Как написать идеальное коммерческое предложение

Каждый день мы все сталкиваемся с задачей убедить других поверить в наши идеи, продукты или услуги. Будь то беседа с другом или официальная презентация для клиента, способность создать убедительную презентацию является ключом к успеху.

Скажем, у вас есть продукт, который вам нравится, и вы знаете, что у него есть потенциал для продажи. Вы сделали домашнее задание, определили целевую аудиторию и хотите сделать следующий шаг — питчинг.

Презентация вашего продукта может быть пугающей перспективой. Это включает в себя самовыражение и расследование с незнакомцем, который решит, будет ли ваш продукт тем, что они купят или нет. Это требует тяжелой работы, самоотверженности и, самое главное, убедительного коммерческого предложения.

Однако, если вы заранее тщательно подготовитесь, презентация должна быть простым процессом, который заканчивается либо успехом, либо конструктивной обратной связью о том, как улучшить.

Но как написать идеальное коммерческое предложение? Что делает коммерческое предложение убедительным? Как вы можете убедиться, что ваша презентация эффективна и убедит вашу аудиторию покупать у вас или работать с вами?

В этом подробном руководстве мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать о создании идеального коммерческого предложения, которое поразит читателей.

Итак, если вы хотите продать продукт или услугу или хотите привлечь потенциальных инвесторов для бизнес-идеи, читайте дальше, чтобы создать идеальную рекламную площадку!

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это краткая, убедительная презентация, направленная на то, чтобы повлиять на решения вашего потенциального клиента о покупке. Коммерческое предложение направлено на обеспечение нового бизнеса путем продажи продукта, услуги или бизнес-идеи.

Как правило, у вас есть всего несколько секунд, чтобы оказать влияние, поэтому важно донести свою презентацию ясно, кратко и убедительно.

Итак, каковы критические элементы успешного коммерческого предложения, спросите вы? Ясность, лаконичность и убедительность!

• Ясность относится к способности докладчика передать свое сообщение таким образом, чтобы аудитория легко его поняла.
• Краткость — это способность донести сообщение кратко и по существу.
• Убеждение означает убеждение вашей аудитории действовать.

Что такое презентация продукта?

Презентация продукта — это презентация, представляемая аудитории с целью продажи продукта или услуги. Хорошая презентация продукта будет включать в себя формулировку проблемы, обзор предлагаемого решения и призыв к действию.

Презентация продукта: постановка задачи

Первым шагом в любой хорошей презентации продукта является определение проблемы, которую решает ваш продукт или услуга. Это известно как постановка задачи.

Формулировка проблемы должна быть четкой и лаконичной и указывать на конкретную болевую точку, которую устраняет ваш продукт. Например, «Я никогда не могу найти свои ключи» или «Я всегда опаздываю, потому что не могу погладить свою одежду».

Как только вы определили проблему, объясните последствия нерешения этой проблемы.

В нашем примере с поиском ключей эффектом может быть потеря времени на поиск ключей или опоздание на встречу. Если вы можете четко сформулировать проблему и ее последствия, у вас хорошо получится представить свой продукт.

Презентация продукта: обзор решения

Теперь, когда вы объяснили проблему и ее последствия, пришло время дать обзор предлагаемого вами решения. Здесь вы можете рассказать о своем продукте или услуге и о том, как они решают проблему, которую вы определили.

Статья по теме: Как написать торговое предложение

Опять же, возвращаясь к нашему примеру с поиском ключей, мы могли бы сказать: «Наш поиск ключей поможет вам найти ваши ключи быстро и легко».

А для нашего примера с глажкой одежды мы могли бы сказать: «Наша услуга по глажке сэкономит вам время и нервы».

Но не забудьте сделать свое решение кратким; у вас будет достаточно времени, чтобы углубиться в детали позже.

Презентация продукта: призыв к действию

Последним шагом в любой хорошей презентации продукта является твердый призыв к действию (CTA).

