Sales Toolbox: увеличьте продажи и прибыль компании с помощью этих 15 инструментов продаж

Опубликовано: 2022-06-29

Вы когда-нибудь были на телефонном звонке и чувствовали, что не хватает одного из ваших инструментов продаж?

Нередко что-то забывают. Но когда дело доходит до продаж, это может быть пагубно, потому что перед продавцами стоит задача выполнить свою квоту или перевыполнить ее к концу месяца.

Без каждого инструмента продаж в их распоряжении, они могут изо всех сил пытаться даже сделать брешь в этой цели. Хорошая новость заключается в том, что у вас есть множество способов вооружить себя и свою команду довольно острыми инструментами для достижения успеха!

Одним из инструментов продаж, который мы используем и который нам очень нравится, является SalesLoft. Это инструмент стимулирования продаж, который действительно помог нам повысить эффективность работы с потенциальными клиентами.

С его помощью мы смогли сэкономить время, создав ритмы и шаблоны для работы с электронной почтой. Таким образом, наши торговые представители могут персонализировать свои сообщения, по-прежнему затрагивая все ключевые моменты.

Еще один инструмент поддержки продаж, который мы используем, — Mixpanel. Это отличный способ отслеживать взаимодействие с клиентами и видеть, какие действия они предпринимают на нашем веб-сайте. Затем эти данные можно использовать для создания целевой рекламы и предложений для будущих клиентов.

Мы также использовали Outreach для поиска потенциальных клиентов.

Это инструмент продаж, который помог нам связаться с влиятельными лицами и связаться с ними наиболее эффективным способом, чтобы мы могли узнать об их бизнесе, выявить болевые точки и наладить отношения для будущих возможностей продаж.

В совокупности эти инструменты помогли нашей команде повысить эффективность, когда речь идет о привлечении новых потенциальных клиентов, отслеживании взаимодействия с клиентами и создании целевой рекламы.

Мы не только можем лучше обслуживать наших текущих клиентов, но и располагаем гораздо лучшими возможностями для привлечения новых! Хотите дать своему отделу продаж такое же преимущество?

Вооружите их набором инструментов для продаж, который битком набит некоторыми довольно острыми навыками продаж.

Ищете дополнительные инструменты для поддержки продаж?

Продавцы играют решающую роль, помогая компаниям увеличивать продажи и получать прибыль с помощью инструментов продаж. Хорошо экипированный продавец — это тот, у кого есть все необходимые инструменты продаж для достижения успеха.

Это может включать в себя инструменты для поддержки продаж, такие как SalesLoft и Mixpanel, а также другие навыки продаж, которые могут помочь им заключать больше сделок.

Если вы ищете дополнительные инструменты для поддержки продаж, чтобы добавить их в свой набор инструментов для продаж, ознакомьтесь с нашими ресурсами ниже:

Это пространство стало чрезвычайно конкурентоспособным с публикацией «Предсказуемый доход» и популяризацией функции SDR (представитель по развитию продаж).

Эти технологии представляют собой немедленную добавленную стоимость для всех, кто помнит дни утомительного составления списков потенциальных клиентов и ручной отправки электронной почты.

То, на что у вас и вашей команды ушли часы, теперь можно выполнить за считанные минуты.

Однако на самом деле работа заключается в том, чтобы нацелить нужных людей на правильное сообщение; однако, если вы не упускаете из виду эти крайне важные аспекты лидогенерации, эти инструменты могут служить основой для вашего механизма развития продаж.

‍

1. Роботы-

‍

Growbots поразил нас тем, что это поисковая машина, которая работает почти сразу после установки, от создания списка до отправки электронной почты.

Growbots позиционирует себя как «первую универсальную» платформу для исходящих продаж, утверждая, что они могут помочь вам в поиске, создании контактов и составлении списков, а также в отправке последовательностей электронной почты.

Это непростая задача, поэтому другие сосредоточились на одном или другом.

Однако иметь все в одном месте может быть выгодно, и это, безусловно, дает гроуботам преимущество перед людьми, у которых еще нет контактной информации, необходимой им для массовой рассылки электронных писем.

‍

2. Продажи Лофт-

‍

SalesLoft — наш предпочтительный инструмент для поддержки продаж. Это стартап из Атланты, который вывел работу с электронной почтой на новый уровень, создав «каденции».

Каденция в SalesLoft — это предустановленная серия электронных писем, которые вы можете создавать и автоматически отправлять потенциальным клиентам, и она стала неотъемлемой частью нашего процесса продаж.

Существует множество различных каденций, которые вы можете использовать, такие как «поисковая каденция» и «последующая каденция». Вы также можете создавать свои собственные каденции в зависимости от того, какой тип процесса продаж вы хотите внедрить.

Что нам нравится в SalesLoft, так это то, что он позволяет продавцам создавать релевантные и интересные электронные письма в маркетинговом стиле, что может привести к более высоким показателям открываемости.

‍

3. Mixmax (только для Gmail) —

‍

Mixmax — это еще один инструмент поддержки продаж, который стал неотъемлемой частью нашего процесса продаж. Это плагин Gmail, который позволяет планировать рассылку писем, отслеживать открытия и клики, а также следить за потенциальными клиентами в нужное время с помощью автоответчиков.

