Сезонный контент

Последнее обновление: 27 июня 2019 г.

Если вы думаете, что сезонная реклама — это то, что соответствует тому, какие цвета украшают проходы вашего местного Walmart, вы ошибаетесь. Без необходимости работать с физическими украшениями онлайн-маркетологи могут адаптировать свои сообщения к множеству праздников и событий с минимальными усилиями. Все, что нужно, это календарь и немного планирования.

Типы сезонного контента

Существует два типа сезонного контента, который следует учитывать: на основе времени (на основе месяца или сезона) и на основе событий (праздники и другие важные события). Итак, пока мы здесь, в нашем офисе, снимаем красные, розовые , и белые ко Дню святого Валентина и зеленые и золотые ко Дню Святого Патрика, сколько из вас также создает рекламу и контент для Мартовского безумия или Национального дня любителей арахисового масла ( ¹ марта)? Создание контента для Национального дня любителей арахисового масла может показаться нелепым занятием; но, если вы можете опубликовать сверхсфокусированную, недолговечную рекламу, в которой упоминается особый день или событие и которая захватит воображение покупателя, вы сможете сократить массу «болтовни» и конкуренции.

Что-то, что мы часто обсуждали между собой, но, возможно, недостаточно усердно доносили до наших клиентов, — это потребность в качественном, актуальном и сезонном контенте. Возможно, у всех наших клиентов не будет возможности воспользоваться каждым праздником или событием. Например, я не уверен, что предложил бы клиенту, который производит мужскую спортивную экипировку, продвигать продукт на неделе, предшествующей Дню матери; но я, безусловно, предложил бы им создавать контент и иметь в виду рекламные акции для Суперкубка и плей-офф/чемпионатов НБА.

Как мы все знаем, вирусный и общедоступный контент может победить. Простой способ добиться того, чтобы ваш контент и/или реклама стали вирусными, — убедиться, что они связаны с событием или праздником, о котором уже думают многие люди. Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вы публикуете как раз в нужное время — когда ваш клиент думает о событии. Публикуйте слишком рано, и вы рискуете остаться без внимания. Опубликуйте слишком поздно или после события, и вы будете выглядеть как рекламодатель «я тоже», а не как человек, держащий руку на пульсе происходящего. Другая хитрость заключается в том, чтобы отслеживать, когда ваши крупные сезонные кампании успешны, а когда взаимодействие/конверсия начинают снижаться, чтобы в последующие годы вы знали, когда начинать, а когда сокращать расходы на рекламу, связанные с этими кампаниями.

Однако даже это может иметь ограничения, потому что, как мы знаем и упоминали, розничные продавцы, такие как Walmart, ежегодно приучают своих клиентов готовиться к праздникам на более длительный период. Сколько из нас заходили в Home Depot и видели надувные рождественские украшения для газонов и предварительно освещенные деревья в сентябре перед Хэллоуином и Днем Благодарения?

Итак, несмотря на все, что я сказал до этого момента, идея этого блога заключается не только в том, чтобы просто создавать и публиковать сезонный контент, но и быть готовым экспериментировать с тем, когда лучше всего использовать сезонную рекламу и поощрения в зависимости от ваших потребностей. продукт и рынок.

И наоборот, в то время как такие праздники, как Рождество и День святого Валентина, могут быть простым делом, как насчет других, менее известных и, согласитесь, глупых праздников, таких как Национальный день пиццы (9 ^{февраля} ) или Национальный день пошевелить пальцами ног (6 ^{августа} )? Список этих «национальных дней» кажется бесконечным, и многие из этих «национальных дней» можно найти на таких веб-сайтах, как www.nationaldaycalendar.com . Я бы посоветовал своим клиентам в случае менее известных «национальных» дней, если продаваемый продукт не имеет ничего общего с рассматриваемым днем, публиковать сообщения не более чем за два дня до этого, чтобы повысить осведомленность о «национальном» дне; затем опубликуйте еще раз в день, чтобы повысить осведомленность о вашем веб-сайте и специальных предложениях, которые вы можете предложить.

Однако, если вам случится сделать, скажем, печенье с арахисовым маслом — забавный, ироничный контент, который советует читателям не только о дне, но и напоминает им, чтобы они были готовы и готовились к нему заранее, — это отличный способ создать импульс и предвкушение. . Акции, связанные с этими днями, со специальными акциями и кодами для ввода при оформлении заказа могут стать быстрым способом создать шумиху и получить акции.

Для других, более крупных событий в календаре я бы посоветовал не использовать вечнозеленые или переработанные изображения, повторно используемые из года в год. Самая запоминающаяся реклама в праздничные дни — от одних и тех же рекламодателей — Coca-Cola, Budweiser и McDonalds. Эти бренды каждый год создают новую рекламу на основе знакомой темы — «Белые медведи», «Клайдесдейлы» и «Рональд Макдональд». Я понимаю, что не каждый клиент будет иметь многомиллионный рекламный счет и возможность ежегодно создавать новые яркие рекламные ролики. Тем не менее, возможность создавать короткие видеоклипы и новый графический контент для привязки к вашей ежегодной праздничной кампании делает ваши объявления более запоминающимися и захватывающими. Это также показывает вашему клиенту, что вы заботитесь о нем, а не просто почиваете на лаврах, созданных много лет назад и сохраненных где-то на жестком диске вашего маркетолога.

Сезонный контент не обязательно должен быть ориентирован исключительно на особые дни или события. Как следует из названия, «сезонный» также может относиться к части года. Как розничный продавец или поставщик услуг, гарантируете ли вы, что ваше сообщение будет соответствовать сезону и погоде в течение года? Демонстрируете ли вы летом товары и услуги, которые более привлекательны в теплую погоду? Вы делаете то же самое зимой, когда погода прохладнее? Если вы показываете рекламу нерелевантных товаров или услуг в неподходящее время года, вы выбрасываете деньги на ветер.

По крайней мере, вы должны заглянуть в свой календарь и узнать, какие продукты актуальны, а какие нет, где они демонстрируются. Хотя во Флориде и Южной Калифорнии вам может сойти с рук реклама шорт и сандалий круглый год, если вы будете показывать эти объявления после сентября в таких регионах, как Миннесота и Северная Дакота, вы рискуете оторваться от клиентов, читающих эти объявления. AdWords позволяет использовать отдельные рынки и рекламу для них. Пожалуйста, используйте эту возможность, чтобы сосредоточиться на своей основной аудитории и выйти на местные рынки.

Рекламный календарь может помочь вам спланировать и подготовить контент для праздников и других мероприятий. Думая заранее, вы можете определить, в какие дни публиковать сезонный контент и когда начинать отслеживать взаимодействия/конверсии на основе этих объявлений. Эффективность предыдущих сезонных или праздничных мероприятий будет наиболее точным способом определить, когда публиковать и удалять рекламу в последующие годы.

Поговорите со своим консультантом по онлайн-рекламе и получите его / ее совет о том, как создавать сезонные кампании, а также о том, на каких платформах их запускать — AdWords, Bing Ads, Facebook и т. Д. Делайте это заранее, а не прямо перед днями / события, для которых вы хотите создать рекламу. Это хорошая идея, и я настоятельно рекомендую ее всем клиентам, большим и маленьким!

Сценарист: Курт Саддат