Должны ли вы продать свой контентный сайт сейчас или оставить его в покое?

Продавать или не продавать?

В связи с массовым увеличением спроса на веб-сайты в сфере слияний и поглощений (M&A), все больше и больше владельцев веб-сайтов обращаются к крупным инвесторам.

Это может стать шоком, если вы раньше не знали, что инвесторы покупают бизнес, получить такое предложение и осознать, что ваш веб-сайт — это не просто бизнес, который приносит вам доход, а актив, который можно инвестировать.

Как активы, веб-сайты растут в цене из-за притока капитала в индустрию слияний и поглощений (M&A) в онлайн-бизнесе. Это захватывающая перспектива, которой можно воспользоваться в настоящее время, но как вы можете сделать это лучше всего?

Помимо таких веских причин для продажи вашего веб-сайта, как необходимость быстрого вложения крупной суммы капитала, есть и другие вещи, которые следует учитывать при выборе времени выхода.

Большинство разговоров, которые мы видим на эту тему, сосредоточены на том, как получить максимально возможную цену, но это еще не все, что нужно для выбора времени выхода. Взяв пример быстрой потребности в капитале, владелец должен был бы пожертвовать максимально возможной ценой выхода в пользу быстрой сделки, снизив цену продажи.

В этой статье мы обсудим, как определить наилучшее время для продажи вашего бизнеса и как получить максимально возможную цену продажи при продаже.

Когда продавать сейчас

Если у вас есть предложение на столе, может возникнуть соблазн схватить его двумя руками на случай, если вы не получите другое предложение в течение длительного времени.

Тот факт, что кто-то обратился к вам, может быть признаком того, что у вас есть хороший веб-сайт, который вызовет интерес на текущем рынке слияний и поглощений. Лучший способ вызвать наибольший интерес к вашему веб-сайту — это подготовить его к продаже и разместить на торговой площадке.

При рассмотрении причин продажи, связанных с рынком, полезно знать, что у вас есть кредитное плечо в сделке, если вы продаете прямо перед пиковым сезоном. Основная мотивация покупателя онлайн-бизнеса состоит в том, чтобы как можно скорее получить возврат инвестиций (ROI), поэтому, если они приобретут ваш веб-сайт, и он попадет прямо в пик сезона, их прибыль увеличится, и это поможет покупателю быстрее получить возврат инвестиций. чем если бы они приобрели ваш сайт после пикового сезона.

Наличие этого рычага дает вам хорошую возможность быстро продать и договориться о высокой цене продажи.

Обычно мы рекомендуем этот подход владельцам веб-сайтов, чей бизнес работает стабильно, почти без роста или спада, поскольку они могут использовать предполагаемый сезонный рост в качестве рычага, чтобы договориться о хорошей цене продажи.

Еще одна причина продавать сейчас заключается в том, что в настоящее время мы впервые в истории этого рынка переживаем сезон распродаж. Ценность контент-сайтов и онлайн-бизнеса в целом резко возросла за последний год.

На рынок поступает растущий поток капитала от крупных инвесторов и инвестиционных фирм, которые объединяют бренды для создания огромных портфелей онлайн-бизнеса. Эти инвесторы в настоящее время ищут новые способы усилить свои портфели, ориентированные на электронную коммерцию, путем прикручивания сайтов с контентом к своим брендам электронной коммерции, чтобы они действовали как мини-медиакомпании.

Однако, если вы ожидаете роста своего бизнеса из года в год, другой вариант — переждать пиковый сезон.

Когда оставить ваш сайт в покое

Еще один способ использовать пик сезона — переждать его. Если ваши прогнозы показывают, что пиковый сезон этого года значительно превзойдет прошлогодний, то прибыль вашего бизнеса увеличится, что повысит его оценку.

Вам не нужно бояться упустить возможность продать, даже если вы отклоните текущее предложение. Всегда найдутся покупатели для онлайн-бизнеса. Покупательский спрос растет, о чем свидетельствует увеличение подтвержденных средств на нашем рынке с 1 миллиарда долларов в прошлом году до более чем 4,7 миллиарда долларов на момент написания этой статьи.

Тем не менее, несмотря на то, что в пиковый сезон ваша прибыль, оценка и средняя чистая прибыль увеличатся, вы потеряете рычаги давления на возможность быстрой окупаемости инвестиций.

Кроме того, всегда возможно, что внешние факторы, такие как Google и обновления комиссий, повлияют на производительность вашего сайта, не давая ему подняться на прибыльной волне. Стоит иметь в виду этот риск.

Если вы хотите использовать рычаги для своей сделки, предстоящий пиковый сезон — не единственный способ его получить. Это приводит нас к распространенному вопросу о времени выхода с контентного сайта.

Что делать, если вы только что создали большую партию контента?

Если вы недавно создали новый контент для своего веб-сайта, вы можете подождать, чтобы увидеть, будет ли он расти. Любой результирующий рост приведет к более высокой цене продажи, поскольку средняя чистая прибыль сайта увеличится.

Однако не только чистая прибыль влияет на стоимость вашего сайта.

