13 мощных шаблонов презентаций для продаж, чтобы привлечь вашего следующего клиента
Опубликовано: 2022-11-17Эффективный процесс продаж состоит из семи циклических шагов; поиск, подготовка, подход, презентация, преодоление откатов, закрытие продажи и последующие действия. Каждый шаг так же важен, как и следующий для привлечения клиента или закрытия сделки. Тем не менее, именно в вашей рекламной презентации вы приводите убедительные аргументы в пользу своего продукта или услуги.
Используя приемы сторителлинга и дизайна, у вас есть шанс повлиять на сознание потенциальных и клиентов. Слайды убедят их связаться с вами или совершить покупку, показывая им характеристики продукта, преимущества и ваши ценностные предложения.
Вы готовы найти следующего клиента? Сегодня мы рассмотрим шаг 4 в процессе продаж, презентацию коммерческого предложения. У нас есть советы, примеры и подборка шаблонов презентаций, которые помогут вам быстро заключать сделки.
Давайте начнем.
Вот краткая подборка из 8 простых в редактировании шаблонов презентаций, которые вы можете редактировать, делиться и загружать с помощью Visme.Посмотрите больше шаблонов ниже:
Оглавление
- Что такое презентация коммерческого предложения?
- Что должна включать в себя презентация по продажам?
- 13 шаблонов презентаций для коммерческих предложений
- Советы по презентации презентации для быстрого закрытия сделок
Что такое презентация коммерческого предложения?
Презентация коммерческого предложения — это, по сути, рекламное предложение в форме презентации. Это не то же самое, что презентация в лифте или сценарий холодного звонка; это идет глубже, чем это.
Первоначальный торговый контакт, будь то холодный звонок или электронное письмо, переходит прямо к делу и в основном касается потенциального клиента. Вот как вы привлекаете их внимание, давая им понять, что вы хорошо разбираетесь в их болевых точках. Когда вы доберетесь до презентации, они уже несколько раз слышали о вас, и это ваша возможность поделиться дополнительной информацией, такой как цены, преимущества, функции продукта и варианты использования.
Да, основная цель рекламной презентации — продать, но обычно это не последний шаг к заключению сделки. Скорее всего, вам придется продолжить разговор и продолжать разговор до тех пор, пока вы не получите утвердительный ответ. Тем не менее, ваша рекламная презентация должна вдохновлять, вовлекать и заставлять потенциальных клиентов чувствовать, что им нужно то, что вы предлагаете; в противном случае никакие последующие действия не помогут.
Продажная колода против презентационной колоды
Иногда рекламную презентацию и презентацию путают за одно и то же, но это не так. Презентации и презентации не только звучат одинаково, но и похожи друг на друга с точки зрения содержания.
Как мы упоминали выше, коммерческие предложения предназначены для продажи. С другой стороны, презентации предназначены для того, чтобы убедить инвесторов поддержать ваш стартап финансированием. Да, оба предполагают обмен денежными средствами, но по-разному.
Сделано с Visme Infographic Maker
Что должна включать в себя презентация по продажам?
Презентации коммерческих предложений следуют стандартному формату, знакомому большинству деловых людей. Но это не значит, что вы не можете творчески подойти к содержанию и типам слайдов.
Чтобы структурировать презентацию коммерческого предложения, начните со следующих слайдов, некоторые из которых можно комбинировать:
- Слайд с фирменной обложкой
- Введение
- Сформулируйте проблему, которую клиенты хотят решить
- Как текущие решения терпят неудачу
- Предложения по лучшим решениям (пока не называйте свой продукт или услугу)
- Ваше ценностное предложение
- Презентация вашего продукта или услуги
- Какие преимущества получает клиент
- Примеры, отзывы и социальные доказательства
- Ценообразование и призыв к действию
Вот другие дополнительные слайды, которые вы, возможно, захотите включить:
- Сообщение от генерального директора и биография
- Знакомство с командой
- Объясняющие видео
- Хронология
- Сравнения
- Дорожные карты
- Визуализации данных
Создавая рекламную презентацию, не делайте ее слишком длинной, иначе зритель не пролистнет ее до конца. Стремитесь к числу от 8 до 13. Вы можете комбинировать некоторые из этих слайдов, если их легко понять и следовать определенной последовательности.
