Увидеть значит поверить: роль видео в маркетинге влияния

Что бы вам хотелось лучше? Читаете о новом продукте на рынке или видите его в действии? 96% клиентов предпочитают смотреть видео о продукте, чтобы понять, как он работает.

Вот почему видео играют огромную роль в стратегиях цифрового маркетинга , особенно в маркетинге влияния.

Зрителям нравится видеть, как их любимые влиятельные лица используют и рассматривают продукт на камеру. Они могут видеть живые реакции и переживания. Это также помогает им принимать более обоснованные решения о покупке.

Давайте разберемся, как видео усиливают эффект маркетинга влияния и помогают брендам произвести неизгладимое впечатление.

Пропустить:

• Синергия между видео и маркетингом влияния
• Типы видеоконтента в маркетинге влияния
• Преимущества использования видео в маркетинге влияния
• Советы по эффективному видеомаркетингу с участием влиятельных лиц

Пользовательское изображение, созданное в Canva

Синергия между видео и маркетингом влияния

Видео и маркетинг влияния идут рука об руку. Маркетинг влияния процветает благодаря тому факту, что влиятельные лица могут делиться своим подлинным опытом со зрителями.

Для достоверности влиятельные лица могут рассказать о закулисном сотрудничестве своих брендов. Они могут предоставить краткую информацию о деятельности вашей компании. А какой лучший способ сделать это, чем снимать видео?

Видео более визуально привлекательно, чем текст или статические изображения. Он сочетает в себе движущиеся изображения, звук и часто текст, обеспечивая мультисенсорный опыт. Ваш контент становится менее продающим и более интересным.

Кроме того, видеоконтент широко распространен на платформах социальных сетей, что позволяет сообщению вашего бренда охватить более широкую аудиторию.

Добавьте к этому влиятельного человека с миллионами подписчиков, и вы получите рецепт виральности контента. Это экспоненциально увеличивает узнаваемость вашего бренда.

Более того, влиятельные лица могут использовать видео для повышения вовлеченности . Делясь своим честным мнением и опытом, они могут привлечь больше лайков, комментариев и репостов.

Типы видеоконтента в маркетинге влияния

Существует несколько типов видеороликов, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта: длинные, короткие, кинематографические, ролики и многое другое.

Давайте разберемся в различных форматах видео и в том, как они влияют на ваши маркетинговые кампании влияния:

1. Видео для конкретного канала

Формат видео сильно зависит от платформы. Например, YouTube славится длинными видеороликами, а TikTok размещает видеоролики продолжительностью от 30 до 60 секунд.

Вот почему вы должны понимать, что работает на каждом канале, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых кампаний.

YouTube: Благодаря своей обширной базе пользователей и разнообразному контенту, YouTube является локомотивом влиятельного маркетинга — например, сотрудничество косметического бренда Sephora с влиятельным лицом в области красоты Джеймсом Чарльзом.

Видео Чарльза «Анфас с использованием только коллекции Sephora » собрало миллионы просмотров и эффективно продемонстрировало продукцию бренда очень заинтересованной аудитории.

Instagram: В Instagram вы можете продвигать свои товары с помощью различных типов видео. Reels , Stories, IGTV и прямые трансляции — настоящий рай для видеоконтента.

Вы можете комбинировать обучающие видеоролики, закулисные видеоролики и видеоролики-обзоры для своей маркетинговой стратегии в Instagram.

H&M — один из самых популярных брендов, который сотрудничает с влиятельными лицами для запуска новых сезонных коллекций. Посмотрите, как H&M делится роликами известного влиятельного человека Калючиса, посвященного запуску летней коллекции 2023 года.

TikTok: известный своим коротким креативным контентом, TikTok предоставляет брендам уникальную возможность стать вирусным.

Платформа известна тем, что любой может стать вирусным на ней. Вам нужны только простые и честные обзорные видео, чтобы они стали вирусными на TikTok.

Ocean Spray — яркий пример виральности TikTok. Всплеск популярности произошел, когда пользователь @420doggface208 создал простое, но увлекательное видео о скейтбординге, потягивая клюквенный сок Ocean Spray.

Видео собрало миллионы просмотров и породило бесчисленное количество имитаций, преподнеся урок о потенциале виральности TikTok.

