Как рассчитать формулу маржи продаж с примерами

Хотите повысить прибыльность своего бизнеса электронной коммерции? Конечно, вы делаете! Один из способов добиться этого — научиться рассчитывать и повышать прибыль от продаж.

Эта полезная формула может сказать вам, сколько денег ваш бизнес зарабатывает на каждой продаже продукта. Это также полезный ориентир, чтобы увидеть, как ваш бизнес сравнивается с вашими коллегами.

Вооружившись информацией о маржинальной прибыли, вы можете настроить цены и запасы, чтобы увеличить прибыль и свою прибыль. В этом сообщении блога мы дадим базовый обзор формулы маржи продаж и приведем несколько примеров, которые помогут понять, как читать и использовать эти данные для развития вашего бизнеса.

Суть в том, что чем выше ваша маржа продаж, тем больше прибыль приносит ваш бизнес электронной коммерции.

Что такое маржа продаж?

Маржа продаж — это термин, используемый для описания разницы между продажной ценой продукта и его себестоимостью . Эта цифра может быть выражена как в процентах, так и в абсолютном значении.

Маржа продаж является важным показателем для бизнеса, поскольку он указывает на прибыльность. Например, если продукт имеет маржу продаж 10%, это означает, что на каждый доллар, за который продается продукт, компания получает 10 центов прибыли.

Предприятия должны убедиться, что их маржа продаж достаточно высока, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль. Если маржа слишком низка, может быть сложно остаться в бизнесе или покрыть непредвиденные деловые расходы.

Есть несколько способов увеличить прибыль от продаж. Одним из способов является повышение отпускной цены продукции. Другой способ — снизить себестоимость продукции либо путем заключения более выгодных сделок с поставщиками, либо путем поиска путей повышения эффективности производственного процесса.

Компании должны найти баланс между поддержанием высокой маржи продаж и конкурентоспособностью на рынке. Если цены слишком высоки, клиенты уйдут в другое место. Если цены слишком низкие, предприятия могут испытывать трудности с получением прибыли.

Важно помнить, что маржа продаж — это всего лишь один показатель, который компании должны учитывать при принятии решений о ценообразовании и прибыльности. Другие факторы, такие как накладные расходы и потребительский спрос, также играют роль в установлении цен. В конечном счете, предприятия должны использовать всю имеющуюся в их распоряжении информацию для принятия решений, которые помогут им достичь своих финансовых целей.

Как рассчитать маржинальность продаж?

Формула расчета маржи продаж выглядит следующим образом:

(Выручка – Стоимость проданных товаров )/Выручка = Маржа продаж

Одной из распространенных ошибок при расчете маржи продаж является неспособность включить все затраты, связанные с изготовлением и продажей товара, при определении себестоимости проданных товаров. Вам нужно будет включить все скидки и надбавки с продаж, стоимость всех материалов, необходимых для производства товаров или услуг, все выплаты сотрудникам за производство продукта или услуги, а также любые другие расходы, такие как комиссия продавца.

Пример формулы маржи продаж

Допустим, вы хотите продать новую коучинговую услугу за 100 долларов, но не уверены, принесет ли это хорошую прибыль. Вы определяете, что стоимость материалов, необходимых для услуги, составляет 10 долларов. И стоимость вашего времени для выполнения услуги составляет 40 долларов. Маржу продаж можно рассчитать следующим образом:

[100 – (40+10)] / 100 = Маржа продаж

Вы обнаружите, что ваша маржа продаж составляет 50%.

Маржа продаж против маржи валовой прибыли

Маржа продаж и маржа валовой прибыли являются двумя ключевыми показателями, которые предприятия используют для измерения своей прибыльности. Оба показателя показывают, сколько прибыли компания получает от каждой продажи, но различаются тем, как они рассчитывают эту цифру.

Маржа продаж просто берет общий доход от продаж и вычитает себестоимость проданных товаров (COGS). Это число представляет собой чистую прибыль, которую компания получает от каждой продажи, без учета любых других расходов.

Маржа валовой прибыли, с другой стороны, учитывает все расходы компании, а не только стоимость проданных товаров. Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы берете общий доход от продаж и вычитаете стоимость проданных товаров, а также все другие расходы, такие как маркетинг, администрирование и аренда.

Основное различие между маржей продаж и валовой прибылью заключается в том, что маржа продаж учитывает только стоимость проданных товаров, а маржа валовой прибыли учитывает все расходы. Это означает, что маржа валовой прибыли является более точным показателем прибыльности.