Выстраивайте отношения с клиентами и стимулируйте рост продаж
- Обращайтесь к потенциальным клиентам с впечатляющими презентациями и предложениями, которые конвертируют
- Отслеживайте уровень вовлеченности клиентов, чтобы увидеть, что их больше всего интересует
- Создайте успешный сценарий продаж , чтобы максимизировать эффективность вашей команды по продажам
13 шаблонов презентаций для коммерческих предложений
Шаблоны в разделе ниже включают все основные слайды с некоторыми вариациями. Это поможет вам начать презентацию с хорошей базы, как по содержанию, так и по дизайну.
1. Простая тема
Visme Simple Theme — это больше, чем просто шаблон презентации; это универсальная библиотека готовых к использованию слайдов. Все они следуют одной и той же эстетике, что упрощает создание презентации для продажи. Не чувствуйте себя привязанным к конкретным дизайнерским композициям; выбирать из сотен вариантов в библиотеке слайдов.
И к вашему сведению, две другие темы презентации доступны, если вы хотите попробовать другой стиль.
2. Консультационные услуги
Сформулируйте свое короткое и приятное вступление к лифту на первом слайде. Эта практика напоминает то, что делает целевая страница, быстро показывая зрителю, чем вы занимаетесь и чем можете помочь. В этом случае рекламная презентация консультационных услуг начинается на ура.
Продолжите с несколькими вводными слайдами, прежде чем объяснить, как именно ваша компания выполнит обещание, данное на первом слайде. Наконец, добавьте соответствующую контактную информацию, чтобы потенциальный клиент мог связаться с вами и закрыть сделку.
3. Деловая презентация
Эта бизнес-презентация идеально подходит для вашей коммерческой презентации, если вы ищете слайды, которые не имеют контекстного контента, с которым можно возиться. У вас есть весь ваш контент, готовый к работе, и вам просто нужно ввести его в шаблон. Используйте любой или все слайды с инфографикой, чтобы продемонстрировать важные данные о вашей компании.
Добавьте информацию о болевых точках клиента и ваших решениях на слайды введения и обзора компании. Объясните, как каждый член команды вашей компании поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Этот шаблон идеально подходит для активного и креативного бизнеса, который предлагает услуги для малого бизнеса и молодых компаний, стремящихся к росту.
4. Услуги по маркетинговой стратегии
Эта рекламная презентация для маркетингового агентства идеально подходит для персонализированного общения с потенциальными клиентами. Содержание простое и может быть сделано интерактивным с гиперссылками на каждый раздел. В начале презентации на некоторых слайдах изложены проблемы потенциального клиента и то, как вы планируете их решить.
Слайд временной шкалы дает более подробную информацию об идеальной дорожной карте для достижения общей цели, а раздел цен не требует пояснений. Кнопки «Начать» могут вести к целевым страницам или платформам бронирования, чтобы запланировать звонок с отделом продаж. Слайд с отзывом приносит все это домой с социальным доказательством.
5. Продвижение услуг
Не все презентации коммерческих предложений должны выглядеть корпоративно или мрачно; взгляните на эту целостную презентацию для творческого бизнеса. Белый фон и золотые детали передают ценности бренда компании, которая может быть платформой для создания контента или модельным агентством. Стиль чистый и привлекательный, но в то же время свежий и вдохновляющий.
Слайды «Что мы делаем, услуги и процессы» идеально подходят для демонстрации того, как вы поможете потенциальному клиенту достичь его собственных целей. Используйте слайд цитаты, чтобы добавить особый лакомый кусочек о том, что значит работать с вами. Слайды «Миссия и ценности» идеально подходят для клиентов, которые хотят работать с бизнесом, разделяющим их идеалы.
6. Бизнес-презентация мандарина
Вашей SaaS-компании нужна рекламная презентация, демонстрирующая вашу индивидуальность и жизненную силу. Дизайн слайдов с цветными блоками очень легко брендировать с помощью ваших цветов. Белый фон будет сочетаться со всем и выделит ваш рекламный контент.
