25 брендов DTC Shopify, представленных на Dragons' Den

«Логово драконов» — популярный реалити-шоу, в котором предприниматели делятся своими бизнес-идеями с группой венчурных капиталистов, также известных как «драконы». Зародившись в Японии в 2001 году, шоу распространилось на более чем 40 стран, включая Канаду и Великобританию.

На протяжении всего шоу бесчисленные бренды предлагали и гарантировали финансовые инвестиции от драконов. Среди этих брендов несколько тысяч брендов DTC, поддерживаемых Shopify.

Современные предприниматели впечатляют драконов своими магазинами, доказывая, что создавать и масштабировать успешный бренд стало проще, чем когда-либо, с такими платформами электронной коммерции, как Shopify. Мы выделяем 25 брендов DTC, поддерживаемых Shopify и Smile.io, которые успешно заключили сделку по Dragons' Den.

Оглавление

1. Монос
2. XXL и Ко.
3. Тишина Одеяла
4. Съедобный попкорн
5. хаха
6. КАЛА-терапия
7. Хэппи Попс
8. Голый дом
9. Свитаполита
10. Абокичи
11. Номад Нутришн
12. разрушить
13. Настоящие северные вызовы
14. Маленький Бак
15. чернильница
16. Настоящий чай
17. Сатья Органикс
18. UpCircle
19. Ори Стиль жизни
20. Люблю какао
21. Императорские Свечи
22. Бережливость+
23. Настоящий уход за кожей
24. УлыбкаВремя
25. Натуральные питательные вещества

Чему можно научиться у брендов Shopify, одобренных Dragons Den

1. Монос

Monos — бренд премиум-класса для багажа и дорожных аксессуаров, вдохновленный философией осознанного путешествия. Его элегантный и современный дизайн должен стать вечной классикой, рассчитанной на долгие годы. Клиенты могут найти полный спектр продуктов, отвечающих всем потребностям в путешествии: от ручной клади и полноразмерных чемоданов до аксессуаров, таких как упаковочные кубики, футляры для драгоценностей и многое другое.

2. XXL и Ко.

Компания XXL & Co., основанная художницей-муралисткой, ставшей предпринимателем Тиной Нгуен, является домом для резинок для волос XXL. Этот канадский бренд специализируется на больших аксессуарах для волос, таких как резинки для волос и когти, и с тех пор расширился до одежды, защитных наволочек и многого другого. Тина, получившая похвалу от драконов за свой личный бренд и индивидуальность, поделилась своим опытом участия в шоу через социальные каналы бренда.

3. Тихие одеяла

Hush – канадский лидер по производству охлаждающих простыней и утяжеленных одеял – стремится помочь клиентам восстановить сон. Начиная с 2017 года со своего фирменного утяжеленного одеяла Hush Iced, компания Hush с тех пор расширилась до полной линейки продуктов для хорошего сна, включая матрасы, комплекты простыней, пижамы и многое другое.

4. Съедобный попкорн

Съедобный попкорн идеально сочетается с вашей любимой закуской и ужином в счастливый час. Ассортимент попкорна, наполненного алкоголем, создан для того, чтобы доставить моменты беззаботного наслаждения и радости благодаря изысканным перекусам. Муж и жена Шарлин и Винс основали EATABLE в 2019 году и с тех пор заключили десятки громких коллабораций с такими брендами, как Barefoot Wine, Bacardi и даже с церемонией вручения премии «Оскар».

5. хаха

Huha — это больше, чем просто бренд нижнего белья, это бренд средств по уходу за телом . Бренд интимной гигиены продает нижнее белье из натуральных тканей, обогащенных цинком, которые меньше раздражают и более пропускают воздух для самых чувствительных зон. Используя социальные сети, канадский бренд стал вирусным и получил признание от BuzzFeed, Popsugar, Urban Outfitters и других.

