SEO — что оптимизировать внутри компании, а что передать на аутсорсинг?

Опубликовано: 2018-11-06

Оглавление

    В этой статье объясняется:

    • Когда использовать платные SEO-услуги, а когда проводить SEO-кампанию самостоятельно
    • Вещи, которые вы можете сделать самостоятельно
    • Как подготовиться к аутсорсингу услуг SEO
    • Какие модели биллинга сегодня популярны и какие выбрать
    • Какие инструменты использовать при аутсорсинге SEO-услуг и при самостоятельной оптимизации.

    Когда использовать платные SEO-услуги, а когда проводить SEO-кампанию самостоятельно?

    В большинстве случаев лучше поручить SEO специалистам , будь то агентство или фрилансер. Если вы не разбираетесь в веб-дизайне, вы, вероятно, не сможете оптимизировать свой сайт самостоятельно.

    Если:

    1. Ваш сайт маленький
    2. Вы работаете в нишевой отрасли

    вы можете справиться с SEO самостоятельно.

    Если что-либо из вышеперечисленного относится к вам, вы, скорее всего, будете независимыми и эффективными. Но как сказать, находитесь ли вы в нишевой отрасли? Я покажу тебе позже.

    Однако подумайте, сколько времени вы тратите на усилия по SEO — в нишевых отраслях затраты на аутсорсинг SEO не должны быть высокими, поэтому, если у вас нет свободного времени и вы не хотите тратить вечера на оптимизацию своего веб-сайта, это не будет разумная идея, с финансовой точки зрения, сделать это самостоятельно.

    Но если для вашего бизнеса характерно следующее:

    • большой веб-сайт, например, интернет-магазин, портал, компания, предоставляющая множество товаров и услуг
    • товары, которые будут продаваться на конкурентном рынке

    тогда вам не следует проводить SEO-кампанию самостоятельно, хотя это не означает, что вы не должны быть слепы к тому, что к чему.

    SEO — это услуга, основанная преимущественно на партнерстве. Если вы не являетесь партнером поставщика услуг, это может оказаться неэффективным. Вот почему всегда стоит знать хотя бы некоторые основы, о которых вы узнаете далее в статье, чтобы вы могли определить свои потребности и эффективно сообщить о них.

    Что можно сделать дома

    Даже если вы не можете сделать все сами, есть определенные вещи, которые вы можете сделать. Я выбрал те, которые вы сделаете самостоятельно примерно за 2 часа и которые вам помогут:

    • лучше выберите поставщика, который поможет вам с вашей SEO-кампанией
    • определить области, на которых провайдер должен сосредоточиться
    • провести базовый анализ ваших потребностей
    • проанализируйте свою конкуренцию.

    Ниже приведен список задач и примерное время, необходимое для каждой из них (для человека, не являющегося SEO-специалистом), которые вы можете выполнить самостоятельно.

    1. Базовый аудит сайта (45 минут)

    Аудит сайта должен проверять соответствие сайта рекомендациям поисковых систем. Существуют определенные требования к веб-сайту, прежде чем такие поисковые системы, как Google, откроют ворота для своих индексов.

    Обычно обсуждают технические моменты: правильные заголовки, удобство для мобильных устройств, скорость загрузки страницы. Комплексный SEO-аудит требует обширных знаний, но есть доступные инструменты, которые могут предоставить вам простую презентацию общего состояния вашего сайта. Я покажу вам их позже.

    2. Подбор ключевых слов (30 минут)

    Прежде чем приступить к SEO, следует выбрать ключевые слова . Конечно, ваш первый список ключевых фраз не обязательно должен быть одинаковым на протяжении всего процесса, вы можете добавлять новые фразы в любое время; во многих случаях (например, для содержательных веб-сайтов) изначально вы вообще не выбираете такие фразы. Однако чем точнее вы сделаете это в начале, тем лучше будет стратегия вашего SEO-специалиста.

    Провайдер, который будет управлять вашей SEO-кампанией, сможет заранее расставить приоритеты. Если вы решите внести глубокие изменения в ключевые слова во время кампании, это может оказаться проблематичным с точки зрения стратегии. Вот некоторая информация о выборе ключевых слов, с которой вы должны быть знакомы:

    • Найдите свой собственный путь — большинство людей, делающих первые шаги в поисковой оптимизации, выбирают наиболее очевидный путь при выборе ключевых слов. Если они продают шины в магазине в Лас-Вегасе, они думают, что слово «шины» — идеальное слово для SEO. Это дорога в никуда. Пользователи могут набирать эту фразу из любой точки США по разным причинам. Если вы продаете шины только в Лас-Вегасе, бессмысленно показывать ваш сайт в результатах поиска пользователям из Вашингтона.

    Кроме того, словосочетание «шины» очень конкурентно, поэтому, несмотря на высокую позицию и результирующий трафик, ваш бизнес немного выиграет. Старайтесь выбирать фразы, которые строго связаны с тем, чем вы занимаетесь, а также с учетом местоположения.

    • Иногда больше — лучше — каждая фраза имеет свою сложность. Гипотетически «зимние шины» могут иметь сложность 50 (сложность определяет, насколько сложно ключевому слову занять высокое место в результатах поиска), а «зимние шины для Fiat 500» имеют гипотетическую сложность 10. Иногда лучше выбрать 5. фразы меньшей сложности и объема поиска, которые в совокупности принесут больше пользы вашему бизнесу.

    Позже я научу вас, как правильно выбирать ключевые слова.

    3. Анализ конкуренции (30 минут)

    Вы должны знать, что ваши конкуренты в бизнесе могут отличаться от тех, с которыми вы сталкиваетесь в результатах поиска. Прежде чем приступать к SEO, узнайте о своей среде и о том, как работают ваши конкуренты. Базовый анализ конкуренции должен состоять из следующего:

    — Оценка стратегии конкуренции — стоит проверить, используют ли ваши конкуренты много фраз или только несколько, ориентированы ли они на внешние ссылки или создание контента.

    – Текущая видимость – также стоит знать, как оценить текущую видимость ваших конкурентов, то есть по каким ключевым словам они отображаются в результатах поиска и как высоко они ранжируются. Если кто-то из ваших конкурентов борется за заданные ключевые слова, то, вероятно, они определили такие фразы как наиболее выгодные с точки зрения будущей прибыли. Я дам вам несколько советов, как найти их позже.

    4. Определение KPI (15 минут)

    Ключевые показатели эффективности, или KPI, являются показателями успеха кампании, и вы должны потратить время, чтобы установить их прямо сейчас. Ниже вы найдете наиболее часто используемые KPI в SEO-кампаниях с их преимуществами и недостатками:

    Позиция в результатах поиска

    Раньше это был наиболее часто используемый KPI; теперь это уходит в прошлое, хотя многие все еще используют его, когда хотят занять как можно более высокое место в результатах поиска по определенным ключевым словам. Я настоятельно не рекомендую этот KPI по нескольким причинам:

    • Персонализация результатов поиска — в настоящее время результаты поиска очень персонализированы. Тот факт, что фраза занимает пятое место на вашем компьютере, не означает, что она пятая везде. Конечно, вы можете использовать системы рангового мониторинга, но это не меняет того факта, что такая модель определения KPI часто приводит к недопониманию между клиентом и поставщиком услуг.
    • Зона комфорта и ничего более — если вы сообщите своему SEO-специалисту такой KPI, ориентированный на позицию в поисковой выдаче, ему будет наплевать на наибольшую экспозицию в поисковой выдаче; он/она определенно будет сосредоточен на фразах, о которых вы договорились вместе.