Поделитесь своим SWOT-анализом для честного общения и того, как ваша компания выросла с течением времени, с помощью слайда с временной шкалой. Продемонстрируйте свое социальное доказательство на слайде «Охват пользователей» и поделитесь тарифными планами на слайде со ссылками на целевые страницы с дополнительной информацией или сайт бронирования, чтобы связаться с вами.
7. Корпоративная презентация
Кто сказал, что креатив и корпоратив не могут идти рука об руку? Посмотрите на этот шаблон для медиа и дизайнерского агентства, предлагающего свои услуги крупным компаниям и предприятиям. Дизайн ориентирован на высшее руководство и высшее руководство, а привлекающих внимание слайдов достаточно, чтобы вдохновить на дальнейшее общение с отделом продаж.
Второй слайд задает тон всей презентации. В качестве альтернативы используйте короткую речь в лифте или персонализируйте ее для клиента, добавив его имя. Добавьте краткую биографию о генеральном директоре и о том, почему он основал компанию; не забудьте сделать это относительным!
8. Красочная бизнес-презентация
Привлекайте и удерживайте внимание потенциального клиента с помощью этого выдающегося дизайна презентации. Держите свой контент кратким и по существу о том, как ваши услуги помогут клиентам достичь своих целей. Этот стиль презентации идеально подходит для серьезного бизнеса с творческим подходом, например, для коворкинга или рекрутинга талантов.
Вырежьте фотографии команды и используйте круглые рамки, чтобы они соответствовали стилю слайдов в этой презентации. Используйте макеты устройств, чтобы продемонстрировать работу портфолио или специальные страницы на своем веб-сайте и в приложении. Поделитесь подробностями, которые побудят клиента узнать больше.
9. Бизнес-презентация в стиле комиксов
Молодым и активным стартапам поколения Z тоже нужны презентации. С этим шаблоном вам не придется довольствоваться серьезным и скучным; вместо этого сделайте свои слайды забавными. Покажите клиенту, как ваша команда поможет ему с творческими препятствиями, которые они не могут решить сами. Передайте свою деловую индивидуальность с помощью дизайна слайдов.
Создайте мощный слайд с миссией, на котором вы расскажете, чем занимается ваша компания. Быть честным — лучший способ привлечь клиентов, которые будут ладить с вашей командой.
Предприятия и профессионалы ищут работу с компаниями, с которыми они могут быть связаны, и с брендами, у которых есть что-то общее. Привлекайте клиентов, которых вы заслуживаете, с помощью презентации, которая представляет вас.
10. Продукт SaaS — приложение Easy Design
Уникальные макеты привлекают внимание. Например, этот шаблон выделяется еще до того, как вы увидите его содержимое. Этот стиль презентации идеально подходит для компании, которая любит выделяться и быть прорывной в своей области. Они не только продают продукт или услугу; они также продают чувство.
Отклоняясь от корпоративного внешнего вида, эта презентация подходит для цифровых редакционных компаний, агентств социальных сетей, порталов для фрилансеров и других активных онлайн-организаций. Добавьте к этим слайдам фоновую музыку, чтобы создать полноценный опыт.
11. Продукт - Кофемашина
Презентации коммерческих предложений для конкретных продуктов ориентированы на детали и полны причин, по которым продукт является отличной покупкой. Эта рекламная презентация многофункциональной кофемашины отправляет вас в путешествие по экзистенциальным кофейным загадкам, которые машина призвана решить с помощью своих многочисленных функций.
Этот шаблон — отличный пример того, как чувства и эмоции продаются лучше, чем изображения и контент. Фон цвета кофе с молоком на всех слайдах задает тон сообщения и особенностей продукта.
12. Продукт — Приложение-портфолио
Когда ваши потенциальные клиенты и потенциальные клиенты являются фрилансерами, вы должны задействовать их главную проблему: получение новых контрактов на работу.
Как ваша услуга или продукт поможет им? Эта презентация для приложения для написания портфолио проста и по делу, быстро привлекая внимание фрилансера.
