Итак, вы хотите заняться маркетингом

Последнее обновление: 14 сентября 2018 г.

В создании успешной маркетинговой кампании и обеспечении ее эффективности участвует множество движущихся частей. Я составил список, чтобы упростить процесс так, чтобы он был понятен обычному человеку. Да, я смирился с тем, что я, наверное, не самый нормальный человек. Мне посчастливилось участвовать в ряде маркетинговых кампаний, которые принесли большое удовлетворение, захватив мое воображение своей энергичностью, благодаря чему моя работа больше походила на приключение, чем на работу. .

Пристегнитесь, будет весело.

Первый и очевидный шаг в хорошем маркетинговом плане — правильно определить, о чем на самом деле ваша кампания. Возможно, это звучит глупо, но этот шаг упускается из виду чаще, чем вы думаете. Итак, что я имею в виду под правильным определением вашей кампании? Вам необходимо четко определить «цель кампании». t Чем более узко вы сможете сфокусироваться на этом сейчас, тем лучше. Звучит хорошо, если вы скажете что-то вроде: «Я собираюсь продавать вещи и развивать свой бизнес». Да, это звучит хорошо, и да, я полагаю, это ваша конечная цель. Но как ты собираешься продавать вещи? Какие маркетинговые инструменты вы собираетесь использовать для этого? Онлайн возможен, но есть ли у вас правильные каналы или возможности для этого? А как насчет продажи на месте? Может быть, найти продавца или двух, которые будут продавать для вас? Количество вариантов может быть ошеломляющим, и после того, как вы отсортируете огромное количество доступных вариантов, вы сможете выбрать те, которые лучше всего подходят для вашего . Вы должны честно оценить ситуацию, оценить свои цели и понять, готовы ли вы взять на себя вызовы и ответственность, связанные с кампанией. . Идея продвигаться вперед со стратегией, взвешенной по гравитации, с упором на то, чтобы провести кампанию с такими большими усилиями, может привести к тому, что вы потеряете фокус на своих сильных сторонах и том, что у вас хорошо получается. . Если вы сможете отточить это, вы обнаружите, что последние части вашей кампании будут проходить намного легче.

Составьте план

Итак, мы приняли решение о направлении нашей кампании и ее цели. На этом этапе мы можем определить переменные, связанные с направлением нашего маркетингового плана, распознать определение его состава и определить его сильные и слабые стороны. . Пришло время сформулировать цели нашей кампании в связную мысль. Это тот момент, когда нам действительно нужно разобраться с перегибами и мудро выбрать наш маркетинговый путь. Акцент должен быть сделан на исследованиях, и мы должны учитывать все факторы, которые в конечном итоге могут привести нашу кампанию к огромному успеху или к жалкому провалу. Такая незначительная вещь, как текущая погода или сезонные закономерности, которые доказали свою надежность на ежегодной основе, могут повлиять на сложность стратегии. Нам нужно понять доступность продукта, что он принесет на рынок, полагаемся ли мы на продавцов или производим продукт самостоятельно. Кроме того, внимательно изучив конкурентов, которые уже существуют на рынке, вы поймете, где вы вписываетесь. Затем вы сможете спросить себя: «Что я могу предложить, что выделяется? Что я могу предложить, чтобы потенциальные клиенты предпочли меня моим конкурентам?»

Создать профиль

Если вы можете ответить на эти вопросы, вы готовы приступить к определению своего целевого рынка. Где они? Каков их возраст? Каковы их увлечения? Зачем им нужен ваш продукт и как часто? Что они в настоящее время используют вместо вашего продукта? Чем лучше вы создадите и идентифицируете свою аудиторию, тем эффективнее вы будете находить их, создавать успешную клиентскую базу и, в конечном итоге, продавать им. После того, как вы завершили этот шаг, вы должны были установить знакомство и чувствовать себя гораздо более комфортно со своей аудиторией, настолько, что вы могли бы даже просто начать давать им имена. Это может быть весело, если не немного странно и отталкивающе, для всех, кто не является частью вашей группы. Это также хорошее время, чтобы убедиться, что ваш продукт подходит им как по практичности, так и по тону. У вас мог бы быть лучший в мире лосьон от боли в суставах, но возможность продать продукт своей бабушке сильно уменьшится, если он будет поставляться в тюбике, похожем на окровавленный коровий язык. Когда вы обнаружите, что у вас есть все части, вы можете начать процесс их объединения и начать совершенствовать то, как вы можете сделать так, чтобы ваш продукт имел хорошее ценностное предложение. Вы должны направить свою энергию на работу над тем, «почему» они будут привлечены к вашему продукту, и убедиться, что он согласуется со всем, что мы собрали до сих пор, и мы, наконец, готовы…

Полная остановка!!!