‍

Нам это нравится за его способность оптимизировать процессы между командами — оно позволяет продавцам управлять последовательностями электронных писем о продажах, персоналу службы поддержки создавать автоответчики для клиентов и многое другое.

Все эти инструменты представляют собой немедленную добавленную стоимость для всех, кто помнит дни утомительной разработки списка потенциальных клиентов и ручной отправки электронной почты.

Эти технологии могут послужить основой для вашего механизма развития продаж, если вы не будете упускать из виду их важность для получения дохода.

‍

4. Видьярд Го Видео-

‍

Видео инструменты для продаж стали отличным способом поделиться коммерческими предложениями и презентациями с потенциальными клиентами. Вы можете использовать их как часть стратегии охвата или даже встроить элементы видео на свой веб-сайт для повышения вовлеченности.

Vidyard Go Video — один из таких инструментов, который мы нашли весьма полезным в нашем процессе продаж. Нам это нравится, потому что оно простое, легкое в использовании и недорогое.

Хотя инструменты содействия продажам не заменят личных встреч по продажам или контроля качества с потенциальными клиентами, у которых могут возникнуть вопросы о вашем продукте, они могут служить основой механизма развития продаж, если вы не упустите их важность в получение дохода.

‍

5. Ткацкий станок-

‍

Loom — это инструмент для поддержки продаж, основанный на концепции скринкастинга. Это означает, что вы можете записывать экран своего компьютера, рассказывая о его функциях, подобно тому, как продавцы используют вебинары для презентации потенциальных клиентов в режиме реального времени.

Он также имеет функцию автоматического воспроизведения, которая позволяет зрителям сразу переходить к содержимому, не дожидаясь, пока вы начнете запись.

Мы любим Loom, потому что он простой, быстрый и простой в использовании. Кроме того, он помогает продавцам создавать высококачественный контент, который можно использовать по-разному — от представления потенциальных клиентов о вашем продукте или услуге до создания видеороликов с практическими рекомендациями для вашего веб-сайта.

‍

6. Мыльница Wistia-

‍

Wistia Soapbox — это инструмент для поддержки продаж, который мы использовали с большим успехом.

Это расширение Chrome, которое позволяет продавцам записывать экран своего компьютера, рассказывая о его функциях, подобно тому, как продавцы используют вебинары для презентации потенциальных клиентов в режиме реального времени.

Нам это нравится, потому что это просто, быстро и легко в использовании. Кроме того, он помогает продавцам создавать высококачественный контент, который можно использовать по-разному — от представления потенциальных клиентов о вашем продукте или услуге до создания видеороликов с практическими рекомендациями для вашего веб-сайта.

Все инструменты продаж представляют собой немедленную добавленную стоимость для всех, кто помнит дни утомительного составления списка потенциальных клиентов и ручной отправки электронной почты.

Эти технологии поддержки продаж могут служить основой для вашего механизма развития продаж, если вы не упускаете из виду их важность для получения дохода.

‍

7.SalesToolbox-

‍

Увеличьте продажи и прибыль компании с помощью заботливого отдела продаж

Ознакомьтесь с этими инструментами, которые мы используем и любим, чтобы сделать нашу команду продаж максимально эффективной и результативной.

Инструменты для повышения продаж и многое другое. Хотите завоевать клиентов и вывести конкурентов из воды?

Вооружите свою команду набором инструментов, битком набитым довольно острыми навыками продаж.

Продавцы играют решающую роль, помогая компаниям увеличивать продажи и получать прибыль с помощью инструментов продаж.

Продавцы являются важной частью набора инструментов продаж компании.

Это нравится за его способность оптимизировать процессы между командами — оно позволяет продавцам управлять последовательностями электронных писем о продажах, персоналу службы поддержки создавать автоответчики для клиентов и многое другое.

‍

8. Покупательская колода-

‍

BuyerDeck — это инструмент для поддержки продаж, который мы используем для создания красивых интерактивных презентаций продуктов.

Это позволяет продавцам быстро и легко создавать индивидуальные презентации продуктов для потенциальных клиентов, которые можно использовать во время торговых встреч или отправлять по электронной почте.

Нам это нравится, потому что оно простое в использовании, быстрое и помогает нам создавать высококачественный контент для продаж и маркетинга.

Мы обнаружили, что это особенно полезно для создания демонстраций продуктов, которые мы можем отправить по электронной почте или встроить на наш веб-сайт в рамках рекламной кампании или стратегии охвата.

Его простой в использовании интерфейс делает его достаточно простым, даже если вы новичок в мире инструментов поддержки продаж, но его мощность и гибкость не следует недооценивать.

‍

9. ReachStream-

‍

ReachStream — это программное обеспечение для поддержки продаж, которое помогает продавцам управлять взаимодействием с потенциальными клиентами с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

Это позволяет продавцам отслеживать ответы кампании по нескольким каналам (веб-сайт, социальные сети и т. д.) и создавать автоматизированные рабочие процессы для потенциальных клиентов в зависимости от того, как они взаимодействуют с контентом, который вы им отправляете, независимо от того, нажимают ли они ссылки в ваших электронных письмах или посещают ваш веб-сайт. , Например.