Здесь вы сообщаете своей аудитории, что им нужно делать дальше, чтобы воспользоваться преимуществами вашего решения.

Например, в случае с нашим решением для поиска ключей вы можете сказать: «Посетите наш веб-сайт сегодня, чтобы заказать устройство для поиска ключей» .

А в случае нашего примера с глажкой одежды мы могли бы сказать: «Позвоните нам сегодня, чтобы запланировать доставку вашей одежды.

Элементы хорошего коммерческого предложения

Успешное коммерческое предложение требует большего, чем просто формальное обучение или природный талант; это также требует понимания человеческой психологии.

Фактически, успешная рекламная презентация убеждает потенциальных клиентов в том, что им нужен ваш продукт или услуга.

Вот более пристальный взгляд на элементы хорошего коммерческого предложения, которые нельзя упускать из виду:

1. Установите взаимопонимание

Важнейшим шагом в любой успешной рекламной кампании является установление взаимопонимания с потенциальным клиентом. Это означает нахождение точек соприкосновения, будь то интересы, ценности или цели.

Например, если вы продаете финансовые услуги владельцу малого бизнеса, вы можете начать с рассказа о своем собственном опыте управления малым бизнесом.

2. Определите потребности потенциального клиента

Выявление потребностей потенциальных клиентов означает выделение времени на то, чтобы понять их конкретную ситуацию и то, что они ищут в услуге или продукте.

Например, если вы продаете финансовые услуги владельцу малого бизнеса, вам необходимо выяснить, сколько денег они хотят собрать, на что они планируют их использовать и каковы их сроки.

3. Создайте ценность

Крайне важно четко продемонстрировать потенциальному клиенту, почему ваш продукт или услуга стоит его времени, денег и энергии.

Вы можете сделать это несколькими способами, но некоторые из наиболее эффективных включают в себя использование отзывов клиентов, предоставление доказательств, основанных на данных, и использование социальных доказательств.

Отзывы клиентов — это цитаты прошлых клиентов, которые говорят о ценности вашего предложения. Они обеспечивают стороннюю проверку того, что то, что вы продаете, заслуживает рассмотрения.

Доказательства, подтвержденные данными, — это неопровержимые факты, показывающие, почему ваш продукт или услуга ценны. Это могут быть отраслевые награды, независимые обзоры или статистические данные о послужном списке вашей компании.

А социальное доказательство предполагает использование того факта, что другие люди уже купили то, что вы продаете, — учитывайте такие факторы, как количество пользователей, одобрение знаменитостей или упоминания в СМИ.

4. Спросите о продаже

Это означает, что вы говорите своему потенциальному клиенту, что хотите, чтобы он купил ваше решение. Это может показаться пустяком, но вы будете удивлены тем, как много людей косноязычны, когда приходит время заключить сделку.

Запрос о продаже не должен быть сложным; четко и кратко сформулируйте, что вы хотите, чтобы человек, которого вы предлагаете, сделал дальше.

Например, вы можете сформулировать это следующим образом: «Если вы хотите узнать больше о наших услугах, позвоните нам по телефону 555-555-5555».

5. Преодолейте возражения

Вы можете столкнуться с возражениями, когда делаете предложение о продаже. Ведь никто не отдаст свои кровные, не подумав! Суть в том, чтобы предвидеть возражения и иметь план действий по их устранению.

Например, допустим, вы предлагаете новую CRM-систему владельцу малого бизнеса. Они могут возразить, что у них нет бюджета для услуги на основе подписки.

Вы можете опровергнуть это возражение, объяснив, что вы предлагаете скидки при годовой предоплате. Или, может быть, вы можете указать, что стоимость CRM будет компенсирована повышением эффективности и продуктивности их бизнеса.

6. Последующие действия

Даже если вы все сделаете правильно во время презентации, всегда есть шанс, что человеку, которому вы предлагаете, потребуется некоторое время, чтобы подумать, прежде чем принять решение. Вот почему важно связаться с ними после первой встречи.

