Увеличьте свои расходы на социальные сети: тенденции рекламы в социальных сетях в 2021 году

Пришло время перейти к сути вашей социальной стратегии. Под всем блеском и гламуром мемов и прямых трансляций правда заключается в том, что социальные сети — это инструмент для вашего бизнеса, позволяющий повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на ваш сайт и получить новые клики и конверсии. Органический больше не будет сокращать его, чтобы охватить аудиторию и результаты, которые вы ищете. Вот почему так важно быть в курсе всех последних тенденций рекламы в социальных сетях.

Я немного покопался и нашел цифры, подтверждающие эти тенденции. Некоторые из этих тенденций являются новыми, а другие являются продолжением прошлых тенденций с небольшими обновлениями.

Итак, давайте прыгнем в него!

Лучшие социальные каналы для максимизации рентабельности инвестиций в рекламу

Как вы оцениваете, какой социальный канал лучше всего подходит для покупки рекламы? Я считаю, что конечный результат является наиболее важным при определении того, какой канал лучше всего подходит для ваших денег, поэтому, в конце концов, я должен использовать коэффициенты конверсии в качестве основного эталона. Если мы смотрим исключительно на коэффициенты конверсии, согласно Priceonomics и Heap, Facebook — ваш лучший выбор для получения желаемых результатов.

Как вы можете видеть на этой диаграмме, поисковые системы доминируют в показателях конверсии, но как только вы попадете в социальные каналы, вы обнаружите, что Facebook возглавляет список с коэффициентом конверсии 4,7%, за которым следуют Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat и YouTube.

Однако, хотя Facebook имеет лучший коэффициент конверсии для рекламы, это не означает, что он лучше всего подходит для вашего бизнеса. Как вы можете видеть выше, Statista разбила каждый социальный канал в 2020 году по доле респондентов B2B/B2C, и, хотя Facebook по-прежнему лидирует по общему количеству респондентов, разделение говорит о гораздо более глубокой истории.

Лучшая реклама для бизнеса (B2B): LinkedIn

Priceonomics не учитывала LinkedIn при измерении коэффициента конверсии, и это, скорее всего, упущение (и серьезное), потому что LinkedIn является ведущей социальной платформой для бизнеса. По данным WebFX, коэффициент конверсии LinkedIn в США составляет 6,1%, что по сравнению с Facebook уничтожает ничтожные 4,7%.

Самое замечательное в LinkedIn — это качество лидов и конверсий, полученных от этого канала. Эта платформа идеально подходит для рекламы B2B, поскольку она обслуживает профессиональные сети, влиятельных лиц в отрасли и лиц, принимающих решения в компании.

При этом эта аудитория делает LinkedIn ужасным для большинства других типов рекламы. LinkedIn не является социальным каналом для рекламы потребительских товаров, о чем свидетельствует резкое различие между респондентами B2B и B2C в разбивке Statista.

Лучшая реклама для бизнеса и потребителя (B2C): Facebook

Хотя Facebook по-прежнему является достойной платформой для создания конверсий в пространстве B2B благодаря своей огромной доле на рынке, он никогда не достигнет уровня качественных конверсий, который обеспечивает LinkedIn. B2C — это то, где Facebook действительно сияет благодаря своей более случайной и социальной аудитории. Большинство пользователей присоединяются к Facebook, потому что они хотят общаться с другими людьми на основе дружеских и семейных связей или схожих интересов. Это все о потреблении и записи вашей жизни и жизни других.

Это делает его отличной платформой для маркетинга потребительских товаров, а с его глубокими инструментами таргетинга Facebook является фантастической рекламной платформой для компаний, которые действительно понимают свою аудиторию. Однако реальный вопрос заключается в том, как долго продлится этот детальный таргетинг. Facebook в значительной степени полагается на отслеживание пользовательских данных, чтобы помочь рекламодателям переориентировать аудиторию, и с введением правил конфиденциальности в iOS 14, а также других последних тенденций это может измениться.

Почетное упоминание: Instagram

Хотя Facebook превосходит Instagram по общему количеству респондентов B2C, это не означает, что это не тот инструмент, на который стоит тратить свой рекламный бюджет. В некоторых случаях я бы сказал, что Instagram лучше подходит для определенных типов брендов. Instagram — это социальная платформа, созданная для того, чтобы делиться своей жизнью в изображениях, включая события, путешествия и даже повседневную жизнь. Бренды стиля жизни особенно сильны в Instagram, и с третьим по величине коэффициентом конверсии социальной платформы вы не можете позволить себе игнорировать эту аудиторию.

Видеообъявления [все еще] Доминируют

Все думают о правилах конфиденциальности из-за недавних изменений Apple в отслеживании приложений, а также об общем движении за лучшую цифровую защиту, и мир онлайн-рекламы быстро меняется в ответ на это. Благодаря этим изменениям убедительный контент важнее, чем когда-либо, и почивать на лаврах нельзя (как если бы это было когда-либо).

Популярность видео резко возросла за последние несколько лет. Фактически, почти 60% маркетологов говорят, что видеореклама привлекает больше кликов, чем графическая реклама. Видеообъявления также позволяют вашему бренду передавать больше информации, чем графические объявления, которые делают это гораздо эффективнее.

Теперь вы можете подумать, что видео — это сложная среда для проникновения. В конце концов, некоторые создатели контента тратят массу времени и денег на программное обеспечение для редактирования видео, дорогие камеры, сценарии и даже найм актеров. Хорошая новость заключается в том, что такие платформы, как Facebook, упростили для вас некоторые процессы. Такие функции, как Facebook Live, позволяют публиковать новые видео прямо с мобильного телефона. Вам не нужно студийное качество, чтобы резонировать с вашей аудиторией. На самом деле, простой, аутентичный контент сейчас в моде, и использование этих функций видео без сценария — идеальный способ показать приземленную сторону вашего бренда. Примите человеческие элементы маркетинга.

Я бы даже не знал, что Volkswagen создал новый электромобиль, если бы не видеореклама

Это один из моих любимых трендов в рекламе в социальных сетях. Это заставляет бренды думать о новых способах привлечения внимания своей аудитории с помощью интерактивного контента. Если вы хотите впервые окунуться в среду, вот краткий список лучших практик, которым нужно следовать.

Рекомендации по видеорекламе

• Будьте кратки и лаконичны: ни для кого не секрет, что социальные сети обслуживают короткие промежутки внимания. Оптимальная продолжительность видеообъявления составляет от 20 до 30 секунд. Если дольше, вы рискуете потерять интерес аудитории.
• Добавляйте подписи к видео. Если вы чем-то похожи на меня, вы обычно держите свой телефон в беззвучном режиме. Это означает, что видеоконтент автоматически отключается при прокрутке вашей социальной ленты. Убедитесь, что ваше сообщение по-прежнему видно, используя подписи, чтобы привлечь внимание таких, как я, которые держат свой телефон на беззвучном режиме, а также для слабослышащих или глухих. Вы не хотите исключать кого-либо из своей аудитории.
• Убедитесь, что вы оптимизируете размеры видео для правильной платформы: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram и любая другая социальная платформа требуют различных оптимальных соотношений сторон видео. Обязательно используйте правильный размер при загрузке рекламы на эти каналы.

Инвестируя в видеорекламу, следует помнить об ограниченном сроке годности этого контента. Согласно The Drum and Quickframe, первые пять дней являются наиболее важными в жизненном цикле видеообъявления. Зрители и другие показатели падают после этих первых пяти дней и снижаются на 5% каждый день после этого.

Если вас беспокоит быстрая потеря аудитории, обязательно прочитайте наше руководство о том, почему вы теряете просмотры видео.

Главный вывод из этого раздела заключается в том, что видео является чрезвычайно ценным рекламным каналом в 2021 году, если вы знаете об ограничениях и подводных камнях.

Продвижение постов в Facebook (для узнаваемости бренда)

Иногда основной целью вашей кампании является не увеличение количества кликов и конверсий (хотя это всегда желанный результат успешной кампании). Если ваш бренд стремится распространять информацию, а не стимулировать продажи, то лучше продвигать свои посты в Facebook, чем тратить деньги на рекламную кампанию.

Продвигать посты можно всего за несколько кликов благодаря доступной кнопке «Продвигать пост» на панели показателей охвата/вовлеченности.

