Начните продавать на Amazon — 4 вещи, которые вам нужно знать

Создание учетной записи продавца и добавление товаров для продажи не гарантирует мгновенного успеха. Есть несколько способов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов, что может привести к более высоким доходам. В следующей статье обсуждаются наиболее важные элементы, влияющие на успех на Amazon.

Начните продавать на Amazon – оглавление:

1. Как выглядит страница продукта?
2. Купить бокс - что это?
3. Виды рекламы на Амазоне
4. Алгоритм продаж

Как выглядит страница продукта?

Страница продукта — это то, что видит покупатель при совершении покупок на Amazon. Здесь они ищут всю необходимую им информацию о конкретном предложении. Так что же составляет его конструкцию?

1. Заголовок – каждое слово в заголовке должно начинаться с заглавной буквы. Максимальное количество символов 200 с пробелами.
2. Изображения — чтобы повысить качество вашего листинга, вы должны добавлять изображения с разрешением 500×500 пикселей или 1000×1000. Фон должен быть белым, а сам товар должен занимать не менее 80% площади фотографии.
3. Варианты Пространство на картинке, отмеченное цифрой 3, - это доступные варианты данного продукта, например, размеры, цвета,
4. Пункты списка – это краткое описание характеристик продукта,
5. Buy Box — это предложение, выделенное на странице продукта,
6. Другие предложения — тот же товар, предлагаемый другими продавцами, отличающийся, например, ценой или способом доставки,
7. Описание — включает ключевые слова, которые помогают клиентам заметить ваше объявление. Использование основ SEO не ограничивается поиском в Google, но также работает при продаже на Amazon. Поиск релевантных ключевых слов и их использование при создании описания продукта может помочь вам опередить конкурентов. Также рекомендуется использовать маркеры вместо длинных блоков текста, чтобы сделать описание более читабельным.

Купить бокс - что это?

Buy Box — это место на странице товара, где рядом с описанием товара есть кнопка « Добавить в корзину », которую покупатели используют для добавления товаров в свои корзины. « Победа в Buy Box » — это когда один из товаров, предлагаемых продавцом, занимает место на странице по умолчанию. Это увеличивает шансы на продажу, но не гарантирует ее.

1. Квалификация

Продавцы, использующие Fulfillment by Amazon (FBA), автоматически получают право на получение Buy Box. Другие продавцы должны соответствовать определенным условиям, но даже это не гарантирует их попадание в Buy Box:

• Продавец должен иметь профессиональный торговый счет,
• Поставщик должен иметь наилучшие показатели качества обслуживания, т. е. показатели дефекта заказа, отмены и задержки доставки (статус можно проверить на странице « Состояние учетной записи »),
• Поставщик должен иметь определенное количество заказов, которое зависит от категории.
2. Способы выиграть Buy Box

Просто получение квалификации не гарантирует выигрыш Buy Box. Однако есть способы увеличить ваши шансы:

• Конкурентоспособные цены — на приведенном ниже рисунке показаны способы сравнения ваших цен с конкурентами.

• Более быстрая доставка и бесплатная доставка — предлагая клиентам такие услуги, вы можете выиграть Buy Box,
• Качество обслуживания клиентов. Чтобы обеспечить наилучшее обслуживание клиентов, вам необходимо следить за состоянием вашей учетной записи. Важны такие показатели, как дефектные заказы, задержки, отмененные заказы и т. д.
• Наличие запасов — розничный продавец, который постоянно обновляет свои запасы, избежит ситуаций, когда возникает нехватка запасов.

Виды рекламы на Амазоне

Объявления на Amazon помогают привлечь потенциальных клиентов, что, в свою очередь, увеличивает продажи. Платформа предлагает несколько видов рекламы:

• Рекламные объявления Amazon Sponsored Product Ads — самая распространенная форма рекламы на Amazon. Предложение появляется в результатах поиска, но отличается от органических позиций только серой меткой «спонсорство», что малозаметно, поэтому влияет на эффективность объявления. Продавец платит за продвижение только при клике по объявлению. Также можно установить собственный бюджет, но имейте в виду, что некоторые ключевые слова являются более популярными и более дорогими.
• Брендовые кампании, спонсируемые Amazon, ранее известные как рекламные объявления в поиске по заголовкам, представляют собой списки, отображаемые в верхней части страницы, где находятся результаты поиска. Объявление состоит из показа трех (или более) списков продуктов, включая их изображения, заголовки и логотипы брендов. Эта форма рекламы доступна продавцам, зарегистрированным в реестре брендов Amazon.
• Спонсируемая Amazon медийная реклама , ранее называвшаяся рекламной медийной продукцией, представляет собой форму ремаркетинга. В отличие от предыдущих форм рекламы, этот способ работает не по ключевым словам, а по интересам аудитории к конкретным продуктам (или категориям). Они отображаются клиентам не только в результатах поиска Amazon, но и на других страницах портала и на сайтах, которые сотрудничают с платформой. Эта форма рекламы доступна только для опытных пользователей, которые являются участниками программы Amazon Vendor.

Алгоритм продаж

У Amazon есть собственный алгоритм, знание которого может помочь продавцам выйти на потенциальных клиентов и увеличить их продажи. Этот инструмент постоянно меняется, поэтому внимательно следите за любыми обновлениями. По состоянию на 2020 год алгоритм называется A10 (ранее он был A9). Новая версия отличается от предыдущей лишь некоторыми деталями.

При продаже на Amazon приходится учитывать огромную конкуренцию. Чтобы максимально использовать потенциал платформы, рекомендуется следовать правилам и положениям, установленным платформой, и использовать наши советы о том, как продавать на Amazon.

Прочитайте нашу предыдущую статью об Amazon: Как добавить продукт на Amazon?

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел на Facebook и Twitter!

Автор: Мартин Спаркс

Энтузиасты электронной коммерции, которые постоянно копаются в Интернете, чтобы убедиться, что он не пропустил ни одной важной информации по теме запуска и масштабирования прибыльных интернет-магазинов.

Просмотреть все сообщения