Вы можете сделать это, отправив им электронное письмо с кратким изложением вашей встречи и еще раз объяснив, почему вы считаете, что ваш продукт или услуга идеально подходят для их нужд.

Вы также можете включить дополнительную информацию, касающуюся любых вопросов или опасений, которые они подняли во время встречи.

Последующие действия показывают, что вы организованы, настойчивы и заинтересованы в том, чтобы завоевать их бизнес — все эти качества повышают вероятность того, что они будут иметь с вами дело.

7. Повторить

Как только кто-то купил ваш продукт или услугу, ваша работа еще не сделана! Важно продолжать маркетинг для них даже после того, как они совершили покупку.

Это помогает создавать постоянных клиентов и превращать разовых покупателей в постоянных поклонников вашего бренда.

Вот несколько способов сделать это:

• Отправьте им дополнительные электронные письма после их покупки, спрашивая, как им нравится продукт или услуга, и можете ли вы что-нибудь еще сделать для них.
• Рассылайте периодические электронные письма, рекламирующие специальные предложения или новые продукты/услуги, которые могут их заинтересовать.
• Убедитесь, что вы остаетесь активными в социальных сетях и предоставляете ценный контент, который будет поддерживать их интерес к вашему бренду, даже если они не заинтересованы в том, что вы продаете.

Как сделать коммерческое предложение?

Предположим, у вас есть продукт или услуга, и вы верите в них всем своим сердцем. Вы знаете, что если бы люди только знали об этом, они любили бы его так же сильно, как и вы.

Итак, как вам рассказать о себе и убедить людей попробовать ваш продукт или услугу? Конечно же, с рекламным ходом!

Секрет хорошего коммерческого предложения кроется в подготовительной части. Прежде чем говорить, вы должны четко понимать, что вы продаете, кто ваша целевая аудитория и какие потребности или болевые точки может решить ваш продукт или услуга.

Как только вы хорошо разберетесь в этих вещах, вы будете готовы приступить к созданию презентации.

Вот несколько советов для начала:

Начните с взрыва

Когда дело доходит до отличной презентации, ваше первое впечатление может создать или разрушить ваши шансы на успех. Вот почему вам нужно начать решительно и привлечь внимание вашего потенциального клиента с самого начала. Один из способов сделать это — начать с интригующей статистики или отзыва клиента.

Например, вы можете сказать: «Знаете ли вы, что 9 из 10 клиентов говорят, что они с большей вероятностью будут иметь дело с компанией, которая предлагает программу лояльности?»

Или «Джон Смит из корпорации ABC говорит, что наш продукт помог ему повысить производительность на 20 %».

Держите его коротким и приятным

Лучшие коммерческие предложения всегда будут короткими, приятными и по существу.

Никто не хочет выслушивать многословные обличительные речи о том, почему ваш продукт лучший на рынке — они просто хотят знать, что это такое, что он делает и какую пользу он может им принести.

Так что переходите сразу к делу и не тратьте ничье время.

Расскажи историю

Люди любят истории! Истории увлекательны, легко воспринимаются и помогают создать эмоциональную связь между рассказчиком и слушателем.

Итак, когда вы делаете рекламную презентацию, расскажите историю о том, как ваш продукт или услуга помогли кому-то в прошлом.

Это не только поможет привлечь вашу аудиторию, но и покажет им, как ваш продукт или услуга могут принести им конкретную пользу.

Знай свою аудиторию

Как мы уже говорили, важно знать, кому вы продаете, и это означает больше, чем просто их возраст, пол или местонахождение.

Вы должны понимать, что их мотивирует, их потребности и какие болевые точки может решить ваш продукт или услуга. Таким образом, вы можете адаптировать свою презентацию именно к их потребностям.

Используйте наглядные пособия

Будь то презентация PowerPoint или просто распечатанный раздаточный материал, использование наглядных пособий как части вашего коммерческого предложения всегда является хорошей идеей.

