SEO для партнерского маркетинга: как увеличить трафик

На самом фундаментальном уровне маркетинг связан с трафиком. Ожидается, что к 2022 году расходы на партнерский маркетинг в США достигнут 8,2 миллиарда долларов , поэтому неудивительно, что все больше компаний используют его, используя исследования партнерских программ для поиска наиболее эффективных партнеров.

Без внесения изменений в размер прибыли или разработку продукта единственным способом увеличить ваш доход является привлечение большего количества потенциальных клиентов или потенциальных клиентов более высокого качества, т. е. тех, у кого больше шансов совершить покупку.

С этой целью и поисковая оптимизация (SEO) , и партнерский маркетинг работают для достижения одной и той же цели: привлечения более качественного трафика на ваш сайт для повышения конверсии, продаж и доходов.

На этом сходства не заканчиваются: обе стратегии могут быть сложными и трудными в управлении. SEO и партнерский маркетинг требуют времени для внедрения и медленного показа результатов, поэтому вам нужны наиболее эффективные методы, чтобы оптимизировать ваши усилия и максимизировать прибыль.

Мало того, что эти стратегии похожи, но при совместном использовании в качестве партнерского маркетинга SEO вы можете получить двойные преимущества: количество и объем трафика.

Давайте рассмотрим, как именно получить максимальную отдачу.

Что такое партнерский SEO-маркетинг?

Только SEO широко используется компаниями, стремящимися к более высокому рейтингу на страницах результатов поисковых систем (SERP). В рамках входящей маркетинговой кампании SEO может помочь вам предоставить ценный контент вашей аудитории в зависимости от объема поиска. Этот контент направлен на то, чтобы привлечь их в вашу маркетинговую воронку с помощью действительно полезной информации, которая создает близость к вашему бренду и повышает осведомленность о нем.

Партнерские маркетинговые программы, с другой стороны, могут быть экономически эффективным способом привлечения потенциальных клиентов, которые приносят прибыль вашему бизнесу с большей отдачей от инвестиций (ROI), чем многие другие стратегии. Связываясь с аффилированными партнерами, которые доставляют потенциальных клиентов через партнерские ссылки , эти программы предлагают оплату либо за продажу, на основе рейтинга кликов (CTR) , либо за сгенерированного лида. Партнеры продвигают продукты или услуги аффилированных маркетологов с помощью собственных маркетинговых кампаний, сообщений в социальных сетях, учебных пособий, сайтов блогов, кампаний по электронной почте, партнерских сайтов или видео.

Партнерский SEO-маркетинг представляет собой комбинацию двух методов и включает в себя добавление ссылок на продукты к вашему оптимизированному контенту, чтобы поднять ваш профиль и повысить конверсию. Комбинированный подход обеспечивает преимущества обеих стратегий и гарантирует, что они работают рука об руку для увеличения вашего дохода, а не конкурируют друг с другом. В то время как партнерская SEO-активность помогает повысить узнаваемость вашего бренда и продуктов, прилагаемая кампания партнерского маркетинга преобразует эту видимость в перспективы, продажи и прибыль.

Совет профессионала: Как эффективно проводить партнерский SEO-маркетинг?

Как и в случае с любой долгосрочной кампанией, эффективная партнерская SEO-стратегия требует нескольких шагов, чтобы убедиться, что вы максимально используете свое время и ресурсы. Правильное выполнение этого сейчас поможет вам пожинать плоды своих усилий позже.

Есть четыре основных шага, о которых стоит подумать:

1. Найдите подходящий продукт в своей нише

Чтобы ваши кампании SEO и партнерского маркетинга работали гармонично, убедитесь, что обе стратегии тщательно нацелены и доработаны. Нет смысла определять конкретные цели для ваших аффилированных партнеров, если вы пытаетесь продвигать продукты в слишком многих разных категориях.

