Описание категории SEO — 10 советов по копирайтингу

Описания категорий часто не получают того внимания, которого они заслуживают. Вы также позволяете им быть только во время оптимизации интернет-магазина и сосредотачиваетесь только на описаниях продуктов? Большая ошибка!

Любой может написать описание категории… Или они могут?

Когда вы в последний раз видели хорошо написанное описание категории? Или подождите, позвольте мне перефразировать: когда вы в последний раз видели ЛЮБОЕ описание категории?

Описания категорий могут показаться нежеланными детьми электронной коммерции. Интернет-магазины обычно стараются скрыть их от глаз клиентов в расширяемых боковых баннерах или на всей странице со списком товаров. В наши дни PLP, как правило, динамически загружают новые продукты, поэтому попытка добраться до описания при прокрутке — это просто битва с ветряными мельницами.

Почему это так? Чаще всего описание категории представляет собой огромную предпродажную страницу, набитую ключевыми словами и не представляющую для потребителя нулевую ценность. Еще один текст, раздувающий ваш веб-сайт, на случай, если страница вашего продукта поднимется на ступеньку выше в поисковой выдаче.

Почему бы вам просто не оставить описания ваших категорий?

Описания категорий — отличный инструмент для эффективной оптимизации страницы вашего продукта. Более того, они дают вашим потребителям массу полезной информации на всех этапах воронки продаж.

Кроме того, страница категории — это фантастическое место, где можно представить ценности вашего бренда и направить клиента дальше на пути к покупке.

Взгляните на пример Textbroker, поставщика контента, который создал 5000 описаний категорий для одного из 10 ведущих предприятий электронной коммерции.

Оригинальный, рассчитанный контент с правильным насыщением ключевыми словами (и внутренними ссылками) обеспечил Textbroker 5-процентное увеличение поисковой выдачи почти для всех категорий продуктов и увеличение органического трафика.

Хорошее описание категории:

• повышает ваши ранги (когда блестяще написано)
• является формой коммуникации бренда,
• предоставляет клиентам массу ценной информации о ассортименте вашей продукции,
• указывает клиентам на следующие шаги на пути к покупке,
• повышает коэффициент конверсии.

Действительно ли стоит просто игнорировать весь этот потенциал?

Эффективные описания категорий оптимизируют и продают

Как и хорошее описание продукта, описание категории часто является единственным продавцом, который продвигает предложение бизнеса электронной коммерции.

Если описание товара может действовать как продавец в обычном магазине, то описание категории — это менеджер по продажам, который обеспечивает эффективную поддержку продаж и заботится о видимости ассортимента магазина на рынке.

Согласно #SMXINSIGHTS, страница категории может генерировать:

• увеличение охвата ключевых слов на 19 %,
• увеличение трафика на 413%,
• увеличение потенциала трафика на 32% (потенциальная видимость в органических результатах)

чем страница продукта.

Конечно, описание категории — это всего лишь одна часть головоломки, которая добавляется к конечному результату. Тем не менее, его низкое качество или отсутствие влияет на UX и сильно ограничивает SEO-потенциал страницы, что способствует снижению трафика, органической видимости и коэффициента конверсии.

Какова идеальная длина описания категории?

Знаете ли вы, какое самое распространенное слово из уст SEO-специалиста? «Зависит» .

При планировании длины описания вашей категории есть одно эмпирическое правило — исчерпывайте тему и предоставляйте пользователям всю информацию, которую они могут искать.

Не так давно мы думали, что все SEO-тексты (потому что это и есть описание категории) должны быть максимально длинными. 5000 символов с пробелами? Конечно! 10000 символов? Без проблем. 15000? Давай!

Более длинный текст дает вам больше места для добавления ключевых слов, связанных ключевых слов (лингвистически и семантически) и внутренних ссылок. В то же время он может передавать больше информации.

Без сомнения, с более длинными текстами открываются большие возможности .

Но будет ли более длинное описание категории лучше оптимизировать страницу? Не обязательно.

Мы можем подтвердить наши слова отчетом Senuto за май 2020 года, в котором было тщательно изучено 78 953 сообщения в блогах электронной коммерции.

Исследование касалось блогов, но его результаты напрямую применимы к описаниям категорий.

В среднем статьи электронной коммерции имеют длину 6233 символа при стандартном отклонении 4691 символа.

Отчет Senuto показывает, что:

• Наибольшую группу статей составляют краткие тексты объемом около 1000–2000 знаков.
• Во вторую по величине группу входят тексты длиной 3000–4000 знаков.

