5 лучших качеств личности продавца по версии Cognism

Не так давно Cognism запустил викторину по продажам B2B, ориентированную на СДР.

Мы хотели узнать, какие черты личности продавца являются наиболее популярными.

Мы получили сотни ответов от СДР, работающих в B2B и SaaS, — и просмотрев заполненные анкеты, обнаружили кое-что интересное.

В каждом отделе продаж есть пять главных личностей – и вот они!

1. Посланник

Этот торговый представитель – настоящая темная лошадка. Они редко берут трубку и редко звонят, но по-прежнему являются самыми результативными игроками в команде.

Как они достигают этого почти невозможного подвига? Для Посланника все заключается в словах. Нет ничего, что можно было бы сказать лично, чего нельзя было бы написать лучше. Они могут быть тихими, но они всегда эффективны.

Ни один потенциальный клиент не сможет отказаться от электронного письма от Messenger — их сообщения актуальны, своевременны и ужасно убедительны!

Сильные стороны

Методично. Грамотный. Подробно.

Это слова, которые лучше всего описывают Посланника!

Они могут быть более тихими и замкнутыми, чем другие представители СДР, но они компенсируют это своей сосредоточенностью и находчивостью. Они глубоко копаются в исследованиях персон и аккаунтов, тщательно выявляя болевые точки своих потенциальных клиентов и персонализируя свои сообщения в соответствии с ними.

Мессенджеры также очень креативны. Слова — их хлеб с маслом, но им нравится посыпать сверху еще какими-нибудь привлекательными ингредиентами! Они часто используют видео, графику и мемы в своих электронных письмах, чтобы привлечь и порадовать потенциальных клиентов. Этот представитель не только артист, но и вдумчивый писатель.

Посланник — трудолюбивый работник, но, как и положено представителям, которые предпочитают писать, а не говорить, им нравится работать в одиночку. Тем не менее, они могут быть настоящим активом для команды, особенно при обучении других SDR написанию электронной почты и построению ритма работы.

Недостатки

Массовая разъяснительная работа дается Посланнику нелегко. Им нравится применять очень персонализированный подход к исходящим продажам, что не всегда совместимо с требованиями, предъявляемыми к ним руководителями групп.

Будучи лучшими писателями, чем собеседниками, они также борются с холодными звонками, хотя в большинстве случаев это чисто вопрос доверия. Они вполне способны назначать встречи по телефону; просто иногда они так не думают!

Как их лучше всего обучать?

Мессенджеры, как правило, поддаются обучению, хотя им нравится делать все по-своему. Они умеют прислушиваться к советам, но не всегда принимают их во внимание. Иногда это может вызвать трения между ними и их менеджерами.

Посланник — творческий и творческий представитель, поэтому ему лучше всего учиться самостоятельно, а не у наставника или тренера. Если вы управляете мессенджером, дайте им материалы, которые вдохновляют и стимулируют их творчество.

Мессенджеры хорошо реагируют на обучение в таких областях, как:

• Электронная почта/каденция письма.
• Обмен сообщениями в LinkedIn.
• Исследование персоны/продукта.
• Контент-маркетинг.

Хотя мессенджеры никогда не станут лучшими в команде по холодным звонкам, это не значит, что их не следует этому обучать. Холодные звонки могут вызывать у них дискомфорт, но настоящего роста и развития они добьются, когда будут вынуждены выйти из зоны комфорта.

Убедитесь, что постоянное обучение мессенджера всегда включает в себя некоторые элементы холодных звонков.

У кого они могут учиться?

Мессенджеры могут многому научиться у Power Diallers. Соедините их, и вы увидите, как естественная уверенность Power Dialler в холодных звонках передастся Messenger.

Как им нравится, когда ими управляют?

Мессенджеры определенно предпочитают невмешательство в управление. Они не самые быстрые, кто обращается за помощью, и обычно делают это только в том случае, если у них серьезные проблемы. В целом этот СДР любит экспериментировать и все решать самостоятельно.

Хотя Мессенджеры очень независимы и самодостаточны, им нравится работать на конкурентных рабочих местах. Им нравится сравнивать свои методы с другими и видеть, кто окажется лучше.

Мессенджеры ценят признание своих уникальных навыков со стороны руководства, но часто очень стесняются, когда получают это признание! Есть способы похвалить их, не делая их в центре внимания: крики на канале продаж в Slack часто помогают.

