Модели ценообразования SEO: 5 способов оценить ваши услуги SEO

Как SEO-компания или агентство, вам будут задавать один и тот же неудобный вопрос снова и снова… Сколько? Как мы все знаем, все зависит от того, какую работу нужно выполнить клиенту, а это само по себе требует времени для расчета. Все зависит от того, что вы предлагаете как агентство, будь то просто построение ссылок, локальный маркетинг или полный спектр услуг, включая социальный, PPC и электронный маркетинг. Что ж, давайте рассмотрим, как оценить ваши SEO-услуги в посте…

1. Цены SEO в зависимости от бюджета или размера компании

Это может показаться неэтичным устанавливать цену в зависимости от размера компании или бюджета, с которым они должны играть, но потерпите меня. Если компания А имеет оборот всего в 100 000 фунтов стерлингов, а вы увеличиваете свой бизнес на 10% благодаря своим усилиям по SEO, это принесет им дополнительные 10 000 фунтов стерлингов в год. Таким образом, взимать с них более 10 000 фунтов стерлингов в год для них не стоит, ваш ценовой диапазон должен составлять около 2 000–3 000 фунтов стерлингов, что составляет около 200 фунтов стерлингов в месяц. Настоящий малый бизнес, клиентский сценарий локального типа.

Если оборот компании Б превышает 1 000 000 фунтов стерлингов в год, а вы благодаря своим усилиям получаете 10-процентный прирост, это приносит им дополнительные 100 000 фунтов стерлингов. Думаете, взимать от 5000 до 20 000 фунтов стерлингов неразумно? Они получат гораздо больше пользы от той же услуги более или менее.

Я знаю, что можно многое сказать о том, что чем крупнее компания, тем больше конкуренция и, следовательно, требуется больше усилий и ресурсов, но это искаженное соотношение, в котором это происходит. Дополнительная отдача не равна 1:1 от дополнительных усилий или ресурсов. Чем больше оборот клиентов, тем больше фунтов на единицу ресурса вы можете им заработать, и я должен сказать, тем меньше стресса они вызывают или доставляют вам.

Также многое можно сказать о том, как заставить компанию раскрывать обороты, прибыль и тому подобное. На этапе углубленного SEO-тестирования важно знать коэффициент конверсии и ценность посетителей. Вам не составит труда понять, сколько или как мало ценности вы можете добавить.

Плюсы

• Получите справедливую здоровую прибыль, основанную на доходах

Минусы

• Трудно позиционировать себя без установленных цен
• Трудно продать, пока вы не знаете число потенциальных клиентов
• Неэтично продавать более или менее одно и то же разным клиентам по разным ценам?

2. Пакеты SEO (бронза, серебро или золото?)

Просто продать. Просто доставить. Пакеты SEO, ваша бронза, серебро и золото. SEO-оптимизация Макдональдса. Дополнительный картофель фри или ссылки…. что бы ни. Я вовсе не избегаю этого пути, он действительно получает много поддержки, потому что существует множество предполагаемых «пакетов SEO», которые являются мошенничеством или добавляют очень мало ценности веб-сайтам ничего не подозревающих владельцев бизнеса. Это также спорно, так как каждая кампания должна быть разработана специально для клиента, не каждый веб-сайт клиента одинаков или относится к одной и той же отрасли, однако, если вы сделаете это правильно и сможете предложить реальную ценность, вы можете облегчить жизнь старым докторам медицины или покупателям. которые хотят оценить вещи заранее и хотят точно знать, что они получают за свои деньги. Парни, которым нужны результаты, такие как пакеты.

Более опытные маркетологи, которые сами занимаются SEO, могут захотеть немного больше продвижения и точно знать, чего они хотят. Если вы относитесь к тому типу компаний, которые могут предложить X количество ссылок или разовый SEO-аудит, пакеты могут работать и в этом случае.

Я видел, как пакеты SEO хорошо работают, когда они используются в качестве лидера убытков, чтобы заставить покупателя войти в дверь. Затем «пакет» может быть настроен в соответствии с потребностями клиента, чтобы кампания работала.

Продавцы любят пакеты, потому что это почти означает, что им не нужно ничего знать о SEO, они могут просто предложить Bronze, Silver и Gold, а затем передать работу команде SEO, которая также легко выполняет список действий. Это хороший способ вовлечь ваше агентство в процесс, немного похожий на фабрику, и вам будет намного легче определить размер вашей прибыли.

Плюсы:

• Легко продать
• Легко доставить
• Хороший лидер убытков
• Возможна допродажа из пакета
• Может повысить автоматизацию бизнеса и создать процесс

Минусы

• Чувствителен к цене
• Рынок покупателей
• Как правило, меньшая прибыль от «индивидуального SEO» требует нескольких клиентов.
• Короткий срок жизни клиента

3. Оплата по результатам

Это сложно, потому что каждый оптимизатор знает, что мы не можем гарантировать результаты. Но разве мы можем дать нашему потенциальному клиенту душевное спокойствие, предложив меньший первоначальный взнос, а остальное оплачивается по обещанным результатам? Такого рода сделки могут работать на «рынке покупателей» для агентств, которые еще не зарекомендовали себя или являются новыми на рынке. Они могут получить конкурентное преимущество, предлагая сделку с оплатой по результатам.

