Как выбрать рекламную аудиторию для Facebook, Pinterest, Twitter и Instagram

Руководство по рекламе в социальных сетях

Если вы потратили какое-то время на создание контента для социальных сетей, вы уже знаете, что это отличается от разговоров в пустоту вашего собственного веб-сайта. Когда вы добавляете контент на веб-сайт, вы можете неосознанно знать, что есть люди, которые читают ваш сайт, но с социальными сетями вы сразу же осознаете, что кто-то смотрит (и отвечает).

Это откровение может быть как обнадеживающим, так и немного пугающим. В конце концов, как только вы узнаете, что люди вам отвечают, вы сразу же осознаете необходимость контроля качества и получения правильного сообщения в режиме реального времени. Хорошее эмпирическое правило о социальных сетях заключается в том, что вам нужно адаптировать свой контент к вашей аудитории. Звучит легко, правда?

Это не так. На самом деле, требуется немного изучения, работы и самоотверженности, чтобы убедиться, что вы привлекаете ту аудиторию, которую хотите, а затем доносите до них то сообщение, которое они хотят. Сначала это сложно, поскольку вы изучаете основы, но как только вы привлекли нужную аудиторию и определили, кто они, вы можете выбрать рекламу для этой аудитории, которая будет вам выгодна. Например, тот факт, что за последние 10 лет количество пользователей Facebook неуклонно росло, заработав желанную позицию № 1 в социальных сетях, также делает его одной из лучших платформ для рекламы. Ознакомьтесь со статистикой:

(Изображение предоставлено: sproutsocial)

Почему важна ваша аудитория в социальных сетях

Думайте о своей аудитории как о своих самых больших поклонниках и партнерах в достижении успеха. Вы размещаете контент, который им нравится, а взамен они посещают ваши сайты в социальных сетях и дают вам шанс заработать. Здесь существует тонкий баланс, когда создатель контента говорит с аудиторией. Вы хотите рекламировать и монетизировать свой контент в социальных сетях, но вы также хотите убедиться, что ваша аудитория остается внимательной и не обижается на выбранную вами рекламу.

Насколько важна реклама в социальных сетях? Что ж, настолько важно, что в 2019 году она превзошла печатную рекламу в глобальной рекламной статистике. Компании и частные лица теперь тратят больше денег на рекламу для подписчиков в социальных сетях, чем на печатные издания. Это хороший показатель того, насколько важна ваша рекламная аудитория в социальных сетях для вашего успеха.

Ваша рекламная аудитория в социальных сетях — это группа людей, которые следят за вашим контентом, читают ваши сообщения, взаимодействуют с вашей страницей и, конечно же, люди, которые потенциально могут взаимодействовать с вашей рекламой и приносить вам доход от рекламы или продажи продукта. Ваша аудитория важна не только в рекламе, но если вы собираетесь оставаться в бизнесе надолго, вам нужно точно знать, кем вы хотите видеть свою рекламную аудиторию в социальных сетях, и убедиться, что это именно те люди, с которыми вы работаете. повторное взаимодействие с онлайн. Панель инструментов социальной аналитики SEO, которую предоставляет Diib, может быть огромным источником информации о демографии и привычках пользователей вашей целевой аудитории. Например:

Когда вы начинаете рекламную кампанию, вы вкладываете много денег и времени, чтобы воплотить ее в жизнь. Если он ориентирован на аудиторию, которой не существует — или которая вообще не заинтересована в том, о чем говорит ваша реклама, — то вы потенциально потеряете много денег и времени (две вещи, которые никто не хочет терять). Чтобы убедиться, что ваша реклама нацелена, вы можете реализовать стратегию, которая обеспечит наилучшие результаты рекламы в социальных сетях.

Веб-сайты социальных сетей «Большой четверки»

Facebook, Pinterest, Twitter и Instagram в рекламных целях являются центром вселенной социальных сетей. Если вы собираетесь вкладывать деньги в рекламу, вам нужно сосредоточиться на этих четырех свойствах. Одна только реклама в Facebook приносит компании почти 40 миллиардов долларов в год. Это сигнал для вас о том, что компании знают, что реклама в Facebook работает на получение потока доходов.

