Почему SEO является обязательным для вашего SaaS-бизнеса

Индустрия SaaS относительно нова, но оказалась одной из самых быстрорастущих отраслей. Цифры говорят сами за себя: выручка увеличилась с 6 миллиардов долларов в 2020 году до 272,49 миллиардов долларов в 2021 году. Среднегодовой темп роста составляет 20,8% !

Рост этих цифр показывает огромные возможности для роста вашего бизнеса SaaS. Однако в будущем конкуренция за долю рынка будет только усиливаться.

Так как же ваш бренд будет выделяться среди толпы?

Здесь вы должны думать не только о своем продукте и его функциях. Ваш основной мотив — повысить узнаваемость бренда в эпоху цифровых технологий. Для этого вам понадобится поисковая оптимизация (SEO) и потрясающая стратегия контент-маркетинга.

Давайте посмотрим, как SEO и контент составляют отличную комбинацию для ускорения роста вашего SaaS.

7 способов, которыми SaaS SEO может ускорить рост вашего бизнеса

1. Создает доверие и авторитет

SEO может стать существенным фактором в создании онлайн-репутации вашего SaaS-бизнеса. Подумайте об этом — всякий раз, когда вы вводите запрос в Google, вы в конечном итоге нажимаете на первые несколько ссылок в результатах, чтобы найти ответ. Таково наше доверие к алгоритму поисковой системы.

Таким образом, более высокий рейтинг на страницах результатов поисковой системы (SERP) придает вашему веб-сайту столь необходимое доверие. Когда целевая аудитория нажимает на веб-сайт и находит надежные ответы на свои вопросы, вы устанавливаете значительное доверие и авторитет.

Теперь SEO становится самым важным процессом, который может помочь вам занять позицию на первой странице результатов поиска. Публикация качественного SEO-контента на вашем сайте может помочь. Google, в частности, несколько раз подчеркивал важность Экспертизы, Авторитетности и Надежности (EAT) при ранжировании страниц.

Возможно, вам понадобится сбалансированное сочетание методов SEO, таких как создание ссылок, гостевой блог и контент-маркетинг, чтобы достичь желаемых результатов. Хотя это может занять некоторое время, правильное сочетание действий по оптимизации может помочь вашему программному обеспечению закрепиться в вашей нише.

2. Привлекает тонну органического трафика

Поскольку мы говорим об установлении прочной опоры в отрасли, вы должны знать, что на рынке SaaS существует беспощадная конкуренция. Большинство стартапов SaaS изо всех сил пытаются создать стабильный поток высококачественных потенциальных клиентов, а затем направить клиентов к своему продукту.

Введите исследование ключевых слов — важный аспект SEO. Ранжирование по соответствующим ключевым словам будет иметь жизненно важное значение для привлечения потенциальных клиентов. Знаете ли вы, что из 5,6 миллиардов поисковых запросов за один день 15% никогда раньше не искались ?

Обычно это длинные ключевые слова с высоким намерением и низким объемом поиска. Использование этих поисковых запросов является ключом к сокращению разрыва между вашим продуктом SaaS и потенциальными клиентами.

Направление усилий SEO на ранжирование по ключевым словам с длинным хвостом вместо этого поможет вам привлечь релевантный трафик. Поскольку эти лиды уже ищут услуги, которые вы предоставляете, этот трафик имеет еще больше шансов на конверсию.

SafetyCulture — один из таких удивительных примеров. Им удалось увеличить свой ежемесячный органический трафик на 600 % благодаря впечатляющему контенту, который соответствует намерениям пользователей. Они освоили методы SEO на странице и активно работают над экспериментами по построению ссылок, чтобы добиться дальнейшего прогресса.