Слайды не перегружены содержанием, но все же передают сообщение о надежности и простоте использования. Используйте спокойные и приглушенные цвета, чтобы поделиться чувством надежности и спокойствия. Вы хотите, чтобы ваши внештатные клиенты чувствовали, что вы им нужны. Эта рекламная презентация делает именно это.
13. Продукт - Бытовая техника
Как продать бытовую технику, не впадая в гендерные стереотипы? Вы концентрируетесь на общении с определенной аудиторией, в данном случае с людьми, у которых нет времени готовить для себя после долгого дня. И как быстро привлечь их внимание? Задавая правильные вопросы и делая это в ярких, радостных тонах.
Легко продавайте свой продукт с помощью презентации, которая доносит ваше сообщение без лишних слов. Делитесь данными, подтверждающими ваши претензии, и предлагайте решения, меняющие жизнь, благодаря сочувствию и отличному копирайтингу.
Советы по презентации презентации для быстрого закрытия сделок
Чтобы презентация коммерческого предложения была эффективной и помогла вашей команде заключить сделку, она должна охватывать основы и выходить за рамки. Мы собрали несколько советов, которые помогут вам сделать вашу рекламную презентацию максимально эффективной в настоящем и будущем.
Давайте начнем с некоторых Do.
Презентация коммерческого предложения
1. Поделитесь презентацией как цифровым опытом
Презентации коммерческих предложений более эффективны, когда они цифровые и интерактивные. Презентация продаж в формате PDF — это хорошо, но почему бы не создать цифровой опыт? Презентации, сделанные с помощью Visme, предлагают гораздо больше как для торгового представителя, так и для потенциального клиента, чем многие другие инструменты.
Когда вы создаете презентацию для продажи цифрового опыта, вы можете использовать всевозможные функции, недоступные в статическом PDF-файле. Мы включили несколько из них в разделы ниже. Когда вы закончите создавать фирменную, персонализированную и интерактивную презентацию, отправьте ее своим потенциальным клиентам с активной ссылкой. Добавьте защиту паролем для дополнительной безопасности и выберите вариант, при котором презентация не будет отслеживаться поисковыми системами.
2. Отслеживайте просмотры вашей презентации
Отправка рекламных презентаций без отслеживания их прогресса или просмотров не поможет процессу продаж. Когда вы уверены, что потенциальный клиент видел презентацию, у вас больше шансов добиться успеха во время последующих действий. Неудивительно, что 50% руководителей отделов продаж говорят, что демонстрации или торговые презентации являются одним из наиболее важных показателей продуктивности, которые необходимо отслеживать.
С помощью Visme вы можете отслеживать аналитику для каждой отправляемой вами презентации, включая презентации по продажам. Когда вы персонализируете каждую презентацию продаж и сохраняете ее отдельно с именем потенциального клиента, вы сможете более подробно отслеживать активность.
3. Персонализируйте шаблон презентации вашего коммерческого предложения
Презентации коммерческих предложений обычно не существуют независимо друг от друга и редко рассылаются только одному потенциальному клиенту. Ваш процесс продаж повторяется с каждым новым клиентом, и, в свою очередь, каждый получает презентацию коммерческого предложения после первого контакта. В этом случае автоматизация экономит время, но некоторый уровень персонализации может улучшить результат.
Персонализируйте продающие презентации с именем получателя, должностью, компанией и конкретной болевой точкой или решением со ссылками на разговор, который у вас был с ними ранее. Конечно, степень персонализации, которую вы добавите, будет зависеть от стиля коммуникации вашего бренда. Основная цель — сократить разрыв до бай-ина, и в этом помогает персонализация. Клиенты подсознательно ценят персонализированное общение; это устраняет разрыв между потенциальными и постоянными клиентами.
Техническая сторона персонализации начинается с шаблона презентации коммерческого предложения. Как бренд, вы можете создать фирменный шаблон в качестве основы для добавления всего общего и персонализированного контента. В редакторе бизнес-планы Visme включают функцию динамических полей, которая помогает вашей команде вводить один и тот же контент на нескольких слайдах одним редактированием.