Каждый из этих сайтов будет иметь разную аудиторию. Facebook больше похож на семейный пикник, где вся социальная сеть человека собирается вместе, чтобы делиться повседневной жизнью и мнениями. Например, если вы продаете продуктовые наборы, идеальным вариантом будет реклама на Facebook:

(Изображение предоставлено WordStream)

Твиттер имеет более новостной уклон со случайными мыслями, мнениями и целевыми новостями, разыгрываемыми в течение дня. Это пример хорошего твита, который также дает полезную информацию:

(Изображение предоставлено: bigcommerce)

Instagram фокусируется на визуальных эффектах и ​​картинках; любой бизнес, ориентированный на продажу с использованием в первую очередь изображений, должен рассмотреть возможность размещения рекламы на этой платформе. Например:

(Изображение предоставлено позже)

И последнее, но не менее важное: Pinterest — это дневник всего интересного, что интересует людей (поделки, мемы, забавные коты и т. д.). Например, если вы рекламируете свое новое купонное приложение, идеальным вариантом будет реклама на доске, где часто будет появляться женщина:

(Изображение предоставлено: getonlinenola)

Тематика вашего контента поможет вам определить, на какой из большой четверки вы хотите сосредоточиться (а в некоторых случаях вы захотите размещать рекламу на всех из них). Например, если вы продаете обувь на своем веб-сайте и ничего больше, это не значит, что вы захотите пропустить семейный пикник Facebook. В конце концов, члены семьи тоже любят обувь и могут даже поделиться фотографиями ваших прекрасных туфель со своими друзьями и семьей. Однако, если у вас ограниченный бюджет, вам действительно нужно решить, подходят ли все это для ваших целей или только пара из них.

По мере роста вашей монетизации от вашего контента вы можете расширяться и размещать рекламу во всех социальных сетях, но можно начать с одной и усовершенствовать свою формулу. Выберите тот, который наиболее точно соответствует индивидуальности и стилю вашей аудитории. Взгляните на эту статистику использования и роста Facebook за последнее десятилетие.

Проверьте SEO вашего сайта и рейтинг социальных сетей за 60 секунд!

Diib — один из лучших в мире инструментов для SEO и мониторинга социальных сетей. Diib синхронизируется с Facebook и Google Analytics и использует возможности больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик в социальных сетях и SEO-рейтинг.

• Простая в использовании автоматизированная социальная сеть + инструмент SEO
• Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
• Скорость, безопасность, + отслеживание основных показателей жизнедеятельности

• Автоматизированные идеи для улучшения трафика в социальных сетях + продаж
• Более 250 000 тысяч участников со всего мира
• Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:

• 
• 
• 
• 

Синхронизируется с

Лучшие практики рекламы в социальных сетях

Лучшая практика № 1, с которой согласны почти все маркетологи, заключается в том, что сначала вам нужно найти свою аудиторию. Например, если ваша реклама в Facebook не достигает и не перемещает вашу аудиторию, она будет кричать в пустоту, как веб-сайт без трафика. Объявления Facebook особенно должны действительно обращаться к правильной аудитории, чтобы быть прибыльными и полезными.

Facebook — отличное место для дальнейшего изучения, потому что у них есть три типа конкретных аудиторий, которые вы можете выбрать в своем Менеджере рекламы. Поскольку у них это сводится к науке, изучение их стратегий может помочь вам выбрать тип аудитории, для которой вы хотите рекламировать (и сделать так, чтобы эта аудитория была правильным выбором). Вот как будет выглядеть эта страница:

Реклама в социальных сетях еще не стала наукой, но некоторые веб-сайты социальных сетей лучше других понимают, как создавать правильную рекламу и выбирать правильную аудиторию для определенных сообщений.

