SEO для производства: что нужно знать

Цель поисковой оптимизации (SEO), будь то для производства или любой другой отрасли, состоит в том, чтобы улучшить видимость вашего веб-сайта, облегчив клиентам и потенциальным клиентам возможность найти вас в Интернете. Почему это имеет значение? Потому что сегодняшние потенциальные клиенты гораздо более осведомлены о покупках, чем когда-либо. Каждую секунду в Google выполняется более 100 000 поисковых запросов , поэтому они уже провели исследование задолго до того, как связались с вашей компанией. Таким образом, динамика между потенциальными клиентами и продажами/маркетингом значительно изменилась.

SEO для производственных компаний в действии

Чтобы увидеть, как это работает в реальной жизни, давайте в качестве примера возьмем литье под давлением. Каждый месяц примерно 12 000 человек в США вводят этот поисковый запрос в Google и вот что они видят.

Глядя на полную страницу результатов поисковой системы (SERP), вы увидите много информации, представленной с использованием различных типов контента. Есть:

• Google Реклама
• Органические списки (веб-страницы с заголовками и описаниями)
• Другие вопросы, которые люди часто задают в связи с этим поисковым запросом
• Видео
• Места (в зависимости от вашего местоположения)
• Главные новости
• Картинки
• Дополнительные связанные поиски

Литье под давлением — это огромная тема, и есть много причин, по которым кто-то будет искать, используя этот термин. Кстати, «почему» — это то, что оптимизаторы называют «поисковым намерением» или намерением, стоящим за поиском.

Google предлагает разнообразный контент для этого поискового запроса, чтобы попытаться удовлетворить это намерение. Это означает, что страница вашего веб-сайта может появиться в этом результате. Впрочем, это относится и к вашим конкурентам. А учитывая, что большинство людей не рискуют пройти дальше первой страницы результатов поиска , конкуренция может быть довольно высокой. Несмотря на это, награды могут быть значительными.

Как SEO для производства приносит пользу вашему бизнесу

Когда у людей возникает вопрос или им нужно провести исследование, они, скорее всего, обратятся к Google. Ваша способность появляться в результатах поиска в нужное время может иметь огромное значение. На нашем вебинаре « Управление ростом бренда: эффективное рассказывание историй с помощью контента » соучредитель MarketMuse Джефф Койл ссылается на цитату Gong (компании, занимающейся продажами программного обеспечения), в которой говорится, что «конкурентные сделки заключаются на ранней стадии, когда поле битвы еще плодородно» и что они выигрываются с помощью «методов обнаружения, а не методов закрытия»

Вот в чем дело. В начале пути покупателя, когда люди ищут информацию, а не что-то покупают, 75% с большей вероятностью нажмут на обычный список в результатах поиска, чем на рекламу. Это прекрасная возможность сформировать повествование о вашем бизнесе.

Включение SEO в вашу стратегию цифрового маркетинга

Как бы ни было заманчиво перейти к тактике, вы получите лучшие и более устойчивые результаты, если заранее разработаете SEO-стратегию. Теперь первая часть — это понимание того, как SEO вписывается в маркетинг вашей производственной компании — он поддерживает вашу деятельность в области цифрового маркетинга несколькими способами.

Цель технического SEO — убедиться, что ваш сайт может быть просканирован и проиндексирован Google. Потому что, если поисковые системы не могут обнаружить ваши страницы, они не могут ранжироваться. Но все ваши усилия по поисковой оптимизации будут напрасными, если вы не будете создавать качественный контент — релевантный материал, который соответствует тому, что ищут пользователи. Это цель поиска, о которой мы говорили ранее. И по мере того, как вы продолжаете постоянно создавать полезный контент по предмету своей специализации, вы приобретете авторитет в глазах Google.

