Лучшие тактики привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях на 2024 год

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, нет лучшего канала, чем социальные сети. По оценкам исследователей, во всем мире насчитывается около 5 миллиардов пользователей социальных сетей. Люди каждый день проводят часы в социальных сетях, что делает их идеальным способом для бизнеса привлечь новых потенциальных клиентов для своих отделов продаж и маркетинга.

Независимо от того, работаете ли вы в B2B или B2C, ваша целевая аудитория находится в социальных сетях, и есть большая вероятность, что они активно ищут то, что вы можете предложить. Социальные сети — это не просто платформа для повышения узнаваемости бренда или взаимодействия; это место, где предприятия могут привлекать и развивать новых потенциальных клиентов.

Чтобы успешно генерировать потенциальных клиентов в социальных сетях, предприятия должны использовать стратегический подход. Как мы объясним здесь, существует постоянно растущий спектр тактик привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, которые вы можете добавить в свой маркетинговый арсенал. Их настройка с учетом нюансов отдельных платформ социальных сетей и использование правильных инструментов маркетинга в социальных сетях — ключ к вашему успеху.

Лучшие тактики привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях на 2024 год

Целью любой тактики привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях является сбор новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Ваша цель — собрать контактные данные потенциальных покупателей продуктов и услуг вашего бизнеса и направить их через воронку продаж и маркетинга.

Генерация лидов в социальных сетях, несомненно, является мощной маркетинговой стратегией. Семьдесят пять процентов B2B-покупателей используют социальные сети, чтобы принимать решения о покупке, и исследования показали, что социальные сети имеют на 100% более высокий показатель количества потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг.

Привлечение потенциальных клиентов в социальных сетях, безусловно, является стратегией, в которую стоит инвестировать, но часто трудно понять, с чего начать. Используя тактику, изложенную ниже, вы сможете начать увеличивать поток потенциальных клиентов в социальных сетях в своем бизнесе.

1. Оптимизируйте все профили в социальных сетях.

Если бы вам пришлось пригласить друзей на званый обед, мы готовы поспорить, что вы заранее навели бы порядок в доме. Оптимизация ваших профилей в социальных сетях перед инвестированием в кампании по привлечению потенциальных клиентов в социальных сетях следует тому же принципу. Прежде чем пригласить кучу людей, очистите свои профили и убедитесь, что все работает так, как вы хотите.

Роль ваших профилей в социальных сетях — побудить зрителей перейти на ваш сайт, чтобы узнать больше о вашем бизнесе. Вот несколько действенных способов оптимизировать свое присутствие в социальных сетях:

• Инвестируйте в высококачественные изображения, особенно изображения профиля и изображения заголовков, которые демонстрируют ваш бренд.
• Укажите всю необходимую контактную информацию, включая номер телефона, веб-сайт, местоположение и многое другое.
• Создайте четкие призывы к действию (CTA). Включите призывы к действию, имеющие отношение к вашему бизнесу, например подписку на рассылку новостей, планирование вводной встречи или запрос дополнительной информации.

2. Создавайте высококачественные лид-магниты

Чтобы побудить потенциальных клиентов из социальных сетей взаимодействовать с вашим бизнесом, вам нужно дать им что-то интересное взамен. Введите лид-магниты: высококачественные фрагменты контента, содержащие очень ценную информацию.

Лид-магниты являются центральным элементом любой стратегии контент-маркетинга и могут принимать разные формы. Некоторые из наиболее популярных включают в себя:

• электронные книги и официальные документы
• Вебинары
• Тематические исследования
• Информационные бюллетени
• Бесплатные инструменты и ресурсы (например, калькуляторы, шаблоны и т. д.)
• Викторины

Лид-магниты обычно представляют собой закрытый контент, то есть для просмотра ресурса пользователям необходимо ввести свою контактную информацию. После отправки лид-магнита продолжайте рассылать дополнительные вдохновляющие электронные письма, чтобы улучшить отношения вашего бизнеса с потенциальными клиентами. В этих кампаниях вы можете использовать различные формы обеспечения продаж.