Когда мы проанализировали длину и видимость поста в блоге, выяснилось, что более длинный контент действительно гарантирует более высокую позицию в результатах поиска, но различия между отдельными рангами длинных и коротких статей незначительны. Таким образом, нет никакой корреляции между длиной текста и рангом.

Senuto подтвердил, что длина текста не является решающим фактором для ранжирования вашего объявления в Google.

Однако помните, что, хотя длина текста может не решить судьбу ваших усилий по SEO, ее должно быть достаточно, чтобы:

• предоставлять полезный и качественный контент,
• исчерпать тему,
• обеспечить удобочитаемость,
• адекватно продвигать свою продукцию.

Дополнительный совет: если вы используете описания категорий для таргетинга на определенные ключевые слова, проверьте длину высокопоставленного контента для этих ключевых слов в анализе поисковой выдачи Senuto. Это также хороший способ увидеть среднюю длину контента для данного ключевого слова. Взгляните на структуру текста, включая количество заголовков и длину контента на отдельных страницах.

Что вы должны указать в описании категории?

Планируя содержание описаний категорий, обратите внимание на несколько ключевых моментов.

• Во-первых: какие продукты попадают в категорию?
• Во-вторых: какие подкатегории составляют страницу со списком товаров?
• В-третьих: каковы основные критерии выбора и классификации продуктов? Что такое атрибуты и параметры продукта?

Кроме того, определите информацию о продукте, которую ищут ваши потенциальные клиенты, и проведите анализ ключевых слов.

Вы также можете попробовать провести анализ SERP ваших основных ключевых слов в Senuto. Это поможет вам подобрать правильные вспомогательные ключевые слова и связанные с ними фразы (лингвистический и смысловой контекст). Одновременно вы расширите охват целевых ключевых слов, введенных онлайн-покупателями.

Если вы не знаете, что написать в описании категории, спросите у публики, используя модуль «Вопросы» в Senuto. Создавайте контент, основанный на наиболее важных вопросах, заданных пользователями.

При написании описания категории:

• наметить ассортимент товаров, предлагаемых электронной коммерцией,
• сообщить пользователям, какие категории содержат правильные типы продуктов,
• дать вашим потенциальным клиентам советы о том, как выбирать продукты при покупке,
• указать, как они могут узнать магазин о продуктах,
• побуждать их просматривать продукты,
• ответить на их часто задаваемые вопросы.

Как написать эффективное описание категорий? 10 советов по копирайтингу

Написание качественных описаний категорий, которые повысят ваши рейтинги и конверсию, — довольно сложный и трудоемкий процесс. Задача включает в себя множество правил и приемов, которым вы должны следовать.

1. Знай свою личность

Если ваш контент для всех, то он не для кого.

Кто является целевым клиентом, который посещает страницу категории?

Прежде чем написать описание категории (или любой другой текст для электронной коммерции), вы должны узнать основные факты о целевой группе клиентов, заинтересованных в этом конкретном наборе продуктов.

Ключевая информация включает демографические данные, этап пути к покупке, потребности и проблемы, финансы, профессиональную ситуацию, социальный статус или предпочтительные каналы связи.

Подумайте о потребностях и слабостях вашего клиента. Постарайтесь построить описания своих категорий вокруг этих эмоций (желаний и опасений). Некоторыми людьми движет вдохновение для достижения новых целей. Другие просто хотят избежать своего нынешнего положения.

Если вы знаете, что нужно потребителям, вы можете мотивировать их на удовлетворение своих желаний и достижение целей с помощью ассортимента магазина. И если вы знаете их слабые места, вы можете указать им на продукт, который предлагает решение их проблем.

Помните, что описания товаров пишутся не для алгоритма Google, а для живого человека. Чтобы добавить немного человеческого прикосновения и составить текст, который люди действительно захотят прочитать, придумайте образ персоны — аватар идеального клиента — и напишите им.

Создание образа с человеческими чертами поможет вам определить потребности, проблемы и слабости ваших клиентов. Конечный результат: более эффективное общение.

2. Сделайте свой контент полезным

Рискуя повториться, я утверждаю, что полезность является фундаментальным фактором для создания контента, который действительно доходит до ваших читателей.

Страницы, содержащие полезный текст, будут иметь более низкий показатель отклонения , что дает Google четкий сигнал о том, что они предоставляют интересный контент высокого качества.

Кроме того, предлагая полезный контент — даже в, казалось бы, незаметных описаниях категорий — вы показываете своим потенциальным клиентам, что ваш бренд серьезно относится к своей целевой аудитории. В результате даже простое описание категории может эффективно оптимизировать ваш бренд, бизнес и ассортимент продукции в сознании клиентов.