Сосредоточьтесь на одном или двух продуктах в вашей конкретной нише (например, на кремах по уходу за кожей для женщин 18–24 лет). Эта ниша должна быть выбрана в первую очередь на основе прибыльности и исследований, основанных на данных, которые определяют вашу вероятную рентабельность инвестиций. Конечно, также важно, чтобы выбранная ниша была чем-то, во что вы чувствуете, что можете внести свой вклад и чем заниматься в долгосрочной перспективе, и что это соответствует вашему бренду. Но если денег нет, вы застряли, даже не начав.

Изучая возможные ниши, посмотрите на аффилированных партнеров, которые в настоящее время работают там, изучив их каналы трафика, популярные ключевые слова, оплачиваемые действия, аудиторию и показатели вовлеченности. Таким образом, вы получите представление о том, насколько популярной и прибыльной может быть для вас эта конкретная ниша, и начнете сужать, какой продукт или набор продуктов продвигать. Опять же, время, потраченное на определение наилучшей цели на данном этапе, окупится в будущем.

2. Найдите ключевые слова, которые могут привлечь трафик на ваш сайт.

Затем проведите тщательное исследование ключевых слов , чтобы найти наилучший подход для максимального увеличения трафика на ваш сайт. Детальное планирование ключевых слов, выполненное сейчас, означает, что вы будете двигаться дальше по линии, и вы даже можете просмотреть наиболее эффективные ключевые слова конкурентов, чтобы увидеть, на что нацелить свою собственную стратегию. Используя Similarweb PRO , определите, какие поисковые запросы может совершать ваша аудитория, и сгенерируйте подходящие варианты ключевых слов .

Например, если вы продаете кремы для лица, вы можете настроить таргетинг поиска на проблемы, которые они решают (например, «проблемы с кожей»), а также на тип самого продукта.

Инструмент для исследования ключевых слов Similarweb предоставляет вам исчерпывающий набор показателей, включая объем, нулевые клики , анализ органических и платных, крупнейших конкурентов в поисковой выдаче, цену за клик (CPC) и многое другое, чтобы помочь вам принимать обоснованные решения о том, как для управления вашей кампанией.

Вы можете генерировать новые варианты ключевых слов, чтобы добавить их в свой список и сравнить свои результаты с вашей отраслью, предоставив вам реальные показатели, которые помогут вам сделать выбор.

3. Оптимизируйте свою страницу для большего количества онлайн-конверсий

Как партнерский маркетинг, так и SEO связаны с трафиком: привлечение большого количества посетителей на ваш партнерский веб-сайт для увеличения количества регистраций, продаж и бронирований. Это означает, что инвестиции, которые вы делаете, находятся на вершине воронки. Но что происходит, когда эти посетители прибывают?

Высокий рейтинг кликов — это только то, что вам нужно. Что вам действительно нужно, так это чтобы эти клики конвертировались в продажи и доход. Это означает оптимизацию ваших целевых страниц и контента для достижения максимально возможного коэффициента конверсии . С таким большим количеством контента, доступного для привлечения внимания зрителей, ваш должен быть на голову выше остальных, чтобы гарантировать, что они останутся и сделают этот важный следующий шаг.

Ключевые слова, включенные в короткий список, — отличная отправная точка для создания идей контента. Начав с этого, вы создадите материал, представляющий неподдельный интерес для ваших читателей и активно отвечающий на их проблемы и вопросы. Если эти ключевые слова с длинным хвостом уже имеют большое количество запросов в поиске Google, то есть готовая аудитория, ожидающая, когда вы создадите контент, оптимизированный именно для них.

Подумайте о том, как сделать весь ваш контент — новый и существующий — более ценным для этой аудитории, и вы обязательно ускорите их продвижение по воронке до того, как они станут вашими клиентами. Чем точнее вы сможете ответить на их вопросы на ранней стадии, тем более квалифицированными будут ваши лиды и тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

Для целевых страниц, ориентированных на конверсию, выберите четкое действие, которое вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли, и направьте их в этом направлении. Это означает использование заметных кнопок призыва к действию (CTA), включение активного языка с использованием императивных существительных и слов-действий, а также четкое описание всех доступных преимуществ.