Между прочим, полезный контент — это термин, который Google недавно начал использовать в связи со своим « обновлением полезного контента », выпущенным в сентябре 2022 года. Все дело в том, чтобы сосредоточиться на контенте, ориентированном на людей, а не на контенте, созданном в первую очередь для поисковых систем. Как заявляет Google: «Наш совет о подходе, ориентированном на людей, не делает недействительным соблюдение передовых методов SEO, таких как те, которые описаны в собственном руководстве Google по SEO. SEO — полезная деятельность, когда она применяется к контенту, ориентированному на людей. Однако контент, созданный в первую очередь для трафика поисковых систем, сильно коррелирует с контентом, который не удовлетворяет пользователей».

Имейте в виду, что этот полезный контент нуждается не только в хорошем рейтинге в поиске. Эта цель состоит в том, чтобы направить кого-то, кто может быть не знаком с вашей компанией, на всем пути вниз по маркетинговой воронке, чтобы стать клиентом.

Лучшие практики промышленного SEO

Поисковая оптимизация — это глубокая и сложная тема, затрагивающая многие аспекты вашего присутствия в Интернете. Хотя следующая информация не превратит вас в эксперта по SEO, она даст вам общее представление о роли, которую она играет в вашей деятельности по контент-маркетингу.

Используйте хороший веб-дизайн

Плохой дизайн веб-сайта может существенно повлиять на вашу способность ранжировать и конвертировать потенциальных клиентов. Даже если вы не продаете напрямую со своего веб-сайта, он должен, по крайней мере, привлекать потенциальных клиентов. Если ваш сайт выглядит так, как будто он был разработан в прошлом веке, пришло время для обновления! Это означает сделать его удобным для мобильных устройств и сделать его быстрым. Удобство для мобильных устройств важно для Google, поэтому оно должно иметь значение и для вас с точки зрения SEO. К счастью, Google Search Console позволяет легко проверить, есть ли на вашем сайте какие-либо проблемы в этом отношении. Но вы можете сделать быструю визуальную проверку самостоятельно, чтобы увидеть, выглядит ли это примерно так. Его трудно читать из-за мелкого шрифта, который также затрудняет переход по любым ссылкам.

Скорость страницы — еще один важный фактор для Google, так что обратите внимание. По данным поисковой системы , «каждая секундная задержка загрузки мобильной страницы может привести к падению конверсии на 20 %». Хотя вы, возможно, не продаете напрямую со своего веб-сайта, по крайней мере, это должно помочь привлечь потенциальных клиентов. Но потенциальный клиент, посещающий ваш медленный сайт, вряд ли сделает следующий шаг, чтобы стать покупателем. Опять же, у Google есть несколько бесплатных инструментов для проверки скорости страницы .

Будьте осторожны с исследованием ключевых слов

Для многих исследование ключевых слов является основой для создания контента, и чаще всего оно основывается на сочетании объема поиска (популярности поискового запроса) и сложности ключевого слова (ощущаемой сложности ранжирования). Это этап, на котором часто что-то идет не так, когда маркетинг становится подчиненным SEO. Вместо того, чтобы создавать контент с прицелом на продвижение вниз по маркетинговой воронке, он создается на основе объема трафика и простоты ранжирования этого контента. В прошлом я много писал об объеме поиска по ключевым словам и сложности ключевых слов , но если бы я мог суммировать это в одном предложении, это было бы так:

Кстати, MarketMuse может помочь с предоставлением нужных данных для принятия решений. Используя прогнозную рентабельность инвестиций, вы будете знать, сколько контента нужно создать и обновить и по каким темам. Кроме того, вы улучшите свое планирование — создание кластера, владение темой (что и сколько нужно создать/обновить) и расстановку приоритетов в этих усилиях. Затем вы создадите редакционный календарь, создадите сводки по содержанию и назначите авторов для этих частей.

Постоянно публикуйте качественный контент

Теоретически, чем больше у вас контента, тем больше у вас шансов ранжироваться. Что имеет смысл, если предположить, что вы не создаете SEO-контент, как упоминалось выше. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы публикуете контент, который иллюстрирует ваш опыт.