Используйте принцип над сгибом

Когда вы в последний раз видели описание категории в верхней части страницы со списком товаров?

В яблочко.

Принцип «над сгибом» определяет, какой контент будет отображаться в первом представлении при загрузке страницы без прокрутки вниз. Большинство предприятий электронной коммерции скрывают описания своих категорий и размещают продукты в верхней части страницы.

Вы не можете возражать против такого подхода, так как продукты являются основным интересом клиента.

Как с умом использовать принцип Above The Fold, чтобы предоставить потребителям правильный UX и поддержать SEO-потенциал страницы?

3. Разделите описание категории на части.

• В верхней части страницы поместите заголовок H1.
• Под ним поместите выбранные продукты категории или растровое изображение, представляющее миниатюру категории. Включите основное ключевое слово в атрибут ALT.
• Далее поместите небольшой фрагмент описания категории, например, лид. В идеале включить точные ключевые слова и какие-то два вспомогательных ключевых слова.
• Затем вставьте фильтры продуктов и первые продукты категории.
• Внизу или сбоку поместите остальную часть описания категории. Не забудьте сделать его легко доступным для потребителя.

4. Помните о правильной SEO-оптимизации

При оптимизации описаний категорий вы должны:

• распределить ключевые слова равномерно по всему контенту,
• избегать наполнения ключевыми словами,
• держите ваши ключевые слова естественными.

Пишите ключевые слова в единственном и множественном числе, используйте различные формы и добавляйте синонимы.

Разнообразие ключевых слов даст описаниям ваших категорий лучший охват ключевых слов и тем самым улучшит ваш органический трафик.

Вставьте ключевые слова в:

• заголовок Н1,
• название,
• ведущий,
• атрибуты ALT,
• метатеги – TITLE и DESCRIPTION,
• абзацы,
• заголовки и подзаголовки,
• списки.

Заголовок H1 должен содержать точное соответствие вашему основному ключевому слову. Что касается других заголовков, старайтесь использовать широкое и точное соответствие вспомогательных ключевых слов.

Контент должен содержать ваше основное ключевое слово и хотя бы один экземпляр нескольких вспомогательных ключевых слов.

Используйте внутреннюю перелинковку

Связывание стало основным методом внутренней и внешней оптимизации. Никогда не забывайте внедрять надежные внутренние ссылки в вашем интернет-магазине.

Когда вы работаете над внутренней ссылкой на странице категории, рекомендуется создать ссылки, ведущие к:

• сообщения в блогах или информация из базы данных о продуктах данной категории,
• рейтинги продуктов, обзоры или тесты,
• недавно купленные, просмотренные или прокомментированные продукты,
• подчиненные, вышестоящие и координатные категории,
• категории производителя и бренда.

Внутренние ссылки также могут уменьшить каннибализацию ключевых слов на вашем веб-сайте и усилить ключевое слово, используемое в качестве анкорного текста.

5. Формат не менее важен, чем содержание

Хорошо отформатированный текст легко просматривать, читать и запоминать. Ниже вы найдете характеристики идеального форматирования, определенные в исследовании Nielsen Norman Group.

Подчеркните ключевые слова и ключевые фрагменты

Использование полужирного шрифта, курсива или подчеркивания для ключевых фрагментов и основных ключевых слов окупается. Это небольшой импульс для вашего SEO и шаг к улучшению UX.

Заголовки, раскрывающие содержимое абзаца

Броские заголовки отлично работают в журнальных колонках и литературных подвигах. Они не будут выполнять эту работу в функциональных текстах.

Содержание заголовка должно информировать читателя о том, что будет в абзацах ниже. Это поможет им сканировать текст и улучшить UX.

Маркированные и нумерованные списки

Пункты списка помогают читателям:

• сканировать текст,
• найти информацию,
• впитывать знания.

Кроме того, они улучшают внешний вид текста. Не увлекайтесь длиной — читаемые списки должны быть краткими (до 9 пунктов).

Один абзац = одна идея

Абзац должен состоять примерно из 2–3 предложений и передавать одну мысль.

Абзацы из одного предложения тоже хороши.

Они помогут вам донести основную мысль до читателя.

Используйте модель коммуникации перевернутой пирамиды.

Поместите важную информацию в начало текста, а наименее важную информацию сдвиньте в конец. Такой подход повышает шансы на то, что ваш читатель действительно усвоит ваше сообщение.

