Как продать свой семизначный информационный бюллетень

Цифровые информационные бюллетени составляют повседневную часть жизни многих людей.

Читатели используют их, чтобы быть в курсе своих увлечений и интересов, а предприниматели используют их для рекламы своего бизнеса.

Но знаете ли вы, что информационные бюллетени — это больше, чем просто инструмент цифрового маркетинга? Это ценные активы, которые можно продать за приличную сумму денег.

Правильно, вы можете продавать свой информационный бюллетень так же, как вы продаете любую другую модель онлайн-бизнеса.

В этой статье мы углубимся в то, почему информационные бюллетени так ценны, и предоставим пошаговый процесс того, как продать свой бизнес по выпуску информационных бюллетеней с максимальной прибылью.

Есть ли рынок для информационных бюллетеней?

За последние несколько лет популярность информационных бюллетеней значительно возросла. Они не только предоставляют потребителям источник информации и новостей, но и позволяют компаниям взаимодействовать со своими клиентами на более глубоком уровне.

Информационные бюллетени составляют основную часть электронного маркетинга, отрасли, стоимость которой, по прогнозам, к 2027 году вырастет до 18 миллиардов долларов.

Недавние громкие приобретения информационных бюллетеней, таких как Morning Brew и The Hustle, которые были проданы за более чем 8-значную сумму, показывают, что на продаже устоявшегося бизнеса по рассылке информационных бюллетеней можно заработать серьезные деньги.

Вопрос в том, какую ценность дают информационные бюллетени, из-за чего они стоят столько денег?

По мере того, как конкуренция между онлайн-компаниями растет, привлечение внимания клиентов за счет гуманизации вашего бренда и предложения реальной ценности становится все более и более важным.

Говоря о приобретении информационного бюллетеня The Hustle, Hubspot заявил: «Мы считаем, что следующее поколение компаний-разработчиков программного обеспечения будет инвестировать в средства массовой информации, которые привлекают внимание их аудитории. Вместо традиционной модели софтверной компании, встроенной в медиа-компанию, мы прогнозируем, что следующее поколение технологических компаний будет иметь противоположное — медиа-компанию, встроенную в софтверную компанию».

Эта необходимость углублять отношения с клиентами делает информационные бюллетени с их большим пулом заинтересованных потребителей невероятно ценным активом для бизнеса. Рост платного контента также дал информационным бюллетеням дополнительную ценность, значительно увеличив доход, который вы можете получать от них.

Кто покупает информационные бюллетени?

Как вы уже видели, крупные корпорации и лидеры отрасли активно приобретают информационные бюллетени, чтобы увеличить свою долю на рынке.

Хотя ваш информационный бюллетень может быть недостаточно большим, чтобы привлечь внимание этих гигантов отрасли, все же есть много заинтересованных сторон, которые выиграют от покупки вашего информационного бюллетеня.

Большинство из этих заинтересованных сторон, скорее всего, купят ваш информационный бюллетень путем дополнительного приобретения. Это означает, что они будут использовать информационный бюллетень, используя его аудиторию для развития своего существующего бизнеса.

Content Site и владельцы бизнеса Amazon KDP

Можно заработать много денег на контент-сайтах и ​​бизнесе Amazon KDP, если люди читают ваш контент.

Самая большая проблема для этих владельцев бизнеса заключается в том, чтобы информировать потребителей о новом опубликованном контенте. Информационные бюллетени позволяют этим предпринимателям сообщать новости о своей работе заинтересованной аудитории, а также помогают им создать мощное сообщество вокруг своего контента.

Осознав ценность, которую сообщества приносят создателям контента, Twitter недавно приобрел Revue, платформу, которая помогает пользователям публиковать и монетизировать информационные бюллетени по электронной почте. Твиттер оправдал эту покупку как способ поддержать писателей и издателей, которые привлекли внимание своими твитами — еще один пример растущей ценности информационных бюллетеней.