6. КАЛА-терапия

Терапия красным светом сейчас в моде в сфере здравоохранения и хорошего самочувствия – и не зря. KALA Therapy объединяет целебные свойства светотерапии в различных устройствах, включая бестселлер Kala Red Light Mini, легкую маску для лица и инфракрасные сауны. Как лучший канадский бренд устройств для светотерапии, KALA заслужила одобрение более 20 000 довольных клиентов, от ведущих терапевтических клиник до профессиональных спортсменов.

7. Хэппи Попс

В поисках более здоровой альтернативы существующим замороженным лакомствам с сахарной начинкой Лейла в 2016 году создала Happy Pops. Happy Pops — это полностью натуральные леденцы, приготовленные из настоящих фруктов и подслащенные органическим тростниковым сахаром. Освежающие лакомства имеют уникальные вкусы, такие как гуава, лимонад личи, ананас, кокос и другие. Клиенты могут сделать заказ прямо с веб-сайта с доставкой или найти их в розничных магазинах по всей Канаде, таких как Whole Foods, Longos, Metro и Sobeys.

8. Голый дом

Стремясь вести более осознанную и устойчивую жизнь, Эшли Джеймс создала The Bare Home, чтобы сделать устойчивый образ жизни и уборку более доступными. Бренд предлагает разнообразные наборы биоразлагаемых, не содержащих фосфатов и красителей чистящих средств, в том числе набор Dragons' Den Kit. Покупателям нравятся варианты заправки емкостью 3 и 10 л, которые позволяют им сократить потребление одноразовых пластиковых бутылок.

9. Свитаполита

Этот красочный бренд премиальной посыпки был основан Рози Алия в 2010 году с щепоткой вдохновения и творческим подходом. Sweetapolita начинала как блог о выпечке и с тех пор превратилась в преданное сообщество энтузиастов выпечки (как любителей, так и экспертов). Sweetapolita, известная своими смесью посыпок, сочетающих разные формы, размеры и цвета, обожают за ее игривую преданность волшебному миру посыпок.

10. Абокичи

Abokichi — креативный бренд продуктов питания в японском стиле, известный своими знаменитыми маслами чили, мисо и кунжута окадзу. Когда соучредитель Джесс вернулась в Канаду после жизни в Японии, она изо всех сил пыталась найти здоровую и натуральную еду, которая могла бы сравниться с ее любимыми японскими блюдами. В 2018 году она и ее спутник жизни Фуми объединились со своим партнером по производству Бобби, чтобы донести до канадских потребителей традиционные блюда. И вместе с этим родился Абокичи.

11. Номад Питание

Компания Nomad Nutrition, основанная заядлым альпинистом Денисом Михайловым, является ведущим брендом обезвоженных продуктов питания на растительной основе. Искатели приключений всегда ищут здоровые и питательные блюда, которые можно легко положить в рюкзак для следующего путешествия. Именно здесь на помощь приходит Nomad Nutrition, предлагающий готовые к употреблению веганские блюда, компактно упакованные для современного путешественника.

12. грудь

Бывшие спортсмены Амар Гупта и Джош Барр создали брус, чтобы решить свою общую проблему — нехватку простого протеинового напитка, который мог бы помочь им восстановиться между тренировками и иметь приятный вкус. Бруст — это готовый протеиновый кофейный напиток, наполненный белком травяного откорма и холодным кофе. Брусст, доступный в вариантах Dark Roast и оригинальной Light Roast, представляет собой низкокалорийный вариант с низким содержанием сахара для тех, кто хочет зарядиться энергией на свой день.

13. Настоящие вызовы Севера

True North Challenges, ранее называвшаяся Virtual Run Canada, представляет собой онлайн-платформу, позволяющую спортсменам участвовать в виртуальных гонках с медалями из любой точки мира. Клиенты выбирают событие, соответствующее их навыкам, выполняют задание из любого места и пересекают финишную черту. True North Challenges – это не просто медаль, а возможность исследовать новые горизонты, оставаться активными и присоединиться к поддерживающему сообществу спортсменов.

