10 ключевых показателей эффективности SEO, которые вы должны отслеживать (и почему они важны)

SEO — это изменчивый ландшафт. При наличии множества различных факторов ранжирования и постоянных обновлений клиентских сайтов может бытьсложно доказать ценность SEO .

К счастью, для этого вы можете использовать ключевые показатели эффективности SEO (KPI).

KPI SEO — это количественные показатели , используемые для измерения эффективности стратегий SEO.Они помогают вам показать клиентам , что их инвестиции в SEO окупаются .

Однако речь идет не только о демонстрации ваших побед. Эти показатели SEO также могут выявить области, в которых вам и вашим клиентам необходимо улучшить работу.

В этом руководстве мы рассмотрим:

• Что такое SEO KPI
• Почему они важны
• 10 ключевых показателей эффективности

Что такое SEO KPI?

SEO KPI — это метрика, используемая для измерения эффективности стратегии SEO. Он обеспечивает ощутимый эталон, позволяющий точно измерить производительность.

Поскольку ключевые показатели эффективности SEO являются ситуативными, существует огромное количество показателей, которые вы можете отслеживать.

Например, веб-сайт электронной коммерции будет отдавать приоритет показателям, основанным на конверсиях, в то время как сайт, ориентированный на контент, будет больше фокусироваться на трафике и вовлеченности пользователей.

Каждый KPI служит определенной цели при оценке эффективности тактики поисковой оптимизации.

Зачем нужны SEO KPI?

Для клиентов SEO KPI обеспечивают ясность и направление. Без четких KPI они не были бы уверены в влиянии стратегий SEO и не были бы уверены, что в них стоит инвестировать.

Для агентств SEO KPI — это то, как вы доказываете свою ценность и делаете своих клиентов счастливыми.

Не продавайте SEO, продавайте результат:

- Узнаваемость бренда
- Трафик
– Ведет
- Продажи

Каждый бизнес хочет таких результатов, их не волнуют технические аспекты.

— Крис М. Уокер (@cmwalker) 28 апреля 2022 г.

Давайте подробнее рассмотрим причины необходимости SEO KPI:

Измерьте успех

SEO KPI дают четкое представление о том, как веб-сайт работает в результатах поиска. Они предоставляют конкретные данные, которые можно использовать для измерения того, приносят ли стратегии SEO желаемые результаты.

Выявление пробелов в производительности

Мониторинг ключевых показателей эффективности может выявить области, которые неэффективны или нуждаются в улучшении. Этот подход, основанный на данных, помогает вам точно настроить тактику и максимизировать влияние вашей стратегии.

Оценка рентабельности инвестиций

Каждый клиент хочет видеть отдачу и быть уверенным, что его инвестиции в SEO окупаются.

Правильные ключевые показатели эффективности SEO помогут вам оценить окупаемость инвестиций (ROI) для SEO и обосновать распределение бюджета.

Постановка целей

SEO KPI служат реалистичными и достижимыми целями. Эти измеримые цели обеспечивают направление и фокус. Они также возлагают на вас ответственность за достижение того, к чему вы стремитесь.

Сравнение с конкурентами

Вы можете использовать ключевые показатели эффективности SEO для сравнения своей эффективности с конкурентами. Это дает вам лучшее представление о том, чего вы можете достичь с помощью SEO и как получить конкурентное преимущество.

10 лучших ключевых показателей эффективности SEO

Каждый из приведенных ниже KPI может дать ценную информацию для ряда бизнес-моделей.

Неважно, является ли ваш клиент интернет-магазином или партнерским сайтом, это самые важные показатели SEO, которые вы должны отслеживать .

1. Пожизненная ценность клиента (CLV)

Пожизненная ценность клиента — это KPI, который выходит за рамки немедленных конверсий. Он измеряет долгосрочную ценность, которую клиент приносит бизнесу на протяжении всей своей жизни.

Вот формула для расчета CLV:

CLV = (Средняя стоимость покупки) x (Количество повторных транзакций) x (Средняя продолжительность жизни клиента)

Вы можете использовать CLV для определения наиболее прибыльных сегментов клиентов. Это может помочь вам оптимизировать ваши усилия по SEO.

Например, вы можете обнаружить, что определенные ключевые слова с длинным хвостом привлекают ценных клиентов больше, чем общие ключевые слова. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации своей стратегии исследования ключевых слов.

Ваш клиент полностью зависит от того, для чего он хочет оптимизировать, но CLV может помочь определить клиентов низкого уровня, которые могут в совокупности потратить больше, чем клиент, который покупает один дорогой товар и уходит.

2. Среднее время взаимодействия (AET)

Этот показатель измеряет среднюю продолжительность времени, в течение которого пользователи находятся на вашем сайте.

Вы можете увидеть AET в своей учетной записи Google Analytics:

Более длительное среднее время взаимодействия указывает на то, что пользователи сочли ваш контент актуальным и ценным.

Мониторинг AET с течением времени позволяет увидеть, находят ли отклики у пользователей ваша SEO и контент-стратегия. Вы можете измерить этот показатель на уровне сайта или страницы.