Модель эффективности органической SEO-прибыли

Когда агентство или SEO получают оплату за увеличение органической прибыли SEO сверх согласованного базового уровня. Например, если компания в настоящее время генерирует 10 000 фунтов стерлингов лидов, заказов или бизнеса в месяц, и это базовый уровень, все, что они получают сверх этого от органического SEO, возможно, является результатом ваших усилий, поэтому вы соглашаетесь на процент от любой прибыли. и выше это. Очевидно, что это должно быть ограничено по времени и действительно хорошо работает только в отраслях, которые продают онлайн или генерируют почти конечные продажи на веб-сайте. Для меня это не лучшая модель, потому что есть много причин (кроме прямых усилий по SEO), по которым естественный трафик может увеличиваться или уменьшаться. Клиент, возможно, получил отличный сервис и решил написать отзыв со ссылкой на свой действительно авторитетный блог… упоминание означает, что поисковые системы вознаграждают сайт повышением рейтинга по их основным условиям, что обеспечивает больше трафика и больше продаж… если SEO или агентство будут вознаграждены в этом сценарии?

Программное обеспечение, такое как отслеживание звонков (http://www.infinity-tracking.com), потенциально может помочь оптимизаторам в этой модели.

Модель эффективности на основе ключевых слов

Немного нелепо, но я видел такие модели ключевых слов, как оплата в размере X за позицию ключевого слова 10, сумма X за позицию ключевого слова 9… и т. д. по множеству ключевых слов. Очевидно, что это вариант для вашего агентства, и хотя SEO — это не одно ключевое слово, эта модель все еще работает. Продать снова легко. Если вы хотите предложить эту модель ценообразования в своем агентстве или в качестве SEO-специалиста, может быть лучше предложить цену на основе эффективности для группы ключевых слов. т.е. «Когда мы получаем 20% ваших ключевых слов на странице 1 в Google, вы платите нам».

Модель производительности на основе трафика

Я был связан с некоторыми компаниями, которые ранее предлагали подобную модель. Он работает аналогично модели органической прибыли SEO, описанной выше, однако основан исключительно на генерируемом органическом трафике. Например, в настоящее время компания генерирует в среднем 5000 органических посещений в месяц (ключевые слова бренда на вынос, чтобы сделать его справедливым). Если вы, как оптимизатор или агентство, приступаете к работе и к 3-му месяцу они достигают 7000 органических посетителей в месяц (опять же минус брендированные ключевые слова), то вы соглашаетесь с компанией на сумму, необходимую для достижения X количества улучшений. Опять же, спорно, так как вы можете играть и генерировать неправильный тип или простой для таргетинга SEO-трафик только для того, чтобы получить деньги! Это всегда должно быть о рентабельности инвестиций, однако, это еще один способ, которым агентства оценивают SEO.

Плюсы моделей оплаты по результатам

• Легко продать
• Клиент обретает спокойствие
• Нет своевременного давления

Минусы моделей оплаты по результатам

• Может никогда не получить вознаграждение за работу, которую вы делаете
• Трудно определить успех SEO

4. Плата за лид или конверсию (лидогенерация)

На мой взгляд, это отличная модель для среднего и малого бизнеса. Должен сказать, что я редко вижу это, особенно в Великобритании, может быть потому, что это плохая идея? Вам решать. Как и партнерская программа, SEO-компания или консультант создадут сайт отдельно от «клиента» и могут продвигать его так, как он или она хотят, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Затем лиды продаются клиенту по выбору SEO-специалиста. Если клиент отказывается от лида, на большинстве рынков есть еще много клиентов, которые будут рады заплатить за лид. Модель хорошо работает на местном уровне. Вспомните местных сантехников, дантистов, бухгалтеров и веб-дизайнеров. Некоторые из этих парней не знают, как продвигать свой бизнес или привлекать потенциальных клиентов, и, как правило, они меньше верят в услуги SEO с очень небольшим бюджетом, поэтому предлагая им горячие лиды, где они могут видеть мигающие знаки фунта, тогда они обязательно захотят. оплата за каждый лид. Вы можете создавать сайты для многих отраслей и заключать сделки с большим количеством клиентов, не беспокоясь о том, «Почему мой рейтинг упал?».

Approved Index, хотя и не SEO-компания, предлагает эту услугу в огромных масштабах только для продвижения своих собственных веб-сайтов через SEO и PPC.

Плюсы

• Полная свобода использования любой тактики
• Контроль над сайтом
• Выберите своих клиентов
• Никаких связей и контрактов
• Никакой головной боли от придирчивых клиентов со сжатыми сроками

Минусы

• Нет ежемесячного авансового платежа
• Будет работать только с определенным бизнесом

5. Почасовое SEO

Почасовое SEO наиболее распространено среди индивидуальных SEO-специалистов-фрилансеров или SEO-специалистов по контракту, которые могут на некоторое время уйти в дом, чтобы завершить проект. Вся работа оплачивается по фиксированной почасовой ставке, независимо от того, какую ценность приносит SEO. Это простая для понимания модель для покупателя, и ее также легко продать для SEO.

Это логично, вы работаете Х часов, вам платят Х денег. Однако на столе остается много денег, в зависимости от работы. В наши дни многие SEO-специалисты отдают на аутсорсинг создание ссылок или некоторые аспекты SEO, и это трудно учесть в почасовой ставке.

Плюсы

• Легко понять
• Получайте оплату за каждый час работы вне зависимости от результатов

Минусы

• Прибыль осталась на столе
• Не получать деньги за «ценность» только на время

Итак, вот оно…

Это всего лишь несколько моделей ценообразования SEO. Конечно, их гораздо больше, я хотел бы услышать ваше мнение, что лучше всего работает для вас и почему… Пожалуйста, прокомментируйте ниже!