Продавцы электронной коммерции

Продавцы электронной коммерции используют информационные бюллетени, чтобы помочь интегрировать свои продукты в повседневную жизнь своих потребителей. Регулярное напоминание об их продуктах помогает подписчикам двигаться дальше по воронке продаж, повышая узнаваемость бренда и превращая разовых клиентов в постоянных покупателей.

Ласты

Подобно ремонтникам домов, которые восстанавливают и продают заброшенные дома, некоторые предприниматели зарабатывают хорошие деньги, покупая и перелистывая веб-сайты. Менее известная возможность — листать информационные бюллетени для получения прибыли.

В некоторых случаях предприниматели начинают и создают информационные бюллетени с нуля, а затем продают свои творения. В других случаях предприниматели покупают недостаточно оптимизированные или малоиспользуемые информационные бюллетени, а затем сосредотачиваются на увеличении числа подписчиков. Затем они продают обновленный информационный бюллетень по повышенной цене.

Агрегаторы брендов

Это организации, обеспеченные инвестициями, с большими портфелями предприятий электронной коммерции (обычно Amazon FBA). Подобно продавцам электронной коммерции, упомянутым выше, агрегаторы брендов будут получать информационные бюллетени, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Почему вы должны продавать свой информационный бюллетень?

Как бизнес-брокер в Интернете, мы помогли тысячам предпринимателей продать свой бизнес. У каждого предпринимателя есть свои причины, по которым он хочет выйти из бизнеса.

Некоторым предпринимателям нравится строить и масштабировать бизнес, но они не заинтересованы в поддержании бизнеса после того, как он запущен и работает. Другие открывают для себя новые возможности для бизнеса, на которых они предпочли бы сосредоточить свое время и капитал.

Информационные бюллетени очень содержательны, поэтому предприниматели легко выгорают из-за необходимости исследовать, писать и создавать каждый выпуск информационного бюллетеня.

Часто владельцы информационных бюллетеней даже не подозревают, что продажа их бизнеса возможна. По данным Inboxreads, 12,5% отправленных на их сайте информационных бюллетеней стали неактивными в том же году, когда они были отправлены. Многие из этих информационных бюллетеней можно было бы продать, а не забрасывать.

В конце концов, продажа вашего информационного бюллетеня вознаграждает всю тяжелую работу, которую вы вложили в построение бизнеса, предоставляя вам свободу и капитал для перехода к более крупным и лучшим проектам.

Сколько стоит ваш информационный бюллетень?

В большинстве случаев истинная ценность информационного бюллетеня заключается в аудитории, которая приходит с ним.

Сила аудитории информационного бюллетеня выходит за рамки размера списка подписчиков. Сила взаимодействия и сообщество, которое сформировал информационный бюллетень, — вот в чем ценность. Создание сообщества и лояльности — это тонкий танец, требующий времени и усилий. Выполнение этой работы за вас повышает ценность информационного бюллетеня.

Поэтому во время оценки мы сосредотачиваемся на метриках, которые дают нам представление о вовлеченности и поведении аудитории новостного бюллетеня, таких как процент открытий и кликов.

Каждая брокерская компания использует несколько иную формулу для расчета стоимости информационного бюллетеня. Вот формула, которую мы используем:

Средняя чистая прибыль x бизнес-множитель = оценка

Средняя чистая прибыль показывает доход, который бизнес приносит после расходов. Не забудьте включить операционные расходы, такие как абонентская плата поставщика услуг электронной почты, плата за хостинг, плата за домен и т. д.

Множитель — гораздо более загадочная цифра, состоящая из нескольких различных факторов. Как я упоминал ранее, эти факторы вращаются вокруг подписчиков информационного бюллетеня.