4. Используйте интерактивные функции
Когда ваша команда по продажам разрабатывает наборы слайдов с помощью Visme, они смогут добавлять интерактивные функции, такие как анимация, видео, гиперссылки и всплывающие окна. Во-первых, создайте интерактивное оглавление, связывающее каждый элемент с соответствующим ему слайдом. Не забудьте добавить кнопку возврата домой на каждый второй слайд!
Еще одна функция, которой может воспользоваться ваша команда, — это всплывающие окна с дополнительной информацией для создания интересного опыта чтения. Добавьте пояснительные видеоролики о своем продукте и используйте анимированные значки, иллюстрации и переходы между слайдами.
5. Добавьте голос за кадром или встроенное видео вашего выступления
Ранее мы упоминали о возможности персонализации презентаций коммерческих предложений с помощью динамических полей. Но есть и другие способы сделать ваши презентации еще более личными. С Visme любой торговый представитель в выделенном рабочем пространстве может добавить персонализированный голос за кадром или использовать Presenter Studio для записи собственной презентации слайдов потенциальному клиенту.
6. Всегда следите за новостями
Не совсем совет по дизайну или контенту, но все равно важный. Никогда не отправляйте коммерческое предложение потенциальному клиенту без последующих действий.
Когда вы будете следить за новостями, отправьте им активную ссылку или вложение еще раз, на случай, если они не увидят его в первый раз. Отсутствие дальнейших действий после отправки презентации о продажах — это упущенная возможность поддержать разговор, который потенциально может привести к продаже.
Разговор после презентации обычно идет о преодолении откатов и возражений. Это возможность развеять сомнения и убедить потенциальных клиентов в том, что ваш продукт или услуга — это решение, в котором они нуждаются.
7. Проведите A/B-тестирование и повторяйте
Наконец, если ваша команда рассылает множество рекламных презентаций — автоматизированных или персонализированных — проведите A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше. Одним из очевидных вариантов будет тестирование автоматизированных презентаций по сравнению с персонализированными. Другие включают; длина презентации, PDF или интерактивная, с использованием Presenter Studio или без нее и т. д. Используйте встроенные функции отслеживания Visme вместе с аналитикой вашей команды, чтобы делать выводы и повторять новые презентации.
Презентация коммерческого предложения Что нельзя делать
1. Не делайте презентацию слишком длинной или сложной
Не добавляйте слишком много слайдов и не усложняйте презентацию. Вы хотите, чтобы колода убедила покупателя закрыть сделку или проявить больше интереса, а не отпугнула его тяжелым содержанием и запутанными визуальными композициями.
2. Не отправляйте презентацию без вводного письма или холодного звонка.
Не полагайтесь на презентацию коммерческого предложения как на единственную точку общения с потенциальным клиентом. Используйте его как часть повторяющегося процесса продаж, когда презентация проводится после первого контакта. В зависимости от вашего процесса продаж, это может быть вступительное электронное письмо или холодный звонок. Это может быть и то, и другое, если одно из них останется без ответа первым.
После того, как вы привлекли их внимание, любезно сообщите контактному лицу, что вы пришлете что-то, что они хотят увидеть. Подтвердите их адрес электронной почты и отправьте им рекламное предложение. Отправка презентации без введения — пустая трата времени для вашей команды.
Создавайте фирменные презентации продаж с помощью Visme
Теперь ваша очередь создать рекламную презентацию для вашего бизнеса. Надеемся, что один из шаблонов из коллекции выше вдохновил вас на создание следующего лучшего набора слайдов.
При использовании Visme в качестве средства создания презентаций ваша команда по продажам имеет под рукой все инструменты для создания интерактивных, привлекательных и эффективных продающих презентаций. Лучше всего то, что они могут делать это совместно.
Нужно ли сначала провести мозговой штурм? Используйте функцию электронной доски Visme, чтобы излагать идеи вместе с командой и разрабатывать структуру для работы.
Вы уже использовали Visme для создания фирменных материалов? Попробуйте Brand Wizard, чтобы создать большой выбор шаблонов для всех потребностей вашего бизнеса. Мы обещаем, что ни одна ваша визуальная графика больше никогда не будет скучной.