Превышение ключевых показателей эффективности маркетинга с глобальной базой данных Cognism

Компания SmartFrame, запатентованная технология потоковой передачи изображений, использует данные Cognism B2B для:

• Достичь годовых маркетинговых KPI
• Получите 40-50% открываемости
• Сообщите об успешной стратегии электронного маркетинга в Pardot
• Иметь стабильный показатель доставляемости электронной почты 93%

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

Ежедневно крадет более 2,5 миллиардов цифровых изображений, поэтому SmartFrame разработала инновационную и запатентованную технологию потоковой передачи изображений, которая представляет собой поворотный момент в том, как изображения публикуются в Интернете.

Компания SmartFrame, основанная в 2015 году, хорошо зарекомендовала себя в сфере рекламы, издательского дела и электронной коммерции. Технология потоковой передачи изображений обеспечивает: беспрецедентный контроль и безопасность изображений, презентацию мирового класса, беспрецедентные данные и аналитику, а также рекламу в изображении и получение дохода.

Соревнование

Мы взяли интервью у Энди Эшли, директора по глобальному маркетингу SmartFrame, о его опыте работы с Cognism.

Какой процесс лидогенерации использовался в SmartFrame до Cognism?

«До того, как я присоединился к бизнесу, не было такой системы баз данных, как Cognism. Меня наняли, чтобы помочь создать масштабируемую функцию входящего и исходящего маркетинга B2B. Когнизм был частью набора инструментов, необходимых нам для эффективного выполнения работы».

Как они узнали о Когнизме?

«Я всегда стараюсь регулярно просматривать существующие маркетинговые технологии B2B, чтобы помочь мне, команде и компании сделать все, что в наших силах. Cognism был решением, которое я хотел использовать в течение некоторого времени. предыдущая роль соответствовала заданию, помогая создавать базы данных ключевых лиц, чтобы способствовать быстрому расширению в Европе и США».

«В целом Cognism имеет очень надежное покрытие в Европе и является ключевым игроком на рынке лидогенерации. Решение выбрать Cognism было легким».

Решение

Энди объяснил, как отдел продаж использует Cognism.

«Продажи получают проверенные адреса электронной почты и номера мобильных телефонов из подключаемого модуля Chrome Extension LinkedIn. Это имеет первостепенное значение для их повседневной поисковой деятельности».

«Они впечатлены объемом доступных данных, соответствующих требованиям. Очень полезно, что мы можем получить доступ к этим данным, не нарушая правил GDPR».

Cognism также широко используется маркетинговой командой. Он сказал нам больше:

«Электронный маркетинг — это основной канал. У нас есть очень структурированные кампании по развитию электронной почты, ориентированные на определенные аудитории и вертикали внутри этого».

«Мы также используем данные Cognism, чтобы приглашать потенциальных клиентов по электронной почте на наши мероприятия».

«Иногда, когда мы посещаем выставку, мы получаем только частичные данные. Cognism очень хорош для заполнения пробелов в важных контактных данных. Вы можете легко загрузить эти частичные данные в Cognism и дополнить их адресами электронной почты и номерами мобильных телефонов, чтобы отдел продаж мог принять меры».

Каков типичный рабочий процесс Энди с Cognism?

«Cognism имеет встроенную интеграцию с Salesforce. Мы используем Salesforce Pardot в качестве инструмента для развития потенциальных клиентов для автоматизации электронной почты, целевых кампаний по электронной почте и управления потенциальными клиентами».

«В Cognism встроены определенные аудитории, которые отражают наши различные ICP в Cognism WebApp. WebApp интуитивно понятен и прост в использовании. Это используется в качестве отправной точки для наших кампаний по развитию лидов, которые включают в себя предоставление гиперрелевантного контента нашим ICP».

«Я всегда отдаю предпочтение проверенным электронным письмам, а не мобильным, поскольку наличие надежных адресов электронной почты очень важно для поддержки наших кампаний по развитию электронной почты. После того как я отфильтровал список в WebApp, данные генерируются и загружаются в виде CSV-файла. Затем он загружается в Pardot и используется для конкретных кампаний».

Энди объяснил, что в Pardot есть система подсчета лидов.

«Лид оценивается в зависимости от его готовности к покупке. В зависимости от оценки они назначаются определенному рабочему процессу. Команда продаж возьмет на себя инициативу, если у нее есть статус MQL. Если оценка не гарантирует статус MQL определенной оценки, мы можем автоматизировать очень конкретные кампании контент-маркетинга для наших идеальных клиентов с целью превратить их в MQL».

Результаты, достижения

SmartFrame добился измеримых результатов с момента использования Cognism.

«Показатели доставляемости составляют 93%, что и обещал Cognism. Наши показатели открываемости HTML составляют 25-30%, что выше отраслевого стандарта».

«До Cognism наши показатели открываемости простых текстовых электронных писем варьировались от 15 до 20%. С момента использования Cognism наши показатели открываемости составляют 40-50%, а в некоторых случаях и 70%».

«Показатели вовлеченности очень хорошие»

Энди объяснил, что у них есть много возможностей, связанных с Cognism, на стадии RFQ.

«Наш цикл продаж обычно довольно длинный, так как мы работаем с крупными мировыми брендами и их агентствами. С тех пор, как год назад мы начали работать с Cognism, в настоящее время у нас есть несколько сводок запросов предложений с предприятиями, которые были получены на основе данных Cognism».

«Все наши маркетинговые кампании Cognism принесли пользу бизнесу. Cognism помог нам достичь и даже превзойти наши маркетинговые KPI».

Основные причины, по которым SmartFrame рекомендует Cognism

1. Познание делает то, что написано на жестяной банке.

«Процесс продажи обещал именно то, что было доставлено. Сюрпризов не было».

2 – Расширенные функции продукта

«Возможность фильтровать электронные письма по высоким или высоким + чрезвычайно ценна для маркетолога. Это не то, что я испытал с предыдущими поставщиками данных, плюс платформа очень проста в навигации! Продукт Cognism поистине уникален».

3 - Обширная глобальная база данных

«Данные Cognism охватывают множество рынков по всему миру. Я могу найти не только номера и адреса электронной почты нужных мне контактов, но и их историю занятости, информацию о компании и многое другое».

«Если вы раньше не пользовались такой системой, как Cognism, вскоре вы начнете задаваться вопросом, как раньше ваш бизнес функционировал без таких точных данных».

«Познание необходимо для SmartFrame. Без него мы не смогли бы эффективно работать».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Включите их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь