Стратегии рекламы в социальных сетях для B2B

Сила социальных сетей выходит за рамки продаж брендов потребителям. Реклама в социальных сетях B2B — это растущая отрасль, и все больше компаний используют последние тенденции рекламы в социальных сетях на 2022 год , чтобы охватить соответствующих лиц, принимающих решения.

Согласно недавнему исследованию, реклама в социальных сетях занимает второе место после маркетинга в поисковых системах и используется 83% маркетологов B2B .

Но маркетинг для бизнеса отличается от маркетинга для потребителей. Только по этой причине вам необходимо продумать свои социальные стратегии , чтобы убедиться, что они будут максимально эффективными.

Поймите, зачем вам нужен план, прежде чем углубляться в ряд стратегий рекламы в социальных сетях для B2B ниже.

Что мы рассмотрим в этом руководстве по рекламным стратегиям в социальных сетях для B2B?

• Зачем мне нужна рекламная стратегия в социальных сетях для B2B?
• Начните с целей SMART
• Выберите свои платформы
• Маркет с мультимедиа
• Сохраняйте постоянный голос бренда
• Персонализируйте с вашими сотрудниками
• Присоединиться к разговору
• A/B-тестируйте свои посты и рекламу
• Создавайте с помощью Creative Management Platform (CMP)

Зачем мне нужна рекламная стратегия в социальных сетях для B2B?

Рынок B2B отличается высокой конкуренцией, и руководители отделов маркетинга все чаще используют социальные сети для получения преимуществ. Если учесть, что 71% лиц, принимающих решения , говорят, что социальные сети оказывают влияние на изучение или рассмотрение нового продукта для их бизнеса, это неудивительно. Даже если вы продаете бизнесу, а не потребителям, это все равно человек. Правильная стратегия в социальных сетях необходима для того, чтобы превратить эту перспективу в лида.

Некоторые из основных преимуществ построения рекламной стратегии в социальных сетях для вашего бренда B2B заключаются в следующем:

• Расширение охвата . Предприятия, потенциальные и существующие клиенты уже используют социальные сети. Расширение на эти каналы предлагает простой способ добраться до них.
• Обеспечьте поддержку . Многие люди сразу переходят на страницы в социальных сетях, когда у них возникает вопрос. Полезно использовать его для направления существующих и потенциальных клиентов на нужное видео, блог или другую страницу.
• Продвигайте свой бренд . Активность и участие в актуальных дискуссиях повышает доверие и опыт к имиджу вашего бизнеса.

Есть много различных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы максимально использовать такие преимущества.

Начните с целей SMART

Цели SMART используются в различных бизнес-стратегиях, чтобы гарантировать, что все идет по плану. Понимание ваших целей является ключом к любой рекламной стратегии B2B в социальных сетях . Есть разные способы сделать это, но использование модели SMART — один из самых эффективных.

SMART-цели это:

• Конкретный — что-то четко определенное, а не расплывчатое, чтобы вы могли решить, достигнуто ли это.

• Измеримость — вы можете использовать показатели социальных сетей для измерения таких аспектов, как количество подписчиков, просмотры сообщений и многое другое.

• Достижимость — убедитесь, что любые поставленные цели достижимы в пределах ваших ресурсов.

• Актуальность — связывайте цели с вашим бизнесом и его целями, чтобы они имели явный положительный эффект.

• Ограничение по времени . Установите временные рамки для достижения этих целей, чтобы вы знали, когда они будут достигнуты или потребуется дополнительная работа.

С точки зрения стратегии рекламы в социальных сетях , скорее всего, ваши SMART-цели будут основываться на количестве подписчиков, кликов, лайков и комментариев. Они могут продемонстрировать уровни вовлеченности, привести к увеличению веб-трафика и даже конверсий — с четким способом их измерения.

Выберите свои платформы

Количество платформ социальных сетей, на которых может присутствовать ваш бизнес, продолжает расти. Соблазнительно создавать профили с максимально возможным количеством пользователей, но тогда вы рискуете слишком сильно распылиться.

Подумайте, где ваш бренд наиболее актуален, основываясь на платформах, которые вы хотите использовать чаще всего. Часто это будет включать одно или несколько из следующих действий, в зависимости от вашего бизнеса:

• LinkedIn — основная платформа социальных сетей, предназначенная для профессионалов бизнеса . 96% контент-маркетологов B2B используют LinkedIn для органического социального маркетинга. Это место, где можно поделиться длинными формами передового контента и сосредоточиться на построении бизнес-сети. Используйте рекламу LinkedIn, чтобы охватить более 750 миллионов профессионалов .
• Facebook . Миллионы компаний имеют свои собственные страницы в Facebook, даже те, которые работают в сфере B2B. Это отличное место для обмена новостями и видео, создания групп и взаимодействия со своей аудиторией. Убедитесь, что раздел «О нас» обновлен, чтобы указывать пользователям правильное направление.
• Твиттер . Многие потребители отправляются в Твиттер, чтобы взаимодействовать с брендами, и то же самое может быть верно для B2B. Его короткая форма идеальна для объявления новостей, запуска новых продуктов и взаимодействия с клиентами, хотя в целом она выглядит более неформально.
• Instagram . Если в вашем бизнесе есть сильный визуальный элемент, то профиль Instagram может подойти для обмена фотографиями и видео. Instagram очень неформальный, поэтому убедитесь, что он соответствует вашему стилю.
• TikTok. Короткое видео становится все более популярным форматом, и все больше компаний обращаются к TikTok для передачи своих сообщений. В 2021 году к платформе подключился один миллиард пользователей, что привело к годовому доходу в размере 4,6 млрд долларов США, что на 142% больше, чем в предыдущем году. Это еще одна неформальная платформа, но она отлично подходит для создания сообществ.
  