    Трафик результатов поиска

    Это модель, которая набирает популярность и, несомненно, имеет много преимуществ, когда вы определяете уровень трафика, который вы хотели бы получить от результатов поиска за определенный период времени. Недостатком этого решения может быть качество трафика — вы, как клиент, можете искать количество, а не качество. Тем не менее плюсы перевешивают минусы; выберите правильного партнера, и вы избежите вышеупомянутых проблем с качеством трафика.

    Преобразование

    С вашей точки зрения, это идеальная модель: вы указываете желаемое примерное количество конверсий из результатов поиска за заданный период времени. В такой ситуации очень легко предсказать финансовые показатели. Однако это не всегда лучшая модель с точки зрения провайдера. Вне зависимости от качественного трафика сайт может не конвертироваться по разным причинам, например, из-за плохо оптимизированной процедуры закупки. Если у вас есть значительная выборка исторических данных о конверсиях и вы предоставляете их своему эксперту по SEO, вы найдете партнера, достаточно смелого, чтобы работать с этим KPI.

    Это все, что, на мой взгляд, вы должны сделать самостоятельно. Эти 2 часа сделают вас хорошо подготовленными к аутсорсингу дальнейших задач SEO и расскажут вам, где вы находитесь.

    Как подготовиться к аутсорсингу услуг SEO?

    Этот раздел статьи в чем-то отсылает к предыдущему. Задачи, которые вы выполняете самостоятельно, подготовят вас к аутсорсингу дальнейших SEO-услуг. Помните, что это не типовые услуги и деньги сами по себе не гарантируют успеха. В большинстве случаев вы будете партнером поставщика для работы. Убедитесь, что вы готовы к партнерству и сотрудничеству, чтобы получить от этого все преимущества.

    Прежде чем связаться с потенциальным партнером, убедитесь, что вы:

    1. иметь первоначальный список ключевых слов для вашей кампании — вы уже знаете, каких фраз следует избегать; позже я покажу вам, как найти лучшие фразы для вашего бизнеса.
    2. знайте своих конкурентов – полезно определить своих конкурентов и описать их вашему партнеру.
    3. определить ресурсы — вам необходимо определить ресурсы, которые у вас есть для услуг SEO, особенно с точки зрения следующего:

    Создание контента

    Специалист по SEO может попросить вас создать контент для вашего сайта. Рекомендуется, чтобы у вас был кто-то, кто будет решать эту задачу.

    Техническая оптимизация

    Вы должны знать, что вы можете изменить на своем сайте и в какой степени. SEO-специалист проведет аудит, но хорошо, если он знает, на каких аспектах сделать акцент, а какие элементы ему не под силу.

    Вы можете задаться вопросом, не пора ли планировать свой бюджет. Думаю, нет. Если вы достаточно точно укажете свои потребности, поставщик назовет цену. Естественно, вы можете позже сказать партнеру, сколько вы можете потратить на SEO — это поможет адаптировать стратегию к ожидаемым результатам — но не делайте этого в начале ваших переговоров.

    Какие модели биллинга сегодня популярны и какие выбрать?

    Вы, вероятно, хотите знать, как вы должны платить своему провайдеру за услуги SEO. Сейчас популярны несколько моделей выставления счетов; ниже вы найдете их описание с плюсами и минусами каждого из них.

    1. Фиксированная плата

    Это модель, при которой вы платите фиксированную плату, оговоренную в начале сотрудничества. Это стало очень популярным в последнее время и не без причины — с услугами SEO за фиксированную плату легче предсказать, как будет расти ваш бизнес. У этой модели нет недостатков: вы знаете, какую сумму вы можете заложить в бюджет, а провайдер знает, сколько он/она заработает.

    Однако, если вы выберете эту модель, вы должны потребовать от SEO-специалиста подробный план действий на отдельные месяцы партнерства — сделайте это частью вашего контракта. Рынок SEO полон поставщиков низкого качества. Если вы согласны на не подлежащую обсуждению фиксированную плату, в конце концов вам может быть трудно получить ожидаемые результаты.

