнительной информации посетите страницу цен Cognism или пропустите ее и закажите звонок нашему отделу продаж.

2. Служба продаж

Salesforce — это специально созданная машина для ускорения продаж, предназначенная для поддержки больших команд. Это программное обеспечение предлагает непревзойденную гибкость, которая позволяет вам адаптировать его к вашим конкретным процессам ускорения продаж: вы можете автоматизировать повторяющиеся задачи, получать аналитическую информацию о конвейере продаж в режиме реального времени с помощью настраиваемых информационных панелей и плавно масштабироваться по мере расширения деятельности на новых рынках.

Ключевая особенность:

• Контактное управление.
• Управление трубопроводами и прогнозированием.
• Информация о продажах.

Если вы уже используете Salesforce, ускорьте продажи, используя данные Cognism B2B непосредственно в Salesforce .

Цены:

Цены на годовую подписку Salesforce Sales Cloud указаны на их веб-сайте. Ежемесячные варианты не очевидны. Окончательная стоимость будет зависеть от необходимого вам количества пользователей (рабочих мест).

• Стартер — $25
• Профессионал — $75
• Предприятие — $150
• Безлимит — 300 долларов США.

3. Центр продаж HubSpot

Хотя Salesforce и Hubspot предоставляют функциональность CRM, HubSpot более удобен для пользователя и доступен по цене. Несмотря на то, что Hubspot предлагает меньше возможностей настройки, аналитики и расширенных функций, чем Salesforce, он устраняет беспорядок, по-прежнему предлагая мощное решение для ускорения продаж. Он централизует все, что вам нужно, на единой интуитивно понятной панели управления. Это упрощает управление конвейером, оптимизирует общение и позволяет вашей команде быстрее заключать сделки.

Вы можете использовать такие функции, как автоматизированные задачи, последовательность и аналитика на основе данных, чтобы выявлять и преследовать самых горячих потенциальных клиентов, что в конечном итоге ускоряет ваш цикл продаж.

Ключевая особенность:

• Визуализация трубопровода.
• Шаблоны электронной почты.
• Отслеживание электронной почты.
• Автоматизация сложных процессов.

Цены:

• От 20 долларов в месяц за ограниченные возможности.
• Доступен корпоративный план.

4. ПродажиЛофт

SalesLoft — это инструмент для ускорения продаж B2B, который помогает оптимизировать рабочие процессы продаж с помощью автоматизированных последовательностей контактов, которые привлекают потенциальных клиентов по нескольким каналам (электронная почта, звонки, социальные сети). SalesLoft снабжает вашу команду знаниями для победы, предоставляя мощные отчеты и аналитику. Эти практические данные показывают, что работает, а что нет, что позволяет вам оптимизировать стратегию продаж и быстрее заключать сделки.

Ключевая особенность:

• Автоматизированные рабочие процессы.
• Запись звонков.
• Разведка сделки.
• Автоматические прогнозы.

Цены:

• Самое необходимое (цена по запросу)
• Расширенный (цена по запросу)
• Премьер (цены по запросу)

5. Информационно-пропагандистская деятельность

Outreach — это не просто еще одна платформа для развития продаж; это специализированное программное обеспечение, ориентированное на взаимодействие с потенциальными клиентами. Outreach помогает компаниям эффективно перемещать потенциальных клиентов по конвейеру продаж, оптимизируя рабочие процессы с помощью настраиваемых последовательностей. Но это еще не все — Outreach использует искусственный интеллект для предоставления рекомендаций в режиме реального времени по всем вопросам, от тона голоса до длины сообщения, гарантируя, что ваша команда постоянно будет предлагать выигрышные предложения.

Ключевая особенность:

• Автоматизация рабочих процессов.
• Интеллектуальная отчетность.
• Анализ настроений.
• Комплексное A/B-тестирование.
• Прогнозирование на основе искусственного интеллекта.
• Если вы уже внедрили Outreach, вам не нужно покидать платформу, чтобы обогатить данные. Когнитизм работает над Аутрич-работой.

Цены:

• Запросите ценовое предложение на официальном сайте, чтобы получить индивидуальное предложение.

Фрида Оттоссон и вице-президент Cognism по глобальным продажам встретились с Крисом Орлобом, чтобы обсудить инструменты ускорения продаж, уроки GTM и управление путешествием покупателей.