Однако обе меры полезны для разных целей. Маржа продаж — отличный показатель, который можно использовать, если вы хотите увидеть, какую прибыль компания получает от каждой продажи. Маржа валовой прибыли — лучший показатель для использования, если вы хотите увидеть общую прибыльность компании.

Какой показатель вы должны использовать, зависит от ваших конкретных целей и задач. Если вы пытаетесь оптимизировать прибыльность, вам следует сосредоточиться на валовой прибыли. Если вы пытаетесь увеличить продажи, то маржа продаж — это показатель, на котором вы должны сосредоточиться.

Независимо от того, какой показатель вы используете, важно отслеживать оба показателя с течением времени, чтобы увидеть, как работает ваш бизнес. Отслеживая эти показатели, вы можете вносить изменения в свою бизнес-модель и повышать прибыльность.

Маржа против наценки

Маржа — это разница между продажной ценой и себестоимостью проданных товаров (COGS). Например, если вы продаете продукт за 100 долларов, а его производство стоит 60 долларов, ваша маржа составит 40 долларов. Маржа обычно выражается в процентах от цены продажи, поэтому в этом случае ваша маржа составит 40%.

Наценка — это разница между себестоимостью проданных товаров и продажной ценой. Например, если вы продаете продукт за 100 долларов, а его производство обходится вам в 60 долларов, ваша наценка составит 40 долларов. Наценка обычно выражается в процентах от себестоимости, поэтому в этом случае ваша наценка составит 67%.

Итак, в чем разница между маржой и наценкой? Маржа — это часть цены продажи, которая является прибылью, а наценка — это часть себестоимости, которая является прибылью.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать между маржой и наценкой.

Во-первых, маржу обычно легче рассчитать, поскольку вам нужно знать цену продажи и себестоимость. Наценка, с другой стороны, требует, чтобы вы знали как свою продажную цену, так и цены вашего конкурента, что может быть сложно отследить.

Во-вторых, маржа учитывает общую стоимость продукта, включая доставку и другие расходы, а наценка учитывает только себестоимость. Это означает, что маржа является более точным показателем прибыли.

В-третьих, ваша маржа более стабильна, чем наценка. Например, если ваша себестоимость вырастет на 10%, ваша маржа также вырастет на 10%. Однако, если ваша наценка составляет 10 %, а себестоимость вырастет на 10 %, ваша наценка вырастет только до 11 %. Это означает, что ваша маржа с меньшей вероятностью будет колебаться в ответ на изменения на рынке.

Наконец, ваша маржа является лучшим показателем прибыльности, чем наценка. Это связано с тем, что маржа учитывает общий доход от продукта, а наценка учитывает только себестоимость. Это означает, что маржа дает вам лучшее представление о том, какую прибыль вы на самом деле получаете от продукта.

Какова хорошая прибыль для моего бизнеса электронной коммерции?

Нет простого ответа на вопрос, что считается хорошей прибылью для бизнеса электронной коммерции. Это зависит от нескольких факторов, включая тип продукта или услуги, которые вы продаете, ваши операционные расходы и уровень конкуренции на вашем рынке.

Тем не менее, как правило, большинство предприятий стремятся к норме прибыли от 10 до 20%. Если вы продаете более дорогие товары или услуги, ваша маржа может быть ниже этого диапазона. Если вы продаете товары по более низкой цене, ваша маржа может быть выше.

Конечно, в конечном счете, цель состоит в том, чтобы получить как можно больше прибыли. Так что, если вы сможете найти способы увеличить свою маржу, по-прежнему предоставляя своим клиентам отличный продукт или услугу, вы будете в хорошей форме.

Существует ряд стратегий, которые вы можете использовать для увеличения прибыли. Один из них заключается в том, чтобы сосредоточиться на продаже более дорогих товаров. Другой заключается в сокращении ваших операционных расходов. И, конечно же, вы всегда можете попытаться договориться с вашими поставщиками о лучших условиях.

Несмотря ни на что, помните, что вашей целью должно быть создание устойчивого и прибыльного бизнеса в долгосрочной перспективе. Не жертвуйте долгосрочной прибылью ради краткосрочной выгоды. Сосредоточьтесь на создании прочной основы для вашего бизнеса, и прибыль не заставит себя ждать.

В чем разница между валовой и чистой прибылью?

В бизнесе маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли являются двумя важными показателями рентабельности. Маржа валовой прибыли является мерой общей эффективности компании в получении дохода, в то время как норма чистой прибыли является мерой того, какую часть этого дохода компания фактически сохраняет после оплаты всех расходов.