14. Маленький Бак

Little Buck продает стильные, прочные и качественные головные уборы и купальники, которые подойдут вам и вашим малышам. Его кепки Snapback разработаны с учетом стиля взрослых и являются альтернативой героям мультфильмов, которые носят большинство детей. Команда мужа и жены Марианна и Шейн Джеймс основали компанию Little Buck вскоре после рождения их первенца.

15. чернильница

Бренд временных татуировок Inkbox был создан братьями Тайлером и Брейденом Хэндли в 2015 году. Полупостоянные татуировки держатся 1-2 недели и представлены в широком диапазоне дизайнов, включая индивидуальные и сделанные вручную варианты. Inkbox теперь предлагает и другие аксессуары, например, полоски для дизайна ногтей.

16. Настоящий чай

Genuine Tea — бренд органического чая премиум-класса, признанный лучшим чаем в Торонто в 2020 и 2021 годах. Этот бренд DTC — оазис для любителей чая, предлагающий различные листовые чаи, оздоровительные чаи, матча, чайные аксессуары и многое другое. Компания Genuine Tea придерживается этических принципов выбора, исключительного качества и твердо убеждена в том, что чем лучше чашка чая, тем лучше вы.

17. Сатья Органик

Компания Satya Organic возникла из-за необходимости найти лучшее, натуральное решение для местных стероидов, часто назначаемых при экземе. После того, как у ее дочери обнаружили экзему, Патрис начала экспериментировать на кухне в поисках натурального лекарства. Перенесемся вперед: Satya Organic предлагает целый ряд продуктов для облегчения экземы, в том числе Easy Glide Stick, банки, дорожные банки и многое другое. Все продукты изготовлены всего из 5 органических ингредиентов: лепестков календулы, масла сладкого миндаля холодного отжима, пчелиного воска, жожоба холодного отжима и коллоидной овсянки.

18. Верхний круг

Компания UpCircle, основанная в 2016 году дуэтом брата и сестры Уиллом и Анной, начиналась как концепция ухода за кожей на основе кофе, которая дала кофейной гуще новую жизнь. 8 лет спустя UpCircle расширилась и выпустила широкий ассортимент средств по уходу за кожей, волосами и других косметических товаров. Британский экологически чистый косметический бренд представлен в магазинах и на веб-сайтах по всей Европе и США. Занимаясь переработкой вторичной переработки, UpCircle также получила сертификат B Corp и запустила схему пополнения запасов и круговую упаковку.

19. Образ жизни Ори

Сертифицированный тренер по прическам Тити Белло создала Ori Lifestyle после того, как боролась с выпадением и повреждением волос и заметила, что волосы ее дочери небезопасны. Бренд натуральных средств по уходу за волосами использует лучшие достижения науки и природы для разработки продуктов, отвечающих потребностям волос клиентов. Ориентируясь на расширение прав и возможностей клиентов, Ori также предлагает членство, курсы и консультации, чтобы обучить людей тому, как достичь своих целей в отношении волос.

20. Люблю какао

Вдохновленный наследием своего прапрапрадеда, Джеймс Кэдбери основал Love Cocoa, чтобы производить вкусный, высококачественный шоколад, соблюдая этические и экологические нормы. Компания Love Cocoa, имеющая сертификат B Corp, продает экологически чистый шоколад более чем в 17 странах и бесчисленным розничным торговцам. Удовлетворите свое пристрастие к сладкому, купив шоколадные батончики, трюфели и горячий шоколад, или сделайте идеальный подарок в виде тщательно подобранной подарочной коробки или корзины.

