Исследование вторичного рынка: что это такое и как это сделать быстро

Исследование вторичного рынка экономически выгодно. Профессиональная подготовка не требуется; и это отличное место, чтобы найти вдохновение и идеи для роста или глубже изучить тему, прежде чем принимать стратегические решения. Если подумать, именно так начинается большинство видов исследований.

Независимо от того, копаетесь ли вы на веб-сайте конкурента, читаете отраслевые новости или следите за социальными сетями, все это имеет значение.

Итак, расслабьтесь и примите десять, чтобы узнать все, что вам нужно знать о том, что, почему и как правильно проводить исследование вторичного рынка.

На всякий случай я включил примеры исследований вторичного рынка и подробный обзор методов вторичного исследования.

Что такое исследование вторичного рынка?

По определению, исследование вторичного рынка использует ранее существовавшие данные, которые были собраны или опубликованы третьей стороной. Он в основном используется для установления ключевых фактов о рынке, продукте или услуге. Это также известно как настольное исследование , и все, что вам нужно, это подключение к Интернету, чтобы начать. Есть много мест, где можно получить вторичные данные бесплатно. К ним относятся внутренние и внешние источники, такие как данные о продажах компании и аналитические данные, отраслевые или правительственные отчеты, а также опубликованные исследования рынка .

Чтобы сэкономить время, вы должны выбрать правильные методы исследования вторичного рынка. Кроме того, используйте методический подход, который поможет вам проанализировать тему, определить тенденции и решить, стоит ли продолжать первичное исследование рынка или нет.

Почему важны исследования вторичного рынка?

Нам всем нужно найти экономичные и эффективные по времени способы проведения маркетинговых исследований. Используя предыдущие усилия, вы можете опираться на существующие исследования, раскрывать идеи и быстрее принимать обоснованные решения.

Этот тип исследования рынка представляет огромное окно возможностей! Пока вы готовы инвестировать время, необходимое для сбора и анализа.

Особенно учитывая, сколько данных находится в открытом доступе и никогда не проверяется.

Анализируется и используется менее 0,5% всех #данных. #Качество данных дает фирмам конкурентное преимущество: https://t.co/mc89XcFslE @Adweek

— Форрестер (@forrester) 28 августа 2017 г.

Примеры исследования вторичного рынка

Все типы исследований вторичного рынка можно разделить на два подмножества; внутренний и внешний.

1. Внутренние источники поступают из данных, хранящихся в вашей организации.

Эти примеры исследования вторичного рынка предназначены только для ваших глаз. И поскольку ваши конкуренты не смогут извлечь выгоду из этих данных, это одно из самых ценных действий, которые вы можете предпринять.

2. Внешние источники приходят из-за пределов вашего бизнеса.

Внешние вторичные примеры исследований могут быть доступны практически любому, поскольку они открыты по своей природе.

Выбрав правильные методы исследования вторичного рынка, вы можете значительно сократить время исследования.

В июне этого года более 500 бизнес-лидеров и аналитиков поделились со мной своими источниками информации о вторичном рынке посредством опроса. Ключевыми факторами ранжирования были скорость, ценность и рентабельность инвестиций. На основании этих выводов я составил список лучших видов исследования вторичного рынка.

Внутренние примеры исследования вторичного рынка

1. Аналитика сайта и мобильного приложения

Вспомните аналитику Google или аналитическое программное обеспечение вашего мобильного приложения. Оба показывают данные о людях, которые взаимодействуют с вашим бизнесом в Интернете. Они также могут помочь вам понять разделение устройств на настольные и мобильные .

2. Данные клиента

Здесь вы получите эксклюзивную информацию о демографии вашей аудитории. Это информация из первых рук о том, как люди используют ваш продукт или услугу, что им нравится, не нравится и т. д.

3. Ранее проведенные исследования

Возможно, ваша компания использовала аналитиков или проводила исследования в прошлом. Таким образом, даже если это кажется несвязанным, это может иметь отношение к вашему исследованию.

4. Историческая информация о маркетинге или кампании

Например, конверсии, трафик веб-сайта , продажи и маркетинговые данные. Все это поможет вам создать картину, которая повлияет на ваши исследования.

Внешние примеры исследования вторичного рынка

Государственные и негосударственные учреждения

Если вы хотите просмотреть глобальные данные или данные по конкретной стране, здесь есть много бесплатной информации. См. ниже краткое руководство по некоторым из лучших вторичных источников данных в США.

• Исследовательская служба Конгресса . Информация является авторитетной, объективной и своевременной. Темы включают экономику, финансы, торговлю, технологии и политику. Источники включают инфографику, отчеты и сообщения.
• Бюро переписи населения США — производит больше статистических данных, чем любое другое агентство в США. Он показывает текущие и исторические данные в таблицах, статьях, исследованиях и отчетах.
• Администрация малого бизнеса США . Если вы представляете малый бизнес, веб-сайт SBA — это золотая жила. Итак, просмотрите его открытые данные, чтобы получить доступ к отчетам и другим данным, которые идеально подходят для проведения исследований вторичного рынка.

