Масштабирование стартапа EdTech? Вот что вам нужно знать
Опубликовано: 2017-08-24Это вторая часть о том, как создать стартап EdTech в Индии.
Путь образовательного предпринимателя сложен. Предприниматели, как правило, застревают между желанием повсеместно улучшить образовательные стандарты и построением устойчивого бизнеса. Можно сделать и то, и другое, внимательно следя за бизнес-метриками. Определите, чью проблему вы решаете и почему это важно решить. Если вы закрепите эти два столпа, вы заложите прочный фундамент, чтобы затем вырастить устойчивый стартап в области образовательных технологий.
У меня есть эликсир жизни, чтобы поддержать мой стартап Edtech
Чаще всего предприниматели настолько увлечены совершенствованием своего продукта, что думают о продукте как о дизайнере, а не о пользователе. Несколько вопросов для начала:
- Может ли пользователь взглянуть на ваш продукт и выделить три главных отличия от того, что он использует в настоящее время?
- В отсутствие вашего продукта пользователь сталкивается с явной проблемой?
- Увидят ли они немедленное улучшение результатов/производительности при использовании вашего продукта?
Если ваш ответ на вышесказанное был отрицательным или «может быть», значит, существует принципиальное несоответствие между вашим продуктом и потребностью в нем пользователя. В сфере образования пользователи не будут платить за продукты, которые «приятно иметь», и если в них нет острой необходимости, внедрение будет медленным. Это должно быть «обязательным» решением. Если ваш продукт не может сразу продемонстрировать вознаграждение в виде улучшения оценок учащихся, сокращения времени для выполнения задания учителями или указания пути к повышению зарплаты, маловероятно, что ваш пользователь будет платить за него повторно. и распространять информацию вокруг.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
После того, как мы уверенно ответили на вопросы о необходимости продукта, стоит подумать, действительно ли различные элементы дизайна, которые вы включаете, служат какой-либо цели.
- Сверхлегкое приложение, которое выглядит очень гладко: вы включили его только потому, что у всех есть приложение, и это аромат месяца? Вместо этого подумайте о том, является ли ваш продукт естественно мобильным, а не второстепенным и созданием приложения, чтобы сделать его крутым. Крутость не всегда приводит к тому, что клиенты платят за нее, и уж точно не в стартапе в сфере образовательных технологий.
- Все подсчеты очков являются геймифицированными: есть еженедельная таблица результатов, и ученики могут сравнивать свои результаты. Конечно, для детей любое желание соревноваться со своими сверстниками заставит их тратить больше времени на ваш продукт. Однако необходимо выяснить, тратят ли они время на занятия, которые только помогают увеличить их баллы, а не улучшают их обучение. Если это первое, приложение обнаружения запуска подвело их, и геймификация ради него бессмысленна.
- Я построил это, используя некоторые передовые технологии, и это первое в своем роде: нужна ли пользователю эта технология, делает ли она его жизнь лучше, проще и легче благодаря этому? Вы перепроектировали продукт своего стартапа в области образовательных технологий, не задумываясь о том, почему он создавался в первую очередь? Если ваш пользователь — обычный учитель, у него нет ни времени, ни мотивации тратить дополнительное время на изучение новой платформы, которую сложно понять.
Я мечтаю масштабировать свой стартап Edtech
Теперь наступает последний пит-стоп, прежде чем вы проедете последние несколько кругов гонки. Если вы пережили первые два этапа, вы заслуживаете похлопывания по спине. Почему многие стартапы в сфере образовательных технологий достигают стадии, после которой они либо стагнируют (если они хотя бы прибыльны, это не так уж плохо!) или в конечном итоге сильно зависят от государственного финансирования? Можем ли мы создать организацию, предвидя эти препятствия, чтобы она могла вырасти в действительно крупный и устойчивый образовательный бизнес в Индии?
- Вы определили, кто ваш потребитель, в чем его проблема, а также рассчитываете доходы. Однако является ли это проблемой раннего внедрения, когда вы получите годовой доход в размере ~ 1 млн долларов, но помимо этого ваш рынок весьма ограничен? Является ли ваша проблема по своей природе только проблемой среднего класса и, следовательно, никогда не будет иметь массового обращения? Помните об этом заранее, чтобы не быть шокированным, как только вы насытили свой первоначальный рынок.
- Очень часто вы оценивали и учитывали время и затраты, связанные с продажами образовательным учреждениям. Часто нетривиальные детали, такие как послепродажная поддержка и отзывы клиентов, игнорируются. Это может оказаться опасным, и затраты могут быстро возрасти. Это может показаться не основной статьей расходов в первые несколько лет ведения бизнеса, но как только бизнес начнет масштабироваться, затраты быстро возрастут.
- Рассматривали ли вы хорошо зарекомендовавших себя партнеров в сфере, с которыми мог бы сотрудничать ваш стартап в области образовательных технологий? Не все партнеры являются конкурентами и не уклоняются даже от первоначального разговора. Не увлекайтесь составлением длинных меморандумов о взаимопонимании и соглашениях о неразглашении и не забывайте о более широкой картине выяснения того, как стать партнером и увеличить продажи. Убедитесь, что вы важны для партнера, и ваше присутствие является реальной добавленной стоимостью к их портфелю продуктов. Если это так, то вперед и начать пилот.
- Это, вероятно, самое важное из всех: любое ложное представление о зарабатывании денег только после того, как вы нажмете на весы, должно быть опровергнуто сегодня. Если вы не можете заставить потребителя платить за ваш контент или услугу сегодня, маловероятно, что ситуация резко изменится, потому что вы достигли миллиона пользователей. Почему это евангельская истина в образовании? Потому что у потребителей есть из чего выбирать. Ваш стартап в сфере образовательных технологий должен быть в состоянии доказать, что клиенты готовы платить за ваш продукт сегодня, а не годы спустя.