Пссс.

Хочешь услышать секрет?

Большинство оптимизаторов будут отрицать это, но у всех нас есть FOMO в онлайн-маркетинге.

Каждую неделю мы ищем новые блестящие тактики.

Это естественный импульс, особенно в SEO, потому что ожидания Google и технологии SEO продолжают развиваться.

Но чтобы SEO действительно помогло вашему бизнесу, вам нужно провести тонкую грань между поиском новых идей и реализацией этих идей в долгосрочной перспективе.

Если вы сосредоточитесь на последовательном выполнении своего плана SEO, эта последовательная работа даст больше результатов.

Хотите услышать еще один секрет?

Что ж, пристегнитесь, потому что у меня для вас их девять!

Используйте эти секреты SEO , чтобы вдохновиться долгосрочной, последовательной стратегией, которая обеспечивает долгосрочные, последовательные улучшения ранжирования.

Если вы реализуете хотя бы половину того, что прочитали в этом посте, вы станете профессионалом в области SEO и добьетесь устойчивых результатов, а не будете пытаться ввести Google в заблуждение с помощью краткосрочных тактик.

Секреты SEO: 9 малоизвестных способов продвинуть ваш сайт в топ

1) Согласуйте свою SEO-стратегию с маркетинговой стратегией.

Первый секрет SEO только наполовину касается SEO.

Чтобы SEO приносило пользу, оно должно быть связано с вашей общей маркетинговой стратегией.

Некоторых тактически настроенных SEO-специалистов, которые мечтают только о ранжировании на первой странице, может не интересовать стратегия. Это ошибка!

Если SEO практикуется отдельно, без связи с остальным бизнесом, вы ничего не добьетесь. На самом деле, вы даже можете продвигать не те страницы.

Чтобы подтвердить соответствие между вашим подходом к SEO и маркетинговой стратегией, используйте этот простой контрольный список:

• Какие ваши самые прибыльные продукты и услуги? Этот момент имеет решающее значение, если у вас широкий выбор товаров. Сосредоточьтесь на продуктах, которые приносят наибольшую прибыль.

• Как бы вы описали своего лучшего клиента? Не все клиенты созданы одинаковыми. Ваш ответ должен включать сочетание объективной информации (например, лучшим покупателем программного обеспечения для маркетинга будут владельцы агентств цифрового маркетинга) и субъективных данных (например, владелец агентства, который хочет систематизировать и сократить рабочее время).

• С какими другими маркетинговыми программами вам нужно координировать свои действия? SEO должен поддерживать другой маркетинг. Например, если вы перепозиционируете свой бренд, чтобы сосредоточиться на рынке предметов роскоши, контент, который вы создаете, и ваши усилия по охвату должны учитывать это.

• Есть ли у вас фирменные термины и товарные знаки для продвижения? Часть лучшего SEO-трафика поступает от брендовых терминов (например, SEO-трафик для «обуви Nike» выше, чем для «кроссовки»), потому что клиент уже проявляет интерес к вашему конкретному бренду.

Если вы хотите продвинуться в мире маркетинга — занять руководящую должность или установить более высокие цены, — вам нужно уделять больше времени и энергии стратегии.

2) Критически проанализируйте своих конкурентов в поисках идей

Этот секрет перемещает фокус с вашего бизнеса на ваш рынок.

У каждой успешной компании есть конкуренты. Даже такой лидер рынка, как Google, по-прежнему сталкивается с конкуренцией со стороны других поисковых систем, таких как Bing. И если вы новичок на рынке, вы можете конкурировать с крупными устоявшимися компаниями.

Анализируя веб-сайты ваших конкурентов в поисках вдохновения, я предлагаю обратить внимание на три основные области: их обратные ссылки , внутреннее SEO и бренд/обмен сообщениями .

Давайте разберем это на нескольких примерах.

Пример A: Pipedrive (программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами)

Изучив отрасль, вы можете решить сосредоточиться на Pipedrive как на главном конкуренте — крупном быстрорастущем игроке на рынке.

