Как продавать программное обеспечение без кода (полное руководство)

Программное обеспечение без кода захватило мир штурмом, позволив нетехническим предпринимателям ворваться в индустрию SaaS и встряхнуть ее.

Уменьшение зависимости от кода снизило барьеры для входа в разработку приложений и значительно ускорило время производства, завоевав расположение как гражданских разработчиков, так и профессиональных программистов.

С такими преимуществами неудивительно, что, по прогнозам Gartner, к 2025 году на разработку приложений без кода и с низким кодом будет приходиться более 70% разработки приложений.

Поскольку движение без кода продолжает набирать обороты, возник важный вопрос. «Как мне продать свой бизнес по разработке программного обеспечения без кода?»

Если этот вопрос не давал вам покоя, вы попали в нужное место. В этой статье мы расскажем о различных шагах, которые необходимо предпринять, чтобы триумфально выйти из бизнеса без кода.

Что такое программное обеспечение без кода или с низким кодом?

Прежде чем мы углубимся в то, как продавать программное обеспечение без кода, важно уточнить, что такое программное обеспечение без кода.

Как следует из названия, программное обеспечение без кода относится к приложениям и веб-сайтам, которые были созданы и поддерживаются без необходимости ввода создателем ни одной строки кода. Это делается с помощью платформ разработки без кода, таких как Bubble, которые используют визуальные элементы перетаскивания, чтобы помочь пользователям создавать функциональные приложения.

Платформы с низким кодом работают по тому же принципу, используя визуальные элементы для ускорения разработки приложений, а также позволяя пользователям персонализировать и масштабировать свои творения с помощью пользовательского кода.

Шаги выхода, описанные в этой статье, применимы как к предприятиям с низким кодом, так и к компаниям без кода.

Почему вы должны продавать свое программное обеспечение без кода?

Поскольку индустрия без кода продолжает набирать обороты, некоторые люди могут задаться вопросом, почему вы хотите продать свой бизнес без кода.

Помогая многим предпринимателям сориентироваться в ситуации выхода, мы узнали, что зачастую существует два основных мотива продажи: личные причины и деловые причины.

Личные причины

Каким бы захватывающим ни было развитие бизнеса, другие вещи в жизни часто имеют приоритет над вашим бизнесом.

Многие предприниматели решают продать, потому что хотят купить дом, заплатить за обучение своих детей в колледже или раньше выйти на пенсию. Другие продавцы хотят получить больше свободы, чтобы проводить время со своими растущими семьями или путешествовать по миру.

Некоторые продавцы просто утратили страсть и интерес к своему программному обеспечению или исчерпали свои возможности для дальнейшего развития бизнеса.

Выйдя из своего бизнеса, вы можете заработать солидную сумму денег, которая поможет вам преследовать свои личные цели и жить своей жизнью на своих условиях.

Деловые причины

Предприниматели, как правило, не из тех людей, которые почивают на лаврах и упускают возможности.

Продажа вашего программного обеспечения дает вам финансовый рычаг, который вы можете использовать в качестве капитала для роста, чтобы начать новый бизнес или финансировать приобретение более крупного и лучшего бизнеса.

Самофинансирование вашего нового бизнеса за счет доходов от вашего выхода означает, что вам не нужно подавать заявки на кредиты или привлекать нежелательных инвесторов. Это дает вам прочную основу для построения вашего нового бизнеса.

Есть ли рынок для бизнеса без кода?

Нельзя отрицать, что на покупке и продаже бизнеса SaaS можно заработать много денег.

Intuit приобрела MailChimp за 12 миллиардов долларов, Square купила Afterpay за 29 миллиардов долларов, и, пожалуй, самым обсуждаемым SaaS-приобретением года стало приобретение Илоном Маском Twitter за колоссальные 44 миллиарда долларов.

Но вам не обязательно быть шишкой в ​​технологической отрасли, чтобы воспользоваться этим процветающим рынком.