2. Прямая трансляция

Прямые трансляции стали переломным моментом в маркетинге влияния. В 2022 году он стал рынком стоимостью 500 миллиардов долларов .

Заслуга принадлежит взаимодействию с аудиторией в реальном времени, что придает кампаниям аутентичный и незапланированный характер.

Давайте рассмотрим его значение на убедительном примере: Пример: «Живые» потоки покупок Amazon.

Источник: Амазонка

Amazon Live, инициатива, которая позволяет влиятельным лицам демонстрировать и обсуждать продукты, пока зрители делают покупки, иллюстрирует силу прямых трансляций в маркетинге влияния.

Инфлюенсеры напрямую взаимодействуют с аудиторией, отвечают на вопросы и предоставляют персонализированный опыт покупок.

Эти прямые трансляции увеличили продажи продукции и укрепили чувство общности и доверия среди зрителей.

3. Видео, созданные пользователями

Пользовательский контент (UGC) является наиболее ценным активом для влиятельного маркетинга, поскольку он повышает креативность и лояльность клиентов бренда. Зрителям нравятся видеоролики, созданные пользователями.

Они не только доставляют удовольствие, но и приносят ощутимые результаты для брендов. 79% зрителей социальных сетей говорят, что пользовательский контент существенно влияет на их решения о покупке.

Отличным примером бренда, использующего пользовательский контент, является GoPro, бренд экшн-камер. Он процветает благодаря пользовательскому контенту. GoPro призывает своих клиентов делиться своими приключенческими видеороликами с брендом в социальных сетях.

Источник: GoPro Instagram.

GoPro также сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы курировать и делиться этими UGC-видео на своих платформах в социальных сетях.

Такой подход расширяет возможности продукта и способствует формированию чувства общности среди энтузиастов GoPro. Сейчас у GoPro 20,5 млн подписчиков в Instagram и 10,7 млн ​​подписчиков на YouTube .

Преимущества использования видео в маркетинге влияния

Видео сочетает в себе визуальные эффекты, звук и часто текст, обеспечивая мультисенсорный опыт. Это позволяет развивать характер, конфликтовать и разрешать.

Вот как использование видео усиливает эффект маркетинга влияния:

1. Улучшенное повествование и повествование о бренде.

Видео более убедительны и эмоционально резонансны. Это позволяет брендам рассказывать истории, которые связаны с их целевой аудиторией.

Влиятельные люди могут создавать увлекательные истории вокруг вашего бренда , создавая запоминающиеся и запоминающиеся впечатления для зрителей.

Видео позволяют брендам продемонстрировать свои продукты или услуги в действии, подчеркивая особенности и преимущества на основе реальных сценариев. Такой подход помогает зрителям понять, как бренд вписывается в их жизнь.

2. Повышенная аутентичность и доверие

Подлинность имеет решающее значение в маркетинге влияния, и видео может значительно улучшить ее. Вот как видеоконтент повышает аутентичность и доверие:

• Личное взаимодействие: Видео позволяет влиятельным лицам напрямую обращаться к своей аудитории. Зрители видят выражения лица влиятельных лиц и слышат их голоса, создавая ощущение подлинного взаимодействия, которое способствует доверию.
• Прозрачные демонстрации: влиятельные лица могут использовать видео для публичной демонстрации или обзора ваших продуктов или услуг. Эта прозрачность укрепляет доверие к бренду.
• Контент, создаваемый пользователями: Создаваемый пользователями видеоконтент , такой как обзоры и отзывы, считается очень аутентичным и заслуживающим доверия. Когда влиятельные лица делятся своим опытом работы с вашим продуктом, это укрепляет доверие к вашему бренду.
• Реальный контекст: видео позволяет влиятельным лицам продемонстрировать свой бренд в контексте реальной жизни. Таким образом, продвижение воспринимается не как реклама, а как настоящая рекомендация.

3. Увеличение охвата и вовлеченности

Видеоконтент исключительно хорошо работает на платформах социальных сетей. Например, зрители ежедневно просматривают 1 миллиард часов видео на YouTube.

Привлекательные видеоролики, которыми можно поделиться, могут быстро стать вирусными. Когда влиятельные лица создают привлекательный видеоконтент, их подписчики с большей вероятностью поделятся им в своих сетях и купят продукты непосредственно по ссылкам в видеоконтенте.