С кем им нравится работать?

Мессенджеры хорошо работают вместе с учеными — они оба разделяют аналитический и систематический подход к продажам SaaS.

Их основанный на данных и персонифицированный процесс означает, что они хорошо работают с AE и RevOps, а их творческое преимущество означает, что они внимательно следят за маркетингом. Этот SDR любит присылать своим потенциальным клиентам новейший контент и тематические исследования компаний!

Каков их карьерный путь?

Обладая писательским талантом и способностью быстро определять болевые точки клиентов, мессенджеры часто становятся прирожденными маркетологами.

Это не значит, что они неспособны прогрессировать в продажах! Многие Посланники становятся АЭ и обычно очень успешны в этой роли; Освободившись от повседневной суеты SDR-жизни, именно здесь их индивидуальность и независимость в продажах смогут, наконец, процветать.

Ресурсы для мессенджеров

5 рекламных писем, на которые получают ответы | Поиск по электронной почте: 4 шаблона, которые стимулируют продажи | Как построить каденцию, которая конвертирует | Максимальная частота поиска B2B

2. Ученый

Этот тип продаж живет и дышит ДАННЫМИ.

Для них потенциальные клиенты и бизнес — это предметы, которые нужно поместить под микроскоп, изучить и понять.

Всякий раз, когда учёный обращается к новому руководителю, он следует тщательно продуманному процессу:

1. Прежде всего, они определяют боль потенциального клиента.
2. Затем они составляют план всей организации, вплоть до последнего администратора.
3. Затем они один за другим обращаются к комитету по закупкам с экономическим обоснованием, основанным на данных.

Вооруженный статистикой и фактами, Ученый будет работать не покладая рук, пока не раскроет компанию и не назначит встречи с каждым членом высшего руководства.

Сильные стороны

Мышление ученого, основанное на данных, приносит с собой настойчивость, последовательность и сильную самомотивацию. Они обладают высоким аналитическим складом ума и постоянно сравнивают свою эффективность с ключевыми показателями эффективности.

Пока они достигают своих целей, Ученый будет счастлив!

Не являясь ни полностью интровертами, ни экстравертами, учёные прекрасно разбираются в мельчайших деталях (например, составление организационных структур всей компании) и человеческом элементе продаж (обходить посредников и продавать высшему руководству).

Как и Посланник, Ученый, как правило, одинокий волк, хотя он часто процветает внутри капсулы, нацеленной на определенную отрасль или территорию. Этот стиль продаж подходит им в первую очередь, поскольку именно здесь их тщательность и острый взгляд на детали могут действительно проявиться.

Недостатки

Ученые часто грешат тем, что рассматривают продажи очень однобоко. Они верят, что их тактика самая лучшая и эффективная, и поэтому склонны не менять свою стратегию, если она не работает. Эта негибкость иногда может стать их крахом.

Им также может не хватать той творческой искры, которая помогает другим представителям назначать встречи. Спонтанность и ловкость — качества, над которыми Учёному обязательно нужно работать!

Как их лучше всего обучать?

Ученых можно обучать, но очень специфическим образом. Им нравится, когда все привязано к данным.

Бесполезно говорить им делать 50 звонков в день; они захотят увидеть данные, подтверждающие это решение. Ученые будут удовлетворены, если вы предоставите им четкие ключевые показатели эффективности и стимулы, основанные на достижении и достижении целевых показателей.

Как правило, учёные любят учиться в группе – ведь чем больше людей, тем больше данных для работы!

Ученые лучше всего реагируют на следующие учебные материалы:

• Об этом сообщает Salesforce.
• Гонг-аналитика.
• Тематические исследования клиентов.
• Информация об отрасли/продукте.

Даже когда дело доходит до обучения, учёный захочет увидеть стоящие за ним данные.

У кого они могут учиться?

Ученые могут получить большую пользу от влиятельных лиц в социальных сетях. У них более творческий, менее прямой подход к продажам; принятие части этого стиля на вооружение может помочь ученым стать более универсальными СПЗ.

Поскольку ученые, как правило, общаются, используя очень техническую лексику (на которую большинство потенциальных клиентов не очень хорошо реагируют), также было бы неплохо дать им несколько уроков копирайтинга благодаря Messenger.

Как им нравится, когда ими управляют?

