Практический пример: от скромного начала до выхода в 12 миллионов долларов: продажа магазина Shopify за 8-значную сумму

Когда вы думаете об онлайн-бизнесе с восьмизначной прибылью, вы можете представить себе яркий технологический стартап или дорогостоящий бизнес Amazon FBA, которым управляет мощная частная инвестиционная компания.

Но собственный магазин электронной коммерции, продающий товары повседневного спроса, также может подняться на эти амбициозные высоты, имея в своей основе прочный фундамент.

Лучшая часть?

Когда продается роскошный бизнес, поддерживаемый влиятельными инвесторами, значительная часть доходов попадает в карманы этих инвесторов, часто оставляя основателям с гроши.

Но когда стартап-бизнес продается за восьмизначную сумму, основатели получают все. Сумма, способная изменить жизнь, о которой многие предприниматели только мечтают.

Пара продавцов недавно испытала это на себе , продав свой магазин Shopify на нашей торговой площадке за огромные 12 миллионов долларов.

Вот их многомиллионная история выхода.

Построение бизнеса на 12 миллионов долларов

Бизнес не достигает стоимости более 12 миллионов долларов случайно. Такой рост требует тщательного планирования и прочного фундамента.

Этот бизнес был начат в марте 2018 года по продаже духовных украшений и сопутствующих товаров личной гигиены.

Что отличало этот бизнес от многих других магазинов электронной коммерции, так это то, что он не только продавал эти продукты по отдельности, но и объединял их в коробки по подписке. Фактически, бизнес получал большую часть своего дохода от повторных подписок, создавая стабильный поток доходов, который редко встречается в мире электронной коммерции.

В большинстве предприятий электронной коммерции предприниматели заказывают и оплачивают товар, а затем надеются , что он будет продан.

Одним из ключевых преимуществ модели повторной подписки является то, что клиенты платят за продукты заранее . Это дает вам наличные деньги для заказа инвентаря и более четкое представление о том, сколько инвентаря необходимо.

Это приводит к гораздо более стабильному денежному потоку и более точному управлению запасами, а также означает, что вы с меньшей вероятностью будете платить за ненужное место для хранения или нехватку запасов.

Это дало бизнесу преимущество над другими магазинами электронной коммерции и, вероятно, сыграло решающую роль в быстром росте бизнеса.

Благодаря меньшему количеству неопределенностей владельцы могли уверенно следовать стратегиям роста и масштабировать магазин Shopify, зная, что у них есть система безопасности в виде надежного и регулярного дохода, на котором можно основываться.

Эффективное управление запасами в бизнесе подкреплялось развитой цепочкой поставок. В бизнесе использовался один основной поставщик, базирующийся в Китае, а также шесть или семь более мелких поставщиков, разбросанных по Китаю, Индии и США.

Такое разнообразие поставщиков значительно снизило риск сбоев в цепочке поставок. Учитывая хаос, вызванный пандемией, блокировкой Суэцкого канала в 2021 году и недавними беспорядками в Красном море, надежная цепочка поставок становится качеством, которое становится все более важным для покупателей.

Благодаря стабильному доходу и оптимизированным операциям магазин Shopify процветал, достигнув 70% годового роста выручки и среднемесячной прибыли в размере 277 000 долларов США.

Удовлетворенные достигнутым успехом, владельцы обратились к нам с просьбой помочь им выгодно выйти из бизнеса.

Наша команда проверки проанализировала бизнес и была впечатлена тем, что обнаружила. Этот бизнес удовлетворял многим требованиям. Это было:

• Выгодный
• Имела сильную траекторию роста, предлагая покупателям хороший потенциал рентабельности инвестиций.
• Упрощенный и хорошо оптимизированный
• Защищенность – товарные знаки, безопасная цепочка поставок и стабильная финансовая история.

Эти аргументы принесли продавцам запрашиваемую цену в 13,6 миллиона долларов с коэффициентом 49x.

Бизнес был запущен на нашей торговой площадке, и официально начался процесс продажи этого монолита магазина Shopify.

Создание условий для успешной продажи

Вы когда-нибудь слышали поговорку: «Чем больше корабль, тем медленнее он вращается»?

Что ж, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, чем больше бизнес, тем медленнее он продается.

Это не потому, что крупный бизнес менее привлекателен или менее ценен для покупателей. Вам будет сложно найти предпринимателя, который отказался бы от ежемесячной прибыли в размере 270 000 долларов США с ростом на 70% в годовом исчислении.

Проблема в том, что очень немногие люди имеют в запасе 13 миллионов долларов.

И это только стоимость приобретения бизнеса. Еще предстоит учитывать текущие расходы и капитал для роста.

Вот тут-то и пригодится использование такого брокера, как мы.