В результате коэффициент маркетинговой конверсии на 29% выше, чем в кампаниях, которые его не используют.

Видео также может включать интерактивные элементы, такие как опросы, викторины и кликабельные ссылки, побуждая зрителей напрямую взаимодействовать с вашим брендом. Он привлекает больше комментариев и обсуждений, чем текстовый контент.

Советы по эффективному видеомаркетингу с участием влиятельных лиц

Хотя влиятельные лица несут ответственность за создание видеороликов для вашего бренда, вам необходимо провести некоторое внутреннее исследование.

Даже если вы нанимаете компании по производству видео для социальных сетей для съемки своих видеокампаний, вы должны предоставить определенную информацию вкратце.

При использовании видео в своих кампаниях по влиятельному маркетингу помните следующее:

• Определите четкие цели

Начните с постановки четких и измеримых целей для своей маркетинговой кампании с участием видеоинфлюэнсеров.

Вы хотите повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или повысить вовлеченность? Знание ваших целей будет определять вашу стратегию.

• Выбирайте правильных влиятельных лиц

Выбор правильного влиятельного лица очень важен для любой кампании. Если влиятельный человек не сделает это правильно, бренд-партнер может столкнуться с негативной реакцией.

Возьмем , к примеру, сотрудничество Джеймса Чарльза и Морфа . Джеймс Чарльз — один из самых влиятельных людей в мире красоты. Он сотрудничал с Morphe, чтобы запустить их новую палитру.

Но позже выяснилось, что Джеймс рассылал сообщения сексуального характера несовершеннолетним мальчикам. Поскольку Morphe был связан с Джеймсом в их последней кампании, бренд столкнулся с резкой негативной реакцией со стороны сообщества.

Из-за негативной реакции им пришлось прекратить сотрудничество, потратив средства, творческие усилия и время.

Выбирайте влиятельных лиц, чьи ценности и контент совпадают с вашим брендом и целевой аудиторией, чтобы избежать подобных ошибок.

Ищите подлинность и искреннюю связь со своими последователями. Отслеживайте их прошлые кампании, чтобы проверить успех или неудачу сотрудничества с их брендами.

• Мобильная оптимизация

90% зрителей смотрят видео на мобильных устройствах. Вот почему так важно оптимизировать видео для мобильных устройств .

Например, большие графические и альбомные рамки никогда не работают на мобильных устройствах. Вот как можно оптимизировать видео для мобильных устройств:

• Отслеживайте показатели производительности

Используйте инструменты аналитики, чтобы отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании с участием влиятельных видео. Измерьте ключевые показатели эффективности (KPI):

• Вовлеченность – лайки, репосты и комментарии
• Охват — сколько новых аккаунтов взаимодействуют с вашим контентом.
• CTR (Click-Through-Rate) — сколько людей нажимают на ссылку покупки.
• Конверсии – сколько людей покупают продукт

Хотя в Instagram, YouTube и Tiktok есть своя аналитика, вот еще несколько инструментов, с помощью которых вы можете попробовать отслеживать влияние видео на ваши усилия по маркетингу влияния:

• Росток Социальный
• Брендовые часы
• CreatorIQ

• Соблюдение требований и прозрачность

Во многих странах, в том числе в США, руководящие принципы Федеральной торговой комиссии (FTC) требуют от влиятельных лиц раскрывать информацию о своих отношениях с брендами.

Бренды должны гарантировать, что влиятельные лица раскрывают платное партнерство или спонсируемый контент в своих видеокампаниях.

Кроме того, создайте четкие контракты, в которых описываются условия сотрудничества, включая требования к раскрытию информации, права на использование контента и положения об эксклюзивности.

Видео – лучший партнер по маркетингу влияния

Маркетинг влияния может быть дополнен только видеокампаниями. Чтобы связаться с целевой аудиторией, влиятельным лицам необходимо взаимодействовать с ней, и видео всегда будет лучшим способом общения.

И так, чего же ты ждешь? Включите больше видео в свои маркетинговые кампании, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций.

Биография автора:

Сапна Сингхал — внештатный автор контента, специализирующийся на написании постов в блогах на основе данных о B2B-маркетинге и SaaS.

Она пишет контент, который генерирует миллионы трафика и помогает клиентам удвоить свои доходы. Вы можете увидеть ее болтающей с сестрами или читающей книги, когда она не пишет!