    2. Плата за успех

    Это модель, которая еще несколько лет назад была единственно правильной, но сейчас она становится все менее популярной, потому что успех — понятие относительное. Здесь применяются следующие механизмы:

    – плата за ранжирование: плата зависит от того, насколько высоко ранжируются отдельные ключевые слова.

    — плата за трафик: вы платите за согласованный трафик из результатов поиска

    – плата за конверсию: вы платите за каждую конверсию из результатов обычного поиска.

    Это не идеальная модель ни для вас, ни для вашего провайдера по нескольким причинам:

    - переизбыток: часто бывает так, что хорошая производительность приводит к непомерным затратам, которые вам придется нести

    – настройка результатов: если вы соглашаетесь на плату за ранжирование, то, имея в виду настройку результатов, вы можете заплатить несоразмерные расходы

    – точка зрения поставщика услуг: обговаривая условия сотрудничества, вы наверняка хотите получить для себя как можно больше. Однако предположим, что ваш партнер не может добиться желаемых результатов и ему платят только за достигнутые эффекты. Скорее всего, он будет ждать окончания вашего контракта, ничего не делая, потому что эффекты требуют усилий. Он/она сосредоточится на клиентах с более выгодными моделями выставления счетов, и хотя вы ничего не заплатите, вы ничего не получите. Переговоры о гонораре — палка о двух концах.

    3. Смешанная плата

    Это комбинация двух предыдущих моделей; например, фиксированная плата + плата за трафик. Я считаю, что это лучшая модель оплаты. У вашего SEO-специалиста есть бюджет (фиксированная плата) и мотивация к работе (плата за успех). Просто убедитесь, что фиксированная плата не составляет львиную долю от общей суммы — она должна быть сбалансирована.

    Как видите, существует множество моделей выставления счетов. Если вы спросите меня, нет ни хороших, ни плохих моделей, есть только те, которые плохо используются. Любой из них может сделать вас успешным, но может и привести к неудаче.

    Какие инструменты использовать при аутсорсинге SEO-услуг и при самостоятельной оптимизации?

    Пришло время показать вам некоторые инструменты, которые вы можете использовать, чтобы внести свой вклад в SEO-кампанию, и подготовиться к дальнейшим SEO-задачам, которые будет выполнять ваш провайдер. Я разделил их по типам задач для выполнения.

    1. Техническая оптимизация

    Как я уже упоминал, это набор задач, которые необходимо выполнить, чтобы ваш сайт соответствовал стандартам поисковой системы. Здесь я рекомендую следующие инструменты:

    – http://woorank.com/ – с помощью этого инструмента вы проведете базовый аудит веб-сайта.

    – https://developers.google.com/speed/ – инструмент Google для проверки скорости загрузки страниц.

    – https://search.google.com/test/mobile-friendly – ​​еще один инструмент Google для проверки совместимости с мобильными устройствами.

    – https://www.google.com/webmasters/tools/home – must-have каждого SEO-специалиста; на самом деле это веб-сервис от Google для веб-мастеров. Если вы отправите туда свой веб-сайт и появится что-то не так, Google уведомит вас об этом. Кроме того, вы сразу же получите мощные инструменты анализа трафика поисковых систем.

    2. Поиск по ключевым словам и анализ конкуренции

    – https://senuto.com – найдите ключевые слова и проанализируйте текущую видимость себя и своих конкурентов в результатах поиска Google.

    – https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/ – инструмент Google для поиска ключевых слов.

    — http://similarweb.com/ — инструмент для анализа трафика ваших конкурентов.

    Дайте Senuto попробовать Начать бесплатную пробную версию

    Эти инструменты позволят вам проводить как базовый, так и расширенный анализ. Вы сможете хорошо подготовиться к SEO-кампании и лучше понять эту отрасль маркетинга. Если вы решили оптимизировать самостоятельно, будьте спокойны и рассудительны — SEO ненавидит спешку. Если вы решите передать это на аутсорсинг, обязательно выберите правильного партнера.