Empire Flippers — крупнейшая курируемая торговая площадка для онлайн-бизнеса.

Мы имеем уважаемую репутацию в индустрии слияний и поглощений, а наш рынок привлекает множество состоятельных покупателей и фирм. Это позволило нам накопить более 2 миллиардов долларов ликвидности проверенных покупателей.

Работая самостоятельно, вам, скорее всего, будет сложно найти подходящего покупателя для бизнеса такого размера.

Но с нами в вашем углу вам не придется искать покупателя, покупатели приходят к вам.

В общей сложности 33 заинтересованных покупателя, включая несколько крупных агрегаторов, открыли этот бизнес после того, как он появился на нашей торговой площадке.

Через несколько месяцев на рынке один из заинтересованных покупателей выступил с многообещающим предложением.
Но не средний предприниматель покупает такой бизнес…

Любой старый покупатель не пойдет

Цена в 13 миллионов долларов часто приводит к тому, что большинство предпринимателей и небольших команд покидают рынок.
Это резко сокращает пул покупателей. Но это нормально, потому что рыбы, которые продолжают бродить по воде, не гуппи.

Это финансовые волшебники. Киты пула покупателей. Частные инвестиционные компании, семейные офисы, агрегаторы и холдинговые компании.

Хотя меньший пул покупателей часто означает более длительное пребывание на рынке, финансовые волшебники во многих отношениях являются лучшими покупателями, которых вы можете иметь как продавец.

У этих крупных фирм очень глубокие карманы . Приобретение за 8-значную сумму — это всего лишь еще один день в офисе для этих гигантов.

Что работает в ваших интересах с этими покупателями, так это то, что их поддерживают инвесторы. У волшебников есть определенная сумма капитала для приобретения, которую они могут использовать в течение ограниченного периода времени, со строгими целями роста, которые они должны достичь.

Это означает, что они хотят заключить сделку как можно быстрее, чтобы они могли приступить к работе, добиваясь такого роста и осчастливливая своих важнейших инвесторов.

Чтобы ускорить приобретение, финансовые волшебники часто задействуют свои глубокие карманы, предлагая покупателям сделку, от которой они не смогут отказаться, — большую сумму аванса для своего бизнеса.
Это хорошо для продавца, но какую выгоду получат финансовые волшебники, потратив миллионы на приобретение такого бизнеса?

Мотивация приобретения

Покупателями, которые в конечном итоге купили этот бизнес, была транснациональная публичная компания, работающая в нишах моды, ювелирных изделий и аксессуаров для образа жизни.

Магазин Shopify представил им прибыльную стратегию агрегирования/приобретения брендов.

Это приобретение позволило публичной компании усилить присутствие на рынке, используя аудиторию магазина Shopify для доступа к новым рынкам и открытия выгодных возможностей перекрестных продаж.

У магазина Shopify был список адресов электронной почты из 230 000 подписчиков и более 500 000 подписчиков в социальных сетях. Купив бизнес, покупатели в одночасье унаследовали эту огромную аудиторию.

Поскольку публичная компания уже работала в аналогичной нише, она могла бы получить выгоду от эффекта масштаба; разделение и консолидация ресурсов, таких как логистика, маркетинг и обслуживание клиентов, между этим бизнесом и другими предприятиями, которыми он уже управляет.

Это симбиотические отношения: магазин Shopify усиливает доминирование публичной компании на рынке, в то время как публичная компания использует свой существующий отраслевой опыт и знания для дальнейшего развития магазина Shopify.

Идеальное партнерство.

Но прежде чем покупатели смогли пожинать плоды приобретения, им сначала пришлось заключить сделку с продавцами.

Заключение взаимовыгодной сделки

После нескольких звонков продавцам, чтобы узнать больше о бизнесе, заинтересованные покупатели выступили с предложением.

Они предложили продавцам за бизнес чуть более $11,9 млн по цене, кратной 45х. (Напоминаем, что запрашиваемая цена компании составила $13,6 млн с коэффициентом 49x.)

Платеж будет разделен: 50% авансом, а остальные 50% будут выплачены векселями продавца, подлежащими оплате четырьмя равными суммами в течение двух лет.

Предложение также предусматривало, что в эту цену должны были быть включены имеющиеся запасы стоимостью около 1 миллиона долларов, а также существующая команда из 25 сотрудников.

Продавцы также будут обязаны участвовать в бизнесе по три часа в неделю в течение шести месяцев, чтобы помочь покупателям расширить бизнес на другие страны.

Продавцы отклонили это предложение.

встречное предложение

Отклонение первоначального предложения покупателя не является чем-то необычным.