Примеры рекламы в социальных сетях

Давайте рассмотрим несколько примеров рекламы в социальных сетях, чтобы вы поняли, как выбрать правильную рекламную аудиторию для своих сайтов в социальных сетях. Возьмем простой продукт: небольшую книгу по истории президентских выборов. Вы сами написали эту книгу и хотите рекламировать ее на своей странице в Facebook. Правильные вопросы всегда приходят к хорошим ответам. Чтобы выбрать аудиторию для этой конкретной рекламы, посмотрите на свою демографию и спросите себя:

• Сколько лет моей аудитории?
• Где они живут?
• Каково их образование?
• Каков диапазон их доходов?
• Как часто они посещают мою страницу?

Еще раз не могу не упомянуть инструмент социальной аналитики Diib. Он имеет возможность дать вам краткие ответы на поставленные выше вопросы. Это также может дать вам обзор эффективности для вашей целевой аудитории. Такие вещи, как CTR, реакции, вирусные мультипликаторы для конкретных постов и в разное время. Вот как это будет выглядеть:

Общие демографические данные вашей аудитории помогут вам представить тип человека, который посетит вашу страницу, а затем заинтересуется рекламой в социальных сетях о вашей предвыборной книге. Какой человек интересуется историей выборов? Каким будет их образование? Какова их политическая принадлежность? Демография Facebook дает вам огромное количество информации о ваших подписчиках и их собственных членах, так что вы можете точно нацелить свою рекламу, чтобы сказать правильные вещи нужному типу людей.

Что за сообщение?

Адаптация вашего сообщения к вашей рекламной аудитории — это второй шаг успешного плана маркетинга в социальных сетях. Как только вы представите свою аудиторию и узнаете, кто они, вы сможете говорить с ними на понятном им языке. В некотором смысле это похоже на то, как если бы вы поставили себя на место другого человека, а затем спросили бы себя: «Если бы я был этим человеком, какое послание было бы обращено ко мне? Что бы лучшая реклама в социальных сетях сказала на эту тему, если бы я был этим человеком?»

Возвращаясь к нашим примерам рекламы в социальных сетях, вспомните книгу о выборах. Ты тот, кто это написал. Сосредоточены ли они на недавних выборах, отдаленных или на всех выборах? Говорит ли это больше о республиканцах или демократах, или о тех и других? Написано ли это энергичным, молодым голосом, который добавляет эмоций, или это холодные, жесткие исторические факты и наука, которые могут понравиться более аналитическому человеку? Знать свой продукт так же важно, как и знать свою аудиторию.

Если ваша книга рассчитана на более молодую аудиторию, и у вас много контента в социальных сетях или подписчиков, которые моложе, то вы можете использовать более неформальные примеры рекламы в социальных сетях. Например, «Сделал сегодня перерыв в занятиях? Почему бы не узнать немного об истории выборов в нашей стране?» Если книга более аналитическая и холодная, твердые факты, то вы, возможно, можете добавить интересный исторический факт, а затем просто попросить своих посетителей «щелкнуть, чтобы узнать больше интересных фактов».

Золотое правило заключается в том, что лучшая реклама в социальных сетях всегда будет говорить тем голосом, который наиболее интригует вашу аудиторию, и если вы хорошо знаете свою аудиторию, есть большая вероятность, что вы сможете создать рекламу, подобранную специально для вашей аудитории. И эти объявления будут успешными и принесут вам либо доход от рекламы, либо клик по вашему объявлению, который приведет к покупке продукта. Это отличный пример узконаправленной рекламы. Они привлекают вас интересной фотографией, розыгрышем подарков и хэштегами для повышения узнаваемости. Это также очень интерактивно и побуждает зрителей комментировать и делиться публикацией.

(Изображение предоставлено: Pinterest)

Советы по выбору рекламной аудитории

Когда вы читаете что-либо о маркетинге в социальных сетях, все это может показаться простым и понятным, но в жестко конкурентном мире онлайн-маркетинга ничто не бывает простым или прямолинейным (или, как правило, настолько успешным в начале). Скорее всего, вам придется попробовать несколько объявлений и посмотреть, как они работают, прежде чем вы действительно сможете изменить свою формулу и начать видеть законный успех.