Советы, о которых следует помнить:

• Напишите информативные описания продуктов и привлекательные подзаголовки
• Используйте только качественные визуальные эффекты, чтобы разбить текст
• Не бойтесь использовать маркированные списки (например, этот) для скиммеров.
• Сосредоточьтесь на ясности, действии и эмоциональных триггерных точках.

Совет для профессионалов A/B-тестирование — это идеальный способ определить, какой подход принесет наибольшую отдачу для вашего сайта.

4. Создавайте мощные ссылки для аффилированных партнеров

При росте органического трафика ваши партнерские ссылки являются последним ключом к успешной партнерской стратегии SEO. Скорее всего, вы отдельно работаете над созданием ссылок для своего веб-сайта в рамках своей стратегии цифрового маркетинга , поэтому не забудьте связать это с вашим партнерским планированием. Как и в случае с вашими основными страницами, вы можете усилить свой партнерский SEO-маркетинг, получив как можно больше обратных ссылок с сайтов, которые имеют отношение к продуктам, которые вы продвигаете.

Отличный способ сделать это — гостевая публикация , которая поможет вам связаться с уже существующей аудиторией в вашей нише. Кроме того, вы получите полезное повышение авторитета вашего домена . Как всегда, высококачественный контент имеет важное значение, поэтому убедитесь, что вы создаете ценные, актуальные статьи, которые обращаются к аудитории целевого сайта и отвечают на их вопросы. Сделайте ваш материал читабельным, привлекательным и ясным.

Построение связей с общественностью и построение ссылок на основе отношений также могут помочь расширить вашу аудиторию. Найдите активно связанный контент и создайте улучшенную версию, а затем попросите своих контактов добавить ссылки на него на свои собственные веб-сайты, чтобы создать обратные ссылки и повысить свой рейтинг в поисковой выдаче.

Что бы вы ни делали, создание мощных ссылок повысит авторитет вашего сайта и привлечет большую долю трафика.

Поиск подходящих партнеров для вашего бизнеса

Вы настолько сильны, насколько ваш самый слабый партнер, поэтому поиск подходящих партнеров для вашего бизнеса является ключом к успешной кампании. Партнерский инструмент Similarweb может помочь вам выявить наиболее эффективных партнеров-партнеров на основе доли трафика и качества. Таким образом, вы сможете определить потенциальные новые возможности, зная, что они доказали свою эффективность в достижении результатов.

Что касается существующих партнеров, помните, что в конечном счете вы на одной стороне, так как любой трафик, который они выигрывают, выигрывает и вы. Поэтому имеет смысл сделать все возможное, чтобы помочь им оптимизировать свои усилия.

Учимся на соревнованиях

Еще один эффективный способ улучшить партнерский маркетинг — просто изучить, что делают ваши конкуренты. В конце концов, вполне естественно, что если кто-то производит средства по уходу за кожей лучше, чем вы, вам захочется узнать, как именно они это делают. Партнерское SEO — это долгая игра, и лучшие программы постоянно переоценивают свою деятельность. Регулярно проводите конкурентные исследования , чтобы найти филиалы ваших конкурентов и получить более четкое представление об окружающем ландшафте. Выявление самых сильных аффилированных партнеров ваших конкурентов может помочь вам отточить вашу стратегию с вашими собственными партнерами и потенциально даже дать вам идеи для новых партнеров, которых можно привлечь.

Точно так же, если один из ваших собственных партнеров значительно превосходит других, изучение того, что они делают по-другому, может дать вам полезные советы для вашей программы в целом.

Совет для профессионалов: Наслаждайтесь 360-градусным обзором 24/7

Получайте данные, необходимые для мгновенной адаптации к изменениям рынка и отраслевым тенденциям.

Попробуйте Similarweb бесплатно