Первоначальное предложение часто представляет собой низкую ставку, когда покупатели проверяют почву, чтобы увидеть, насколько низко готовы пойти продавцы и по каким аспектам сделки они готовы идти на компромисс и не готовы идти на компромисс.

Как продавец, вы должны быть к этому готовы. Знайте ценность своего бизнеса. Уточните цели, которых вы хотите достичь от продажи. Четко определите, в чем вы не готовы идти на компромисс.

Затем научитесь эффективно вести переговоры, чтобы вы могли сотрудничать с покупателем в достижении этих целей.

Цитируя бизнесмена Харви Маккея: «Вы не получаете того, что хотите, вы получаете то, о чем договариваетесь».

Обсудив предложение покупателя, продавцы представили тщательно продуманное встречное предложение:
12,9 миллиона долларов, включая инвентарь, при этом не менее 80% оплаты производится авансом.

Это встречное предложение помогло покупателям понять, на какой позиции находятся продавцы и какие аспекты сделки для них наиболее важны.

Помня об этом, они вернулись к столу с пересмотренным предложением: 12,9 миллиона долларов, включая инвентарь, с 75% цены, уплаченной авансом.

Из оставшихся 25% 15% будут удержаны и будут выплачиваться равными платежами каждые шесть месяцев в течение двух лет. Оставшиеся 10% будут структурированы как вознаграждение за результат, которое будет выплачиваться равными ежеквартальными платежами в течение одного года при условии 10%-ного роста выручки/продаж.

Продавцы также должны будут выделять три часа в неделю для поддержки покупателей с гарантированным сроком на три месяца.

Удовлетворенные тем, что их потребности были удовлетворены, продавцы согласились на встречное предложение, и сделка была заключена.

Но чтобы продать бизнес, нужно нечто большее, чем просто виртуальное рукопожатие.

Последний шаг перед завершением сделки

После того, как вы приняли предложение по своему бизнесу, процесс продажи еще не завершен. Бизнесу еще предстоит пройти период комплексной проверки.

За это время покупатель тщательно осматривает бизнес, чтобы убедиться, что все в порядке.

В зависимости от сложности бизнеса и любых последующих проблем, которые могут быть обнаружены, процесс комплексной проверки может занять от нескольких недель до нескольких месяцев.

В случае небольших сделок покупатели, как правило, проводят комплексную проверку самостоятельно. Но для более крупных предприятий разумно нанять опытных бухгалтеров и юристов, чтобы они внимательно заглянули под капот.

Это помогает покупателям выявить нарушения и потенциальные ловушки, но имеет и обратную сторону: продлевается период комплексной проверки.

Так было и с этим приобретением.

В общей сложности бизнес находился на комплексной проверке в течение шести месяцев, пока юристы покупателя и продавца обсуждали различные элементы структуры сделки.

В конечном итоге сделка была переведена с продажи активов на продажу предприятия, чтобы уменьшить налоговые обязательства покупателя.

Когда обе стороны были удовлетворены всеми условиями, сделка была наконец завершена.

Покупатель ушел с успешным бизнесом в области электронной коммерции, чтобы пополнить свою компанию, а продавцы стали богаче на 12 миллионов долларов.

Сейчас подходящее время для продажи вашего бизнеса?

Продажа бизнеса стоимостью 12 миллионов долларов — это событие, которое меняет жизнь как покупателей, так и продавцов.

Покупатели этого бизнеса теперь имеют в своем распоряжении мощный инструмент, который может открыть невероятные возможности и помочь им повысить уровень своего портфеля бизнеса.

Продавцы не только стали богаче на 12 миллионов долларов, но и сняли с плеч огромный груз.

Владение бизнесом сопряжено с множеством рисков. Стоимость вашего бизнеса находится на острие ножа и колеблется в зависимости от неконтролируемых рыночных условий и вашей способности развивать бизнес.

Единственный способ гарантировать ценность вашего бизнеса — продать его, фактически зафиксировав его ценность в камне.

Но как узнать, когда продавать свой бизнес?

Выйдите слишком рано, и вы можете оставить на столе много денег. Оставьте это слишком поздно, и непредвиденные обстоятельства могут заставить вас понести огромные потери.

Эти продавцы идеально рассчитали время своего ухода. Бизнес был чрезвычайно прибыльным и развивался феноменально. Это означало, что продавцы хорошо зарабатывали и могли получить большую запрашиваемую цену.

Но бизнесу еще есть куда расти. В баке осталось достаточно сока, чтобы привлечь покупателей и оправдать запрашиваемую цену.

Это самое приятное место.

Если вы хотите знать, насколько вы близки к этой золотой середине, воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом оценки, чтобы узнать, сколько стоит ваш бизнес.

Возможно, вы гораздо ближе к прибыльному выходу, чем вы думаете.