Создание и продажа приложений без кода может дать вам преимущество над другими продавцами SaaS. В то время как покупатели традиционных SaaS-бизнесов должны иметь опыт программирования или средства для найма профессиональных разработчиков, ваше программное обеспечение без кода может быть продано гораздо более широкому кругу нетехнических покупателей.

Мы воочию видели на нашем рынке стремление покупателей к программному обеспечению без кода и с низким кодом: недавний продавец ушел с выходом за наличные в размере 1390 000 долларов после того, как разместил свой бизнес с низким кодом на нашем рынке.

Прогнозируется, что глобальный рынок платформ разработки с низким кодом вырастет до 94,75 млрд долларов к 2028 году, поэтому нет недостатка в спросе на предприятия без кода и с низким кодом.

Определение стоимости вашего бизнеса

Прежде чем вы сможете продавать свое программное обеспечение, вам необходимо определить, сколько оно стоит.

Из всех онлайн-бизнесов SaaS-бизнес сложнее всего оценить. В конце концов, существует множество приложений, веб-сайтов и программного обеспечения, составляющих бизнес-модель SaaS.

У разных торговых площадок, агрегаторов и брокеров есть свои методы оценки стоимости вашего программного обеспечения. Несмотря на эти разные подходы, большинство методов оценки имеют одну и ту же отправную точку.

Небольшие предприятия (до 1 миллиона долларов США) оцениваются с использованием дискреционной прибыли продавца (SDE), в то время как более крупные предприятия оцениваются с использованием прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA).

SDE и EBITDA используются для расчета чистой прибыли вашего бизнеса. После того, как мы это выяснили, мы обычно применяем следующую формулу оценки:

[Средняя чистая прибыль за 6–12 месяцев] x Несколько (обычно 20–60+)

Как видите, средний мультипликатор для SaaS-бизнеса значительно различается. Как упоминалось ранее, большинство предприятий SaaS не укладываются в готовые формы. Каждый бизнес уникален, со своим набором сильных и слабых сторон. Это означает, что аналогичные предприятия или конкуренты могут получить совершенно разные мультипликаторы по сравнению с вашим бизнесом.

Существует ряд факторов, которые мы принимаем во внимание при определении мультипликатора. К этим факторам относятся:

• Возраст бизнеса
• Скорость роста
• Разнообразие трафика
• Подписчики в социальных сетях
• Подписчики списка рассылки
• Уровень участия владельца
• Отток
• LTV
• САС
• MRR против ARR

Здесь, в Empire Flippers, мы предпочитаем месячный мультипликатор годовому, поскольку он дает нам более четкое представление о любых сезонных колебаниях и колебаниях, которые могут возникнуть в вашем бизнесе в течение года.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно использовать эти формулы, чтобы узнать, сколько стоит ваше программное обеспечение без кода. Вы можете просто воспользоваться нашим бесплатным инструментом оценки или запланировать звонок с одним из наших бизнес-аналитиков, чтобы получить индивидуальную оценку.

Подготовка программного обеспечения без кода к продаже

В идеальном мире вы должны подготовить стратегию выхода задолго до того, как решите продать свой бизнес.

Собрав все свои утки в ряд, прежде чем выводить свой бизнес на рынок, вы обеспечите себе пропускную способность, чтобы сосредоточиться на продаже, а не беспокоиться о черных задачах и бумажной работе.

Хотя предварительная подготовка не всегда возможна, вот несколько вещей, которые вы должны отметить в своем контрольном списке продаж, прежде чем повесить табличку «Продается».

Соберите важные данные о вашем бизнесе

Заинтересованные покупатели захотят изучить несколько ключевых областей вашего бизнеса, прежде чем принять решение о приобретении.