6. Воздушный звонок

Aircall — это облачный коммуникационный центр, который легко интегрируется с вашей CRM. Этот инструмент ускоряет продажи, устраняя разрозненность информации и способствуя сотрудничеству между командами. Aircall открывает возможности для анализа данных для команд любого размера. Используйте эту информацию, чтобы определить тенденции звонков, оптимизировать свою стратегию продаж и, в конечном итоге, ускорить путь к более высокой скорости заключения сделок.

Ключевая особенность:

• Синхронизация CRM.
• Мощный набор номера.
• Аналитика в реальном времени.
• Местные и международные номера.
• Анализ данных.

Цены:

• Доступны три доступных плана по цене от 40 долларов США за лицензию.
• Индивидуальная цена доступна только по запросу.
• Дополнительные платные дополнения включают AI и Analytics.

7. Гонг

Gong — это программное обеспечение для ускорения продаж, замаскированное под платформу анализа доходов. Используя искусственный интеллект для анализа каждого взаимодействия по продажам, Gong получает полезную информацию, которая способствует повышению качества взаимодействия, минимизирует отток клиентов и побуждает вашу команду быстрее заключать больше сделок. Подумайте о визуализации конвейера в реальном времени, прогнозах на основе данных и встроенном обучении — все это предназначено для повышения эффективности вашего механизма продаж.

Ключевая особенность:

• Визуализация трубопровода.
• Прогнозы.
• Коучинговый модуль.
• Обзор переговоров о продажах.

Цены:

• Вы должны запросить цену на веб-сайте Gong.

8. Чили Пайпер

Chilli Piper — это платформа для ускорения продаж, которая автоматизирует маршрутизацию потенциальных клиентов и бронирование квалифицированных встреч для отделов продаж. В Cognism мы использовали этот инструмент, чтобы оптимизировать маркетинговый конвейер , направляя предприятия и MM-компании прямо к AE. В результате мы наблюдаем огромный рост курса MQL к MA и курса MQL к SQO.

Это создало более плавный процесс для клиентов, с меньшим количеством препятствий, которые им приходится преодолевать, прежде чем они получат необходимую информацию.

Ключевая особенность:

• Маршрутизация лидов (форма консьержа).
• Распределение свинца.
• Передавать.
• Звонок, бронирование.
• Автоматическая синхронизация.

Цены:

Платные планы начинаются от 15 долларов США за пользователя в месяц.

9. Бао

Бао выступает в качестве второго пилота SDR с искусственным интеллектом во время звонков по продажам, помогая вашей команде заключать больше сделок и экономить драгоценное время на утомительных задачах. Анализируя каждый разговор, Бао определяет ключевые факторы успеха и предоставляет действенные идеи, которые помогут улучшить ваши продажи. Бао имеет сертификат ISO 27001 по безопасности данных.

Ключевая особенность:

• Аналитика продаж.
• Квалификация руководителя.
• Вызов документации.
• Книги по продажам.
• Онбординг.

Цены:

Бао предлагает три плана:

• Essentials — 75 евро за пользователя в месяц (годовая оплата)
• Бизнес — 99 евро/пользователь/месяц (годовая оплата)
• Предприятие — 299 евро/пользователь/месяц (ежегодное выставление счетов)

10. Блокнот

Scratchpad — это удобный инструмент для ускорения продаж, который повышает эффективность совместной работы команд и прозрачность процесса продаж. Этот инновационный инструмент позволяет командам сделать любое взаимодействие вашей команды с Salesforce быстрым и безболезненным. SDR ценит возможность быстрого доступа к обновлениям Salesforce, добавления заметок и проверки сделок из любого веб-приложения.

Ключевая особенность:

• Управление трубопроводом.
• Вызовите разведку.
• Комнаты для сделок.
• Автоматизация.

Цены:

• Стартер — 0 долларов США за пользователя в месяц.
• Соло — 29 долларов США за пользователя в месяц.
• Команда — 79 долларов США за пользователя в месяц.

Нужна дополнительная информация об ускорении роста?

Вице-президент Cognism по продажам в США Фрида Оттоссон и вице-президент Cognism по глобальным продажам Джонатон Илетт делятся действенными тактиками и стратегиями для достижения следующего уровня роста.

• Два письма в месяц.
• Две минуты чтения каждому.
• Без спама; только ценность.