Низкий AET может означать, что что-то нужно улучшить в выборе ключевых слов, содержании или пользовательском опыте. Удостоверьтесь, что ваши клиенты удовлетворяют поисковые запросы пользователей своим контентом, чтобы улучшить их

3. Конверсии

Конверсии — конечная цель любой SEO-стратегии.

Отслеживание конверсий поможет вам измерить эффективность ваших усилий по SEO по привлечению посетителей и убедить их совершить действие.

То, что считается конверсией, зависит от бизнеса. Это может быть покупка или отправка лид-формы.

Эффективное SEO — это увеличение конверсий, а не трафика.

— Натан Готч (@nathangotch) 22 декабря 2022 г.

Измерение органических конверсий — самый эффективный способ продемонстрировать ценность ваших SEO-услуг.

Вы можете настроить и отслеживать конверсии в Google Analytics.

Важно отслеживать общее количество конверсий и коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии — это процент органических посетителей, которые конвертируются за определенный период. Это поможет вам получить более точное представление об эффективности конверсии, поскольку трафик может меняться со временем.

4. Точные ключевые показатели эффективности видимости в поиске

Эти KPI оценивают видимость веб-сайта в результатах поиска.

Традиционный способ сделать это — отслеживать показы в Google Search Console:

Но страницы результатов поисковой системы (SERP) изменились.

Допустим, вы занимаете четвертую позицию по одному из ваших целевых ключевых слов. Но в поисковой выдаче также есть избранный фрагмент, раздел «Люди также спрашивают» (PAA) и подборка результатов видео.

Над вами появляются три дополнительных функции SERP и три обычных результата поиска. Таким образом, ваша видимость в поиске намного ниже, чем у традиционного четвертого места в поисковой системе.

Чтобы получить более точную оценку видимости в поисковой выдаче, вы можете использовать инструменты SEO, такие как Ahrefs, которые предоставляют метрику видимости поиска.

Видимость в поиске Ahrefs измеряет количество кликов в результатах поиска по отслеживаемым ключевым словам и показывает процент кликов, которые привлекает ваш веб-сайт.

Вы также можете измерить «положение пикселя».

Положение в пикселях измеряет видимость при поиске в пикселях. Он показывает вам количество пикселей от вершины поисковой выдачи до вашего результата.

Обе эти SEO-метрики могут дать более точное представление о видимости сайта в поисковых системах.

5. Стоимость приобретения (CPA)

Цена за приобретение измеряет стоимость конверсии нового клиента или лидерства благодаря вашим усилиям по SEO.

Вы можете использовать CPA, чтобы продемонстрировать клиентам ценность ваших услуг.

Учитывается общая стоимость SEO. Если вы используете модель ценообразования на основе авансовых платежей, рассчитать затраты на SEO для клиента должно быть легко.

Как только вы узнаете общую стоимость SEO, вы можете использовать следующую формулу для расчета CPA:

Стоимость SEO / Конверсии = CPA

Если цена за конверсию высока, это может указывать на то, что вы фокусируетесь на неправильных ключевых словах. Возможно, вы привлекаете аудиторию, которая вряд ли конвертируется в ваше предложение.

Вам также может понадобиться оптимизировать целевые страницы или скорректировать контент-стратегию.

6. Возврат инвестиций (ROI)

ROI — самый важный показатель для каждого клиента. Они хотят знать, что они получают взамен денег, которые они тратят на SEO.

Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций в SEO, сравнив доход, полученный от органического трафика, с понесенными затратами на SEO.

Положительный ROI показывает, что SEO-кампания принесла результаты.

Но точно измерить рентабельность инвестиций непросто. Чтобы увидеть результаты, может потребоваться время.

Например, создание и публикация новой части контента может стоить 500 долларов. Вы можете потратить еще 500 долларов на создание ссылок на страницу.

Если бы вы измерили рентабельность инвестиций в первый месяц, это был бы чистый убыток в размере 1000 долларов.

Но если вы подсчитаете ROI шесть месяцев спустя, вы обнаружите, что контент принес бизнесу новых лидов на сумму более 4000 долларов.

Справиться с рентабельностью инвестиций может быть непросто. Ознакомьтесь с нашим подробным руководством, чтобы узнать, как точно измерить рентабельность инвестиций в SEO для кампаний электронной коммерции и лидогенерации.

7. Рейтинг ключевых слов

Рейтинг ключевых слов — самый популярный способ измерения эффективности SEO. Вы можете отслеживать рейтинг целевых ключевых слов, чтобы оценить видимость в результатах поиска.

Как правило, чем выше ваш рейтинг в результатах поиска, тем больше органического поискового трафика вы будете привлекать из Google.

Источник изображения

Поисковые системы лучше понимают контекст поиска. С помощью семантического SEO веб-страница может ранжироваться по сотням различных ключевых слов.

Отслеживание рейтинга ключевых слов может помочь вам продемонстрировать улучшение видимости в поиске.

Он также может показать вам потенциальные возможности ключевых слов. Сравнение вашего рейтинга ключевых слов с конкурентами может выявить темы контента, которые вам еще предстоит охватить.