Ваша цель — всегда выбирать правильный тип рекламной аудитории, и это сложный порядок в рекламном ландшафте, который ежедневно охватывает миллиарды людей. Одна только мысль о миллиарде людей, одновременно читающих сайт, звучала бы как научная фантастика даже 15 лет назад, но сейчас это онлайн-мир каждый день. Люди читают Интернет в любое время суток, с планшетов, компьютеров и смартфонов. Экраны составляют большую часть наших дней.

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.

Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.

Введите свой веб-сайт

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Я просмотрел много подобных инструментов, и это один из моих любимых и наиболее часто используемых. Экономит мне время каждый день, и всякий раз, когда у меня есть несколько минут, я вскакиваю и выбрасываю несколько вещей из своего списка или говорю кому-то еще, чтобы он вмешался. Некоторые вещи меня удивили, как будто я не знал, что обратные ссылки могут повредить ранжированию. Полезно знать и время доминировать. Большое спасибо

Майкл Смит
Подтвержденный 5-звездочный рецензент Google

Советы по расставанию

1. Не бойтесь исключать некоторые рекламные аудитории, если вы знаете, что они не являются частью вашей читательской аудитории. Например, может случиться так, что вы знаете, что вашей аудитории 50 лет и меньше. Если у вас нет людей старше 50 лет, читающих ваш сайт, можно с уверенностью сказать, что вы можете исключить эту демографическую группу из своей аудитории. Иногда хороший маркетинг в социальных сетях означает исключение, а не включение, хотя всем нам хотелось бы охватить все типы людей на земле.
2. Не бойтесь экспериментировать в начале. Вложение немного денег, чтобы узнать, что не работает, на самом деле является хорошей инвестицией. Проигрыш иногда приводит к прорывам, которых нет при первой победе. Возможно, вы выбрали неправильный язык в своей первой рекламной кампании. То, на что ваша аудитория не реагирует, даст вам еще больше информации о том, на что они могут отреагировать в следующий раз.
3. Всегда переходите к другим темам, которые могут быть связаны с первоначальным набором интересов вашей аудитории. Допустим, вы продаете книги. Подумайте, какие люди обычно читают много книг (любознательные или образованные люди) или какие вещи ваша аудитория, кажется, обсуждает в дискуссиях. Обратите на них внимание.
4. Если ваша аудитория очень активна и интерактивна, узнайте ее поближе. Не комментируйте и не отвечайте без стратегии, но внимательно читайте их сообщения и собирайте подсказки о том, что еще может их заинтересовать, чтобы вы могли более эффективно нацеливать на них будущую рекламу. Например, эта компания использует юмор как способ общения со своими клиентами:

1. Всегда будьте честны и заслуживайте доверия в отношении вашей рекламной аудитории. Они рассчитывают на то, что вы будете рекомендовать и/или продавать им продукты, которые действительно принесут им пользу и сделают их жизнь немного добрее или даже лучше. Хотя не каждый может сразу оценить полезность продукта, если вы знаете, что какой-то продукт не работает, не рекламируйте его своей аудитории. Если это продукт с отрывочной историей, держитесь подальше и рекомендуйте своей аудитории более надежные и эффективные продукты.

Diib: Движение к успеху с вашей рекламной аудиторией

Чтобы научиться выбирать правильную рекламную аудиторию для каждого сообщения или продукта, которым вы хотите поделиться с миром, потребуется некоторое время. И вы не всегда будете делать это правильно, но чем больше мыслей и сердца вы вложите в выбор своей рекламной аудитории, тем выше вероятность успеха этой конкретной кампании. Социальные сети — это большая и захватывающая вселенная для всех, кто хочет продавать другим. Разговоры оживленные, тревога страстная, а ставки высоки.

Diib предлагает индивидуальные решения для социальной аналитики для тысяч компаний, подобных вашей. Может быть сложно совмещать бизнес и все сопутствующие SEO-компоненты, не говоря уже о добавлении социальных сетей. Вот некоторые из функций, которые помогут вам в ваших кампаниях в социальных сетях:

• Интеграция и производительность в социальных сетях
• Демографические данные аудитории для конкретной платформы
• Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, индексации и обратных ссылок
• Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
• Технический SEO-мониторинг

Щелкните здесь для бесплатного сканирования или просто позвоните по телефону 800-303-3510, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по развитию.