Обратные ссылки: используйте бесплатную программу проверки обратных ссылок, чтобы быстро и всесторонне просмотреть обратные ссылки любого конкурента. Мы видим, что у Pipedrive есть обратные ссылки примерно с 6000 доменов, всего более 2,2 миллиона обратных ссылок. Ух ты! У них все хорошо.

SEO на странице: мне нравится использовать SEORCH для проверки основных факторов на странице, таких как HTML-теги заголовков, метаописание и длина контента. Pipedrive хорошо справляется с основными задачами. Домашняя страница имеет хорошие теги заголовков, метатеги и использование ключевых слов в теле.

Бренд и обмен сообщениями: это зависит от вашего маркетингового опыта. Сосредоточьте свой анализ на главной странице веб-сайта.

Для Pipedrive упор делается на процесс продаж с минимальными затратами. Мне нравится, что они используют некоторые социальные доказательства, отображая логотипы таких пользователей, как Vimeo, Re/Max и Amazon. Более того, они также отображают цитаты и фотографии реальных пользователей.

Вердикт: конкурировать напрямую с Pipedrive будет сложно. Я бы порекомендовал вам в качестве первого шага получить некоторые из тех же обратных ссылок, которые Pipedrive получил от высококачественных компаний и новостных сайтов, таких как TheJournal.ie и Crowdin.com. Обратная ссылка Crowdin.com довольно интересна, потому что это цитата сотрудника Pipedrive в адрес их компании, доказывающая, что похвала другой компании может принести пользу SEO.

Пример B: Woodpecker (инструменты автоматизации продаж)

В этой отрасли вы можете рассматривать Woodpecker как основного конкурента — инструмент холодной электронной почты.

Обратные ссылки: эта компания хорошо справляется с обратными ссылками с более чем 500 доменов.

SEO на странице: Подобно Pipedrive, домашняя страница Woodpecker эффективно обрабатывает несколько аспектов SEO на странице, включая эффективное использование внутренних ссылок (23), тегов заголовков и мета-описания.

Бренд и обмен сообщениями . Домашняя страница компании ориентирована на конверсию — посетителям предлагается подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию. Он также дает четкое, запоминающееся описание продукта («Холодная электронная почта и последующие действия автоматически отправляются из вашего почтового ящика») и указывает на определенный сегмент рынка со ссылкой «Для агентств».

Вердикт: у SEO больше шансов конкурировать с Woodpecker, потому что холодный маркетинг по электронной почте является относительно молодой практикой. Я бы порекомендовал вам, как их конкуренту, выбрать другую нишу для таргетинга в вашем маркетинге (т. е. не агентства, потому что у дятла уже есть сильное лидерство в нише агентства), чтобы вы могли завоевать долю рынка.

3) Всегда выбирайте клиентов, а не Google

Некоторые эксперты по SEO описывают конфликт между тем, чего хочет поисковая система Google, и тем, чего хотят посетители сайта.

Вот мой комментарий к этому совету: сосредоточьте свои усилия по SEO на клиентах , а не только на случайных посетителях сайта. Этот принцип необходим для информирования о том, как вы создаете URL-адреса, создаете контент и управляете своим веб-сайтом.

Примените этот секрет SEO на практике с помощью следующих советов:

• Практикуйте легкое использование ключевых слов. Достаточно использовать ключевое слово 2-5 раз в 1000 слов текста. Не истязайте язык повторным использованием одной и той же ключевой фразы. Используйте вариации и синонимы, чтобы ваш контент было интересно читать.

• Избегайте спам-методов. Что касается вышеизложенного, избегайте использования дискредитированных методов SEO, таких как постоянное повторение ключевых фраз. Как минимум, ознакомьтесь с Руководством Google для веб-мастеров. Если какой-то метод SEO звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой — как программа для раскрутки статей десятилетней давности — избегайте его использования.

• Пишите отличные заголовки. Машины не очень заботятся об убеждении, а вот ваших клиентов — нет. Чтобы улучшить ваши результаты, я рекомендую потратить несколько минут на создание заголовка каждой страницы. Прочтите эту статью и эту статью от Copyblogger, чтобы получить дополнительные рекомендации по написанию отличных заголовков.

4) Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом (даже если объем поиска низкий)

Пусть вас не вводят в заблуждение низкие оценки объема поиска. Преследование очень ценных возможностей с длинными ключевыми словами — недооцененный секрет SEO.

На самом деле, именно здесь находится большая часть ваших возможностей SEO.

На первый взгляд это может показаться нелогичным. Разве вы не предпочли бы занять первое место в рейтинге по общему ключевому слову со 100 000 поисковых запросов в месяц, а не по длинному ключевому слову с незначительной долей этого количества?

Позвольте мне убедить вас несколькими наблюдениями эксперта по маркетингу Нила Пателя:

• Большая часть всего поискового трафика — длиннохвостый. 70% всего поискового трафика приходится на длинные ключевые слова. Игнорируйте длиннохвостый трафик, и вы упустите большую часть трафика!

• Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, лучше конвертируются. По оценкам Пателя, ключевые слова с длинным хвостом генерируют в 2,5 раза больше конверсий по сравнению с общим трафиком ключевых слов. Это имеет смысл, когда вы думаете об этом. Трудно преобразовать лида, который ищет «расценки на страховку», но гораздо проще преобразовать лида, который ищет «лучшую страховку для мужчин старше 55 лет».

• Ключевые слова с длинным хвостом увеличивают вашу способность конвертировать голосовой поиск. Вы можете не использовать голосовой поиск лично, но это растущая тенденция. По оценкам ComScore, к 2020 году 50% всех поисковых запросов будут голосовыми. Многие из этих голосовых поисковых запросов будут выполняться по длинным ключевым словам.

Этот процесс особенно ценен, если вы продаете дорогостоящие товары и услуги (то есть на сумму более 1000 долларов), потому что вам нужно всего несколько продаж, чтобы получить прибыль.

Как это работает на практике? Начните с просмотра данных отчета по ключевым словам в Monitor Backlinks , чтобы увидеть, ранжируются ли вы уже по каким-либо длинным ключевым словам (т. е. по трем словам или длиннее).

Если у вас нет учетной записи Monitor Backlinks, вы можете получить бесплатную пробную версию здесь и отслеживать эффективность ключевых слов с длинным хвостом (а также отслеживать свои обратные ссылки, обратные ссылки конкурентов и многое другое).

Просто перейдите на вкладку «Отслеживание позиций», чтобы увидеть, как отслеживаются ваши ключевые слова.

В этом примере вы можете видеть, что мы уже видим хорошие движения по паре ключевых слов с длинным хвостом: «как отслеживать ваш рейтинг в Google» и «когда отклонять ссылки».

Это были бы хорошие ключевые слова, на которых можно было бы сосредоточиться и попытаться продвинуться выше. Увеличивайте количество контента на этих страницах, дважды проверяйте удобство работы пользователей и продолжайте работу по распространению информации и продвижению, чтобы получить больше обратных ссылок на эти страницы.

5) Оптимизация для обмена в социальных сетях

Помните, как оптимизация для пользователей-людей по сравнению с компьютерами была секретом SEO, который мы раскрывали? Этот секрет распространяется на социальные сети.

Вот некоторые из подходов, которые вы можете использовать для увеличения трафика в социальных сетях на двух самых популярных платформах и косвенно помочь с SEO.

Фейсбук

Достижение победы на Facebook может показаться сложной задачей.

Лучший подход? Не просто размещайте ссылки на свой веб-сайт и останавливайтесь на достигнутом. Вместо этого создавайте короткие посты для продвижения своей ссылки. Вот несколько советов:

• Эмоциональный контент, как правило, лучше всего работает на Facebook. Итак, спросите себя, как ваш контент может вызвать у людей любопытство или воодушевление.

• Если вы начнете получать комментарии к сообщению, оставайтесь и отвечайте на них. Люди будут помнить, что вы общались с ними, и это взаимодействие пригодится вам, когда вы будете публиковать сообщения на Facebook в будущем.

• Время решает все. Иногда ваш контент будет игнорироваться, если вы опубликуете свое обновление в загруженное время. Я обнаружил, что размещение сообщений ближе к обеденному времени (11:30–12:00) и ближе к концу традиционного рабочего дня (16:30–17:00) в целом является хорошим временем для публикации в социальных сетях, но это может варьироваться в зависимости от отрасли. .

