Должна ли ваша B2B-компания инвестировать в платную поисковую кампанию?

Входящий маркетинг — это использование контента, чтобы провести вашего клиента по пути покупателя. В наши дни платные поисковые кампании являются важной частью входящего маркетинга. Тем не менее, есть много споров о его ценности. Некоторые компании клянутся платным поиском; другие остаются разочарованными и настроенными скептически.

Правда в том, что платный поиск работает не для каждой вертикали. Но для многих в сфере B2B это может быть ценным инструментом, позволяющим выделить вас среди конкурентов, особенно на насыщенном рынке. Платный поиск дает компаниям возможность взять под контроль свой поисковый рейтинг и подняться над сложными алгоритмами поисковых систем.

В то же время платный поиск — это инвестиция. Поэтому очень важно иметь глубокое понимание того, что такое платная поисковая кампания и какую ценность она может принести, прежде чем решить, подходит ли она для вашего бизнеса.

В этом посте мы обсудим, что такое платные поисковые кампании, в чем их ценность, а также типы бизнеса и отраслей, в которых они работают лучше всего. К концу вы сможете с уверенностью ответить, должна ли ваша компания B2B инвестировать в платную поисковую кампанию.

Что такое платная поисковая кампания?

Платная поисковая кампания — это тип маркетинговой стратегии, при которой рекламодатели могут покупать место на страницах результатов поисковой системы. Google Ads , один из самых популярных типов платных поисковых кампаний, работает по модели оплаты за клик, когда рекламодатели платят только тогда, когда пользователь нажимает на их объявление. Их можно оптимизировать на основе целевых ключевых слов и целей поиска.

5 причин, почему платные поисковые кампании ценны

Платные поисковые кампании закладывают основу для роста. Но многие предприятия разочаровываются, когда не видят немедленных результатов. Когда вы смотрите не только на получение быстрых результатов, вы обнаружите преимущества платных поисковых кампаний. Давайте рассмотрим 5 основных причин, по которым платные поисковые кампании ценны.

1. Платный поиск повышает узнаваемость бренда

Даже если вы не получаете мгновенную конверсию из платной поисковой кампании, когда вы запускаете рекламу, вы постоянно повышаете узнаваемость бренда.

Подумайте об этом таким образом. Возможно, вы — недавно созданный бренд, конкурирующий с двумя-тремя другими хорошо зарекомендовавшими себя компаниями с большим количеством поклонников. Как получить свое имя перед конкурентами, как это?

Платный поиск дает вам возможность занимать первые 1-3 позиции в Google. Люди, которые ищут ваши услуги, начнут ассоциировать ваш бренд с именами ваших конкурентов. И чем чаще потенциальные клиенты видят ваш бренд и знакомятся с ним, тем больше вероятность того, что они нажмут на него.

2. Платный поиск увеличивает веб-трафик

Конечно, не каждый пользователь, который нажимает на вашу платную поисковую кампанию, превращается в клиента. Но как только вы привели их на свой веб-сайт, вы завладели разговором. Одних платных поисковых кампаний может быть недостаточно для конвертации веб-трафика в потенциальных клиентов. Но в сочетании со стратегической стратегией входящего маркетинга ваши платные поисковые кампании станут механизмом привлечения лидов для вашего бизнеса.

Если вы хотите эффективно использовать платный поиск для привлечения трафика на свой B2B-сайт, не гонитесь за жесткими продажами. Чтобы генерировать правильный тип трафика, вы хотите использовать входящий подход. Вместо того, чтобы говорить: «Эй, посмотрите на меня и купите мою услугу», привлеките их полезным и актуальным предложением контента. Напишите рекламу PPC вокруг этого ценного ресурса, приведите их на свой веб-сайт, а затем позвольте им узнать о вашей компании.

3. Платный поиск заменяет SEO

SEO может быть сложным. Даже у самых опытных SEO-специалистов возникнут проблемы с продвижением своего сайта в рейтинге, если они будут конкурировать с огромными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. Почему? Потому что обратные ссылки являются одним из наиболее важных факторов ранжирования, и компании часто трудно их контролировать. Но когда вы запускаете платные поисковые кампании, Google позволяет вам превзойти свой алгоритм и заменить SEO.

Мы, конечно, не говорим, что вы должны выбросить лучшие практики SEO в окно. Но, как владелец малого бизнеса, вы не должны быть экспертом по SEO. К сожалению, это то, что удерживает так много B2B-компаний от узнаваемости бренда и узнаваемости. Платные поисковые кампании дают вам быстрый способ начать конкурировать в той же песочнице, что и ваши хорошо зарекомендовавшие себя конкуренты. Конечно, в вашей команде может не быть лучших специалистов по SEO, но вы всегда можете заплатить за игру.

4. Платный поиск может повысить эффективность других ваших кампаний

Мы знаем, что входящий маркетинг — это предоставление множества полезных точек соприкосновения на пути покупателя с целью привести его к покупке. Вот почему в наборе инструментов входящего маркетинга так много разных инструментов. Платные поисковые кампании — это всего лишь один из инструментов, который может работать вместе с другими кампаниями по воспитанию.

