SEO-копирайтинг: как написать текст, который утроит конверсию (+ пример из практики)

Привет, читатели SEOButler!

Я копирайтер, который много работал с агентствами и партнерскими сайтами с 2014 года, и сегодня я хочу поделиться с вами тем, как именно я добился той большой синей волны, которую вы видите справа.

Этот график показывает увеличение количества кликов на Amazon с 20% до более чем 60%, и я чувствую, что SEO-сообществу будет очень полезно, если я поделюсь некоторыми действительно крутыми советами, которые я узнал, работая за кулисами успешных партнерских сайтов.

Поэтому я собираюсь показать вам не только теорию, стоящую за этим, но и практические советы, примеры и даже готовый шаблон обзора партнерских продуктов, который я был бы рад, если бы вы украли.

Создание высококачественного, привлекательного контента — особенно в больших масштабах — пожалуй, самая большая проблема в SEO, независимо от того, являетесь ли вы партнером или агентством.

Используя эти советы, я искренне верю, что любой может значительно улучшить качество своего контента, независимо от цели.

Важное примечание: эти советы применимы ко всем веб-текстам, а не только к отзывам партнеров. Но в конце руководства я покажу вам пример, в котором применение этих советов привело к увеличению конверсии в 3 раза.

Во-первых, что такое первоклассный контент?

Мы все заняты, верно?

Итак, давайте просто нырнем прямо.

Качественный контент — это больше, чем просто контент, который «отвечает на вопрос» с правильной грамматикой и естественным языком.

Я вижу это повсюду в нашем сообществе. Да, вы хотите ответить на вопрос, но настоящий высококачественный контент, который стимулирует взаимодействие, клики и конверсии, — это гораздо больше.

Читатели хотят ценный контент, который легко читать. Таким образом, в этом случае «качественный» контент — это контент, который приносит массу пользы в очень удобной для чтения упаковке.

Читатели хотят получить что-то ценное из вашего контента, и они хотят получить это как можно быстрее и безболезненнее.

В этом случае качественный контент — это контент, который предлагает массу преимуществ для улучшения жизни или решения проблем таким образом, что увеличивает время нахождения на странице, снижает показатель отказов, увеличивает число кликов/конверсий и приводит к повторным посетителям.

Так в чем проблема в мире SEO?

Проблема в том, что большая часть контента очень скучна, чрезмерно профессиональна или поверхностна (просто клише и никаких подробностей). Жертвой этого становится даже приличный контент, который «отвечает на вопрос».

Да, есть время и место для скучного, сухого контента типа некролога. Например, статья «как создавать формы в редакторе PDF (со скриншотами)» подойдет, если она читается сухо.

Но для подавляющего большинства контента этого недостаточно, чтобы считаться действительно качественным.

Дело в том, что создать сверхконверсионный контент не так уж и сложно.

Вот 5 советов о том, как писать контент, который зацепит, вовлечет и заинтересует, независимо от того, на какую тему вы пишете.

Совет №1 – Ценность. Ценность. Ценность. Всегда предлагайте больше ценности.

Сеть ведет ожесточенную войну за внимание читателей.

Если вы не дадите им то, что они хотят, они будут прыгать.

Скучный, пушистый, поверхностный контент не подойдет.

Но как часто вы видите подобный контент?

Это, друзья мои, ерунда.

Вы действительно чему-то научились из этого? Вам понравилось читать? Вы чувствуете необходимость приобрести ConstantContact?

Сомневаюсь.

Как я уже говорил, читатели хотят получить что- то от чтения вашего контента, помимо основных, поверхностных фактов.

Простое объяснение чего-либо или предоставление основных фактов или характеристик не поможет.