LinkedIn

LinkedIn возвращается на карту в 2018 году. Вот несколько способов извлечь из этого максимальную пользу:

• Видеоплатформа LinkedIn приобретает все большее значение и популярность. Если вы уже хорошо разбираетесь в видео, во что бы то ни стало, вы должны воспользоваться этим и использовать этот подход. Вам не нужно ничего особенного — вы можете использовать свой iPhone для съемки видео.

• Чтобы продвигать часть контента в LinkedIn, вытащите короткую цитату или интересную находку и прокомментируйте ее. Это может вызвать больший интерес к вашему контенту и способствовать обсуждению.

• Разместите свой контент в соответствующих отраслевых группах, чтобы охватить более целевую аудиторию. Найдите 3–5 групп с числом участников не менее 1000 человек, чтобы опубликовать свой контент. Просто обязательно ознакомьтесь с правилами каждой группы перед публикацией.

6) Ищите возможности SEO за пределами Google

Традиционное внимание SEO сосредоточено на Google. Это работа №1!

Тем не менее, есть некоторые большие возможности и за пределами Google. Для начала рекомендую посмотреть на Amazon и YouTube.

Амазонка

Победа в Amazon SEO заслуживает внимания по двум причинам.

Во-первых: люди, просматривающие Amazon, находятся в настроении делать покупки. И второе: Amazon разработал один из лучших способов онлайн-покупок на рынке. Если у вас есть физический продукт для продажи, Amazon стоит затраченных усилий.

Вот краткое изложение того, что делать:

а. Найдите нужную категорию продукта

Каждый продукт на Amazon является частью категории продуктов. Например, если вы продаете аксессуары для электроники, такие как кабели HDMI, ваш продукт может конкурировать с 30 000 других аналогичных товаров:

Чтобы сузить круг, выберите одну из подкатегорий, перечисленных слева. В качестве примера я выбрал подкатегорию «HDMI-кабели» в разделе «Электроника» — и в этой категории всего 6000 результатов.

Таким образом, конкуренция существенно снижается за счет выбора правильной категории для вашего продукта.

б. Максимально используйте страницу продукта

Этот шаг, по сути, является SEO на странице для Amazon. Рассмотрим каждый из этих элементов:

• Наименование товара. В идеале вам нужно название продукта, которое включает ключевые слова категории.

• Описание продукта. Расскажите клиентам, что находится «в коробке». Для книги это могут быть цитаты рецензентов и основные моменты некоторых глав. Для физических продуктов опишите цвета, опции и размеры.

• Категории товаров. Выберите категорию продуктов Amazon, которая соответствует вашим целевым ключевым словам.

в. Поощряйте отзывы на Amazon

Без отзывов сложно выиграть на Amazon. Это просто факт.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать:

• Добавьте «Написать отзыв» в качестве призыва к действию. Эффективный способ сделать это — добавить на упаковку продукта вкладыш или флаер с просьбой оставить отзыв.

• Сделайте так, чтобы оставлять отзывы было легко. Некоторые люди не хотят оставлять отзывы, потому что чувствуют необходимость дать исчерпывающую оценку каждого аспекта продукта. Вместо этого скажите своим клиентам, что краткий обзор — даже несколько предложений — это все, что им нужно.

• Спасибо рецензентам. Хотя вы не можете этически вознаграждать клиентов за оставленные отзывы, вы все же можете выразить свою благодарность. Лучше всего написать и отправить благодарственную открытку или отправить короткое электронное письмо. Этот метод повышает лояльность клиентов и вероятность того, что они в будущем оставят отзывы о других продуктах.

YouTube

После Google и Amazon YouTube является одной из самых популярных поисковых систем в мире. Согласно их пресс-странице, у сайта более миллиарда пользователей. Это ставит его в ту же весовую категорию, что и Facebook.

Как вы привлекаете внимание через поисковую систему YouTube? Я рекомендую следующие шаги, чтобы начать работу (и для более глубокого понимания темы ознакомьтесь с этим отличным ресурсом от Брайана Дина):

а. Создайте список ключевых слов

Ваш отчет по ключевым словам от Monitor Backlinks — отличная отправная точка. Он расскажет вам, какой контент и страницы у вас уже есть на вашем веб-сайте, которые привлекли трафик и ссылки по их ключевым словам.