Нам это нравится, потому что продавцы могут использовать свой собственный адрес электронной почты для получения ответов на кампании и информации о поведении потенциальных клиентов по отношению к тому, что им было отправлено, что значительно экономит время при попытке квалифицировать потенциальных клиентов.

Для отделов продаж, которые ищут простой, но мощный инструмент, облегчающий автоматизацию маркетинга, ReachStream — это то, что нужно.

Все инструменты представляют собой немедленную добавленную стоимость для всех, кто помнит дни утомительной разработки списка потенциальных клиентов и ручной отправки электронной почты.

‍

10. Уберконференция-

‍

Инструмент поддержки продаж Uberconference позволяет продавцам легко настраивать и проводить вебинары, независимо от их местоположения.

Это отличный инструмент продаж для отделов продаж, которым необходимо много путешествовать или время от времени работать удаленно — они могут просто использовать Uberconference на любом устройстве с подключением к Интернету и продолжить с того места, на котором они остановились, когда придет время проводить презентации по продажам.

Нам это нравится, потому что продавцы могут использовать Uberconference для проведения вебинаров по продажам из любого места — в дороге, в гостиничном номере или даже в нерабочее время.

Если ваша команда по продажам постоянно в разъездах и вам нужен простой, но мощный инструмент, упрощающий планирование продаж, Uberconference — это то, что вам нужно.

‍

11. Zoom.us-

‍

Инструмент поддержки продаж Zoom.us идеально подходит для отделов продаж, которым необходимо регулярно проводить презентации и вебинары по продажам. Это простая в использовании платформа, которая позволяет продавцам проводить живые или записанные презентации с участием до 100 человек, что делает ее идеальным выбором для больших отделов продаж.

Нам это нравится, потому что продавцы могут использовать Zoom.us для проведения вебинаров и презентаций по продажам с участием до 100 человек, что делает его идеальным выбором для больших отделов продаж.

Если вы ищете простой в использовании инструмент для поддержки продаж, позволяющий проводить крупные презентации и вебинары по продажам, Zoom.us — то, что вам нужно.

‍

12. Apptivo-

‍

Инструмент продаж Apptivo — это CRM и платформа для поддержки продаж, которая помогает отделам продаж управлять конвейером продаж и отслеживать взаимодействие с клиентами.

Это простая в использовании платформа, которая позволяет продавцам создавать собственные воронки продаж, отслеживать взаимодействие с клиентами и продвижение по циклу продаж и многое другое.

Нам это нравится, потому что Apptivo — это комплексная платформа CRM и поддержки продаж, которую отделы продаж могут использовать для управления своей воронкой продаж и отслеживания взаимодействия с клиентами.

Если вы ищете простую в использовании CRM и платформу для поддержки продаж, обеспечивающую комплексное отслеживание цикла продаж, Apptivo — это то, что вам нужно.

‍

13. Появляться в-

‍

Инструмент поддержки продаж Appear.in — это быстрый и простой способ для отделов продаж проводить онлайн-видеовстречи. Это простая в использовании платформа, которая позволяет продавцам проводить живые или записанные презентации с участием до 12 участников, что делает ее идеальным выбором для небольших отделов продаж.

Нам это нравится, потому что Appear.in — инструмент для поддержки продаж, который продавцы могут использовать для проведения вебинаров и презентаций по продажам с участием до 12 человек, что делает его идеальным выбором для небольших отделов продаж.

Если вы ищете инструмент для поддержки продаж, который прост в использовании и позволяет проводить небольшие презентации и вебинары по продажам, Appear.in — это то, что вам нужно.

‍

14. В качестве альтернативы… используйте свое решение для потенциальных клиентов.

‍

Кроме того, отделы продаж могут спросить своих потенциальных клиентов, какие инструменты поддержки продаж они используют, и посмотреть, есть ли лучшее решение, от которого вы оба могли бы получить выгоду.

Нам это нравится, потому что продавцы могут попробовать спросить своих потенциальных клиентов, какие инструменты поддержки продаж они используют, чтобы узнать, есть ли инструмент, который был бы для них более полезным.

Если вы ищете инструмент для поддержки продаж, адаптированный к потребностям ваших потенциальных клиентов, спросите их, какие инструменты для поддержки продаж они используют.

‍

15. Входящие Google-

‍

Инструмент поддержки продаж Google, который продавцы могут использовать для отправки электронных писем о продажах и одновременного отслеживания активности продаж.

Это простая в использовании платформа, которая позволяет продавцам откладывать свои непрочитанные электронные письма о продажах, планировать напоминания на потом, видеть, кто открывал или нажимал на сообщение электронной почты, и многое другое.

Нам это нравится, потому что продавцы могут использовать инструмент поддержки продаж Google для отправки электронных писем о продажах и одновременного отслеживания продаж.

Если вы ищете платформу для поддержки продаж, которая проста в использовании и позволяет планировать напоминания, видеть, кто открывал или нажимал на сообщения электронной почты, — Google — это то, что вам нужно.

‍