Вот что делать вместо этого:

Всегда добавляйте преимущества

Читатели заботятся о преимуществах. Что в этом для них? Какие преимущества дает ConstantContact (CC)? Подумайте об этом с точки зрения читателя. Что они получают? Обязательно взывайте к базовым человеческим эмоциям вроде жадности и страха. Возможно:

• CC быстро увеличивает прибыль
• CC очень прост в использовании
• СС дешевле конкурентов
• У CC больше шаблонов писем, чем у конкурентов

Всегда добавляйте детали

Клише по-французски означает «Я не тратил достаточно времени на изучение этой темы, чтобы рассказать вам подробности». Читатели не воспримут вас всерьез, если вы не расскажете им, какую пользу они получают, а затем НЕ ПОДДЕРЖИТЕ ЭТО. Вы всегда можете добавить полезную информацию, ответив на несколько основных вопросов:

• Сколько?
• Как много?
• Какой?
• Как это работает?
• Почему лучше?
• Почему я должен это покупать?

Вот как будет выглядеть этот контент с более подробной информацией и преимуществами.

Давайте еще раз взглянем на этот фрагмент контента:

Как мы могли бы улучшить это, добавив больше деталей и преимуществ?

• Комплексный маркетинг: какие услуги предоставляются вместе с ним ? В чем преимущество комплексного решения по сравнению с отдельными инструментами?
• Шаблоны: Сколько? Какие типы шаблонов? Почему это хорошо?
• Работает на всех устройствах: почему это хорошо для ваших пользователей?
• Альтернатива GetResponse: сколько стоит? Это работает? Это хорошо?

Вот как это выглядит, когда мы добавляем РЕАЛЬНУЮ СТОИМОСТЬ:

Важное примечание: развлечения тоже важны

Никто не хочет дремоты. Вы пишете веб-контент, а не «Войну и мир».

Вот несколько быстрых способов добавить веселья и развлечения в свои статьи:

• Делайте отсылки к поп-культуре
• Добавить мемы
• Шутить над собой и другими
• Продемонстрируйте, как все работает, используя забавные гипотетические ситуации.

Совет № 2. Изучайте Интернет глубже

Я знаю, что это звучит до боли очевидно, но я все равно скажу: чем больше вы знаете о своей теме, тем лучше будет статья, которую вы напишете.

Одна из самых простых побед во всем создании контента — просто исследовать его более тщательно, чем ваши конкуренты. Для этого не требуется особых навыков — достаточно упорного труда и знания, где искать.

Ради этого совета давайте представим, что мы пишем статью об экзогенных кетонах.

Все любят кето, верно? ( пицца подходит для кето. Верно, ребята?… Ребята?)

Вот краткий обзор того, как мой исследовательский процесс будет выглядеть по этой теме:

Начните со всей поисковой выдачи

SERP — ваш лучший друг. Обязательно проанализируйте его сверху вниз, включая «Люди также спрашивают» и даже связанные поисковые запросы.

Сразу же я вижу массу замечательных вещей, которые можно включить в мою статью:

• Люди хотят знать, поможет ли это им быстрее перейти на кето-диету
• Они хотят посмотреть, поможет ли это кетозу в целом.
• Они обеспокоены потерей веса
• Они беспокоятся об опасностях
• Они обеспокоены МЛМ
• Их интересует конкурент: Прувит

Это тонна отличной информации для начала — и мы еще даже не смотрели на лучшие результаты.

Затем проверьте группы Facebook.

Я не могу поверить, что так мало писателей делают это.

Группы Facebook — это кладезь информации. Вы можете увидеть, как реальные люди — в основном — говорят о вашей теме и о том, что их волнует.

Вы даже можете узнать несколько интересных фактов, которые иначе никогда бы не узнали.

Проверьте это:

Только из этих результатов вы узнаете классный лайфхак, который можно включить в свою статью ( люди любят советы и лайфхаки) , любимые ароматы людей и некоторую дополнительную информацию о витамине С ( популярная добавка на кето-диете).

Покопайтесь в этих страницах, и вы найдете золото контента.

Наконец, зайдите на YouTube

YouTube — лучший исследовательский инструмент в Интернете.

YouTube свою тему и смотреть лучшие видео. Вы услышите, как говорят настоящие эксперты, включая их жаргон, поп-культуру и даже мнения участников сообщества в комментариях.