Визуальные эффекты помогают сосредоточить внимание людей на том, что вы говорите, и упрощают понимание сложных концепций. Кроме того, они помогают сделать вашу презентацию более запоминающейся — а кто этого не хочет?

Подкасты и видео

Если вы хотите подняться на ступеньку выше (или на две), попробуйте записать свое коммерческое предложение и превратить его в эпизод подкаста или опубликовать его в Интернете в виде видео.

Таким образом, люди могут потреблять ваш контент в удобное для себя время и по расписанию — плюс это даст им что-то осязаемое, к чему они смогут вернуться позже, если им понадобятся какие-либо разъяснения.

Просто убедитесь, что какой бы формат вы ни выбрали, вы по-прежнему предоставляете качественный контент, привлекательный, информативный и убедительный.

Примеры отличных коммерческих предложений

Коммерческая презентация — это короткая презентация, обычно продолжительностью 30–60 секунд, предназначенная для того, чтобы убедить кого-то купить ваш продукт или услугу .

Лучшие коммерческие предложения ясны, кратки и убедительны. Они позволяют клиенту увидеть ценность вашего предложения и понять, почему он должен выбрать именно ваш продукт или услугу, а не конкурентов.

Для вашего вдохновения мы собрали несколько превосходных примеров рекламных предложений. Читай дальше!

1. Прямые продажи

Вы ищете новую машину? Увидимся в XYZ Motors. У нас самый лучший выбор автомобилей в городе, а цены у нас вне конкуренции.

Мы даже добавим бак бензина бесплатно при каждой покупке! Так чего же ты ждешь? Приходите сегодня и пройдите тест-драйв!

2. Прерывистая подача

Этот тип подачи направлен на то, чтобы дать вашему потенциальному клиенту практический результат. Это отлично подходит для потенциальных клиентов, которым не хватает времени, и которые просто хотят знать, что вы можете сделать для них без лишних слов.

Вот пример:

«Я могу увеличить посещаемость вашего сайта на 50% в течение трех месяцев — гарантировано. И мои гонорары очень разумны».

3. Презентация до и после

Презентация «до и после» — отличный способ показать потенциальным клиентам, какой будет их жизнь с вашим продуктом или услугой — и без них.

Вот пример:

«До того, как вы пришли, вы изо всех сил пытались не отставать от требований вашей работы и вашей личной жизни. Но теперь, когда вы наняли меня в качестве своего виртуального помощника, вы можете брать отпуск, не беспокоясь о том, что на вашем столе накапливается работа».

4. Эмоциональный тон

Эмоциональная подача говорит о самых глубоких желаниях и стремлениях человека. Это способ показать потенциальным клиентам, что вы понимаете, чего они хотят от жизни, и как ваш продукт или услуга могут помочь им в этом.

Вот пример:

— Ты всю жизнь много работал. Теперь пришло время уйти на пенсию и насладиться плодами своего труда. Но вы беспокоитесь о том, хватит ли вам денег до выхода на пенсию. Я могу помочь вам спланировать беззаботный выход на пенсию, чтобы вы, наконец, могли расслабиться и повеселиться».

5. Сюжетная подача

Люди любят истории, особенно те, к которым они могут относиться на личном уровне. Рассказывая истории в своей презентации, убедитесь, что они понятны, интересны и имеют отношение к тому, что вы продаете.

Вот два примера:

«Я был таким же, как и вы — много работал, никогда не брал отпуск, всегда ставил свою работу на первое место. Но потом я открыл для себя продукт/услугу XYZ, и это навсегда изменило мою жизнь».

«Я знаю, как важно найти качественный продукт/услугу XYZ. Вот почему я продаю только те продукты, которые я лично использовал и любил сам».

Топ 5 шаблонов коммерческих предложений

Готовы убедить других в вашем деловом кругу?

Это легко сделать с помощью готового к использованию шаблона коммерческого предложения, который вы сможете настроить позже.