Как и мессенджеры, учёные предпочитают невмешательство в управление. Они никогда не реагируют хорошо на микроменеджмент.

Немного здоровой конкуренции никогда не помешает ученому; им особенно нравится, когда им дают стимулы, основанные на результатах (например: вести наибольшее количество телефонных разговоров в день).

Почему? Потому что этот тип стимула дает им твердую цифру, к которой они могут стремиться.

Если они начнут бороться, Ученый попросит о помощи, но только если доказательства очевидны из данных. Любой, кто управляет ученым, должен быть в курсе своих ключевых показателей эффективности продаж и постоянно следить за своим прогрессом.

С кем им нравится работать?

Как упоминалось ранее, учёные обычно процветают внутри капсул. Объединение их с Power Dialer может стать очень впечатляющей комбинацией. Ученый создает процесс взлома компании или отрасли, а Power Dialer выполняет этот процесс, совершая тонны звонков в день!

Ученые также хорошо работают с AE и особенно с RevOps — опять же, они любят все техническое и ориентированное на данные.

Каков их карьерный путь?

Ученый наделен мощным сочетанием навыков продаж: стратегическое мышление, умение рассчитывать цифры и мышление, позволяющее решать проблемы.

Они также хорошие коммуникаторы, способные взаимодействовать с людьми на всех уровнях компании, от администраторов до руководителей. Это делает их очень сильными кандидатами на роль AE.

Помимо продаж, ученые известны тем, что переходят на должности, связанные с продуктом: у них есть все технические ноу-хау, чтобы сделать эту смену карьеры успешной.

Ресурсы для ученых

Корпоративные продажи: 12 практических советов по поиску потенциальных клиентов | Скрипт холодных звонков по корпоративным продажам | Как контактные данные ускоряют продажи | Знаете ли вы, насколько устарела ваша CRM? | The Pod: команда B2B продаж будущего

3. Влиятельный человек в социальных сетях

Этот представитель проводит большую часть своей повседневной жизни в LinkedIn. Для них продажи — это не холодные звонки или отправка электронных писем, а обмен контентом, представление людям новых возможностей и решение проблем!

Влиятельному человеку в социальных сетях нравится, когда его считают лидером мнений. Они составляют ежемесячные календари публикаций и неукоснительно их придерживаются. Они считают себя частью маркетинговой команды и всегда используют контент для привлечения и конвертации потенциальных клиентов.

Но не обманывайтесь: влиятельный человек в социальных сетях всегда делает эту стратегию успешной! Каждый день их посты комментируют генеральные директора и CRO, и в какой-то момент в самом ближайшем будущем влиятельный человек пригласит их на встречу.

Сильные стороны

Влиятельные люди в социальных сетях известны двумя вещами: нестандартным мышлением и мощными связями.

Они креативны, уверены в себе и технически подкованы; они знают, что успех LinkedIn зависит не только от публикаций, но и от планирования. Они также очень хорошо умеют со временем формировать лояльную аудиторию; у них есть терпение растить и взращивать последователей, которые будут пожинать плоды через месяцы или даже годы.

Как и у ученых, у них аналитический мозг: они умеют анализировать показатели вовлеченности LinkedIn и разрабатывать месячные календари контента, которые радуют их подписчиков.

Но, как и мессенджеры, они также выдающиеся мастера слова — им нравится писать интересные посты и взаимодействовать со своей аудиторией.

Влиятельные люди в социальных сетях — независимые работники. Им нравится делать все по-своему; вот почему они проводят так много времени в LinkedIn. Там у них есть свобода быть самими собой, строить свой личный бренд и учиться у других.

Для влиятельного лица в социальных сетях быть SDR означает делиться знаниями и обучать аудиторию, и, постоянно делая это, они создают чувство доверия и аутентичности среди своих потенциальных клиентов.

Недостатки

Несмотря на все свои сильные стороны, влиятельные лица в социальных сетях имеют некоторые заметные недостатки. Они не самые лучшие в отслеживании процессов или выполнении черных задач, таких как администрирование продаж.

Иногда они выражают негативное отношение к холодной электронной почте и холодным звонкам, часто рассматривая их как устаревшие, мешающие или раздражающие. Для менеджера влиятельного лица в социальных сетях решение этой проблемы может оказаться непростой задачей.