Совет № 3. Напишите целенаправленное, убедительное вступление

Интро - моя самая большая любимая мозоль.

95% заставок онлайн совершенно неверны, и это губительно для вовлеченности.

Nielsen-Norman Group сообщает, что вы должны четко передать свое ценностное предложение в течение 10 секунд, если хотите привлечь внимание пользователей.

Исследование заходит так далеко, что утверждает, что пользователи действуют в «безжалостной сортировке» при выборе страниц, на которые они обращают внимание.

По-английски это означает, что если вы им не нравитесь, они уходят. Если вы им нравитесь, они остаются с вами надолго.

У меня есть бомба правды для вас:

Интро — это не просто введение в тему. Они нужны для того, чтобы убедить читателя потратить время на вашу статью.

Вот пример плохого вступления для термина GetResponse против MailChimp:

Нужно ли кому-то, кто ищет этот термин, знать, что такое электронная почта или в чем ее сила?

НЕТ.

Они это уже знают. Если бы они этого не делали, они бы не искали программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как GetResponse или MailChimp.

Первый шаг в написании убедительного вступления — ориентировать его на уровень осведомленности читателя.

Вместо того, чтобы сказать читателю, ПОЧЕМУ они должны прочитать эту статью, этот автор просто объясняет то, о чем читатель уже знает.

Такое упрощение почти наверняка приведет к ОТКАЗАМ.

Вот еще один пример:

Видите проблему?

Нужно ли кому-то, кто ищет «лучшие приложения для выставления счетов Shopify», сообщить, что делает приложение для выставления счетов?

Я очень сомневаюсь в этом.

Итак, при написании вступления помните об этих 3 вещах:

• Пишите для пользователя, стоящего за поиском, а НЕ по теме: каков их уровень осведомленности? Что они уже знают? Что они надеются получить от этой статьи? Вместо того, чтобы писать введение о счетах и ​​приложениях для счетов, напишите такое, которое убедит их в том, что у вас есть для них лучшие приложения для счетов.
• Вызывать эмоции: все мы эмоциональные существа. Вызов эмоций во вступлении — отличный способ привлечь внимание пользователя. Самые сильные эмоции — это страх, доверие, надежда и юмор. Правильный вариант для вашей статьи зависит от ваших целей.
• Говорите коротко и ясно: помните, у вас есть 10 секунд или меньше. Используйте их с умом. Как правило, я учу своих новых писателей писать 3 предложения, МАКСИМАЛЬНО 4.

Совет № 4 — Пишите короткими простыми предложениями

Помните, что я сказал в начале — читателям нужны статьи, которые легко читать.

Попробуйте прочитать следующее предложение:

Теперь попробуйте этот:

Глаза еще не кровоточат?

Опять же, повторяю, читатели хотят простых, лаконичных предложений, которые легко читать.

Вот почему такие инструменты, как Yoast Readability Score, так популярны…

Вы не только хотите убедиться, что широкая аудитория может понять ваш контент, но вы также должны убедиться, что им легко читать.

И не только для помолвки…

По словам Йоаста, читаемый контент занимает лидирующие позиции в долгосрочной перспективе.

Брайан Дин из Backlinko также подтверждает, что такие пользовательские показатели, как:

• показатель отказов
• Время ожидания
• Повторный трафик

Все влияет на ранжирование.

Усложнять жизнь читателям не в ваших интересах.

Научить моих пишущих учеников писать лаконично — моя самая большая проблема.

Мы, писатели, естественно, хотим писать больше, поэтому, когда нас заставляют писать меньше, мы становимся капризными.

Самый простой способ сохранить удобочитаемость ( кроме того, чтобы избегать стен текста) — это писать короткие простые предложения.

Это означает:

• Коротко: Держите их очень короткими и по существу. Скажите, что вы имеете в виду, как можно короче. Если вы видите, что предложение становится длинным, разбейте его на 2.
• Простота: используйте простые слова (пример: начать > начать с) и простую грамматику. Избегайте пассивного залога, дистанцирования или сложных грамматических конструкций.