Подробнее: Развивайтесь с помощью исследования рынка малого бизнеса

• Бюро трудовой статистики – независимое национальное статистическое агентство готовит своевременные и объективные отчеты; имеет большое значение для решения современных экономических и социальных проблем. Его инструмент поиска данных меняет правила игры для быстрого доступа к нужным данным.
• Бюро транспортной статистики — доступ к отчетам о транспорте, экономике, информационных технологиях, авиакомпаниях, географических информационных системах, безопасности и многом другом. Просматривайте тенденции и годовые отчеты или воспользуйтесь онлайн-чатом с вопросами к библиотекарю .
• Издательство правительства США — просматривайте отчеты федерального правительства из трех ветвей: Белого дома, паспортного стола США и публикаций конгресса. Здесь также находится полный каталог прошлых и настоящих правительственных публикаций.
• Childstats.gov — если вы занимаетесь бизнесом, ориентированным на семьи; это отличное место для поиска ценных статистических данных и тенденций, касающихся характеристик семьи, здоровья, поведения, экономической безопасности и образования.
• Служба внутренних доходов — получите исчерпывающую статистику, используя эту ссылку налоговой статистики. Отлично подходит для данных о доходах, легко сортируемых по почтовому индексу. Доступ к публикациям, статьям, таблицам и отчетам, которые измеряют элементы налоговой системы.

Сайты и приложения конкурентов

Веб-сайты и приложения вашего конкурента — золотая жила для вторичных исследований. Определите своих конкурентов; затем выполните следующие действия для каждого. Кроме того, убедитесь, что вы настроили систематический способ сбора и записи того, что вы найдете.

• Подпишитесь на их информационные бюллетени или подпишитесь на их блог.
• Предлагают ли они бесплатную пробную версию, консультацию или демонстрацию продукта — попробуйте.
• Обзор их продуктов или услуг; посмотрите на предлагаемые дополнения или обновления.
• Если у конкурента есть приложение, загрузите его, чтобы понять, что они предлагают и что работает (или нет).
• Запишите их цены, скидки, предложения и модель ценообразования.
• Какой тип поддержки клиентов они предлагают; электронная почта, телефон, чат? Обратите внимание на любые соглашения об уровне обслуживания (SLA), которые они обещают клиентам.
• Прочитайте их отзывы клиентов и сотрудников с тонкой зубной щеткой: отметьте как плюсы, так и минусы.
• Посмотрите, в каких социальных сетях они активны. Просмотрите их действия, вовлеченность и количество подписчиков.

Хотя это кажется большим, вы можете раскрыть некоторые настоящие жемчужины мудрости о симпатиях и антипатиях вашей целевой аудитории . Вы также можете использовать эти данные для информирования о ценообразовании, позиционировании, социальных и маркетинговых тактиках.

Подробнее: как правильно проводить конкурентный анализ .

Используя функцию отраслевого анализа, я вижу лидеров отрасли и восходящих звезд. Когда я смотрю, кто получает больше всего уникальных посетителей с наибольшей продолжительностью посещения; есть явный лидер со статистикой выше среднего. Разворачивая и нажимая «Сравнить», я вижу конкурентную среду, включая маркетинговые и социальные каналы, ключевые слова, рекламу, показатели трафика и вовлеченности для всех.

Отчеты коммерческой и торговой ассоциации

Каким бы ни был ваш бизнес, обязательно найдется торговая ассоциация, которая предоставит соответствующую информацию о вашем секторе. Если вы находитесь в США, вот несколько ссылок, чтобы сэкономить время. Для тех, кто находится за пределами США, торговые ассоциации Google в вашем регионе, чтобы узнать, что доступно.

• Справочник ассоциаций
• Справочник национальных торговых и профессиональных ассоциаций
• Энциклопедия ассоциаций

Интернет СМИ

Используйте средства массовой информации, чтобы узнать об историях и тенденциях в любом секторе. Но не делайте это разовым делом — подпишитесь на новостные оповещения Google, чтобы узнавать о новых событиях по мере их появления. Вы можете создавать оповещения за считанные секунды — основывая их на именах конкурентов, продуктах, отраслях, популярных ключевых словах и многом другом.

Инструменты анализа рынка

Получите мгновенный доступ к самой актуальной информации о конкурентах, рынках или ключевых словах для любой аудитории или продукта. Еще одна причина использовать инструменты цифрового интеллекта, такие как Similarweb, — это высокая зависимость данных. Он поступает из надежных источников и всегда актуален. Вы можете мгновенно получить доступ к аналитике веб-приложений и мобильных приложений с единой платформы; затем углубитесь в любой рынок, чтобы получить полезные данные — с ключевыми идеями, тенденциями, рыночными данными, данными об аудитории и многим другим.

Показатели трафика и вовлеченности — это золотая жила, когда дело доходит до проведения вторичных исследований. Вот статичное изображение интеллектуального анализа цифровых исследований Similarweb в действии. Здесь вы можете быстро сравнить сайты и мгновенно увидеть, кто выигрывает на любом рынке и как они это делают.