Убедитесь, что вы пишете о правильных вещах

Все начинается с правильного принятия решений путем объединения данных вашего сайта, данных о конкурентах, данных поисковой выдачи и использования ИИ, чтобы определить, чему отдать приоритет.

Подумайте о том, как отдельные страницы соединяются друг с другом, чтобы направлять вашу аудиторию и укреплять авторитет в сознании ваших читателей и Google.

Тщательно освещайте тему.

Помимо цели, каждый элемент контента должен быть посвящен определенной теме. Тщательное освещение этого означает обеспечение надлежащего освещения связанных тем. Запатентованная технология моделирования MarketMuse предоставляет список связанных тем, упорядоченных по релевантности, а также по длине контента и оценке контента. Используйте это как руководство для создания наиболее полного контента.

Провести конкурентный контент-анализ

Это легко сделать с помощью тепловой карты MarketMuse. Просто введите тему, и он создаст модель на основе анализа тысяч страниц документов. Затем он сравнивает 20 лучших результатов в Google, чтобы увидеть, как они используют эти термины. Это позволяет вам определить темы, о которых вы абсолютно должны говорить, потому что все остальные, а также другие связанные темы, которые могут быть затронуты, чтобы выделить ваш контент среди конкурентов.

Линкбилдинг

Ссылки — не единственный критерий ранжирования. Не говоря уже о том, как трудно получить ссылки в наши дни — на самом деле 66% страниц не имеют ни одной обратной ссылки . Итак, давайте поговорим о самом простом типе построения ссылок — о тех, которые вы создаете сами на своем собственном контенте, подключаясь к другим внутренним страницам и ценным внешним ресурсам. Они эффективны по ряду причин:

1. Подключение к другим страницам вашего сайта создает кластеры тем, которые повышают ваш авторитет. Посетители вашего сайта оценят это, как и Google.
2. Эти внутренние ссылки могут помочь посетителям продвигаться дальше по воронке с ценными ресурсами.
3. И Google, и ваши читатели ожидают увидеть ссылки на внешние веб-сайты, чтобы показать, что вы являетесь частью экосистемы в своей отрасли. На самом деле, отсутствие ссылок создает негативное восприятие вашего влияния в отрасли.

При размещении ссылок на другие страницы, будь то на вашем сайте или за его пределами, используйте соответствующий якорный текст и не ссылайтесь на своих конкурентов на страницах результатов поиска. MarketMuse connect может помочь в этом.

Он анализирует ваш сайт, чтобы найти наиболее подходящий контент для ссылки, включая якорный текст, который он извлекает из модели контента.

Воспользуйтесь преимуществом тега заголовка и мета-описания

Каждая страница содержит дополнительные данные, описывающие содержимое страницы. Двумя наиболее важными компонентами, известными как метаданные, являются тег заголовка и описание.

Заголовок должен точно отражать содержание страницы (для поисковых систем) и в то же время быть привлекательным (для людей). Думайте о заголовке как о том, что он позволяет поисковой системе быстро группировать контент перед ранжированием по определенному термину. Таким образом, страница о «литье под давлением» даже не будет рассматриваться при ранжировании контента о том, как выращивать помидоры. Хотя поисковые системы ранжируются, именно люди читают результаты, надеются, что посетят вашу страницу и в конечном итоге станут платными клиентами. Итак, вам нужен заголовок, который вызывает интерес.

Хотя метаописание не является частью критериев ранжирования Google, оно влияет на то, нажимает ли поисковик запись и посещает ли она страницу в результатах поиска. Хотя Google в 70 % случаев переписывает метаописания , все же стоит создавать точные и привлекательные описания. Ниже приведены рекомендации Google по созданию качественных описаний .

