Полная интеграция Outreach и Salesforce с Cognism

Ведущая в мире платформа обучения развитию навыков использует платформу аналитики продаж Cognism для:

• Проверка адресов электронной почты и номеров мобильных телефонов для целевых учетных записей
• Подпитывайте Salesforce и Outreach точными контактными данными, органично интегрируя их с Cognism.
• Экспорт контактов на скорости с расширением Cognism для Chrome
• Нацельтесь на их идеальные учетные записи с помощью триггеров событий Cognism.

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Компания

Sales Impact Academy (SIA) предлагает непрерывное коммерческое решение для обучения в реальном времени, разработанное лидерами по доходам для отделов по доходам. Их соучредители Пол Файфилд и Александра Дамгаард заметили пробел в традиционной системе высшего образования, который подвел мир B2B, с полным отсутствием формального структурированного образования для продавцов во всем мире. Это серьезное упущение привело к несогласованности основных технических навыков на всех должностях в командах по выходу на рынок, от руководства до SDR, AE, CSM, маркетинга и операций с доходами.

Чтобы восполнить этот пробел в фундаментальных навыках, SIA объединяет лучших мировых лидеров для проведения структурированных, живых и интерактивных онлайн-курсов с высокими принципами обучения. В настоящее время команда поддерживает развитие навыков более 12 000 учащихся у 280 клиентов, включая PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik и ThoughtSpot.

Соревнование

Мы взяли интервью у Сэма Батчера , старшего менеджера по партнерству, и Лианны Лашапель , глобального менеджера SDR в SIA, об их опыте работы с Cognism.

Лианна объяснила, почему они выбрали нас в качестве поставщика информации о продажах.

«Cognism и SIA являются ключевыми игроками в индустрии продаж и имеют много пересекающихся ценностей. SIA была основана в 2019 году, и для того, чтобы отдел продаж мог найти потенциальных клиентов, им требовались высокоточные и действенные данные. Следовательно, генеральный директор Cognism Джеймс Айсилей и генеральный директор SIA Пол Файфилд встретились и осознали совокупное влияние каждой услуги. В конечном итоге между обеими организациями установились длительные отношения. Теперь мы являемся надежным клиентом и партнером».

Решение

Общая команда SDR состоит из шести человек в компании. Лианна управляет SDR в Северной Америке.

Какова целевая демографическая группа SIA?

«Мы работаем с быстрорастущими компаниями серии A и выше, технологическими компаниями B2B в Северной Америке и регионе EMEA. В настоящее время мы уделяем особое внимание нашим школам поиска потенциальных клиентов , менеджмента и лидерства , нацеленным на получение высших руководящих должностей в сфере продаж».

«Наш идеальный клиент — это расширяющийся бизнес. Для поддержания роста первостепенное значение имеет поддержка персонала достаточными ресурсами для обучения и развития. Здесь мы вступаем».

Каковы повседневные рабочие процессы с Cognism?

«Мы используем многоканальный подход: холодные звонки , сообщения LinkedIn, видео, голосовые заметки, электронные письма и GIF-файлы».

«В начале месяца SDR получает список из 40 учетных записей, на которые нужно ориентироваться. Cognism используется для легитимации отдельных мобильных номеров и адресов электронной почты в этих компаниях. SDR экспортируют контактную информацию в Salesforce CRM и продают эти компании с помощью Outreach , инструмента для привлечения клиентов».

Лианна рассказала нам больше об успешном союзе между Outreach и Cognism.

«Cognism имеет прямую интеграцию с Outreach. Вы можете сразу же подключить все свои потенциальные клиенты из Cognism к программе и добавить их в последовательности. Большая часть нашего пайплайна генерируется благодаря этой интеграции. Это действительно безупречно».

«Когда мы первоначально составляли наш список из 500 лучших предприятий, мы использовали триггер продаж финансирования Cognism, чтобы проверить достоверность отчета. Он работает путем перекрестных ссылок на последний раунд финансирования компании или статус IPO. Для нас это бесценный инструмент квалификации».

Как расширение Chrome используется в SIA?

«SDR используют этот плагин каждый божий день. В течение нескольких минут они могут экспортировать домены компании и контактную информацию из расширения в нашу CRM Salesforce».

Лианна подробно остановилась на точности данных.

«В целом я считаю, что Cognism имеет широкое покрытие и больше проверенных мобильных номеров, чем другие инструменты. Нельзя отрицать, что данные являются лучшими в своем классе».

Как служба поддержки Cognism способствовала их успеху с платформой?

«Наш CSM очень привлекателен, быстр и регулярно поощряет внедрение инструментов. У нас прекрасные рабочие отношения».

Результаты, достижения

Лианна объяснила основные причины, по которым она рекомендовала бы Cognism:

1 - Замечательная точность данных

«Когнизм позволяет нам общаться с самыми разными людьми. Коэффициент прямой конверсии потенциальных клиентов для посещенных встреч значительно увеличился».

2 – Полная интеграция

«Интеграция между Salesforce, Outreach и Cognism безупречна. Возможность найти потенциального клиента, щелкнуть контакт, активировать контактную информацию и экспортировать информацию прямо в Salesforce, готовую для Outreach, является революционной для SDR. Они больше не тратят время на кропотливый экспорт контактов в CRM».

Сэм высоко оценил партнерство между SIA и Cognism.

«SIA — это ресурс, который помогает настроить вашу команду на успех. Наши курсы предоставят вам навыки, идеи и понимание того, как успешно работать над выходом на рынок».

«Cognism предоставляет инструменты для практического применения всех тем, изученных в SIA. Вот пример: человек посещает курс секвенирования SIA, и Cognism предоставляет данные B2B для выполнения последовательностей».

«Команда Cognism по партнерству прекрасно знает, как построить взаимовыгодное партнерство. У нас прекрасные рабочие отношения, и Cognism по-прежнему остается нашим поставщиком информации о продажах».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь