SEO против PPC: какая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Современный бизнес-ландшафт постоянно меняется.

Традиционные стратегии привлечения клиентов, которые когда-то в значительной степени полагались на традиционную рекламу и личное общение, теперь стали цифровыми. Хотя этот сдвиг усилил конкуренцию между предприятиями как B2C, так и B2B, он также раскрыл неиспользованный потенциал для расширения и привлечения потребителей новыми аутентичными способами.

Чтобы процветать в эту новую эру — постоянно развивать новых потенциальных клиентов и укреплять отношения с существующими клиентами — бренды должны разработать надежную стратегию цифрового маркетинга. В связи с этим в разговоре неизбежно будут доминировать две методологии цифрового маркетинга — поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC).

Но в великих дебатах SEO против PPC, на каких стратегиях должны сосредоточиться бренды, чтобы максимизировать свое присутствие в Интернете и рост бизнеса? Что вы должны отдать предпочтение при работе с агентством цифрового маркетинга?

Давайте сравним и сопоставим.

SEO против контекстной рекламы

И оплата за клик (PPC), и SEO-маркетинг играют ключевую роль в привлечении трафика, повышении узнаваемости, установлении авторитета бренда и, в конечном итоге, в ускорении роста клиентской базы. Тем не менее, оба используют особый подход для достижения этих целей.

Основным отличительным фактором между двумя стратегиями цифрового маркетинга является позиционирование на страницах результатов поисковой системы Google (SERP):

• Органическое позиционирование — SEO предназначено для того, чтобы вывести веб-сайт бренда и его различные подстраницы на вершину органической поисковой выдачи.Как правило, это 10 результатов, которые отображаются в центре страницы результатов, но не являются рекламой.
• Платное позиционирование рекламы . И наоборот, PPC-маркетинг предназначен для искусственного продвижения веб-сайта бренда на вершину страницы, даже выше органической поисковой выдачи.

Будь то SEO-маркетинг или реклама с оплатой за клик, основная цель — поднять бизнес-сайт на вершину результатов поиска. Чем выше рейтинг, тем выше вероятность перехода на страницу. Как отмечает Search Engine Journal, рейтинг кликов (CTR) для каждого рейтинга резко падает по мере продвижения вниз по рейтинговой лестнице:

• Ранг 1 — CTR 28,5%
• Ранг 2 — CTR 15,7%
• Ранг 3 — CTR 11%
• Ранг 4 — CTR 8%
• Ранг 5 — CTR 7,2%
• Ранг 6 — CTR 5,1%
• Ранг 7 — CTR 4%
• Ранг 8 — CTR 3,2%
• Ранг 9 — CTR 2,8%
• Ранг 10 — CTR 2,5%

В общем, выбор между SEO и PPC не обязательно должен быть бинарным. Это не решение «или-или»; скорее, комплексная стратегия позволит большинству брендов использовать сильные стороны обеих методологий. Это позволяет им подходить к привлечению и удержанию клиентов с двух разных точек зрения и с разных временных рамок.

SEO обычно требует более долгосрочного и терпеливого подхода. Часто проходят месяцы, прежде чем материализуются ощутимые результаты.

С другой стороны, контекстная реклама и платный поиск обеспечивают ускоренный путь к успеху в рейтинге, при этом реклама может достичь вершины SERPS практически за одну ночь. Тем не менее, важно отметить, что это искусственное повышение рекламы PPC имеет прикрепленный ценник.

Долгосрочный органический канал: SEO

Всякий раз, когда человек использует Google или Bing, он вводит ключевое слово или ключевую фразу в строку поиска. Большинство пользователей по своей природе доверяют Google в том, что касается наиболее релевантных и качественных ответов на их запросы в верхней части страницы результатов поиска.

Таким образом, для любого бренда цель состоит в том, чтобы занять как можно более высокое место в поисковых запросах, которые непосредственно связаны с предлагаемыми продуктами или услугами. Это также распространяется на запросы, которые косвенно связаны с бизнес-предложениями через соответствующую информацию или темы.

SEO — это средство, которое продвигает веб-страницы бренда вверх в поисковой выдаче. По данным Search Engine Land:

«Проще говоря, SEO означает процесс улучшения вашего веб-сайта для повышения его видимости в Google… Чем лучше видимость ваших страниц в результатах поиска, тем больше вероятность того, что вас найдут и кликнут. В конечном счете, цель поисковой оптимизации — помочь привлечь посетителей веб-сайта, которые станут клиентами, клиентами или аудиторией, которая будет возвращаться».

Как уже упоминалось, SEO требует месяцев постоянных усилий, прежде чем страницы начнут подниматься в рейтинге. Это долгосрочная стратегия, которая стоит времени и усилий, но онапотребуетвремени и усилий.

Что такое SEO-стратегии?