21. Императорские свечи

Imperial Candles продает разнообразные товары, которые помогут вам расслабиться и отдохнуть: от свечей до бомбочек для ванн, расплавленного воска и многого другого. Компания Imperial Candles, известная своими ароматическими свечами для ювелирных изделий, скрывает в каждой свече кусочек драгоценного камня-сюрприза из стерлингового серебра 925 пробы. Покупатели могут выбрать ожерелье, кольцо, серьги или браслет и открывать свое сокровище всякий раз, когда зажигают свечи.

22. Бережливость+

В качестве альтернативы быстрой моде Thrift Plus представляет собой единый рынок подержанной модной одежды, который упрощает продажу и покупку уже полюбившейся одежды. В 2017 году Джо Меткалф решил совершить революцию в бережливой отрасли, сделав покупки подержанных товаров беспроблемными. Thrift+ повторно использовал более 500 000 предметов одежды и пожертвовал 1,5 миллиона фунтов стерлингов на благотворительность.

23. ИСТИННЫЙ уход за кожей

TRUE Skincare — это сертифицированный бренд органической натуральной косметики, который хочет сделать красивые органические продукты доступными каждому. В ее продуктах используются безводные составы для снижения воздействия на окружающую среду. Хотя это решение увеличивает затраты, компания TRUE Skincare сократила свою прибыль, чтобы гарантировать, что красота может быть инклюзивной, а не эксклюзивной. Покупатели могут покупать все свои любимые средства по уходу за кожей, такие как очищающие средства, отшелушивающие средства, сыворотки, увлажняющие кремы, средства по уходу за телом и многое другое.

24. Время улыбки

Smile Time, запущенный в 2019 году, является самым быстрорастущим и наиболее узнаваемым брендом косметики премиум-класса для полости рта и домашнего отбеливания зубов в Великобритании. Опытная команда Smile Time заметила на рынке пробел в целостном подходе ко всему, что связано с улыбкой, который был бы доступным, не вызывающим чувствительности и приносил результаты. Сегодня более 120 000 счастливых клиентов воспользовались продуктами для отбеливания зубов Smile Time, чтобы сделать свои улыбки ярче, не выходя из дома.

25. Натуральные питательные вещества

Natural Nutrients — это бренд пищевых добавок, который продает высокоэффективные продукты, изготовленные из натуральных ингредиентов хорошего качества. Будучи опытным личным тренером, соучредитель Лиам изо всех сил пытался найти добавки, которые можно было бы рекомендовать своим клиентам. Именно тогда он решил создать собственное решение, и вскоре к нему присоединился его теперь уже деловой партнер Крейг. Natural Nutrients продает различные протеиновые порошки, порошки зелени и другие продукты спортивного питания.

Чему можно научиться у брендов Shopify, одобренных Dragons Den

Каждый из этих 25 успешных брендов начинался как не более чем идея. Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем или хотите развивать свой коммерческий бизнес, можно извлечь несколько важных уроков из одобренных Dragons' Den брендов DTC.

1. Немедленно привлекайте интерес

У каждого владельца магазина DTC было несколько минут, чтобы привлечь внимание и интерес драконов. Они видели тысячи бизнес-презентаций, поэтому этим 25 владельцам бизнеса пришлось выделиться, чтобы заключить сделку.

Вы столкнулись с той же ситуацией со своим брендом электронной коммерции, но в еще большем масштабе.

Возможно, вы не конкурируете за инвестиции «драконов», но вы конкурируете с любым другим брендом DTC за внимание своих клиентов. Когда клиент взаимодействует с вашим брендом в любой точке контакта (в магазине, на вашем веб-сайте, в социальных сетях, цифровой рекламе, электронной почте и т. д.), вам необходимо за считанные секунды превратить это в положительный опыт.

Убедитесь, что ценность вашего бренда максимально очевидна по всем каналам. Каким бы ни было ваше уникальное ценностное предложение (будь то вы, ваши продукты или бренд), сделайте его выдающимся.