Давайте немного вернемся назад, чтобы убедиться, что наш путь к рынку все еще имеет смысл. Всесторонне ли мы относимся к процессу вывода нашего продукта на рынок? Если нет, давайте переоценим и убедимся, что мы поставили перед собой реалистичные цели. На этом этапе вы можете обнаружить, что можете изменить свой рыночный план, включив в него другие варианты, в том числе те, которые ранее не рассматривались, или те, которые, возможно, были отброшены, потому что в то время они казались не подходящими. Возможно, как только вы правильно определили и поставили реалистичные цели, вы обнаружите, что открыли совершенно новую аудиторию благодаря своим исследованиям. Убедитесь, что они все еще совпадают друг с другом. Вы должны коснуться всех возможных подходов к стратегии, включая, помимо прочего, торговые выставки, интернет-продажи в Интернете, прямой маркетинг, начальный маркетинг, массовый маркетинг и сетевой маркетинг. Думаешь, ты все понял?

Давайте перейдем к тому, чтобы собрать все вместе.

Итак, мы определились с тем, что будем делать. Мы нацелились на аудиторию, на которую хотим ориентироваться, и создали исчерпывающий профиль, настолько полный и подробный, что вам захочется пригласить этого человека на ужин. Вы выбрали свой подход к тому, как вы хотите представить свою кампанию на рынке, и у вас есть готовая стратегия.

Давайте вернемся назад и повторим анализ, сосредоточив внимание на продукте. Прошу прощения за все выполнимые проверки. IJ сделали достаточно, чтобы знать, что все меняется. Вы должны быть гибкими. К этому моменту, когда вы закончите проводить исследование, у вас должно быть достаточно четкое представление о том, сколько ваши клиенты готовы платить, где они ожидают найти ваш продукт и чего они ожидают, получив ваш продукт в свои руки. Вы должны были продумать, сколько вы можете инвестировать в выход на рынок, как долго вы сможете реально оставаться на нем и каковы будут ваши затраты на достижение этих целей.

Пришло время установить реалистичные цели, чтобы мы могли отслеживать и решать, была ли ваша кампания успешной или нет. Вы должны быть честны с собой, потому что постановка нереалистичных целей никому не поможет. Теперь, если вы намного превзошли согласованные цели, поздравляем, вы мгновенно стали суперзвездой!

Важный день!

Настал великий момент. Пришло время действительно запустить эту кампанию. Как только это произошло, вам лучше быть готовым приспособиться в любой момент, так как неизвестно, что вас ожидает. Даже с самыми лучшими планами вы все равно столкнетесь с бурными водами. Чего вы ожидали от всех этих движущихся частей, верно?

Итак, теперь ваша кампания запущена, и вы исправили все ошибки на этом пути. Вы стриглись и плели, и, похоже, у вас это получится. Вам, наверное, интересно, во что вы ввязались. Будьте стойкими и сильными, это то, на что вы потратили свое время. Даже самые успешные кампании могут показаться борьбой, так что не расстраивайтесь. Все время, которое вы потратили на планирование и перепланирование, должно дать результаты. Теперь вы запускаете полноценную маркетинговую кампанию. Как только вы начали процесс, вы либо станете звездой, либо разоритесь… будьте готовы проанализировать, через что вы только что прошли. Вы должны развить в себе мышление, что вы будете отслеживать каждую продажу, записывать каждую лиду и принимать к сведению все, что вы только что узнали – это поможет вам в вашем следующем большом приключении в мир маркетинга.

С уважением,

Микель Рейнольдс, консультант по контекстной рекламе