3. Создавайте таргетированные рекламные кампании

Лидогенерация в социальных сетях может работать хорошо, но если вы хотите ускорить прогресс, инвестиции в таргетированную рекламу в социальных сетях — проверенный путь к успеху.

Каждая платформа социальных сетей имеет сложные алгоритмы таргетинга рекламы, которые позволяют вам показывать гипертаргетированную цифровую рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вашего бизнеса. Это мощная технология, которая помогает компаниям сделать правильное предложение нужным людям в нужное время.

Многие платформы, включая Facebook, Instagram и LinkedIn, имеют специальные форматы рекламы, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях. Вы можете опробовать самые разные предложения: от публикации лид-магнита до предложения бесплатной пробной версии пользователям социальных сетей. Они очень эффективны; Формы для привлечения лидов в LinkedIn имеют коэффициент конверсии 13%, что намного выше, чем у традиционной целевой страницы.

Не забудьте инвестировать в ретаргетинг: рекламу в социальных сетях, показываемую людям, которые уже посетили ваш сайт и взаимодействовали с вашим контентом. Это гарантирует, что ваш бизнес останется в центре внимания, и повысит вероятность конвертации новых потенциальных клиентов.

4. Проведение виртуальных мероприятий

Во многих отраслях проведение виртуальных мероприятий и вебинаров — это отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов с социальных платформ, а также продемонстрировать опыт вашего бизнеса. Масштаб этих мероприятий может быть разным. Вы можете провести простой вебинар по теме, которая сейчас актуальна в вашей отрасли, или провести полнодневную цифровую конференцию.

Проводя виртуальные мероприятия, выбирайте темы, которые вызовут интерес у вашей целевой аудитории и побудят ее выделить время, чтобы услышать то, что вы хотите сказать. Рассмотрите возможность привлечения известных докладчиков и сотрудничества с другими компаниями, чтобы расширить свой потенциальный охват.

5. Превратите своих сотрудников в послов бренда

Профили вашего бренда в социальных сетях не должны быть единственным источником потенциальных клиентов. Ваши сотрудники также играют ключевую роль, особенно высшие руководители вашего бизнеса.

Предупреждение: не каждому руководителю это понравится. Сосредоточьтесь на выявлении амбициозных, многообещающих лидеров, которые жаждут создания нового бизнеса и создания себе имени.

Поощряйте этих сотрудников создавать контент и делиться им в своих личных сетях. LinkedIn — особенно отличная платформа для этого. Вот несколько дополнительных идей:

• Разрабатывайте и делитесь контентом интеллектуального лидерства
• Запустите информационный бюллетень LinkedIn
• Взаимодействуйте с другими людьми, оставляя конструктивные комментарии
• Проводить сеансы LinkedIn Live
• Запустите исходящую кампанию LinkedIn, общаясь с людьми, которые соответствуют профилю клиентов вашего бизнеса, и обменивайтесь сообщениями.

Младшие сотрудники тоже могут принять участие. Поощряйте их ставить лайки, делиться ими и комментировать публикации вашего бренда и профилей руководителей в социальных сетях, чтобы как можно более широкая аудитория узнала о вашем бизнесе.

Оживите свою стратегию привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях на 2024 год

Благодаря своим расширенным возможностям таргетинга и сложным функциям платформы социальных сетей представляют собой бесценный ресурс для привлечения потенциальных клиентов для каждого бизнеса. Независимо от типов продуктов или услуг, которые предлагает ваш бизнес, платформы социальных сетей — это место, где можно связаться с вашим брендом и познакомить новых клиентов.

Свяжитесь с нами, если вы ищете опытного партнера по цифровому маркетингу, который поддержит ваши усилия по маркетингу в социальных сетях. Наша команда будет сотрудничать с вами, чтобы разработать и реализовать стратегический план роста, адаптированный к уникальным потребностям вашего бизнеса.