Например, скажем, вы запускаете целевую кампанию по электронной почте для определенного человека. Но вы исчерпали свой список контактов. Вы можете запустить платную поисковую кампанию, чтобы пополнить этот список и найти других потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Используйте свои платные поисковые объявления, чтобы привлечь трафик на стратегически разработанную целевую страницу , которая включает в себя заполнение формы адреса электронной почты.

Или вы можете использовать другие маркетинговые кампании для таргетинга пользователей, на которых вы уже повлияли с помощью платных поисковых кампаний. Если они перешли на ваш веб-сайт и отправили форму, самое время воспользоваться инструментами из набора инструментов входящего маркетинга.

5. Платные поисковые кампании дают ключевые показатели эффективности, подтверждающие рентабельность инвестиций

Как цифровые маркетологи, мы живем и дышим данными. Нет ничего хуже, чем запустить кампанию, в которой вы можете доказать измеримый успех. Но когда вы запускаете платную поисковую кампанию, у вас будут ключевые показатели эффективности (KPI) для каждого объявления, каждого ключевого слова и даже каждого пользователя, которому показывается ваше объявление. Вот лишь поверхностный взгляд на некоторые точки данных, к которым у вас будет доступ при запуске платной поисковой кампании в Google Ads:

• Достигать
• Впечатления
• Показы по кампаниям
• Доля показов
• Рейтинг кликов по группам объявлений
• Рейтинг кликов по кампаниям
• Всего кликов
• Средняя цена за клик
• Цена за конверсию

Вы также можете пойти еще дальше и отслеживать взаимодействие на своем веб-сайте с помощью кодов отслеживания UTM . Это поможет вам точно понять, какие платные поисковые объявления сработали и привели к переходу на ваш сайт. Так что да, вы можете делать инвестиции в свои платные поисковые кампании, но вы сможете отслеживать каждый потраченный доллар.

Какие виды бизнеса должны инвестировать в платный поиск?

Теперь вы понимаете, какую ценность могут иметь платные поисковые кампании. Но, как мы упоминали выше, это не всегда правильная тактика для каждой отрасли. Вот некоторые характеристики предприятий или отраслей, которые хорошо реагируют на платные поисковые кампании.

1. Компании с высокой пожизненной ценностью клиента (CLV)

Высокие значения продолжительности жизни клиента означают, что клиенты чрезвычайно лояльны к вашему бренду и будут совершать повторные покупки или пользоваться вашими услугами в течение длительного периода времени. Поскольку у большинства B2B-компаний обычно более длительный цикл продаж, за этим часто следуют высокие CLV. Эти типы бизнеса увидят большую ценность в инвестициях в платную поисковую кампанию, поскольку преобразование всего одного нового клиента может означать несколько продаж с течением времени и более высокую рентабельность инвестиций.

2. Бизнес с высокой маржой

Подумайте хорошенько о ценности нового клиента для вашего бизнеса. Какую прибыль вы получите от нового клиента? Если вы заработаете всего один новый контракт в платной поисковой кампании, и он будет стоить тысячи долларов, вы можете легко оправдать трату пары сотен долларов на свою стратегию контекстной рекламы. Компании с высокой маржой за каждую продажу обязательно увидят ценность платной поисковой кампании.

3. Компании с уникальными или сложными продуктами или услугами

Вы работаете в совершенно нишевой отрасли? Знает ли ваша целевая персона, что ваш продукт или услуга могут решить их болевые точки? Конкретные отрасли, такие как производство и консалтинг, часто могут быть неоднозначными. Поисковику было бы трудно просто наткнуться на правильное решение. В этих сценариях платная поисковая кампания позволяет компаниям использовать целевые ключевые слова, которые действительно уникальны для их персон. Даже если они не активно ищут название вашего бренда или даже решение, вы можете объяснить им, что ваши продукты или услуги существуют как решение.

Является ли платный поиск правильной инвестицией для моего бизнеса?

Надеюсь, теперь у вас есть более четкое представление о том, как ответить на этот вопрос. Но прежде чем мы покинем вас, вот еще немного пищи для размышлений. Часто компании, которые не находят ценности в своих платных поисковых кампаниях, — это те компании, которые не поставили правильную цель.

Все дело в перспективе. Платные поисковые кампании были разработаны, чтобы подтолкнуть покупателей по воронке продаж. Они не обязательно приводят к мгновенной конверсии. Цель платного поиска — донести ваше сообщение до тех, кто иначе его не нашел бы. Затем, используя другие инструменты из набора инструментов входящего маркетинга, подведите их к покупке.

Пока текст вашего объявления надежен и вы поставили перед своей кампанией четкую цель, вы будете продолжать двигаться к этой цели. Это постоянный подъем, и в конце концов вы его достигнете. Это может быть не мгновенно, но последовательно.

В этом ценность платного поиска.