На скриншоте ниже я отфильтровал ключевые слова по глобальному объему поиска (500-5000), чтобы получить краткий список ключевых слов, на которых следует сосредоточиться.

б. Подтвердите свой список ключевых слов через YouTube

Выберите пять лучших ключевых слов из Monitor Backlinks и найдите их на YouTube. Обратите внимание на то, сколько других видео уже ранжируются по этим ключевым словам, и что вы можете сделать лучше.

Обратите внимание на поисковые запросы YouTube по ключевым словам с менее чем 400 000 результатов поиска. Это грубое практическое правило, вдохновленное исследованиями Брайана Дина. Чем ниже конкуренция, тем легче вам будет ранжировать ваше видео.

в. Создавайте видео, используя ваши ключевые слова

Это самое интересное! Создайте и загрузите свое видео на основе ключевых слов, которые вы выбрали для таргетинга.

Помимо использования ключевого слова в названии видео, вы также должны стремиться использовать его один или два раза в описании видео. Если у вас есть ссылки на ваш сайт из видео, вы можете использовать свою ключевую фразу в качестве анкорного текста для дополнительного повышения.

Оттуда, если вы обнаружите, что вам нравится платформа YouTube, подумайте о том, чтобы вложить в нее больше ресурсов. В частности, я рекомендую создать канал на YouTube и получить подписчиков.

7) Вложите ресурсы в эксперименты

Когда у вас есть свободные ресурсы в вашем бизнесе, вам следует подумать о запуске некоторых SEO-экспериментов. Эксперименты позволяют вам выходить за рамки проверенных методов и искать возможности для инноваций и опережать конкурентов.

Вот три идеи, чтобы ваши соки текли:

• Попробуйте аутсорсинг. Возможно, вы захотите поэкспериментировать с аутсорсингом производства видео и посмотреть, как далеко вы сможете продвинуться с помощью видео (например, Facebook Live и YouTube). Или вы можете поэкспериментировать с виртуальным помощником или агентством, которое сделает за вас создание ссылок. Аутсорсинг может быть очень успешным, однако он также требует определенной терпимости к неудачам.

• Увеличьте свои усилия по продвижению. На месяц перестаньте создавать новые страницы и сосредоточьте все усилия на продвижении. Дерек Халперн, основатель Social Triggers, рекомендует тратить 80% своего времени на продвижение контента и только 20% на его создание. Это отличное руководство для блоггеров и других владельцев веб-сайтов с богатым содержанием.

• Создайте экспериментальный нишевый веб-сайт. Создайте нишевый сайт — полностью отдельный от вашего основного бизнеса — и проведите эксперименты по его продвижению и выясните, что работает. Это хороший подход, если вы опытный специалист в области SEO и хотите принять новый вызов, если вы хотите протестировать маркетинговые стратегии, прежде чем использовать их на своем основном веб-сайте, или если вы новичок в SEO и хотите продемонстрировать свои навыки.

8) Погрузитесь в PR для ценного социального доказательства

Вы хотите, чтобы обратная ссылка от CNN? Вы не можете полагаться на удачу для такого внимания. Вам нужно использовать PR-стратегии, чтобы это произошло.

Есть два способа сделать это: Вы можете стать студентом и научиться искусству PR самостоятельно. Кроме того, вы можете нанять стороннего эксперта, который поможет вам в этом процессе. Вариант, который вы выберете, зависит от того, есть ли у вас больше денег или времени.

Зачем заниматься пиаром?

Помимо привлечения обратных ссылок с высоким авторитетом домена (например, CNN имеет DA 94!), PR имеет несколько других преимуществ для вашего бизнеса.

Во-первых, когда о вас рассказывают в СМИ, это повышает ваш статус и ценность вашего бренда. Это поможет вам взимать более высокие цены.

Во-вторых, однократное появление в средствах массовой информации облегчает получение других обратных ссылок с сопоставимых высококачественных веб-сайтов с высокой посещаемостью.