Первым в их списке будет изучение финансов вашего бизнеса. Самый простой способ сделать это — подготовить отчет о прибылях и убытках (P&L). Отчет о прибылях и убытках показывает вашу ежемесячную чистую прибыль и расходы, помогая покупателям лучше понять эффективность вашего бизнеса. Наряду с вашими прибылями и убытками вы также должны подготовить разбивку вашего ежемесячного регулярного дохода (MRR) или вашего годового регулярного дохода (ARR).

Затем вы должны отслеживать важные показатели клиентов, такие как коэффициент оттока, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и средний доход на пользователя (ARPU).

Наконец, покупатели захотят изучить, как ваш бизнес генерирует трафик, чтобы лучше понять вашу аудиторию. Лучший способ собрать эти данные — установить Google Analytics или Clicky.

Потенциальные покупатели изучат ваши источники трафика и стратегии SEO, чтобы выявить неизведанные или недостаточно использованные возможности, которыми они могут воспользоваться, если решат купить ваше программное обеспечение.

Создайте СОП для документирования ваших процессов

Стандартные операционные процедуры, или СОП, — это документы, в которых подробно описано, как выполнять основные задачи, необходимые для поддержки вашего приложения без кода.

СОПы являются привлекательным активом для включения в продажу вашего бизнеса. Они дают покупателю представление о том, сколько времени и усилий требуется для ведения бизнеса, а также подчеркивают навыки и опыт, необходимые для выполнения каждой задачи.

Если покупателю не хватает времени или знаний для самостоятельного выполнения определенных действий, СОП можно использовать для обучения новых сотрудников или подрядчиков.

Поиск покупателя для вашего программного обеспечения без кода

После того, как вы довольны своей оценкой и очистили свои операции и документы, пришло время найти покупателя для вашего бизнеса.

Многие основатели SaaS мечтают продавать свое программное обеспечение крупным игрокам, таким как Google, Facebook или Hubspot, но на самом деле привлечь внимание этих гигантов индустрии крайне сложно. В большинстве случаев, если вашим программным обеспечением заинтересуется крупная компания, они обратятся к вам с предложением, а не наоборот.

Другой распространенной стратегией является попытка продать свое программное обеспечение вашим конкурентам. В этом подходе есть плюсы и минусы.

Вы знаете, что ваше программное обеспечение находится в надежных руках, поскольку ваши конкуренты доказали свою способность масштабировать бизнес, аналогичный вашему. В некоторых случаях вы уже можете знать своих конкурентов лично, побывав на тех же отраслевых мероприятиях и конференциях. Это значительно упрощает общение и переговоры.

Если вы обратитесь к своим конкурентам и поделитесь с ними вашей конфиденциальной бизнес-информацией, существует риск того, что они могут отказаться от сделки и использовать ваши идеи и стратегии для собственной выгоды.

Вместо того, чтобы лично выслеживать потенциальных покупателей через частную продажу, почему бы не позволить качественным, проверенным покупателям прийти к вам?

Преимущество продажи через брокерскую компанию с полным спектром услуг, такую ​​как Empire Flippers, заключается в том, что вы получаете доступ к нашему большому пулу покупателей. Каждый новый бизнес, размещенный на нашем рынке, рекламируется в нашем списке адресов электронной почты из более чем 250 000 состоятельных людей, которые активно ищут онлайн-бизнес для покупки.

Большой пул заинтересованных покупателей увеличивает вероятность конкуренции, что может привести к увеличению продажной цены вашего бизнеса.

Вы также получите доступ к нашим экспертам-консультантам по продажам, которые проведут вас через процесс продажи, поддержат вас во время переговоров и помогут вам оценить достоинства получаемых вами предложений.

Работа с покупателями: переговоры и комплексная проверка

Найти правильный бизнес без кода для покупки — непростое решение для покупателей. На кону у них много денег, поэтому потенциальные покупатели захотят поставить все точки над «и» перед совершением покупки.