3. Помогает масштабировать стратегии привлечения пользователей

Качественная поисковая оптимизация может помочь реализовать положительный пользовательский опыт, необходимый для привлечения пользователей. Превращение Google в систему ответов, предоставляющую нужные данные сразу же в поисковой выдаче, является наглядной иллюстрацией того, как создать надежный пользовательский интерфейс. Google продолжает выпускать обновления для страницы, которых можно придерживаться только с помощью тщательной практики SEO.

Клиенты четко понимают, чего они хотят. Алгоритм поисковой системы полон решимости дать им именно это. Вы можете максимально использовать это, поскольку SEO позволяет сделать это за меньшее количество кликов, быстрее и удобнее. Это работает, как видно в случае с Tenacity, где они достигли 95% конверсии , решая проблемы реальных клиентов.

4. Снижает зависимость от платного маркетинга

Большинство маркетологов SaaS считают, что платная реклама — это то, что нужно. Однако это не единственный разумный способ повысить узнаваемость бренда. Несколько брендов, которые витают в облаках с точки зрения органического трафика и конверсий, сказали бы обратное. Фактически, 53% трафика сайта приходится на органический поиск, тогда как только 15% — на платный поиск.

Платная реклама и маркетинг, безусловно, помогают повысить узнаваемость бренда и сделать имя в вашей нише. Однако, как известно, они могут сожрать весь ваш маркетинговый бюджет, если они являются вашим единственным источником потенциальных клиентов. Это может быть довольно болезненным для стартапов SaaS, которые только начинают свою деятельность.

Это потому, что вы получаете ограниченный возврат инвестиций (ROI) и вскоре можете исчерпать свою аудиторию. Вдобавок ко всему, существует высокая вероятность того, что большинство этих потенциальных клиентов могут не иметь квалификации в области маркетинга или продаж.

Это большие деньги, потраченные на рекламу и маркетинговые стратегии, которые не направлены на мотивированных покупателей. Вот где SEO имеет преимущество для любого бизнеса SaaS. Несмотря на то, что требуется некоторое время, прежде чем вы увидите результаты, вы можете добиться существенного роста с помощью вечнозеленых стратегий SEO.

SEO может потребовать небольших начальных затрат и инвестиций, которые могут показаться больше, чем то, что вы платите за платную рекламу. Тем не менее, опубликуйте, что каждый клик и конверсия, полученные органически благодаря этим усилиям, важны без дополнительных затрат в вашем кармане. Это делает SEO более эффективным, чем платные кампании в долгосрочной перспективе.

5. Снижает стоимость приобретения

Стоимость приобретения — один из основных показателей, измеряемых SaaS-компанией. Число рассчитывается путем деления затрат на продажи и маркетинг на количество новых клиентов, приобретенных за определенный период времени.

Например, если ваши расходы на продажи и маркетинг в месяц составляют 2000 долларов США и вы привлекаете 10 новых клиентов в течение этого месяца, стоимость приобретения составит 200 долларов США. Маркетинг и реклама через кампании Google Ads и Facebook обычно ответственны за стремительный рост этих расходов. Вот как SEO может помочь уменьшить такие расходы.

Потенциальные потребители ваших услуг уже ищут ваше программное обеспечение для решения своих проблем. Использование целостного руководства по подбору методов SEO повысит вашу видимость в органическом поиске для запросов по связанным ключевым словам наиболее экономичным способом.

Вы можете легко снизить стоимость приобретения, наняв серьезное SEO-агентство. Они облегчат вам работу, проверив такие аспекты, как скорость страницы, чистое SEO-кодирование на странице и другие функции, которые обожает алгоритм Google. Кроме того, они помогут создавать контент, который конвертирует и генерирует обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов.

Эти активы дают потрясающие результаты, поскольку они становятся источником непрерывного органического трафика, намного превосходя затраты, затраченные на приобретение.

Контент будет привлекать постоянный органический трафик на ваш сайт, если он будет успешным. Ваш бизнес может превратить их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов, используя правильную маркетинговую воронку.