Эта функция была создана Facebook несколько лет назад, когда они сократили охват органического контента на своей платформе (исчезновение органического охвата — одна из самых неудачных тенденций в рекламе в социальных сетях). Сейчас продвижение постов — это самый простой способ повысить количество просмотров и вовлеченность уже популярного вашего поста, что приведет к повышению узнаваемости бренда. Несмотря на то, что это простой способ увеличения числа, существуют определенные ситуации, когда продвижение постов полезно и когда традиционная реклама является предпочтительным способом.

Когда продвижение постов полезно:

• Продвижение популярного контента. Повышение — это фантастический способ привлечь больше внимания к контенту, который хорошо работает на вашей странице, но начинает тормозить из-за органического трафика. Если вы считаете, что единственное, что препятствует увеличению трафика на ваш пост, — это алгоритм Facebook, то продвижение постов имеет смысл.
• Попытка увеличить количество лайков на вашей странице: я помню золотые дни Facebook, когда все, что требовалось для создания значительной аудитории, — это хитовый контент с тоннами органического охвата. Теперь это постоянная игра органического и платного контента. Продвижение постов — это хороший способ очень быстро представить ваш контент большому количеству людей, что увеличивает вероятность увеличения числа «лайков» страницы.

Когда рекламные кампании лучше:

• A/B-тестирование нового контента. Повышение поста — ужасный способ A/B-тестирования различных типов контента. Существует очень мало контроля над охватом аудитории с помощью пост-бустинга. Традиционные рекламные кампании Facebook гораздо более детализированы и лучше подходят для A/B-тестирования.
• Получение максимальной отдачи от вашего платного контента: Reforge предлагает некоторое представление об эффективности рекламных кампаний по сравнению с продвигаемыми сообщениями. Оказывается, при измерении почти всех показателей рекламные кампании опережают продвигаемые посты. Объявления Facebook имеют более низкую цену за клик, большее количество показов и более высокий рейтинг кликов, чем продвигаемые посты.

Просто помните, продвижение постов — это эффективный инструмент в вашем арсенале платного контента, но он не заменит хорошо построенную и тщательно проработанную традиционную рекламную кампанию на Facebook. Думайте об этом как о дополнительном канале для трафика, а не как о краеугольном камне вашей рекламной стратегии в социальных сетях.

Потенциальный рост объемов текстовой рекламы в Facebook

Facebook отменил правило 20% для текстового пространства для графических объявлений в 2020 году и больше не будет наказывать рекламу, превышающую этот лимит. Это означает, что больше нет ограничений на то, чтобы текст занимал более 20% изображения, используемого в рекламе.

Это важная новость для рекламодателей, поскольку автоматические средства проверки для Facebook будут анализировать рекламу и предупреждать пользователей о том, что их реклама с большим объемом текста может не показываться. Это больше не проблема.

Facebook открыл шлюзы для текстовой рекламы, но, несмотря на снятие штрафа, платформа по-прежнему предупреждает пользователей о том, что слишком много текста может повредить эффективности рекламы. Они предупреждают, что изображения, в которых текст занимает менее 20% площади, работают лучше.

Я должен согласиться с оценкой Facebook. Это одна из тенденций рекламы в социальных сетях, которой я не жду, и я надеюсь, что маркетологи сдержат себя при разработке нового рекламного текста. Длинные тексты лучше всего подходят для сообщений в блогах.

Вот отличный пример рекламы Nike, которая может работать в журнале, но ужасно работать в социальных сетях.

Никто не хочет роман для рекламы. На самом деле оптимальная продолжительность телевизионной рекламы составляет 30 секунд, и я думаю, что это хорошее правило, которое следует применять и к другим видам рекламы. Ваше объявление не должно занимать более 30 секунд, чтобы понять его, и даже это слишком долго с точки зрения социальных сетей.

Так что, даже если меры безопасности исчезли, проявите некоторую сдержанность и постарайтесь не превращать текст вашей рекламы в магистерскую диссертацию.

Погрузитесь глубже в свою стратегию в социальных сетях

Независимо от того, оптимизируете ли вы свою стратегию социальной рекламы или планируете органическую кампанию на вершине воронки, вы не можете использовать передовой опыт вчерашнего дня. Если вы ищете последние советы, руководства или тренды в социальных сетях, регулярно заходите сюда, в блог RivalIQ.

Кроме того, если у вас есть какие-либо мысли о наших предложениях, не стесняйтесь найти нас в Твиттере, чтобы поделиться своими отзывами. Мы хотели бы услышать от вас!