2. Держите клиента в центре всего

Как владелец бизнеса, вы знаете свой бренд лучше, чем кто-либо другой. Хотя вы можете (и должны) получать советы и отзывы из внешних источников, вы лучше всех знаете свои потребности. Некоторые из этих предпринимателей Shopify отклонили более привлекательные с финансовой точки зрения предложения о партнерстве с драконом, которые лучше всего соответствовали их отрасли, потребностям клиентов и ценностям бренда.

Это важный менталитет, который следует учитывать при принятии всех деловых решений. Если вы представляете новый продукт, настраиваете программу вознаграждений или даже принимаете решение о новой маркетинговой стратегии, задайте себе один вопрос: «Что имеет смысл для моих клиентов?»

Как крупные бренды используют Smile Plus

Smile Plus — это план для крупных предприятий, которым нужна программа лояльности, обеспечивающая результаты. Узнайте, как бренды используют Smile Plus сегодня.

Аналитика программы лояльности и вознаграждений от Smile.io Габриэль Полиселла

3. Попросите оставить отзыв

В Логове Драконов все эти предприниматели искали совета у инвесторов. Все они хотели финансовой поддержки, но большинство видели большую ценность в советах и ​​опыте, которые давал их новый партнер-дракон.

Но вам не обязательно заходить в Логово Драконов, чтобы получить ценные отзывы. Используйте онлайн-источники обратной связи, такие как веб-аналитика, поведение при покупках в электронной торговле, уровень вовлеченности в программу лояльности, онлайн-опросы, прослушивание социальных сетей и многое другое, чтобы получить обратную связь от клиентов. Затем используйте эту обратную связь для информирования о будущих бизнес-приоритетах и ​​решениях.

4. Неудача – это возможность учиться

Хотя все эти успешные магазины Shopify получили предложение по Dragons' Deal, некоторые сделки сорвались постфактум из-за различных факторов. Независимо от того, продолжает ли бренд активно работать со своим драконом сегодня или их пути разошлись, эти 25 брендов DTC объединяет одно: все они в восторге от того, как многому они научились из этого опыта.

Успешные предприниматели учатся на неудачах. Эти 25 брендов сегодня успешны, потому что они учились на отзывах драконов, повторяли итерации и добились успеха. То же самое касается вашего бренда. Если запуск нового продукта идет не так, как планировалось, изучите весь процесс, чтобы понять, почему он потерпел неудачу. Возьмите полученные знания и примените их к своему следующему запуску.

5. Лояльность клиентов очень ценна

На каждом этапе «драконы» ищут подтверждение того, что бизнес стоит их инвестиций. Это проявляется в форме здоровой прибыли, доходов и производительности.

Сосредоточение внимания на привлечении клиентов на ранних этапах заманчиво, поскольку позволяет быстро увеличить продажи. Но это дорого. Полагаться на дорогие каналы, такие как онлайн-реклама, нерационально.

Вместо этого сосредоточьтесь на удержании уже имеющихся у вас клиентов с помощью таких инструментов, как программы лояльности. Как только вы создадите прочную базу лояльных клиентов, внедрите реферальную программу как более устойчивый канал привлечения клиентов.

Состояние лояльности клиентов в электронной коммерции в 2023 году

Ознакомьтесь с ключевыми выводами о лояльности и удержании клиентов из набора данных Smile Rewards с помощью этого отчета о состоянии лояльности клиентов электронной коммерции в 2023 году.

Аналитика программы лояльности и вознаграждений от команды Smile.io в Smile

Готовы заключить сделку?

Если вас вдохновили эти 25 брендов DTC Shopify, представленные на Dragons' Den, пришло время вывести ваш бренд на новый уровень. Повысьте успех своего интернет-магазина с помощью программы лояльности. Возможно, мы и не сидим в логове, но команда экспертов по лояльности Smile.io так же стремится помочь вашему бизнесу расти и преуспевать. (Плюс, мы обещаем, что мы не так устрашаем).