Как упоминалось выше, мотивацией покупателя является рентабельность инвестиций. Вы должны оставить некоторые перспективы роста, чтобы помочь им достичь этого ROI. Если вы отложите выставление своего сайта на продажу до тех пор, пока ваш сайт не вырастет в результате выпуска вашего контента, как покупатель будет развивать сайт дальше? Мы рекомендуем хотя бы оставить какой-то контент в качестве стимула для покупателя.

Если ваш веб-сайт имеет простую настройку (то есть он генерирует почти весь свой трафик из SEO), большая часть его дохода поступает от нескольких партнерских или медийных рекламных сетей, у него нет никаких активов аудитории, таких как список адресов электронной почты или социальные сети, то покупателю придется создавать эти каналы роста с нуля, что отсрочит окупаемость инвестиций. В этом случае может не иметь смысла выпускать весь ваш новый контент. Если у вас есть некоторые из этих активов роста, то запуск вашей партии контента и ожидание увеличения прибыли имеет для вас больше смысла.

Ключевой вопрос — сидеть или продавать, но есть и третий, нетрадиционный вариант, который стоит рассмотреть.

Протестируйте рынок

Другой вариант — выставить свой сайт на продажу и посмотреть, что произойдет. Вы можете почувствовать рыночный спрос на ваш веб-сайт по типам предложений, которые вы получаете, и по отзывам потенциальных покупателей о готовности вашего веб-сайта к продаже. Идя по этому пути, лучше всего размещать объявления о продаже в частном порядке, потому что с брокером вы связаны договором об эксклюзивности, который не позволяет вам размещать свои акции на других торговых площадках.

Хотя для подготовки вашего веб-сайта к продаже требуется определенная работа, включая организацию ваших финансов и операций, эти приготовления улучшат ваш бизнес и, вероятно, сделают его более прибыльным. Они также помогут прояснить возможности роста и масштабирования вашего веб-сайта.

Пока ваш сайт выставлен на продажу, вы можете использовать его в обычном режиме и продолжать получать 100% прибыли. Единственное, что вы действительно потеряете, — это время, затрачиваемое на рассмотрение предложений и общение с покупателями, поэтому выигрыш от улучшений вашего веб-сайта должен перевешивать потерю времени.

Если вы заинтересованы в рассмотрении предложения, которое вы уже получили, то стоит знать, отражает ли предложение точную оценку вашего бизнеса.

Как оценить предложение

Когда мы оцениваем онлайн-бизнес, мы учитываем такие факторы, как бизнес-модель, возраст, рост или спад, и это лишь некоторые из них.

Если вы не готовы пройти через всесторонний процесс определения истинной стоимости вашего веб-сайта, вы можете использовать простую формулу, чтобы получить базовую цифру оценки.

Ваша месячная чистая прибыль должна быть взята из среднего показателя за двенадцать месяцев, а мультипликатор должен быть цифрой, рассчитанной на основе факторов, определяющих стоимость вашего бизнеса, включая те, которые перечислены в предыдущем абзаце.

Чтобы дать вам представление о текущей стоимости контент-сайтов, они указывают в среднем 41,7X .

Учет этой цифры при оценке предложений должен помочь вам вести переговоры. Однако невозможно сказать, насколько выше или ниже цена, которую вы должны принять, не изучив более глубоко ваш бизнес. Например, если ваша прибыль значительно снизилась за последний год, ваш бизнес не будет в лучшем положении для инвестора, чтобы получить ROI, что значительно уменьшит ваш мультипликатор.

Средняя стоимость содержательных сайтов значительно увеличилась за последний год. В 2020 году средний мультипликатор списка контентных сайтов на нашем рынке составлял 33,8X; сравнение со средним показателем в 41,7 раза в 2021 году демонстрирует огромный скачок ценности содержательных сайтов только за последний год.

Чтобы привести пример того, насколько велик этот скачок, компания, получающая чистую прибыль в размере 10 000 долларов США в месяц в 2020 году, будет иметь ожидаемую оценку в 338 000 долларов США. В 2021 году ожидаемая оценка того же бизнеса с той же чистой прибылью будет ближе к 417 000 долларов.

С точки зрения состояния рынка, никогда не было лучшего времени для продажи вашего контентного сайта, но наиболее важным фактором, который следует учитывать, являются ваши личные обстоятельства.

Рассмотрите свои обстоятельства перед продажей

Мы никогда не советуем владельцам онлайн-бизнеса пытаться рассчитать время продажи, основываясь исключительно на рынке, потому что он может бесконтрольно меняться. Тем не менее, эффективное планирование и подготовка вашего сайта к продаже настроит ваш сайт на максимально возможную цену продажи, когда для вас наступит лучшее время для продажи, что даст вам больше контроля над выходом.

Когда вы продаете, больше зависит от ваших личных обстоятельств, чем от чего-либо еще. У вас может быть потребность в капитале, вам надоела ваша ниша, или у вас может не быть причин выходить прямо сейчас. В любом случае ваши обстоятельства должны быть определяющим фактором номер один при продаже.

Если вам нужен индивидуальный совет о том, как подготовить ваш веб-сайт к продаже, запланируйте бесплатный звонок по планированию выхода с одним из наших бизнес-консультантов.