Совет: не начинайте предложения с зависимых предложений. Зависимые предложения - это идеи, которые не образуют законченного предложения. Например:

Плохо: благодаря обширной библиотеке образовательных видео Lynda.com является одним из лучших сайтов для онлайн-обучения.

Хорошо: Lynda.com — один из лучших сайтов онлайн-обучения. Это дом для огромной библиотеки образовательных видео!

Вторая версия намного проще для человеческого мозга, помогая вашим читателям извлечь больше пользы и облегчая чтение.

# 5 - Добавьте несколько специй, чтобы смешать вещи

Очень длинные фрагменты контента могут очень быстро надоесть ( насколько иронично звучит это предложение в фрагменте из 2000+ слов?)

Моя уловка, позволяющая дольше удерживать читателей, состоит в том, чтобы прерывать их шаблоны.

Я называю эти приправы к контенту — они не нужны, они просто делают статью вкуснее.

Как правило, я добавляю их через каждые 300 слов или около того.

Мои любимые:

• Знаете ли вы?: Расскажите им забавный факт.
• Связанная статистика: «35% дохода Amazon поступает от его механизма рекомендаций!»
• Bucket Brigades: Небольшие подсказки в вашем контенте о том, что будет позже. Это как если поставить ( я объясню позже!) в скобках.
• Шутки в скобках: я люблю добавлять свой внутренний монолог в свои записи всякий раз, когда они начинают затягиваться ( вроде как сейчас) .
• Мемы: Мой личный фаворит. Нет ничего плохого в забавных мемах.

Если вы узнаете что-то одно из этой статьи, я хочу, чтобы это было так:

Вы можете добиться этого:

• Рассказывая им обо всех преимуществах новых вещей, которые они изучают
• Добавление дополнительных полезных советов и практических советов, которые вы узнали из исследований
• Написание вступления, ориентированного на них и не тратящего их время впустую.
• Написание кратких предложений, чтобы их чтение было проще
• Добавление забавных прерываний шаблона, чтобы они не скучали ( как вы, вероятно, сейчас)

Контент НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ТОВАРОМ, предназначенным для массового производства и продажи как можно дешевле.

Это инструмент для привлечения внимания вашего читателя и развития вашего бизнеса.

Я знаю, что многие из вас, вероятно, задаются вопросом: действительно ли все это работает?»

Вот почему я хочу поделиться с вами кратким примером того, как внедрение моей системы в статью привело к тройному увеличению числа конверсий.

Пример нишевого сайта для бильярда: действительно ли работает качественный контент?

Спасибо, что выдержали меня через весь этот контент.

Теперь я хочу показать вам, насколько мощным может быть применение этих советов.

Повторяю, контент — это НЕ просто товар, который нужно производить оптом и продавать по минимальной цене.

Это мощный инструмент, который может увеличить прибыль в 2, 3 или даже 4 раза на вашем нишевом партнерском сайте.

Просто взгляните на разницу между моими статьями и предыдущей чепухой на сайте моего клиента:

Все мои статьи зарабатывают больше и продают больше продуктов.

Не пытаясь хвастаться, просто подталкивая эту точку домой.

Итак, давайте быстро пробежимся по тематическому исследованию…

Полное раскрытие, эта статья была не о киях для пула, но это дальний родственник в том же городе.

На самом деле я не могу разделить нишу, иначе владелец сайта прикончит меня. В следующих примерах я изменил название продукта с реального продукта на бильярдные кии.

Я уверен, вы поймете, почему он не хочет раскрывать свою нишу.

Давайте приступим к этому…

Проблема

У моего клиента была очень распространенная проблема партнерского SEO:

Его статья заняла первое место по ключевому слову «готовность к покупке» — «лучшие бильярдные кии для начинающих », — но привлекла очень мало внимания и заработала 0 комиссионных.