Юридическая экспертиза

Комплексная проверка — это процесс исследования бизнеса, чтобы убедиться, что все данные, которые были представлены покупателю, являются точными и что бизнес соответствует потребностям покупателя.

Здесь вам пригодятся финансовые документы, метрики производительности и аналитика трафика, которые вы подготовили ранее.

Этот этап процесса продажи может привлечь любителей шин и оконных покупателей, которые заинтересованы в просмотре дополнительной информации о вашем бизнесе, но не имеют никакого намерения на самом деле покупать бизнес.

Как частный продавец, лучший способ защитить себя от пожирателей времени — это проверить покупателей, запросив подтверждение личности и подтверждение наличия средств, прежде чем разрешить им доступ к вашей бизнес-информации.

Просьба к заинтересованным покупателям подписать соглашение о неразглашении информации (NDA) или соглашение о неконкуренции также поможет отпугнуть покупателей со злым умыслом, хотя составление подобных юридических документов для иностранных покупателей может быть чрезвычайно сложным.

Обсуждение условий продажи

Как бы сложно это ни было, вам нужно оставить свои эмоции за дверью во время переговоров с покупателями. Понятно, что вы испытываете сильную эмоциональную привязанность к своему бизнесу, но вы не можете позволить этому затуманить ваши суждения так близко к финишу.

Лучший способ избежать принятия эмоциональных решений — иметь четкое представление о том, что вы собой представляете и в чем не готовы идти на компромисс.

Имейте в виду, что чем быстрее вы хотите продать свой бизнес, тем более гибкими вам придется быть во время переговоров.

Первый аспект сделки, о котором покупатели попытаются договориться, — это запрашиваемая цена. Заранее примите решение о самой низкой цене, о которой вы готовы договориться, чтобы не стать жертвой дешевых предложений.

Другой вариант, который может предложить покупатель, — это заработок. В своей простейшей форме заработок представляет собой альтернативу сделке за наличные, когда покупатель платит процент от запрашиваемой цены авансом и выплачивает оставшуюся сумму в течение согласованного периода времени.

Некоторые доходы также включают бонусы за эффективность, когда продавец получает дополнительные платежи или проценты, если бизнес достигает определенных вех эффективности в ходе получения прибыли.

Если вы выберете этот путь, мы советуем нанять адвоката и поставщика услуг условного депонирования, чтобы гарантировать, что и вы, и покупатель защищены на время заработка.

Передача вашего бизнеса покупателю

Даже если вы юридически подписали право собственности на свой бизнес с покупателем, бизнес не является его собственностью до тех пор, пока вы не передадите различные активы под его контроль.

Это может быть сложным процессом. Крайне важно, чтобы вы прочитали условия для каждой службы, платформы и продукта, которые вы используете, чтобы гарантировать, что ваши активы будут переданы без сучка и задоринки.

Наиболее важным активом для предприятий SaaS часто является их платежный процессор. В то время как большинство платформ платежных систем легко переносятся, PayPal, как известно, создает проблемы при смене владельца учетной записи. Чтобы избежать этого конкретного препятствия, попробуйте сменить платежную систему, прежде чем продавать бизнес.

Еще одним преимуществом продажи через Empire Flippers является то, что мы занимаемся переносом активов за вас. Наши специалисты по миграции являются экспертами в своем деле, поэтому ваши активы будут переданы новому владельцу аккуратно и эффективно.

Демистификация продажи вашего программного обеспечения без кода

Как видите, в процессе продажи много движущихся частей. Но это не означает, что продажа вашего программного обеспечения без кода должна быть напряженной и чреватой стрессом.

У нас есть команды экспертов, готовых вмешаться и помочь вам на каждом этапе вашего выхода. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать учетную запись на нашем сайте и отправить свой бизнес на продажу.

Затем вы можете расслабиться и спланировать свое следующее предпринимательское приключение, пока мы занимаемся логистикой поиска подходящего покупателя для вашего программного обеспечения.