Маржа валовой прибыли = (выручка – себестоимость проданных товаров) ÷ выручка

Маржа чистой прибыли = (выручка – все расходы) ÷ выручка

Вообще говоря, более высокая маржа валовой прибыли лучше, чем более низкая, а более высокая маржа чистой прибыли лучше, чем более низкая. Однако важно помнить, что на эти показатели может влиять ряд факторов, включая отрасль, в которой работает компания, набор продуктов и услуг, которые она продает, и ее общую бизнес-стратегию.

Компания с высокой валовой прибылью, но низкой чистой прибылью, может, например, устанавливать слишком низкие цены на свою продукцию или тратить слишком много на маркетинг или другие расходы. И наоборот, компания с низкой маржой валовой прибыли, но высокой маржой чистой прибыли, может взимать слишком большую плату за свою продукцию или продавать товары с очень низкой маржей.

Короче говоря, валовая и чистая прибыль являются необходимыми показателями рентабельности, но они рассказывают разные истории о бизнесе компании. Всесторонний анализ финансовой отчетности компании будет учитывать обе эти меры.

Может ли маржа прибыли быть слишком высокой?

Когда дело доходит до бизнеса, размер прибыли решает все. Высокая маржа прибыли означает, что компания зарабатывает много денег на каждой продаже и, следовательно, находится в хорошем финансовом состоянии. Однако может быть такая вещь, как маржа прибыли, которая слишком высока.

Бизнес с очень высокой прибылью может рассматриваться потребителями как жадный, и это может привести к плохой репутации.

Мартин Шкрели, бывший руководитель фармацевтической компании, известный тем, что поднял цену на жизненно важное лекарство на 5000%, столкнулся с серьезной негативной реакцией общественности и был приговорен к тюремному заключению за повышение цены на дараприм, противопаразитарное лекарство, часто используемое пациентами с подавленной иммунной системой. В дополнение к тому, что он должен был лишиться прибыли от повышения цен на Дараприм, BBC и другие окрестили его «самым ненавидимым человеком в Америке».

Кроме того, бизнес с высокой прибылью может с меньшей вероятностью реинвестировать свою прибыль обратно в компанию, что может привести к стагнации.

В целом, бизнес должен найти баланс, когда дело доходит до его прибыли. Зарабатывать слишком много денег на каждой продаже может быть так же плохо, как и зарабатывать слишком мало. Поэтому компаниям необходимо помнить о том, какую прибыль они получают, и следить за тем, чтобы в процессе они не отталкивали своих клиентов.

Формула валовой маржи: как рассчитать маржу прибыли?

Существует несколько различных способов расчета валовой прибыли, но наиболее распространенным методом является получение общего дохода от продаж вашей компании и вычитание себестоимости проданных товаров (COGS). Это даст вам вашу валовую прибыль, которую вы затем можете разделить на общий доход, чтобы получить процент маржи валовой прибыли.

Например, предположим, что в прошлом месяце объем продаж вашего предприятия электронной коммерции составил 100 000 долларов США, а ваша себестоимость составила 60 000 долларов США. Это означает, что ваша валовая прибыль составит 40 000 долларов (100 000–60 000 долларов). Чтобы рассчитать процент валовой прибыли, вы должны взять валовую прибыль (40 000 долларов) и разделить ее на общий доход (100 000 долларов), получив валовую прибыль в размере 40%.

Формула валовой прибыли:

Продажи - Себестоимость = Валовая прибыль

Маржа валовой прибыли ÷ Общий доход = Процент маржи валовой прибыли

Важно отметить, что ваша себестоимость должна включать все прямые затраты, связанные с производством и продажей вашего продукта или услуги. Это включает в себя такие вещи, как сырье, производственные затраты, затраты на рабочую силу, доставку и обработку, а также любые другие прямые затраты.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Следует иметь в виду, что ваша валовая прибыль не совпадает с вашей чистой прибылью. Маржа чистой прибыли — это общая прибыль (доход минус все расходы), деленная на общий доход. Таким образом, если у вас было 100 000 долларов продаж, а себестоимость — 60 000 долларов, но у вас также было 20 000 долларов на другие расходы (такие как маркетинг, аренда и т. д.), ваша чистая прибыль составила бы 20 000 долларов (100 000 — 60 000 — 20 000 долларов). Это означает, что ваша чистая прибыль составит 20%.