Когда вы ранжируетесь по такому ключевому слову, как «готов к покупке», вы должны зарабатывать кучу денег, даже с недавним сокращением комиссии Amazon.

Как только я прочитал статью, я понял 3 основные проблемы:

#1) Плохое вступление

Как вы читали ранее, это вступление сделало ту же ошибку, что и большинство вступлений: оно говорило только о бильярдных киях и о том, почему они хороши. Кое-что читатель уже знал.

Помните, когда кто-то попадает на вашу страницу, вы должны убедить его потратить свое время на вашу статью, а не просто объяснить тему.

2) Длинные, запутанные предложения

Многие предложения состояли из 2-3 строк и были полны знаков препинания. Они выглядели примерно так:

На самом деле не так уж и плохо, но определенно есть что улучшить.

Из этого предложения очень трудно извлечь ценность. Фактически, читателю, возможно, придется прочитать его 2 или 3 раза, чтобы полностью понять. В этот момент они, вероятно, просто начнут пропускать страницу или вообще подпрыгивать.

Вы просто потеряли шанс получить клик, потому что не привлекли их внимание.

3) Особенности, а не преимущества

Никто не покупает исходя из логики.

Никто.

Вот почему так много партнерских отзывов приносят так мало продаж. Просто объяснить ваш продукт недостаточно, чтобы убедить кого-то купить его.

Представьте себе это…

Вы идете к дилеру Maserati, чтобы купить свой первый трофейный автомобиль. Продавец вальсирует и начинает рассказывать вам факты о сладкой поездке, на которую вы давно смотрели.

«Эта машина черная».

«У этой машины 4 колеса».

«У этой машины 90-градусный двигатель V8».

Не очень интересно.

Его обзор сделал то же самое. Вот как это выглядело:

Очень скучно, объяснительно и безэмоционально.

Вам нужно найти тонкий баланс между продажами и объяснением — это сложно, но выполнимо ( ниже вы увидите, как ).

Мое решение 3 + 1

Теперь я собираюсь показать вам, как применение советов, которые вы узнали выше, привело к этой красивой большой синей волне с первого изображения.

#1) Я переписал вступление

Вместо того, чтобы просто объяснить, что делают бильярдные кии, я написал введение, которое убедило читателя купить один из киев в его обзоре, используя эмоции.

Вот как это выглядело:

# 2) Я сократил предложения (и добавил больше пробелов)

Всякий раз, когда я видел длинное предложение, подобное тому, которое вы видели раньше, я разрезал его на два более коротких предложения. Это очень легко сделать.

Как правило, я придерживался одной законченной мысли в каждом предложении, за исключением редких случаев. Я признаю, что это больше искусство, чем наука.

Оттуда я добавил намного больше пустого пространства. Я старался удерживать абзацы максимум в 2 строки и чередовал абзацы с одним предложением и абзацы с двойным предложением. Очень похоже на это изображение:

Подводя итог: ограничивайтесь одной или двумя строками максимум. И если вам нужен более длинный абзац, делайте это экономно.

№ 3) Преимущества. Преимущества. Преимущества.

Это ключ.

Когда люди ищут «лучшие» ключевые слова, такие как «лучшие бильярдные кии для начинающих», они готовы покупать. Таким образом, вы должны показывать им коммерческий текст, смешанный с обычным контентом, а не только с пояснительными материалами.

Коммерческий текст требует эмоций и энергии.

Конечно, вы не хотите перепродавать. Вы потеряете доверие, если сделаете это. Но вы определенно хотите поднять его на ступеньку выше своего типичного скучного пояснительного контента.

Вот как это выглядело раньше:

Заметили, как нет преимуществ и очень мало деталей? Это просто объясняет, что такое бильярдный кий. Никто не собирается это покупать.

Как длина и вес кия помогают новичку? Как хват помогает новичку? Почему я должен купить именно этот, а не другой? ( Позиционирование очень важно) .

