6 удачных примеров рекламных презентаций (и почему они работают)

Ваше коммерческое предложение — одна из самых важных частей закрытия сделки с вашим потенциальным клиентом. Конечно, может потребоваться некоторая практика и тонкая настройка, чтобы все получилось правильно, но есть некоторые важные элементы, которые вам нужны в каждой новой адаптации.

Чтобы помочь вам заключить эти сделки, мы даем вам шесть успешных примеров продаж вместе с их ключевыми (/основными) тактиками. Ноутбуки наготове, команда — скоро вы узнаете, что должно включать в себя каждое рекламное предложение. ✏️

Пример № 1: Сохраняйте ясность и простоту

Не думайте, что все знают столько же, сколько и вы, о вашем продукте, его компонентах, его преимуществах, решениях, которые он предоставляет, или даже об отрасли, в которой вы работаете. Потому что — на самом деле — они этого не сделают. Как однажды сказал Эйнштейн: «Если вы не можете просто объяснить это, значит, вы недостаточно хорошо это понимаете». А если вы этого не понимаете, то как должны понимать ваши покупатели?

Без ясного и простого языка в вашем рекламном предложении или презентации вам будет трудно преодолеть барьер понимания для вашей аудитории. Это отрицательно скажется на вашей презентации и сделает ваш продукт намного сложнее, чем он должен быть. Этот барьер может существовать, независимо от того, насколько они старше вас…

Экспонат A: Наш первый убойный пример коммерческого предложения — 10-летняя Кэссиди полностью владеет своим коммерческим предложением для акул в Shark Tank. (Она даже научила их всех новому слову).

Пример № 2: Уверенность имеет решающее значение

Если вы не верите в свой продукт, в себя или в свой бренд – кто поверит? По общему признанию, приведенный ниже пример в некоторых моментах был удачным — Драконы фактически закрыли глаза на настойчивость этого продавца — но Питеру Джонсу это понравилось. Алекс и его кожаная сумка настолько впечатлили его, что он просто понял, что он человек, с которым он хочет сотрудничать.

Уверенность в глазах смотрящего; это может быть черта характера или, что еще лучше, тщательная подготовка. Подготовка к различным ответам, в том числе к различным возражениям, может быть тем, что возвращает потенциальных клиентов, которые находятся на заборе, а иногда даже тех, которые уже находятся на другой стороне.

Пример № 3: Будьте представительным

Однако будьте осторожны с этой уверенностью — слишком много, и вы можете быстро потерять интерес покупателя. Быть представительным — важная черта и навык отдела продаж, потому что тот, кто продает вам продукт, является частью пакета. Как продавец, вы представляете бренд, а также являетесь тем, с кем они могут иметь дело снова и снова.

Мы не говорим, что вам нужно петь и петь серенады, как это сделал Леви ниже, но посмотрите, как он заинтриговал Драконов так сильно, что они захотели узнать все и вся о предпринимателе, стоящем перед ними.

Он говорит о еде и семье: двух вещах, с которыми многие люди могут согласиться. И это делает Dragon's Den одним из лучших примеров коммерческих предложений.

Пример № 4. Данные и цифры имеют большое значение

Вы слышали это раньше и почти наверняка услышите снова: проведите 👏 свое 👏 исследование 👏 . Это включает в себя и прогнозы на будущее – в конце концов, это то, что интересует ваших потенциальных клиентов и инвесторов.

Эта презентация была основана на достоверных данных и цифрах, и вы действительно видите преимущества сбора как можно большего количества данных заблаговременно, не так ли? Подумайте о своем продукте, его преимуществах для потенциальных клиентов, а также о конкурентах, с которыми вы сталкиваетесь. Пссс, вот почему слайд конкурента действительно может кого-то пинать 🍑 .

Пример № 5: Решить связанные проблемы

Прикоснитесь к эмоциям, сделав вашу рекламную презентацию максимально доступной — будь то покупателям или их клиентам. Это может сводиться к тому, чтобы сосредоточиться на широко известной проблеме или на более конкретной проблеме (или интересе), которую вы обнаружили в ходе исследования потенциального клиента и будущей компании. Данные и цифры о вашей целевой компании могут быть полезными для этого.

Но как получить доступ к данным других компаний и их недостаткам, чтобы предложить действительно подходящее решение? Кхм… 👉 Аналитика продаж Similarweb . Подробнее об этом позже.

А пока взгляните на Scrub Daddy как на решение проблемы, с которой мы все столкнулись. 🧽

Пример № 6: Практикуйте то, что вы проповедуете

И последнее, но не менее важное: не предлагайте то, что вы не можете предоставить или выполнить. Это повлияет на ваше удержание и то, как люди воспринимают ваш бренд, а также повлияет на ваше собственное доверие к вашему продукту (вернемся к тактике уверенности, которую мы упоминали вначале).

Если вы не верите в свой продукт, это проявится в ваших выступлениях, которые закончатся гораздо большим количеством возражений, чем вам хотелось бы.

Вам нужен идеальный баланс уверенности и честности; они работают рука об руку, чтобы помочь вам выиграть по-крупному. Воспоминание о Фестивале Файр, который явно не получил эту записку…

Питч-дек Fyre Festival от NickBilton

Примеры для воплощения вашей презентации

Итак, что вы получите, если смешать все шесть примеров и их тактики вместе? Основа очень хорошего коммерческого предложения, вот что. Щепотка уверенности, капелька доверия, щепотка простого языка и большая порция бесценных данных — все это поможет сделать очень съедобную (и почти неотразимую) подачу для ваших потенциальных клиентов. 🎂

Все, что вам нужно для этой убийственной презентации, — это правильная команда для работы, постоянное обучение , чтобы они всегда были на высоте, инструменты для поиска нужных потенциальных клиентов и данные Мы можем помочь с этим, благодаря нашим инструментам Lead Generator и Lead Enrichment .

Пока мы на этом, мы могли бы также предложить вам наше собственное коммерческое предложение:

Часто задаваемые вопросы

Что такое пример коммерческого предложения?

Примеры вступительных рекламных предложений могут варьироваться от стандартных до очень креативных. Прежде чем сделать свою презентацию, неплохо было бы посмотреть на примеры, чтобы вдохновиться тем, как сделать ее максимально эффективной.

Что должно включать в себя коммерческое предложение?

Коммерческое предложение должно включать простое, но подробное объяснение того, что представляет собой продукт и как он может помочь вашему потенциальному клиенту. Наиболее креативные примеры коммерческих предложений включают персонализацию бренда, которому они представляются — это действительно выделит его из толпы (или почтового ящика).

Что делает успешную рекламную презентацию?

Как видно из приведенных выше примеров презентаций , успешная презентация состоит из нескольких компонентов и тактик. Вам нужно продать решение своим потенциальным клиентам, а для того, чтобы оно пришло к вам, вам нужно обучать их и вовлекать их во все — самым простым и доступным способом.