3 способа сегментировать ваш список адресов электронной почты: от худшего к лучшему

Сегментация вашего списка адресов электронной почты — это мощный способ персонализировать ваши маркетинговые кампании по электронной почте. Вместо того, чтобы отправлять своим клиентам нерелевантные электронные письма, которые никогда не открываются, вы можете ориентироваться на потребности и интересы определенных групп клиентов.

Простым примером может быть сегментация вашего списка, чтобы отправлять разные предложения мужчинам и женщинам, но, как вы увидите, это может быть гораздо глубже.

В этой статье мы рассмотрим три разных способа построения сегментированного списка и ранжируем их от худшего к лучшему.

Начнем с наименее эффективного способа сбора данных, необходимых для сегментации списка.

Если вы хотите сегментировать свой список адресов электронной почты, вам придется собирать больше информации, чем просто электронные письма ваших посетителей. Знание таких вещей, как то, кто идентифицирует себя как мужчину или женщину, или какие продукты его интересуют, позволит вам разместить их в правильном сегменте.

Первый способ собрать эти данные — задать вопрос (вопросы) о сегментации одновременно с запросом электронной почты.

Посмотрите пример ниже, как это может выглядеть:

Есть несколько причин, по которым этот метод сбора данных о клиентах не идеален.

Пользовательский интерфейс очень плотный и сложный. Посетителю приходится читать много мелкого текста, чтобы понять, какие есть варианты заявить о своих интересах. Это создает большой ментальный барьер для заполнения формы.

Кроме того, запрос слишком большого количества информации сразу может показаться пугающим, и в результате многие посетители просто не будут беспокоиться.

Вот почему подобная кампания, вероятно, не будет иметь очень высокий коэффициент конверсии.

Мы установили, что запрашивать всю информацию, которую вы хотите собрать, за один шаг — не лучшая стратегия. Так что ты можешь сделать?

Вы можете использовать диалоговое всплывающее окно , чтобы разбить форму на несколько шагов. Таким образом, вы можете сначала задать вопрос сегментации, и только после того, как посетители уже ответили на него, запросить их адрес электронной почты.

Запрашивая адреса электронной почты и информацию о сегментации в два этапа, вы снижаете предполагаемую сложность заполнения формы.

Посмотрите, как просто и понятно выглядит первый этап диалогового всплывающего окна:

После того, как потенциальный клиент выбрал, какие типы товаров ему интересны, вы можете запросить его адрес электронной почты, выполнив очень короткий и простой второй шаг.

Использование этой стратегии может увеличить ваши коэффициенты конверсии как минимум на 20% по сравнению с первой стратегией. Это много дополнительных подписок по электронной почте!

А поскольку вы будете знать, что интересует каждого посетителя, вы можете закончить эту последовательность, порекомендовав им соответствующие продукты. Это может помочь вам увеличить продажи одновременно с расширением списка.

Если вы хотите начать работу с этой стратегией, выберите один из наших готовых шаблонов диалоговых всплывающих окон ниже:

Наконец, третий вариант создания сегментированного списка адресов электронной почты называется « метод без потерь». «Это работает, сначала запрашивая адрес электронной почты посетителя, азатемзадавая им свой вопрос о сегментации.

Этот метод называется методом без потерь, потому что он решает одну из основных проблем стратегии 2: могут быть пользователи, которые отвечают на вопрос о сегментации, но затем отказываются предоставить свой адрес электронной почты. Это «потерянные» конверсии, поскольку вы собрали данные сегментации от пользователя, но у вас нет адреса электронной почты, с которым их можно было бы связать.

Вот как может выглядеть первый этап безубыточной кампании по созданию списка:

Поскольку каждый должен ввести свой адрес электронной почты, чтобы перейти ко второму этапу всплывающего окна, вы не потеряете ни одной конверсии .

А поскольку посетителям требуется так мало усилий, чтобы заявить о своих интересах, почти все они (95%+) ответят на ваш вопрос!

Если вы хотите начать работу с этим методом, щелкните здесь, чтобы получить пошаговое руководство по его настройке всего за несколько минут.

Электронный маркетинг как никогда важен в электронной коммерции. Но теперь потребители предъявляют более высокие требования к контенту, который вы им отправляете: если вы хотите привлечь своих подписчиков, вам нужно отправлять им релевантный контент. И лучший способ сделать это — сегментировать список адресов электронной почты.

Вы можете настроить одну из кампаний OptiMonk по привлечению потенциальных клиентов с высокой конверсией «без потерь» всего за несколько минут. А поскольку OptiMonk интегрируется со всеми наиболее популярными инструментами электронного маркетинга, включая Klaviyo и Mailchimp, вы можете легко отправлять собранную информацию непосредственно в свой инструмент почтового маркетинга.

Если у вас еще нет учетной записи OptiMonk, создайте ее бесплатно сегодня!