Помните : каждый раз, когда вы указываете какую-либо функцию, вы должны объяснить, КАКАЯ польза от этой функции читателю. Если это сложно, вы должны подкрепить это логикой и объяснением.

Вот моя новая версия:

Я следующий Дэвид Огилви? Нет, даже не близко. Это огромное улучшение? ДА.

БОНУС – Расскажите историю

Только в сторону…

Я люблю рассказывать истории в начале своих обзоров.

Истории являются частью самой ткани человеческого общества.

Мы живем в эпоху наносекундных промежутков внимания, но средняя продолжительность фильма по-прежнему составляет 90 минут.

Почему?

Потому что истории нас завораживают. Они удерживают наше внимание. Они заставляют нас хотеть узнать разрешение.

Я умоляю вас начать рассказывать истории о том, как продукты, о которых вы пишете, помогли решить важную проблему в вашей жизни. Как вы боролись, но затем преодолели это, когда нашли свои продукты.

Я не могу научить вас, как написать хороший рассказ здесь.

Но я могу сказать вам, что все хорошие истории создают сцену, связаны с борьбой и заканчиваются триумфом ( обычно).

В данном случае я говорил о попытках найти бильярдный кий, постоянном проигрыше в пабе, никогда не впечатляющем свидание и просто несчастном случае. Но все изменилось, когда…

Получить идею?

Результат

После изменения вступления, сокращения предложений, написания текста, ориентированного на выгоду, и добавления истории ( плюс добавление некоторых моих специй здесь и там) мы увидели невероятные результаты.

Честно говоря, я был в ШОКЕ.

Вот это цунами! Конверсия выросла с примерно 22% до более чем 60%!

Это не единственный раз, когда мы видим отличные результаты от написания развлекательного, компактного, ориентированного на читателя контента.

Это повторялось снова и снова:

Если вы хотите получить такие результаты, вам нужно начать писать ценный, развлекательный, легко усваиваемый контент, посвященный читателю и тому, какую пользу он извлекает из прочитанного.

Вот быстрый TL; DR

1. Обеспечьте ценность: не просто объясняйте особенности или факты. Объясните, какую пользу эти вещи приносят читателю. Ответьте на вопрос и обязательно объясните, как улучшится жизнь читателя или что он получит.
2. Глубоко исследуйте: узнайте как можно больше, что может помочь вашему читателю, и используйте это в своих статьях. Заходите на Facebook, YouTube, отраслевые форумы, Reddit — где угодно.
3. Напишите целенаправленное, убедительное вступление: не просто объясните тему. УБЕДИТЕ читателя прочитать вашу статью, используя эмоции.
4. Пишите краткими предложениями. Пишите предложения коротко и по делу. Содержите абзацы максимум в 1 или 2 предложения. Не используйте сложную грамматику или многословные фразы вроде «из-за того, что». Если время от времени вы должны, делайте это нечасто.
5. Добавьте немного забавной приправы для прерывания шаблона: каждые 300 слов или около того добавляйте забавное прерывание шаблона, например, забавный факт, забавный мем, интересную статистику, шутку, цитату эксперта или что-то в этом роде. Оно работает!

Бесплатный шаблон обзора партнерских продуктов

Я использую примерно один и тот же шаблон для всех своих обзоров продуктов, и это привело к потрясающим результатам для моих клиентов.

Поскольку ваша цель — заставить кого-то купить продукт, вы, по сути, показываете читателям СТРАНИЦУ ПРОДАЖИ, а НЕ статью в блоге.

На самом деле, это какой-то жуткий Франкенштейноподобный гибрид этих двух вещей.

Итак, если ваши обзоры продуктов предназначены для продажи, то они должны выглядеть как страницы продаж.

Вот шаблон для написания убойного текста продукта, даже если вы не Дэвид Огилви. Я надеюсь, что это добавит ракетного топлива вашему бизнесу.

Ссылка на диск:

https://drive.google.com/file/d/1YduCRMRuinLYk6agbmD86zuUDQ5COH_5/view?usp=sharing

Всем удачи!