Очистите внутренние редиректы и неработающие ссылки

Иногда контент удаляется — это может быть страница, видео, изображение, что угодно. Когда это происходит, все ссылки, указывающие на этот элемент, становятся неработающими и больше не работают. Этот опыт не ценят ни люди, ни поисковые системы. Способ справиться с этим — настроить перенаправление, которое направляет любые входящие ссылки на новый фрагмент контента. Перенаправления очень распространены и представляют собой простой способ справиться с этой ситуацией, поскольку часто требуется слишком много усилий для обновления всех входящих ссылок по сравнению с настройкой одного перенаправления.

Но что, если этот новый фрагмент контента будет удален? Вы можете настроить другое перенаправление, которое перенаправляет существующее перенаправление. Но продвижение таким образом создает слишком много уровней переадресации. Так что лучше держать вещи в чистоте и обновлять исходную переадресацию.

Отслеживание с помощью Google Search Console и Google Analytics

Это два наиболее распространенных инструмента, используемых SEO-специалистами, и они бесплатны. Google Search Console «помогает вам отслеживать, поддерживать и устранять неполадки, связанные с присутствием вашего сайта в результатах поиска Google». Google Analytics собирает данные с вашего сайта и предоставляет информацию о поисковом трафике, в том числе о том, откуда он поступает и как посетители взаимодействуют со страницами вашего сайта.

Настройте свой бизнес-профиль Google

Бизнес-профиль Google помогает производственному предприятию поддерживать свое присутствие в Интернете в Google . Создание бизнес-профиля бесплатно, но сначала вам нужно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля. Вы также можете использовать Google my Business для локального SEO, в первую очередь поддерживая качество и точность информации о вашей компании, одновременно укрепляя доверие (в виде отзывов и ответов). Вот пример того, как выглядит бизнес-профиль при поиске по названию компании на рабочем столе (брендированный поиск).

Профиль представляет собой комбинацию информации, которую вы предоставляете через Google my Business, и пользовательского контента в виде отзывов и вопросов.

Создайте благоприятное впечатление о бренде в поисковой выдаче

SERP вашего бренда — это то, что люди видят в результатах поиска, когда они гуглят ваш производственный бизнес. Эксперт по поисковой выдаче бренда Джейсон Барнард называет это «вашей новой визитной карточкой, честной критикой вашей контент-стратегии и отражением цифровой экосистемы вашего бренда». Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы оптимизировать поисковую выдачу вашего бренда на основе конкретных особенностей страницы результатов поисковой системы.

Панель знаний также может появиться во время поиска названия вашей компании. Он отличается от бизнес-профиля Google тем, что у вас нет прямого контроля над ним. Но часто вы можете спровоцировать его, удостоверившись, что появились (связаны) с наиболее важными и авторитетными источниками для вашей отрасли — источниками с высоким доверием и известностью.

Постоянные публикации в ваших социальных сетях могут активировать функции SERP, такие как окно Twitter.

Публикация видео на официальном канале YouTube вашей компании аналогичным образом активирует поле YouTube в поисковой выдаче. Следует отметить, что окна Twitter и YouTube занимают много места на экране и могут быть эффективным методом вывода нежелательных результатов с первой страницы.

Несколько других вещей, которые могут помочь с поисковой выдачей бренда. Ответы на общие вопросы о вашем бренде могут активировать функцию «Люди также спрашивают» в поисковой выдаче. Google может включать ссылки на весь сайт (на популярные страницы) вместе с фрагментом вашего бренда — подумайте об этом при построении архитектуры вашего сайта. Кроме того, рассмотрите возможность использования Google Ads, чтобы делать ставки на своих условиях. Это смехотворно недорого, вы получите первое место и уменьшите влияние любой конкурентной рекламы.

Выводы

Успех SEO — это результат последовательного применения множества различных тактик в соответствии с хорошо разработанным планом. В конечном счете, вы хотите конвертировать этот SEO-трафик либо в потенциальных клиентов, либо в прямые продажи, в зависимости от того, что наиболее подходит. Для этого вам нужно предоставить посетителям веб-сайта нужный контент в нужное время.