Явная и реальная опасность для влиятельных лиц заключается в том, что они могут легко отвлечься на социальные сети. Лайки, репосты, вовлеченность — все это хорошо, но они не обязательно помогут вам выполнить квоту в конце месяца!

Если вы управляете влиятельным лицом в социальных сетях, важно на раннем этапе внедрить строгий процесс вокруг его работы. Это дает им основу, на которую они могут опираться, и в то же время дает им достаточно места для инноваций.

Как их лучше всего обучать?

Влиятельных лиц в социальных сетях можно обучать, но совсем по-другому. Они любят учиться у интернет-сообществ и других успешных влиятельных лиц.

Лучше всего они реагируют на вдохновляющие/мотивационные учебные материалы. Рассмотрите возможность использования следующего:

• Курсы LinkedIn Learning для публикации в социальных сетях.
• Предоставление им списков самых влиятельных лиц в продажах B2B, например: Джош Браун. Помогите им учиться у лучших!
• Подкасты/видеоинтервью с лидерами продаж.

У кого они могут учиться?

Есть два специалиста по продажам, у которых может поучиться влиятельный человек в социальных сетях.

Если им нужно творческое вдохновение, настройте их с помощью Messenger. Эти два изобретательных представителя могут обмениваться идеями друг с другом.

Если им нужна помощь с холодными звонками и повышением уверенности в себе по телефону, отправьте их к Power Dialler.

Как им нравится, когда ими управляют?

Влиятельными людьми в социальных сетях нельзя управлять на микроуровне. Стиль управления, который им нравится, определенно – невмешательство.

Единственная проблема, которая часто возникает с влиятельными лицами, заключается в том, что они не спешат обращаться за помощью. Как менеджер, вы должны быть начеку и следить за предупреждающими знаками. Используйте еженедельные опросы 121, чтобы углубиться в работу своего влиятельного лица и выделить области, требующие улучшения.

Также важно отметить, что хотя влиятельные лица — продавцы-одиночки, они постоянно ищут внешнего подтверждения. В частности, они любят делиться своими успехами в социальных сетях.

Помните об этом при управлении ими и их рабочей нагрузкой. Отсутствие какого-либо признания со стороны старших может оказаться разрушительным для морального духа влиятельного лица.

Чтобы по-настоящему мотивировать влиятельного лица, установите для него стимулы в зависимости от количества разговоров, которые он может начать за неделю.

Приз?

Станьте приглашенным докладчиком на вашем следующем вебинаре или на следующем мероприятии! Влиятельным людям, естественно, нравится возможность влиять на еще большее количество людей.

С кем им нравится работать?

Влиятельные люди в социальных сетях уникальны тем, что они, как правило, не очень хорошо работают с другими типами продавцов. Они слишком индивидуальны, чтобы быть хорошими командными игроками!

Тем не менее, они играют свою роль в подготовке команды. Поскольку их интересы больше связаны с контентом и маркетингом, чем с продажами, они часто выступают в качестве неформальных связующих звеньев с маркетинговой командой.

Делясь лучшим контентом своей компании и со всего Интернета, влиятельные лица помогают повысить уровень всей команды SDR.

Каков их карьерный путь?

Способность влиятельного лица в социальных сетях писать и его преданность контенту означают, что для него открыт только один карьерный путь.

Когда откроется новая должность в сфере маркетинга, они подадут заявку первыми!

Ресурсы для влиятельных лиц в социальных сетях

Социальные продажи на LinkedIn: как сделать это правильно | Как социальные продажи могут способствовать развитию вашего конвейера | Руководство для поиска потенциальных клиентов в LinkedIn | Как получить полезные контактные данные B2B в LinkedIn | Личный бренд SDR: советы по созданию вашего бренда

4. Мощный дозвонщик

Есть только один инструмент продаж, который нужен этой SDR, и это телефон! Для них продажи — это игра с числами, в которой лучше всего выиграть, сделав как можно больше звонков.

У Power Dialer самый громкий голос в офисе, и его можно услышать каждую минуту дня. Если число звонков меньше 200 за один и тот же 24-часовой период станет для них крайним разочарованием.

Встал, сел, обедал или находился за пределами офиса компании — где бы ни находился Power Dialer, они примут звонок. Некоторые из них отточены, другие несовершенны, но если что-то не получается, они знают, что делать – берут трубку и звонят, звонят, звонят еще раз!