Анализ формулы маржинальной прибыли

Вы можете использовать валовую прибыль, чтобы сравнить свой бизнес с другими в вашей отрасли. Например, если средняя маржа валовой прибыли в вашей отрасли составляет 50 %, а в вашем бизнесе — только 40 %, это может свидетельствовать о том, что вам необходимо пересмотреть свои цены или найти способы сократить расходы.

Маржа валовой прибыли также может быть полезным инструментом для управления запасами. Например, если вы знаете, что ваша валовая прибыль от продукта составляет 50%, вы можете использовать эту информацию, чтобы принять решение о том, сколько запасов нужно держать в наличии. Если у вас есть товар на сумму 10 000 долларов США, и ваша цель состоит в том, чтобы поддерживать валовую прибыль на уровне 50%, то вы знаете, что вам нужно продать продукт как минимум за 20 000 долларов США, чтобы достичь своей цели.

Часто задаваемые вопросы о марже продаж

Ниже вы найдете некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов, которые компании электронной коммерции задают нам о своей прибыли.

Маржа продаж и маржа прибыли — одно и то же?

Ваша маржа продаж и маржа прибыли не совпадают. Маржа продаж — это процент продаж, который остается после вычета стоимости проданных товаров, а ваша маржа прибыли — это процент дохода, который остается после вычета всех расходов. Другими словами, маржа прибыли вашей компании является мерой прибыльности, а маржа продаж — мерой того, сколько от каждой продажи остается после вычета стоимости проданных товаров.

Маржа продаж важна, потому что она измеряет, сколько от каждой продажи остается после вычета стоимости проданных товаров. Эта информация может быть использована для принятия ценовых решений и оценки прибыльности бизнеса. Маржа прибыли важна, потому что она измеряет сумму дохода, которая остается после вычета всех расходов. Эта информация может использоваться для принятия решений о том, как распределять ресурсы и оценивать финансовое состояние бизнеса.

Как рассчитать маржу продаж в Excel?

Маржа продаж — один из самых важных финансовых показателей для бизнеса. Он сообщает вам, какую прибыль вы получаете от каждой продажи, и может быть ключевым показателем здоровья вашей компании.

К счастью, рассчитать маржу продаж вашей компании относительно просто, особенно если вы используете Microsoft Excel. Ниже мы проведем вас через шаги, чтобы сделать именно это.

1. Во-первых, вам нужно создать новый лист в Excel.
2. Затем введите данные о продажах в первый столбец. Эти данные можно получить из бухгалтерского программного обеспечения вашей компании или ввести вручную, если вы отслеживаете данные о продажах вручную.
3. После ввода данных о продажах вам необходимо рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS). Эта цифра включает стоимость материалов, рабочей силы и любые другие расходы, связанные с производством вашего продукта или услуги.
4. Вы можете узнать себестоимость себестоимости, просмотрев финансовые отчеты вашей компании или поговорив с бухгалтерией. Как только вы определили себестоимость, разделите ее на общий доход от продаж.

Это даст вам процент маржи продаж. Чтобы получить сумму маржи в долларах, умножьте процент маржи продаж на общий доход от продаж.

Например, предположим, что в прошлом году объем продаж вашей компании составил 100 000 долларов, а ваша себестоимость составила 60 000 долларов. Это даст вам процент маржи продаж в размере 40%. Чтобы получить сумму вашей маржи в долларах, вы должны умножить 40% на 100 000 долларов США, чтобы получить в общей сложности 40 000 долларов США.

Этот процесс можно легко автоматизировать в Excel с помощью простой формулы. В ячейку рядом с последней цифрой продаж введите следующую формулу: =СУММ(СЕБЕСТОИМОСТЬ/доход от продаж).

Это даст вам процент маржи продаж в этой ячейке. Чтобы получить сумму маржи в долларах, просто умножьте эту цифру на общий доход от продаж.

Расчет маржи продаж является важной частью успешного ведения бизнеса. Используя Excel, вы можете сделать этот процесс быстрым и легким.

Последние мысли

Маржа является важным показателем успеха для любого бизнеса и может быть разницей между процветающей компанией и той, которая едва сводит концы с концами.

К счастью, имея четкое представление о том, как рассчитать прибыль, и продуманную стратегию, вы можете убедиться, что ваш бизнес электронной коммерции имеет здоровую прибыль и находится на пути к долгосрочному успеху.

Если вам нужна помощь в начале работы или вы хотите получить дополнительную информацию о том, как более эффективно управлять своими запасами, чтобы увеличить размер прибыли, обратитесь в SkuVault. Мы здесь, чтобы помочь вам увеличить прибыль, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего: управлении своим бизнесом!