8. Обратные ссылки

Обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования.

Когда авторитетные релевантные веб-сайты ссылаются на вас, это сигнализирует поисковым системам, что ваш контент ценен и заслуживает доверия. А Google вознаграждает вас более высоким рейтингом в поиске.

Вам нужно измерять обратные ссылки, чтобы показать клиентам, как вы строите их ссылочный профиль и оптимизируете SEO вне страницы.

Основное внимание должно быть сосредоточено на создании высококачественных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов. Эти ссылки могут повысить авторитет домена и значительно повлиять на видимость в результатах поиска.

Создание ссылок должно быть в центре внимания, если вы работаете над новым веб-сайтом или заключаете контракт с новым клиентом.

Совет для профессионалов SEO: в течение первых 6 месяцев вашей работы по SEO ключевым показателем эффективности №1 должен быть ваш результат.

Чем больше контента вы публикуете и чем больше обратных ссылок создаете, тем выше ваш рейтинг.

— Ник Звиададзе (@Nick_zv_) 7 декабря 2022 г.

Вы можете сравнить свои обратные ссылки с конкурентами, чтобы получить представление о силе вашего ссылочного профиля. Исследование конкурентов также может выявить возможности для новых обратных ссылок.

9. Органический CTR

Органический рейтинг кликов (CTR) измеряет процент пользователей, которые нажимают на веб-сайт, увидев его в результатах поиска.

Вы можете использовать отчет об эффективности в Google Search Console, чтобы увидеть CTR определенных страниц и поисковых запросов:

Чем выше ваш CTR, тем больше людей вы привлекаете на свой сайт из поисковой выдачи Google.

Вы можете сравнить свой органический CTR с общими средними показателями, чтобы получить приблизительное представление о том, насколько хорошо работают ваши страницы.

Органический CTR также может показать вам, насколько релевантны и привлекательны ваши теги заголовков и метаописания. Вы можете использовать эту метрику для измерения влияния ваших усилий по оптимизации.

10. Новые и вернувшиеся пользователи

Новые и вернувшиеся пользователи помогут вам понять эффективность ваших стратегий SEO и удержания.

Новые пользователи — это количество уникальных посетителей, впервые зашедших на ваш сайт за определенный период, обычно месяц. Увеличение числа новых пользователей говорит о том, что ваши усилия по SEO увеличивают видимость и привлекают большую целевую аудиторию.

Вернувшиеся пользователи — это количество людей, которые посетили веб-сайт ранее и вернулись для другого сеанса в течение определенного периода. Большое количество вернувшихся пользователей указывает на то, что ваш контент актуален и достаточно ценен, чтобы вернуть посетителей.

Эти показатели могут дать представление о вашей стратегии SEO и контента.

Например, у вас может быть много новых пользователей, но мало вернувшихся посетителей. Это может указывать на то, что вам нужно уделять больше внимания пользователям, которые находятся дальше по воронке продаж.

С другой стороны, небольшое количество новых пользователей с большим количеством вернувшихся пользователей может сигнализировать о том, что вам нужно расширить свои усилия по достижению вершины воронки. Вы должны создавать больше контента, ориентированного на пользователей на этапе осведомленности.

Установите четкие KPI для ваших результатов

Установка четких KPI для ваших результатов SEO необходима для привлечения и удержания клиентов агентства. Это то, как вы измеряете успех SEO, демонстрируете ценность своих услуг и демонстрируете опыт своего агентства.

Четкие результаты — это конкретные, осуществимые цели, которые соответствуют бизнес-целям.

Ваши клиенты будут оценивать эффективность вашего агентства по этим ключевым показателям эффективности, поэтому убедитесь, что ваши результаты измеримы и достижимы.

Легче передать на аутсорсинг и масштабировать

Наличие четко определенных KPI для отслеживания делает аутсорсинг SEO более рациональным и масштабируемым.

Четкие KPI обеспечивают общее понимание ожиданий и результатов при сотрудничестве с внешними партнерами. Вы можете убедиться, что все находятся на одной волне и понимают, что такое успех.

Например, допустим, вы работаете над профилем ссылок клиента. Вы можете исследовать конкурентов, чтобы определить, сколько обратных ссылок DR 50 вам нужно для ранжирования по вашему целевому ключевому слову.

Затем вы можете работать с партнером по созданию ссылок, таким как FATJOE, чтобы защитить эти ссылки.

Ваш партнер знает, чего ему нужно достичь, и ваш клиент может увидеть ощутимое влияние на его ссылочный профиль.

Докажите свою ценность с помощью ключевых показателей эффективности SEO

Установка четких ключевых показателей эффективности, соответствующих бизнес-целям вашего клиента, демонстрирует вашу приверженность достижению измеримых результатов.

Вы можете показать, как ваши усилия по поисковой оптимизации напрямую влияют на видимость и прибыль вашего клиента. Так вы завоюете доверие и уверенность в своих услугах.

Позиционируйте свое агентство как надежного и ориентированного на результат партнера.

Используйте четкие и масштабируемые результаты для создания ссылок, контента и не только. Это позволит получить более четкую отчетность и масштабируемые результаты.