Сильные стороны

Менеджеры Power Dialers высоко ценят их трудовую этику, которую лучше всего можно охарактеризовать как устрашающую! Они одни из самых трудолюбивых работников в команде продаж. Они сильные, уверенные в себе и выносливые. Отказ скатывается с них, как с гуся вода!

Как люди, Power Dialers громкие и общительные, экстравертные и конкурентоспособные; им нравится шум, подшучивание и дух товарищества в оживленном торговом зале B2B.

Но они также проницательные специалисты по продажам — они знают, что циферблаты порождают разговоры и что разговоры помогут им выполнить или превзойти план.

Хотя они, возможно, и не столь аналитичны и креативны, как другие представители, Power Dialers более чем компенсируют это своим упорством и любовью к старой доброй тяжелой работе. Для них действительно нет блеска без шлифовки!

Недостатки

Худшее качество Power Dialer — их нетерпение.

Они не любят сидеть или стоять на месте — им нравится постоянно двигаться, постоянно отвечать на очередной звонок. Это, конечно, может привести к проблемам, когда руководитель попросит их отступить и пересмотреть свою работу.

В центре внимания каждого Power Dialler - телефон, поэтому им также часто приходится сталкиваться с такими вещами, как написание электронных писем, управление последующими действиями и администрирование. Если вы управляете Power Dialler, предоставьте им дополнительную поддержку, особенно в этих областях.

Рассмотрите возможность размещения их в группах, где они смогут общаться с представителями с разными наборами навыков, например, с посланниками или учеными.

Как их лучше всего обучать?

Power Dialers не являются особенно поддающимися обучению SDR. Они предпочитают холодные звонки, а не обучение!

Тем не менее, они хорошо реагируют на следующее:

• Ролевые игры по холодным звонкам.
• Обучение работе с возражениями.
• Психология продаж и как взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Опытные дозвонщики обычно любят учиться у внешних инструкторов — они склонны уважать других успешных продавцов и уважать их.

У кого они могут учиться?

Специалисты по дозвону обычно больше всего учатся у посланников или ученых. Им часто нужна помощь с копирайтингом и администрированием, а это две вещи, в которых эти SDR превосходны!

Как им нравится, когда ими управляют?

В отличие от некоторых других продавцов, Power Dialers действительно любят, когда ими управляют на микроуровне. Не обращая внимания на детали, дозвонщики часто обращаются к своим менеджерам за помощью в заполнении этих пробелов.

Они также не спешат обращаться за помощью, особенно во всем, что не связано с холодными звонками. Когда вы управляете Power Dialler, имейте в виду, что у них узкое видение звонков, и поэтому, вероятно, вам придется поддерживать их в других областях.

Power Dialers чрезвычайно конкурентоспособны и всегда будут бороться за победу в любой игре или поощрении. Им особенно нравятся соревнования, основанные на активности — количестве звонков, количестве забронированных встреч и т. д.

Установите для них цель, основанную на активности, и вы удивитесь, насколько быстро они ее достигнут!

С кем им нравится работать?

В случае с Power Dialler противоположности притягиваются!

Соедините их с ученым. У Дозвонщика есть смелость и решимость совершать звонок за звонком, а Ученому хватает ума мыслить стратегически и планировать лучшие способы проникновения в организацию.

Power Dialers также являются лучшими друзьями AE, потому что они поддерживают поток новых потенциальных клиентов!

Каков их карьерный путь?

Power Dialers — заядлые продавцы, поэтому их карьерная траектория идет только в одну сторону.

Не для них радость бокового движения к продукту или маркетингу — когда Power Dialers делают шаг вперед, они всегда выбирают роли AE или AM.

Ресурсы для Power Dialers

Ультимативный сценарий холодных звонков для B2B-продаж | Как справиться с отклонением холодного звонка | 10 профессиональных советов, как обойти привратника | 10 вещей, которых следует избегать при холодных звонках в B2B | 17 лучших вступительных линий для холодных звонков

5. Естественность

Этот тип продаж является хорошим универсалом. Холодные звонки, электронные письма, продажи в социальных сетях, администратор — все это для них естественно!

У Natural нет большого секрета – они просто любят продажи и у них это хорошо получается! Их воодушевляет общение с потенциальными клиентами, будь то по телефону или через Интернет. Обаяние и трудолюбие являются врожденными, и они будут использовать свои значительные навыки, чтобы назначать встречи изо дня в день.