Вот что мы учитываем при расчете мультипликатора:

• Количество подписчиков
• Модель подписки (повторяющиеся или разовые пожизненные подписки)
• Ниша/ Целевая аудитория
• Стоимость привлечения клиента (CAC)
• Пожизненная ценность клиента (LTV)
• Рейтинг кликов (CTR)
• Скорость отписки/оттока
• Потоки доходов (подписка, партнерство, спонсорство и т. д.)

Когда дело доходит до ниш, наша команда по проверке учитывает долговечность ниши, следя за причудами или преходящими тенденциями.

Есть определенные ниши, которых вам следует избегать, например советы по ставкам и многоуровневый маркетинг (MLM), поскольку к ним часто относятся с подозрением. Вместо этого стремитесь к популярной нише с большим или растущим сообществом.

Как вы можете повысить ценность вашего информационного бюллетеня?

Вы можете иметь в виду конкретную цифру, когда дело доходит до продажи вашего информационного бюллетеня. Если у вас есть информационный бюллетень на основе подписки, вы можете использовать наш инструмент оценки, чтобы получить представление о том, сколько он стоит.

Если вам не хватает желаемой запрашиваемой цены, вот несколько способов повысить ценность вашего бизнеса по рассылке информационных бюллетеней.

Создавайте качественный контент

Хороший копирайтинг — ключ к привлечению и удержанию целевой аудитории. Если писательство не является вашей сильной стороной, подумайте о том, чтобы поручить эту задачу опытным копирайтерам или агентству контент-маркетинга. Преимущества качественного информационного бюллетеня перевесят затраты на найм копирайтеров.

Не забывайте о визуальном контенте, таком как графика, фотографии и видео. В частности, в случае платных информационных бюллетеней читатели ожидают премиум-контента. Графический дизайнер-фрилансер поможет вам создать привлекательную графику, олицетворяющую бренд вашего информационного бюллетеня.

В современном мире вам не нужна дорогая камера, чтобы делать отличные фотографии, подойдет камера вашего смартфона. Подумайте о том, чтобы пройти онлайн-курс, чтобы улучшить свои навыки фотографии, или приобрести высококачественные стоковые фотографии, которые привлекут внимание читателя.

Увеличьте количество подписчиков

Информационный бюллетень ничто без подписчиков. Чем больше у вас подписчиков, тем дороже ваша рассылка.

На этом этапе важно отметить, что вы должны сосредоточиться на поиске нужных подписчиков. Вы хотите ориентироваться на людей, которые заинтересованы в вашем контенте и которые останутся с вами надолго. Реклама вашего информационного бюллетеня всем и каждому, скорее всего, приведет к очень высокому уровню отписки.

Сначала определите свою целевую аудиторию, а затем выясните, где они тусуются. Если ваш информационный бюллетень относится к нише для родителей, вы можете найти множество подписчиков в группах Facebook для молодых мам и пап. Если ваш информационный бюллетень относится к бизнес-нише, LinkedIn — отличный канал в социальных сетях, к которому можно обратиться. Если вы находитесь в более визуальной нише, такой как мода или еда, рассмотрите такие каналы, как TikTok или Instagram.

Уменьшить участие владельца

Если вы создаете информационный бюллетень с намерением продавать, постарайтесь максимально сократить свое участие в бизнесе.

Многие из потенциальных покупателей, о которых я упоминал ранее, уже имеют действующий бизнес. Это означает, что у них нет времени тратить 20 часов в неделю на изучение и написание контента для информационного бюллетеня. Они ищут невмешательство, оптимизированный бизнес, который может работать в основном на автопилоте.

Отдайте на аутсорсинг или наймите квалифицированных специалистов для решения трудоемких задач. Оптимизируйте процесс создания контента и создайте подробные СОП, которые позволят новому владельцу бизнеса легко взять на себя управление.

СОП — это пошаговые инструкции по выполнению определенных задач. Они не только помогут новому владельцу понять, как работает бизнес, но и облегчат ему процесс найма и обучения сотрудников.