Вот несколько шаблонов, которые вы можете скопировать и настроить в соответствии со своими бизнес-предпочтениями:

1. Разговорная подача

2. Презентация по делу

3. Презентация, ориентированная на особенности

4. Быстрая презентация торгового представителя

5. Презентация Rockstar по продажам

Почему короткая рекламная презентация — это хорошая презентация?

Типичная продолжительность коммерческого предложения составляет 5-10 минут. Многие считают, что чем длиннее презентация, тем эффективнее она будет.

Однако в мире, где нас ежедневно бомбардируют маркетинговыми сообщениями, любому сообщению может быть сложно пробиться сквозь шум и закрепиться в наших умах.

И если он длинный, он может быстро оттолкнуть ваших читателей, потратив впустую все ваши маркетинговые усилия.

Вот почему вы должны отдавать предпочтение коротким презентациям:

Легче запомнить

Короткое коммерческое предложение легче запомнить вашей аудитории, потому что им нужно обработать меньше информации. Когда вы делаете более короткую рекламную презентацию, вы должны сосредоточиться на наиболее важных моментах, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила.

Помните, что у вас есть всего несколько минут, чтобы сделать свое дело. Это означает, что каждая секунда на счету. Если вы попытаетесь втиснуть слишком много информации в свое коммерческое предложение, ваша аудитория, скорее всего, отключится, прежде чем вы закончите даже наполовину.

Продолжительность концентрации внимания короткая — и становится все короче

В 2000 году средняя продолжительность концентрации внимания составляла 12 секунд. К 2016 году оно уменьшилось до 8 секунд. Это означает, что у вас есть менее 8 секунд, чтобы привлечь внимание аудитории и изложить свои доводы до того, как они отключатся.

Короткое коммерческое предложение гарантирует, что вы сможете быстро и эффективно донести свою точку зрения, не теряя интереса аудитории.

Более убедительно

Во многих отношениях более короткие коммерческие предложения более убедительны, потому что они заставляют вас сосредоточиться на наиболее важных аспектах вашего продукта, услуги или компании.

Когда у вас есть всего несколько минут, чтобы изложить свое дело, вы не можете позволить себе тратить время на что-то несущественное.

Таким образом, каждое слово в вашем рекламном предложении должно быть выбрано тщательно и обдуманно, чтобы максимизировать его воздействие.

Вы всегда можете уточнить позже

После того, как вы заинтересуете кого-то короткой рекламной презентацией, вы можете позже предоставить дополнительную информацию.

Нет необходимости пытаться втиснуть все в один кадр; краткий обзор сейчас может привести к более глубокому разговору в будущем.

Это позволяет вам быть гибким

Наличие подготовленного сценария может быть полезным, но оно также может ограничить вашу гибкость и импровизацию в зависимости от потребностей вашей аудитории в данный момент.

Если вы хорошо разбираетесь в основах своего продукта или услуги, вы сможете на лету адаптировать свою рекламную презентацию, чтобы лучше решать конкретные проблемы каждого клиента.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как написать идеальное коммерческое предложение, пришло время проверить свои новые навыки. Чтобы написать убедительное коммерческое предложение, вам нужно понять свою аудиторию и ее болевые точки.

Если вы будете следовать этим советам, вы сможете написать коммерческое предложение, которое поможет вам заключать больше сделок и развивать свой бизнес. Помните о принципах копирайтинга, создавая свою презентацию, и не бойтесь экспериментировать с различными методами, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Кроме того, если вы спешите, используйте любой из перечисленных выше шаблонов , заполните его информацией о своей компании/услуге, и все готово для отправки. В большинстве случаев коммерческое предложение заключается в быстрых действиях, а не в совершенствовании повествования, поэтому не думайте, что это сложно. Это просто вопрос правильных слов, используемых для продвижения хороших вещей.

Немного потренировавшись, вы научитесь писать коммерческие предложения, которые быстро конвертируются!