Есть время? Учитесь пиару сами

Используйте следующие шаги, чтобы изучить основы PR:

• Напишите список публикаций своей мечты . Я рекомендую составить список из примерно 30 публикаций, разделенных на три категории. Есть список А — всемирно известные медиа-бренды, такие как BBC или New York Times . Кроме того, у вас есть B-список — высоконадежные медиа-сайты для определенных отраслей, такие как Social Media Examiner в индустрии социальных сетей. Затем у вас есть свой C-list — многообещающие люди, такие как блоггеры и авторы.

• Изучите свой C-list в течение нескольких недель . Приложить усилия к тому, чтобы усердно прочитать и изучить публикацию (желательно конкретного автора) — важнейший шаг для эффективного PR. Пропустите этот шаг, и ваши предложения с большой вероятностью будут проигнорированы или помечены как спам.

• Сделайте что-нибудь достойное освещения в печати . Ах, это секретный соус, который требует суеты и творчества! Если ничего не приходит в голову, предлагаю посмотреть на технику ньюсджекинга, когда вы скользите по волне освещения, когда происходит крупное событие.

• Спросите об освещении в публикации C-list . Теперь, когда вы разбираетесь в нескольких конкретных публикациях и у вас есть чем поделиться, начните работу с публикациями C-list.

• Повторите с каждой публикацией . После того, как вы добьетесь нескольких успехов, повторите этот процесс еще несколько раз со всеми из вашего C-list.

Получить деньги? Наймите стороннего эксперта

Наем специалиста по связям с общественностью или агентства по связям с общественностью для вашего представления — это область, которая выходит за рамки моего опыта. Мое предложение? Сначала ищите специалиста по связям с общественностью с опытом и пониманием в вашей отрасли.

В отчете Холмса сообщается о лучших PR-агентствах, получивших награды и другие достижения в области PR, на которые стоит обратить внимание, если вы действительно хотите найти лучшего человека для этой работы.

Совет: Хотите получить консультацию менее чем за 1000 долларов? Найдите эксперта по связям с общественностью на Clarity — вы можете платить поминутно за консультацию эксперта по бизнесу.

9) Развивайте больше торговых марок и брендов

Конкурировать за общие ключевые слова SEO, такие как «обувь для тенниса» или «спортивные автомобили», сложно. Вы находитесь на переполненном рынке. Клиенты, скорее всего, будут сравнивать вас по цене.

Альтернативой является создание отличительных брендов и товарных знаков. Это помогает SEO, потому что вы будете владеть этими фирменными ключевыми словами.

Как это сделать? Все дело в брендинге.

На мой взгляд, брендинг продукта или услуги требует по крайней мере двух элементов: отличия и создания отличительного имени для продукта.

Во-первых, вам нужно создать уникальное предложение, которое будет отличаться от других предложений на вашем рынке.

Иногда это сложно для SEO-специалистов, потому что они привыкли ориентироваться на общие возможности ключевых слов. Но поверьте мне, в долгосрочной перспективе стоит создать свои собственные концепции и названия брендов, потому что вы будете владеть этими концепциями в SEO и других областях маркетинга.

Во-вторых, вам нужно создать отличительное имя для этого предложения.

Один из моих любимых примеров относится к сфере финансовых услуг. Чтобы выделиться среди конкурентов, фирма по финансовому планированию Stash Wealth активно ориентируется на миллениалов в своем брендинге — от языка, используемого на веб-сайте, до своего основного продукта, Stash Plan.

Стоит выделиться, независимо от того, в какой отрасли вы работаете.

С каких секретов SEO вы начнете?

Эти девять секретов SEO могут резко увеличить ваши обратные ссылки, привлечь большой трафик и оставить конкурентов далеко позади.

Я рекомендую работать с ними по порядку — заложите основу SEO с помощью первых нескольких методов, а затем переходите к более сложным методам.

Продолжайте в том же духе, и вскоре вы будете занимать первые места.

Брюс Харфэм предоставляет маркетинговые услуги SaaS компаниям B2B SaaS, чтобы они могли получать высококачественные лиды. Он также является автором книги «Менеджеры проектов за работой». Его работы появились на CIO.com, InfoWorld и Profit Guide. Прочитайте его тематические исследования маркетинга B2B SaaS от ClickFunnels и Close.io.