Стратегии SEO проводятся в соответствии с последними обновлениями алгоритма Google. Он будет включать в себя множество стратегий, направленных на улучшение видимости веб-сайта в поисковой выдаче, в том числе:

• Исследование ключевых слов — определение наиболее релевантных поисковых терминов и запросов, а затем включение их во все усилия по созданию контента.
• Контент-маркетинг — создание высококачественного, привлекательного контента, созданного на основе релевантных ключевых слов, который демонстрирует «опыт, знания, авторитетность и надежность» бренда (рекомендации Google Double-EAT).SEO и контент-маркетинг могут включать в себя блоги, инфографику, официальные документы, электронные книги, сообщения в социальных сетях, видео и многое другое.
• SEO на странице — оптимизация отдельных веб-страниц для выбранных ключевых слов и обеспечение того, чтобы контент имел:
  • Мета-теги
  • Теги заголовков
  • Теги заголовка
  • структура URL
  • Альтернативный текст изображения
  • Линкбилдинг

• Техническое SEO — оптимизация внутренней структуры веб-сайта и настройка для поисковых роботов, в том числе:
  • Скорость сайта
  • Мобильная оптимизация
  • XML-карты сайта
  • Разметка схемы
  • Настройка уровня защищенных сокетов (SSL)
• Локальная поисковая оптимизация — оптимизация веб-сайта для локального поиска через страницы Google Maps и Google My Business.
• Core Web Vitals — создание удобного взаимодействия с пользователем за счет таких показателей страницы, как:
  • Краска с наибольшим содержанием (LCP)
  • Задержка первого входа (FID)
  • Взаимодействие со следующей краской (INP)
  • Совокупная смена макета (CLS)

Платный канал: PPC

Реклама с оплатой за клик — это стратегия цифрового маркетинга, при которой бренды покупают рекламу в поисковых системах, которая появляется в разделе рекламных ссылок в верхней части страницы обычного поиска. Всякий раз, когда пользователь вводит поисковый запрос, связанный с выбранными рекламодателем ключевыми словами, объявление может появиться в хорошо заметном рекламном разделе. И, как следует из названия, рекламодатели платят за каждый клик по объявлению.

Проще говоря, PPC-маркетинг — это способ купить посещения сайта сейчас, а не пытаться заработать их органически с помощью стратегий SEO, для реализации которых может потребоваться время.

Таким образом, хотя контекстная реклама чаще всего ассоциируется с Google Ads, она также используется на таких платформах, как Bing Ads, а также в основных социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, TikTok и Twitter.

Как работает контекстная реклама?

Система PPC-аукционов работает по модели спроса и предложения, когда рекламодатели делают ставки на конкретные ключевые слова, соответствующие их бизнес-интересам.

Сколько будет стоить каждый клик, будет зависеть от различных факторов, в том числе:

• Конкуренция по ключевым словам . Чем больше компаний хотят ранжироваться по определенному ключевому слову, тем выше будут затраты.
• Длина ключевых слов . Таким образом, короткие или единичные ключевые слова будут пользоваться более высоким спросом, тогда как длинные ключевые слова с высоким намерением будут стоить меньше, потому что они более нишевые.
• Показатель качества . Поисковые платформы учитывают качество объявления на основе таких критериев, как:
  • Релевантность ключевому слову
  • Качество целевой страницы
  • История рейтинга кликов (CTR) объявления
• Ставка . Бренд устанавливает максимальную сумму, которую они готовы платить за клик по объявлению.Хотя фактическая сумма выплаты будет равна порогу, установленному участником, предложившим вторую по величине цену.
• Местоположение . В зависимости от географического местоположения, на которое ориентируется бренд, стоимость также может варьироваться.

Что такое стратегии контекстной рекламы?

Если компания хочет, чтобы ее рекламные кампании обеспечивали рентабельность инвестиций, ей необходимо рассмотреть следующие стратегии PPC:

• Исследование и выбор ключевых слов — выявление ключевых слов с большим объемом — как коротких, так и длинных — которые используют потенциальные клиенты.
• Создание и оптимизация рекламы . Создание привлекательного рекламного текста, который включает в себя привлекательные заголовки и описания, а также ключевые слова по всему контенту.
• A / B-тестирование — тестирование различных рекламных объявлений PPC, чтобы увидеть, какие из них предпочитает Google, а какие — потребители.
• Управление ставками — установка стратегий ставок и автоматизации, которые помогают оптимизировать ставки в соответствии с бюджетом и целями кампании.
• Таргетинг и ретаргетинг — таргетинг на потребителей в соответствии с подробными портретами клиентов, а затем ретаргетинг на потребителей, которые ранее взаимодействовали с брендом или покупали его.
• Регулярный мониторинг и оптимизация . Непрерывный анализ эффективности кампании, а затем внесение необходимых корректировок для улучшения результатов.

SEO против контекстной рекламы

Итак, как складываются две стратегии?

Давайте сравним и сопоставим:

SEO и PPC — синергия для успеха

Для брендов, которые хотят улучшить свою видимость в Google, SEO и PPC не должны рассматриваться как конкуренты; а, скорее, дополнительные инструменты, каждый из которых играет уникальную роль в комплексной стратегии цифрового маркетинга.

Бренды должны сбалансировать устойчивый, органичный, долгосрочный рост SEO с мгновенной видимостью, обеспечиваемой кампанией PPC. Вместе эта синергия является ключом к цифровому успеху бренда.

Здесь, в Power Digital, мы поможем вам определить возможности, доступные в обоих каналах, и вместе с вами выработаем стратегию, позволяющую максимально эффективно использовать каждый из них. Затем мы примем подход к оптимизации, основанный на данных, что увеличит ваш доход и поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Источники:

1. Журнал поисковой системы.Более 25% людей нажимают на первый результат поиска Google.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Страна поисковых систем.Что такое SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Как результаты генерируются автоматически.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Основной отчет о веб-показателях.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=ru