6. Создавайте контент, соответствующий стилю коммуникации бренда

Можете ли вы представить себе B2B-магазин для профессионалов, который резко переходит в очень непринужденный тон в описаниях категорий? Или магазин лыжной одежды, ориентированный на широкую клиентскую базу, с описаниями категорий, которые кажутся откровенно напыщенными?

При написании описания категории всегда формулируйте свое сообщение в соответствии с коммуникацией вашего бренда. В противном случае вы настраиваете потребителей на когнитивный диссонанс при взаимодействии с брендом. Это может ухудшить имидж бренда в сознании ваших целевых клиентов, ограничить их доверие к бренду и даже подтолкнуть их отказаться от корзины покупок.

7. Используйте принцип 3ХЧТО

Полезный, качественный контент должен отвечать на три жизненно важных вопроса:

1. Что это? (продукт)
2. Чем он полезен для клиента? (активы продукта)
3. Что получит клиент? (конечная прибыль)

Задайте себе эти три вопроса при написании, чтобы оптимизировать организацию вашего контента и встать на место вашего потенциального клиента.

8. Используйте AIDA — и действуйте с умом

AIDA — это аббревиатура, описывающая один из старых шаблонов написания маркетингового контента. Это означает:

• A – Внимание – привлечь внимание клиента
• I – Interest – возбуждение интереса клиента
• D – Desire – создание желания у клиента
• А – Действие – побуждение клиента к проявлению инициативы

Внимание

Привлечение внимания клиента — первый шаг в продажах и один из самых важных.

На страницах категорий основное внимание привлекают промо-баннеры и сами товары.

Интерес

На этом этапе основное внимание уделяется контенту на странице категории — тестам, обзорам, сравнениям, рейтингам и… полезным описаниям категорий.

Желание

Страницы продуктов вызывают желание в основном с помощью визуальных сообщений, таких как фотографии продуктов. В последнее время польские предприятия электронной коммерции переходят на мультимедийные карточки продуктов с интерактивными элементами или анимацией, которые вызывают сильную эмоциональную реакцию у клиентов.

Вдохновение желания должно вращаться вокруг потребностей и выгод клиента. Сообщение, написанное на языке прибыли, — это то, что нужно.

Как вызвать желание на странице категории? Обычный рекламный баннер сделает свое дело.

Действие

Завершите продажу и дайте клиенту призыв к действию.

9. Не забывайте о призыве к действию

Призыв к действию — последний шаг к продаже.

Достижение этого места является целью любой рекламы, маркетингового контента или презентации набора посуды или роскошных постельных принадлежностей.

Ключом к составлению эффективного CTA является определение его функции. Подумайте об этом — какой CTA будет соответствовать описанию категории? Простой! Вы можете предложить клиенту просмотреть продукты, ознакомиться с профилем бренда или подписаться на информационный бюллетень.

Вопреки тому, что вы думаете, возможностей предостаточно. Было бы напрасно оставлять описание категории без CTA.

10. Пишите, пока не исчерпаете тему

Вы помните, какой длины должно быть описание категории? Пока придется.

Описания категорий и продуктов должны глубоко раскрывать тему, чтобы предоставить пользователям всю информацию, необходимую для совершения покупки.

Давайте подведем итоги

Описание категорий:

• оптимизирует ваш веб-сайт и повышает коэффициент конверсии (при блестящем написании),
• предоставляет клиентам массу ценной информации о ассортименте вашей продукции,
• указывает клиентам на следующие шаги на пути к покупке.

Что указать в описании категории:

• наметить ассортимент товаров, предлагаемых электронной коммерцией,
• сообщить пользователям, какие категории содержат правильные типы продуктов,
• дать вашим потенциальным клиентам советы о том, как выбирать продукты при покупке,
• указать, как они могут узнать магазин о продуктах,
• ответить на их часто задаваемые вопросы,
• поощрять их просматривать продукты.

Рецепт отличного описания категории:

• написать персоне,
• полезность на первом месте - все остальное вторично,
• помните о принципе Над Сгибом,
• использовать внутреннюю перелинковку,
• избегайте наполнения ключевыми словами и разумно оптимизируйте описания,
• отформатируйте свой контент, чтобы сделать его читабельным и удобным для сканирования,
• создавать контент, соответствующий стилю коммуникации, принятому брендом,
• использовать принцип 3XWHAT,
• включить призыв к действию.

Несмотря на потенциал описаний категорий, польская электронная коммерция до сих пор не уделяет им должного внимания. Даже промышленные магнаты не всегда видят их полную ценность. Я надеюсь, что эта статья внесет свой вклад в улучшение описания категорий в польском Интернете.