Хотя они не всегда являются лучшими игроками команды, они наиболее стабильны. Независимо от того, в каком бизнесе или отрасли они работают, Natural создает надежный, повторяемый процесс продаж, который работает.

Сильные стороны

Одно слово характеризует Naturals, и это слово можно адаптировать!

Обладая сильным эмоциональным интеллектом, Naturals хорошо умеют приспосабливать свои методы работы в зависимости от окружающих их людей и окружающей среды. Они могут быть как громкими, так и тихими; интроверт или экстраверт; конкурентоспособные продавцы или хорошие командные игроки.

Натуралы воплощают в себе все лучшие качества любого другого типа личности продавца.

Они могут быть креативными, как Посланники; настойчивые, как Power Diallers; методичный, как учёные; все зависит от ситуации, в которой они оказались!

Они владеют всеми основными навыками продаж B2B: от исследования потенциальных клиентов до планирования последующих действий. Руководители отделов продаж ценят Naturals как самых простых в управлении членов команды.

Натуральные люди – одни из самых любимых людей в команде продаж. Они ладят со всеми представителями и менеджерами; они любят свою работу и отрасль и всегда усердно работают, чтобы отточить и усовершенствовать свои навыки.

Недостатки

У натуралов мало очевидных слабостей: менеджеры и коллеги уважают их опыт и преданность работе.

Если вы управляете Natural, следует отметить, что они иногда застревают в колее. Противодействуйте этому, обновляя учебные материалы каждый квартал.

Или, если есть новый рынок, на который вы хотите ориентироваться, или персона, которую вы хотите привлечь, дайте возможность Natural. Пусть они примут новый вызов!

Как их лучше всего обучать?

Говоря о тренировках, Naturals любят учиться! Они все о совершенствовании своих навыков и производительности. Им особенно нравится проходить регулярные тренировки, поскольку это предотвращает их застой или выгорание.

Они хорошо реагируют на все виды обучения. Блоги, подкасты, вебинары, ролевые игры и тренинги в прямом эфире — они все перекликаются!

Как упоминалось выше, просто регулярно меняйте тренировки, чтобы они не повторяли постоянно старые темы.

У кого они могут учиться?

Натуралы могут многому научиться у любого другого типа продавцов.

Однако лучше не связывать их слишком долго только с одним другим типом личности. Объедините их с лучшими членами вашей команды и регулярно меняйте их.

Таким образом, натуралы приобретут разнообразные навыки, которые помогут им в их роли.

Как им нравится, когда ими управляют?

Натуралам обычно нравится работать под руководством невмешательства менеджеров. Опытные и спокойные, уверенные в себе, им не нужно просить особого совета!

Использование для них системы наставничества, где они учатся у более опытных коллег, может раскрыть в них лучшие качества.

Им также нравится здоровая конкуренция в сфере продаж. Они любят всевозможные стимулы и, хотя не всегда могут побеждать, им нравится подыгрывать. Для них действительно важно участие!

Некоторые менеджеры склонны игнорировать Naturals и их вклад. Избегайте этого, постоянно оказывая им ту признательность, которую они заслуживают. Натуралы очень хорошо реагируют на признание старших.

С кем им нравится работать?

Naturals — хороший комплимент любому другому продавцу. Они — стойкие приверженцы сообщества продаж B2B!

Они также хорошо сотрудничают с другими отделами. AE/AM, обеспечение продаж, маркетинг, RevOps — Natural — друг для них всех.

Каков их карьерный путь?

Для Naturals открыто несколько карьерных путей. Из них могут получиться очень хорошие AE, AM, руководители групп или предприниматели. Или они могут решить остаться на месте и усовершенствовать свои навыки в области СДР.

Если вы управляете натуралом, скорее всего, вам придется дать ему рекомендации по его следующему карьерному шагу. Скорее всего, вы будете лучше понимать их сильные и слабые стороны, чем они.

Ресурсы для натуральных продуктов

Как стать успешным торговым представителем | 10 лучших советов по СДР для увеличения продаж | 10 обязательных инструментов SDR

Вот вам и пять лучших качеств продажника по версии Cognism! Что вы думаете о нашем списке? Дайте нам знать, связавшись с нами в LinkedIn.