Узнайте больше о лучших платформах и эффективных методах в нашем руководстве по рекламе в социальных сетях .

Маркет с мультимедиа

Вы можете публиковать больше, чем просто слова на разных платформах. Помимо текста, совместное использование различных форматов контента может помочь привлечь внимание вашей аудитории новыми способами. Поэкспериментировав с ними, вы сможете определить, какие из них можно хорошо включить в свою стратегию, например:

• Документы LinkedIn
  
• Твиттер-опросы
  
• истории из инстаграма

Избегайте использования мультимедиа только ради него. Убедитесь, что у вас есть цель, она подходит вашему бренду и согласуется с вашей цифровой трансформацией .

Сохраняйте постоянный голос бренда

Разработайте выдающийся, узнаваемый голос бренда. Даже если вы говорите как деловой человек, это должно звучать как человек, а не как робот. Ты все еще разговариваешь с людьми, помни. Составьте рекомендации по написанию постов и рекламы в социальных сетях, которые соответствуют перспективам вашего бизнеса.

Помимо того, что ваш бренд должен быть уникальным и привлекательным, он должен быть одинаковым во всех социальных сетях и рекламных объявлениях. Это помогает создать ваш бренд и обеспечить согласованность между каналами. Прежде чем нажимать кнопку «Опубликовать», проверяйте, соответствует ли каждый пост вашему тону, чтобы читатели могли узнать ваш бренд при чтении.

Персонализируйте с вашими сотрудниками

Добавление лиц к названию вашей компании — это простой способ привнести индивидуальный подход. Социальные сети — естественное место для этого, будь то представление новых членов команды, празднование юбилеев и достижений или просто освещение их опыта.

Почему бы не поощрять сотрудников делиться постами о своем месте работы? Это может увеличить количество потенциальных акций в более широкой сети, помогая вашему бизнесу привлечь больше потенциальных клиентов. Создание этого чувства общности может дать реальный импульс.

Присоединиться к разговору

Социальные сети предназначены для создания связей и поощрения (онлайн) разговоров. Это относится и к брендам – это не просто место для продажи. Посмотрите, о чем говорит ваша целевая аудитория, и подумайте, есть ли уместная возможность принять участие. Вот несколько эффективных способов сделать это:

• Задавать открытые вопросы
• Настройка опросов
• Прямые ответы на сообщения от клиентов

Это зависит от вашего бренда, но ответственное присоединение к разговорам с клиентами может стать отличным способом развить свой голос и привлечь новую аудиторию.

A/B-тестируйте свои посты и рекламу

Соблюдение регулярного графика публикации жизненно важно для создания вашего бренда, поддержания последовательности и прививания вашего голоса. Важно, чтобы вещи были свежими. Попробуйте внести изменения в свои посты и рекламу, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего.

Вы можете поэкспериментировать со своими постами и рекламой в социальных сетях несколькими способами, изменив:

• День и время публикации
• Позиции и формулировки ссылок
• Использование смайликов
• Количество и тип хэштегов
• Добавление видео или изображения
• Ответы на сообщения

Затем сравните цифры. Посмотрите, какие публикации охватывают большую аудиторию, получают больше репостов, лайков и комментариев. Также оцените качество и настроение, стоящее за ними, поскольку негативные комментарии не принесут много пользы.

Создавайте с помощью Creative Management Platform (CMP)

При создании и тестировании собственной рекламы в рамках маркетингового плана в социальных сетях использование Creative Management Platform (CMP) обеспечивает высокий уровень контроля. Создание и контроль рекламы собственными силами гарантирует, что вы сможете легко реализовать любую из этих стратегий и при необходимости адаптироваться.

Любой объект в объявлении, созданном в CMP, доступен для редактирования, что подходит для A/B-тестирования, а также возможна персонализация. Поскольку более широкая команда может получить доступ к рекламе, это гарантирует, что проверки будут выполнены в соответствии с вашим брендом. Внутреннее размещение повышает эффективность и устраняет зависимость от других, которые могут задерживать процесс. Узнайте больше о состоянии in-house

Начните свою рекламную стратегию B2B в социальных сетях сегодня

При наличии большого разнообразия рекламных стратегий в социальных сетях , подходящих для B2B, определение того, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, может занять некоторое время. Попробуйте несколько или комбинируйте элементы из тех, которые вам нравятся, чтобы увидеть, что работает — многое зависит от стиля вашей компании, целей и обстоятельств.

Для получения дополнительной помощи и советов по созданию стратегии, подходящей для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по рекламе в социальных сетях .

Хотите получать наши последние статьи на свой почтовый ящик? Подпишитесь сегодня!

Хотите попробовать нашу платформу для себя? Закажите у нас демонстрацию сегодня, и специалист свяжется с вами, чтобы помочь вам испытать Bannerflow в действии. Посмотрите, что наша технология может сделать для вашего ROI.