Кроме того, стоимость привлечения пользователя с помощью SEO намного ниже, чем платный маркетинг, потому что у контента нет срока годности; вы можете перерабатывать и обновлять один и тот же материал несколько раз, и он будет продолжать генерировать трафик на ваш сайт.

С другой стороны, платные маркетинговые стратегии, такие как PPC, могут быстро стать дорогостоящими, если вы ориентируетесь на ключевые слова с высокой конкуренцией. Каждый клик стоит денег, и если вы отключите или минимизируете платную рекламу, трафик прекратится.

Существует четкая модель роста с SaaS SEO, и по мере роста вашего органического трафика ваша предельная стоимость приобретения падает.

6. Предлагает долгосрочные преимущества

Хорошо продуманный график роста — ключ к успеху в индустрии SaaS. SEO — одна из самых эффективных и проверенных временем стратегий маркетинга продуктов , позволяющая увеличить ваши усилия по лидогенерации в этом отношении.

Контент-маркетинг является частым компонентом большинства действенных стратегий SaaS, и он часто может приносить долгосрочные результаты с дополнительной ценностью. Если вы хотите победить, публикация SEO-контента поможет вам в этом.

Подумайте, как контент, который вы опубликовали сегодня, будет приносить больше трафика и лидов в ближайшие месяцы и годы. Это долгосрочное обязательство, но при правильном выполнении оно может привести к экспоненциальному росту посещаемости вашего веб-сайта.

7. Дает определенное преимущество над конкурентами

Высока вероятность того, что другой продукт решит аналогичную вашу проблему, и этот конкурент будет лучше ранжироваться на страницах поисковых систем. Здесь вам может понадобиться усиление SEO, независимо от того, насколько выдающимся является сервис или клиентоориентированность вашего продукта.

Отсутствие SEO для вашего SaaS приведет только к тому, что целевая аудитория не будет знать о вашем продукте. Более того, ваши конкуренты продолжают появляться в результатах поиска, а вместо этого они попадают на страницы своих услуг.

Даже если вы не занимались SEO или контент-маркетингом, органический трафик все равно является частью пути вашего покупателя. Клиенты, скорее всего, будут сравнивать вас с другими компаниями или проводить онлайн-исследования, прежде чем совершить покупку. Знание того, какие термины люди используют, чтобы найти вас, может помочь вам понять, какой материал вы должны сделать для них.

Еще одна вещь, которую вы всегда должны учитывать, — это то, что делают ваши конкуренты. Краткий обзор их органического трафика с использованием простых онлайн-инструментов, таких как Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush или Moz, а также просмотр самых последних статей на их сайте может многое рассказать об их стратегии SEO и ресурсах.

Бухгалтерская программа Freshbooks отлично справляется со сравнением своего продукта с продуктами конкурентов. Они публикуют статьи, в которых освещаются ключевые особенности конкурентов, таких как Quickbooks и Zoho Books , и разграничиваются различия для пользователя.

Это отличный метод SEO для привлечения клиентов в нижней части воронки. И поскольку ни у одного из конкурентов нет таких сравнений в своем блоге, Freshbooks получает определенное преимущество перед ними. Понятно, что такие стратегии контент-маркетинга и SEO работают!

Вывод

SEO — важнейший компонент успеха каждой SaaS-компании. Это помогает в обнаружении возможных потребителей, которые нуждаются в ваших услугах. В этом блоге мы рассказали, почему SEO имеет решающее значение для вашего бизнеса SaaS и как оно может улучшить ваши маркетинговые усилия. SEO может помочь вам сэкономить деньги на маркетинге, увеличить число потенциальных клиентов и создать более сильный бренд.

Эти факторы делают SEO обязательным для вашего бизнеса SaaS. Вы можете лучше понять преимущества и внутреннюю работу SEO от экспертов Growfusely. Мы помогаем нашим клиентам SaaS добиться замечательных результатов с помощью отличных услуг SEO.

Источник изображения — Brightedge